十大營銷工具

1、促銷活動總的來說，分為兩大類，一是針對消費者的促銷活動，也就是我們最熟悉的促銷活動，另一類就是針對經銷商和促銷人員的促銷活動。針對經銷商，主要是返利和廣告支持等；對促銷員，主要是激勵。下面將主要探討針對消費者的促銷活動。針對消費者的促銷活動的方式，總的來說，就是贈品、降價、特價機、抽獎、展示、路演等幾種，只不過針對各種產品和各個地方可以做出不同的組合和不同的具體操作。下面對各種方式作詳細的介紹：一、贈品贈品，顧名思義就是在購買產品時贈送

2、物品。分類：贈品的形式非常多，按贈品的物品形式，可以分為實物和非實物。實物：打印機、電腦包、配件禮盒、酷夏太陽眼鏡、太空背包、手表、T恤、水壺、手機掛鏈、臺歷、剃須刀等等；非實物：手機資費、上網費、增值服務資費等等。按與手機的關系密切程度可以分為手機配套產品、手機相關產品和手機無關產品。手機配套產品：如電池、掛繩、彩殼、耳機、數據線等等；手機相關產品：與手機的產品形象相關的產品，如2005年五一索愛舉辦的促銷活動：購買時尚超長攝像K70

3、0CMP3手機，可獲贈酷炫星際手表一個；購買商務智能P910C手機，可送商務電腦包一個。又如購買打印功能手機送打印機等。二、降價降價就是降低價格促進銷售的促銷方式。降價可以分為整體調價和部分調價。整體調價：全線產品降低價格銷售，如“全場滿1000返100”等形式；部分調價：部分產品降低價格銷售，主要是針對處理庫存機型或者是暢銷機型，新品價格一般不應降價銷售。評價：降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效

4、吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。個人觀點：控制頻率和幅度是關鍵。案例：2005年“五一”，夏新手機舉辦了“夏新手機五一好禮‘樂’翻天”的大型促銷活動，三重大禮中，其中第一重就是“‘百萬

5、像素手機降價大出擊’，包括夏新明星產品精銳嫻雅F90在內的各款百萬像素手機均有大幅降價讓利，百萬像素新貴D86更以1680元上市挑戰(zhàn)百萬像素價格極限”。三、特價機特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機分為低端特價和高端特價，低端特價就是對低端產品進行特價銷售，主要是吸引人氣；高端特價就是對高端產品進行特價銷售，主要是促進銷售，促進銷售量和銷售額的增長。評價：特價機都是限