商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案8.23

1、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方案商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方案一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析項(xiàng)目商鋪非“黃金旺鋪”產(chǎn)品，難做到速銷(xiāo)項(xiàng)目商鋪?zhàn)畲髢r(jià)值點(diǎn)為高新CBD核心位置，緊鄰陜西賓館以及都市之門(mén)，但目前該區(qū)域仍在發(fā)展中，未來(lái)規(guī)劃少見(jiàn)搶眼前景，難以做到速銷(xiāo)。既然難以做到“熱銷(xiāo)”開(kāi)盤(pán)，則以自然銷(xiāo)售方式更適合項(xiàng)目實(shí)情。解決方案：1、需增強(qiáng)招商力度，引進(jìn)十大商家進(jìn)駐，進(jìn)行簽約包裝等宣傳工作；2、鑒于購(gòu)買(mǎi)商鋪行為屬投資型客戶(hù)，可做10年返祖，增加客戶(hù)投資信心；3、增加客戶(hù)體驗(yàn)感，無(wú)論二期高

2、端住宅還是商業(yè)氛圍，需讓客戶(hù)親身感受未來(lái)生活方式，增加口碑傳遞鎖定準(zhǔn)確客戶(hù)群；4、難去化的商鋪三層需做眾籌業(yè)務(wù)，既能回籠資金也能鎖定投資型客戶(hù)群；二、銷(xiāo)售方案1、招商力度的增加：品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營(yíng)者增強(qiáng)置業(yè)的信心，從而有力地促進(jìn)銷(xiāo)售，利于提升商鋪價(jià)值。依托緊鄰陜西賓館，打造全市唯一的全生命周期的社區(qū)配套服務(wù)商業(yè)經(jīng)營(yíng)圈；商家建議商家建議建議設(shè)計(jì)面積（建議設(shè)計(jì)面積（㎡）大型超市（大潤(rùn)發(fā)、麥德龍）40008000大型電影院（中

3、影、橫店影城）40004500知名餐飲（蘇福記、西安飯莊）15002000肯德基、麥當(dāng)勞300500各個(gè)階層老百姓都可參與，一方面能增加客戶(hù)基數(shù)回籠資金；另一方面以軟文以及活動(dòng)形式將該眾籌包裝成“國(guó)賓中央?yún)^(qū)搶金一號(hào)”等噱頭進(jìn)行集中釋放，也可增加項(xiàng)目知名度。三、推廣建議：主題：將以“10年返祖，100%超值回報(bào)”吸引投資客戶(hù)群，帶動(dòng)底商銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)項(xiàng)目配合項(xiàng)目配合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1、包裝：項(xiàng)目包裝，即以呼應(yīng)“10年返祖，100%超

4、值回報(bào)”的主題在售樓部吊旗、展板展示吸引客戶(hù)注意，營(yíng)造商業(yè)氛圍。2、宣傳：以led、燈桿旗、網(wǎng)絡(luò)和圍擋（無(wú)遮擋圍擋）進(jìn)行展示，可通過(guò)軟性文章等在網(wǎng)絡(luò)上宣傳項(xiàng)目。?地盤(pán)包裝（含圍擋、售樓處看板）?設(shè)計(jì)制作商鋪銷(xiāo)售海報(bào)?完成項(xiàng)目商業(yè)平面廣告展板的設(shè)計(jì)?完成售樓部外立面商業(yè)氛圍包裝（商業(yè)氣氛透視貼紙）?從包裝中體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，預(yù)熱市場(chǎng)。?引領(lǐng)客戶(hù)對(duì)此片區(qū)商業(yè)的關(guān)注。?深挖前期目標(biāo)客戶(hù)，積累后期客戶(hù)信息數(shù)據(jù)，充分發(fā)揮現(xiàn)有客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)，推出老帶新政策