微波理療儀

1、微波治療儀微波治療儀一、儀器的名稱(chēng)一、儀器的名稱(chēng)微波理療儀？微波治療儀？其它？1、微波儀在各大醫(yī)院都有；2、如果命名為治療，能不能在廣播里面播？3、主要是針對(duì)局部，解決疼痛、消炎、殺菌。二、微波治療儀定價(jià)二、微波治療儀定價(jià)零售價(jià)：12900元；成本價(jià)：5900元1、價(jià)格體現(xiàn)了產(chǎn)品的高端，所以在體驗(yàn)過(guò)程中，不管買(mǎi)與不買(mǎi)，必須讓會(huì)員在心理認(rèn)同和接受零售價(jià)12900元，認(rèn)同和接受了12900元，就會(huì)感覺(jué)成本價(jià)5900元實(shí)惠；2、在銷(xiāo)售的過(guò)程中

2、，工作人員在潛意識(shí)里不要把成本價(jià)當(dāng)成零售價(jià)，零售價(jià)是12900元；3、此零售價(jià)、成本價(jià)是否適合我們的會(huì)員？能否滿(mǎn)足會(huì)員的需求？三、微波治療儀針對(duì)目標(biāo)人群三、微波治療儀針對(duì)目標(biāo)人群三味草乙堂會(huì)員：1、會(huì)員對(duì)我們認(rèn)知度高，更忠誠(chéng)；2、體現(xiàn)出會(huì)員與非會(huì)員的區(qū)別，因?yàn)橹挥袝?huì)員才能享受成本價(jià)；3、非會(huì)員享受成本價(jià)，前提條件是必須先成為會(huì)員；4、有的會(huì)員用了我們的一些儀器，如足浴盆、足療機(jī)質(zhì)量不是太好，可能會(huì)造成對(duì)三味草乙堂認(rèn)知度及忠誠(chéng)度有所下降，

3、鑒于這種情況，建議根據(jù)時(shí)間和機(jī)會(huì)，適當(dāng)安排其多體驗(yàn)1—2周，讓其實(shí)實(shí)際際體驗(yàn)到療效和質(zhì)量的保證。四、廣播宣傳四、廣播宣傳1、功能、針對(duì)疾病的范圍；促進(jìn)非會(huì)員向會(huì)員的轉(zhuǎn)化——局部整體、標(biāo)本兼治：加強(qiáng)局部組織代謝可以和清元膠囊銜接上（清元膠囊是調(diào)節(jié)機(jī)體整體水平的代謝）；增強(qiáng)白細(xì)胞吞噬作用可以和菊泰軟膠囊銜接上（菊泰軟膠囊可以潤(rùn)養(yǎng)骨髓，升高白細(xì)胞）——?dú)⒕?、消炎、消腫、止痛等。注：這樣即滿(mǎn)足了會(huì)員的感官體驗(yàn)（熱感覺(jué)和解決了疼痛）又滿(mǎn)足了思考體

4、驗(yàn)，以及我們的服務(wù)——情感體驗(yàn)。2、微波理療儀是定位在長(zhǎng)線產(chǎn)品，還是短線產(chǎn)品？六、怎樣把微波治療儀銷(xiāo)售給我們的會(huì)員？六、怎樣把微波治療儀銷(xiāo)售給我們的會(huì)員？（一）先找會(huì)員的需求。是否有關(guān)節(jié)炎疾病、鼻炎、咽炎、前列腺炎、胃腸疾病等？（二）體驗(yàn)環(huán)境：1、體驗(yàn)氛圍：從廣播——終端服務(wù)，都要?jiǎng)?chuàng)造出療效好、高端、科學(xué)、儀器數(shù)量少、會(huì)員多，體驗(yàn)時(shí)間緊張等氛圍。2、我們的工作人員必須百分之百的相信微波治療儀，給顧客營(yíng)造一種相信微波治療儀的氛圍。3、店里

5、面擺放2臺(tái)微波治療儀；1臺(tái)形不成氣勢(shì)；3臺(tái)太多，一是我們工作人員工作做不細(xì)，二是會(huì)員可能造成不買(mǎi)了，就等著做免費(fèi)的；4、在店里面必須是一個(gè)緊跟一個(gè)的去體驗(yàn)，造成很緊張的氛圍。同時(shí)啟動(dòng)娛樂(lè)項(xiàng)目，有些會(huì)員等的不耐煩，可以下下象棋，看看電視，聽(tīng)聽(tīng)?wèi)虻取?、在短時(shí)間內(nèi)重視微波治療儀的期間，還要對(duì)點(diǎn)穴、封穴、拔罐、艾灸、功法、飲食等繼續(xù)重視和配伍，我們堅(jiān)持我們的優(yōu)勢(shì)，一直做下去。這些方面不僅是體現(xiàn)服務(wù)、溝通、銷(xiāo)售等的平臺(tái)，還是三味草乙堂文化的一部