二手房商圈精耕

1、,商圈精耕理論與實務,課程目的,了解商耕的目的與意義 能有效收集及整理商圈售屋咨詢 清晰如何做好商圈精耕 熟悉商圈精耕與經紀人日常作業(yè)的關聯(lián)性,課程大綱,商圈精耕的目的商圈精耕的定義如何進行商圈精耕現(xiàn)有售屋咨詢建檔與運用如何做好商圈精耕商圈圖、商耕及日常作業(yè)的關聯(lián)性,商圈精耕的目的,通過特定的商圈耕耘作業(yè)，維持并提高商圈內「目標客戶」指名該店或個人服務的數量及強度，并增加潛在買賣方追蹤線。,商圈精耕的定義,在分店

2、交易區(qū)域內，以特定活動、方法，增加或創(chuàng)造資源。,商圈現(xiàn)有售屋咨詢建檔與運用,收集咨詢,做好筆記,現(xiàn)有懸掛售屋看板（含自售及同行）的門牌住址、布告欄上的售屋傳單或信箱信件塞滿的空屋住址。,利用小筆記本，按街道名記錄收集的資料，做為未來拜訪開發(fā)的追蹤資料。,如何做好商圈精耕,與物業(yè)公司建立合作關系（設點進駐）派報、看板、短消息定期覆蓋業(yè)主名單、樓盤資料建檔及時更新 定期打名單（Salescall）堅持每天在物業(yè)門口設點堅持每天一次

3、物業(yè)拜訪，查看物業(yè)記錄,如何進行商圈精耕,,配合事項,責任區(qū)域劃分,大樓或社區(qū)耕耘,經營、成果考核與改進,如何進行商圈精耕,商圈經營的具體做法計劃責任區(qū)域劃分：分店依店人數將店屬商圈分割，由人員專屬負責耕耘。大樓或小區(qū)耕耘：選定重點標的：每人選定所屬商圈內一精華小區(qū)或大樓為耕耘標的。,如何進行商圈精耕,收集對象信息將標的的相關信息收集完整并建檔。產品簡介、大樓（小區(qū)）名稱、竣工日期、建設公司、外觀照片、位置圖樓層、總戶數坪

4、數范圍、土地區(qū)分外觀建材、顏色停車方式、停車收費方式,如何進行商圈精耕,公設持分比例、預售平均單價（建設公司海報）公設內容特色優(yōu)缺點管理公司、管理費管理委員會主要名單與聯(lián)絡數據,如何進行商圈精耕,登錄客戶（所有權人）資料： 用調查本方式將客戶名單建立于系統(tǒng)的列管、客戶名 單與地址需相互對照。 紀錄待售、成交數據： 將該標的曾經委托或成交的對象數據記錄建件，并持續(xù) 累積以供運用。,如何進行商圈精耕,耕耘維

5、護拍照建檔：以數字相機拍照建文件，待未來有接委托時可持續(xù)運用。派報：開發(fā)/征求（公司電子版本），或者郵寄方式。地毯式拜訪：排定時程表，挨家挨戶拜訪?第一次建檔應于三個月內完成。,如何進行商圈精耕,物業(yè)耕耘：運用互惠方式，若有成交則提供中間人費回饋為管理基金或公益捐款。參與小區(qū)活動：成交或者獨家委托贈送小禮物。物業(yè)經理或者保安拜訪：聊天建立感情，贈送小禮物，或洽談成交中人費。待售、成交…等數據，定期做記錄更新。,如何進行

6、商圈精耕,經營、成果考核與改進： 有成果者，善于利用賀成交派報廣泛宣傳為個人造勢，并隨時與管理員、管理委員會建立良性互動，并請店長行必要的支持。,如何進行商圈精耕,配合事項：利用分店目前的商耕檔案，定期寄發(fā)資料給耕耘對象善用公司現(xiàn)有耕耘工具系統(tǒng)（短信平臺，開發(fā)銷售派報，報紙廣告（中環(huán)快報））并行個人差異化營銷(每次你為客戶做的事情都告知）,,,商圈圖、商耕及日常作業(yè)的關聯(lián)性,關聯(lián)性,商圈圖繪制可及早讓經紀人熟悉商圈形態(tài)及優(yōu)質重點

7、大樓,,,商圈圖可用于未來募集、估價、議價、銷售及商圈耕耘時的輔助用具,商圈精耕-問題與分析,課程目的,提升有效活動量及單人產能提升分店及公司知名度提高分店在該商圈的市場占有率（區(qū)域 NO.1）,課程大綱,我們的主商圈是什么？物業(yè)合作重點事項成功案例分享商圈精耕心得,我們的主商圈是什么？,主商圈樓盤物業(yè)公司客戶（賣方、買方）同業(yè)環(huán)境及規(guī)劃,主商圈樓盤,核心樓盤(A1) —距離 0-1Km內、成交量大、熱點樓盤

8、二—三個精耕樓盤(A2) —距離 0-2Km內、成交較多、知名樓盤四—五個以內主商圈樓盤(B) —距離0-3 Km內、有成交、有潛力的樓盤建立各樓盤檔案(樓書，名單等）,物業(yè)公司,設點——為小區(qū)提供特色專業(yè)服務人員進駐——了解小區(qū)內最新動態(tài)及同行索取購置名單——掌握業(yè)主最新租售意向定期互動和慰問——增進雙方的感情,客戶（賣方、買方）,熟記每一套在售案源——委托 建立小區(qū)業(yè)主的電子檔案——名單建立各自潛買、潛賣

9、登記表——來店、來電其他途徑來源客戶——客戶反饋、友店案源或PASS，同行踩線、短信派報反饋,同 行,樹立庫存在同行觀念同行踩線的小技巧就地觀察（陽臺、電梯等）物業(yè)記錄保安、清潔詢問櫥窗、DM、報紙等房源信息同業(yè)間樹立良好的口碑,環(huán)境及規(guī)劃,熟悉核心樓盤的主要參數 （總戶數、綠化率、物管費、會所、車位、居民層次等）了解該樓盤周邊的近期及遠期規(guī)劃 （市政工程、商業(yè)設施、公益設施建設等）,物業(yè)合作重點事項,認識物業(yè)重點