布藝營銷六大新思路

1、自前年起，“蘋果”成為時尚年輕一族的簇?fù)砥放疲@要源于該品牌一款手機(jī)的發(fā)布——IPHONE。IPHONE的成功原因有很多，第一，它首先在手機(jī)行業(yè)內(nèi)開發(fā)出熱點觸屏技術(shù)；第二，它擁有眾多游戲娛樂功能；第三，它外觀時尚；第四，它更新?lián)Q代快，且每一代的產(chǎn)量嚴(yán)格控制，造成時常缺貨、供不應(yīng)求的局面。我們并不想討論IPHONE是如何成功的，而是想說隨著IPHONE的走紅，它帶動了蘋果公司的ITUNES軟件的使用，從而增加了蘋果電腦的銷售。為何有這樣的

2、連鎖反應(yīng)？因為IPHONE只適用于蘋果公司研發(fā)的ITUNES軟件，雖然很多國人會對手機(jī)進(jìn)行破解，從而不使用該軟件，但是不得不說ITUNES無疑是對手機(jī)內(nèi)的歌曲、視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)換的最佳工具。雖然該軟件可以自行下載，但是蘋果電腦本身自帶ITUNES軟件，無需下載，又為消費者增加了一個購買電腦的理由。總而言之，蘋果公司所生產(chǎn)的每一個產(chǎn)品間都有著緊密的聯(lián)系和互通性，而所有商品又僅適用于該公司自行研發(fā)的軟件，當(dāng)該品牌產(chǎn)品想要與其他品牌產(chǎn)品進(jìn)行切換使用

3、時十分繁瑣，造成了排他性，這也意味著當(dāng)消費者被該品牌的一個產(chǎn)品吸引，可能會為了方便繼續(xù)購買第二個、第三個產(chǎn)品，從此成為該品牌的忠實消費群體。當(dāng)然這種做法也存在著很大的風(fēng)險，這也是為何世界上只有一個蘋果公司，但是只要自身的產(chǎn)品有過硬之處，挑戰(zhàn)風(fēng)險也不失為一種辦法。在產(chǎn)品同質(zhì)化的窗簾行業(yè)，所有人都將眼睛盯在了窗簾布的花色上，而在窗簾的功能性以及制作工藝方面卻沒有人做文章，窗簾行業(yè)的任何一個細(xì)節(jié)、任何一個產(chǎn)品，只要能稱之為獨一無二，就具有了一

4、定的話語權(quán)。如現(xiàn)在窗簾的安裝方式不過兩種，一種利用軌道，一種利用窗簾桿，如果有哪個企業(yè)能研發(fā)出獨一無二的安裝方式，比如自動安裝儀器，能夠既美觀又容易摘掛以便清洗，那么這個企業(yè)完全可以開發(fā)配套窗簾產(chǎn)品，即該儀器僅能安裝該企業(yè)自己生產(chǎn)的窗簾產(chǎn)品。也許有人會問：窗簾企業(yè)豈不是又要花費更大的成本來研究安裝方式？現(xiàn)在很多行業(yè)都在講跨界、講合作，窗簾行業(yè)為何不能趕一回合作的熱潮？是不是也有可能塑造出一個窗簾業(yè)的“蘋果”？猜想二：軟裝“博洛尼”先賣設(shè)

5、計后賣產(chǎn)品家裝行業(yè)與家紡界密不可分，因此對很多人來說，博洛尼這個名字聽起來并不陌生。這個歷史并不長的家裝公司如今在家裝界已經(jīng)赫赫有名。說到公司的服務(wù)內(nèi)容，與其他公司如實創(chuàng)、青州等并無太大區(qū)別，但是該公司的價格卻一直居高不下。它沒有像其他公司一樣打出低價廣告，而是昂著高貴的頭顱說“我們的設(shè)計值我們的價格”，盡管如此卻始終受到熱捧。有雄厚經(jīng)濟(jì)實力的消費者讓該公司對整個住所進(jìn)行設(shè)計裝修，而沒有實力的消費者也會拿出一兩個局部如廚房、衛(wèi)生間選用博

6、洛尼家裝。它為何能有這樣的魅力？在講究性價比的今天反而能以高昂價格取勝？答案就是兩個字：設(shè)計。博洛尼的家裝服務(wù)和家裝產(chǎn)品就在圍繞著這兩個字做文章，設(shè)計是一切服務(wù)的核心，也是一切產(chǎn)品靈感的來源。在博洛尼，僅設(shè)計費用就要8000~10000元左右，如果不購買該公司的產(chǎn)品，設(shè)計費用還要翻倍。消費者去博洛尼，也是沖著其設(shè)計能力去的，他們的想法是手機(jī)的消費者還沒有養(yǎng)成在網(wǎng)上買窗簾的消費習(xí)慣?？v使很多企業(yè)知道網(wǎng)上購物有諸多好處，如節(jié)約了客戶與企業(yè)雙

7、方的時間與空間；大大提高了交易效率；為企業(yè)節(jié)省了成本，但是仍有一些企業(yè)不敢試水，害怕電子商務(wù)領(lǐng)域沖擊傳統(tǒng)領(lǐng)域。浙江金蟬家紡有限公司選擇再創(chuàng)一個網(wǎng)絡(luò)品牌，用來專門開拓電子商務(wù)市場。該公司董事長楊衛(wèi)對記者說：“現(xiàn)在整個國內(nèi)市場已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化時代，‘金蟬’作為中國名牌，沒有理由不跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)”，網(wǎng)絡(luò)營銷的新穎性與網(wǎng)絡(luò)平臺的廣闊性吸引了金蟬家紡專門成立了一個新品牌——凡家布業(yè)，探索網(wǎng)購之路?！暗W(wǎng)絡(luò)的局限性決定了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的特殊性，對于窗簾產(chǎn)品來說，

8、傳統(tǒng)的銷售模式顯然不適合網(wǎng)絡(luò)營銷，所以凡家布業(yè)的發(fā)展方向是以成品窗簾的方式進(jìn)入B2C市場?！钡牵F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場魚龍混雜，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境缺乏規(guī)范化管理。若想開展電子商務(wù)，品牌還需要一段時間的培育與成熟，不斷完善自身的品牌形象，提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，強大的資本支撐和品牌影響力是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的保證。在電子商務(wù)中，除了B2C外，B2B也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方式，與B2C面對的客戶群不同，B2B主要是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。沙發(fā)布與窗簾布

9、不同，一般都是企業(yè)集中購買，訂單量大，交易數(shù)額較高，單靠網(wǎng)絡(luò)下單，客戶還不是很放心，他們一般都會選擇上門看樣。如何增加企業(yè)的信譽度，真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，是發(fā)展電子商務(wù)首先要考慮的問題。猜想五：踏進(jìn)迪士尼的大門如今，迪士尼的產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)全世界孩子的心扉，下至3歲的兒童，上至30歲的“80后”都有迪士尼世界的擁護(hù)者。迪士尼已經(jīng)成功塑造了一個“消費王國”，它有影視城、游樂園，還有位于商場的相關(guān)產(chǎn)品的銷售專柜，和消費者進(jìn)行著親密接觸。迪士尼已經(jīng)成

10、為一個金字招牌，任何產(chǎn)業(yè)都想和它沾點邊。我們已經(jīng)能夠在商場中看到由中國代理的迪士尼兒童家紡產(chǎn)品，在近兩年的法蘭克福家紡展上，色彩繽紛、圖案各異的卡通形象床品更是受到眾多參展觀眾的關(guān)注，兒童家紡引起了更多消費者的重視。那為何同為家紡產(chǎn)品，我們卻只能夠看到迪士尼床品，而不見迪士尼窗簾的蹤影呢？很多企業(yè)都在提倡大家紡，卻很少有人關(guān)注兒童的喜好及兒童房的家紡搭配問題。窗簾企業(yè)若能與迪士尼公司合作，拿到其卡通形象的使用權(quán)，最重要的是進(jìn)入到其專賣店