湘潭大同世界實業(yè)股份有限公司營銷策略研究.pdf

1、中國房地產行業(yè)經過幾十年的快速發(fā)展,現(xiàn)在己經不是一般意義上的質量競爭,在產品特點、功能同質化日漸嚴重和消費者不斷理性的多重壓力下,房地產行業(yè)逐步邁進了激烈競爭的時代。由于中國現(xiàn)代化進程加快,城鎮(zhèn)化建設力度加大推動著我國房地產市場的發(fā)展與興旺。能否在房產市場調控下培育出自有品牌,獲取目標市場中絕對優(yōu)勢,已經成為衡量房地產企業(yè)總體發(fā)展狀況、成長潛力和銷售實力的關鍵因素。缺乏市場競爭力限制了許多房地產公司的發(fā)展,所以很多公司開始意識到了營銷策

2、略的重要性。在當前的房產調控背景下,湘潭房地產市場競爭日益激烈,大同公司要想在競爭者中脫穎而出,獲得可持續(xù)的發(fā)展,就必須保證目標市場現(xiàn)有的份額,提升營銷方面的競爭力,以得到進一步的發(fā)展。因此,大同世界實業(yè)股份有限公司需要重視對營銷策略的實施。
　　本文首先以市場營銷理論為基礎,闡述了國內外學者們提出的營銷理論從孕育形成到逐漸成熟所經歷的幾個階段,并總結了房地產營銷理論中功能性營銷、差異化營銷、整合營銷傳播、體驗式營銷的內容與特點。

3、然后,以大同世界實業(yè)股份有限公司為對象,分析了該公司內部營銷管理存在的問題,同時考察了大同公司外部環(huán)境中的房地產行業(yè)發(fā)展形勢、商品房和住宅市場與現(xiàn)有的競爭者及公司的內部環(huán)境,并構建了SWOT分析。根據實際情況,對大同世界實業(yè)股份有限公司進行了STP分析,通過市場細分、選擇目標市場,確定了以住宅開發(fā)投資為主,加強公司物業(yè)發(fā)展,輔以開發(fā)高端寫字樓、商務會所的市場定位。針對市場整體環(huán)境及公司市場定位,實施4P營銷策略:明確項目產品規(guī)劃建筑特色