中國移動R城分公司營銷渠道策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、進入21世紀以來,我國移動通信行業(yè)快速發(fā)展,移動通信用戶逐年攀高。隨著2008年電信行業(yè)的重組和3G技術的引入,新移動、新聯(lián)通和新電信三家運營商的競爭更加激烈。隨著競爭的加劇,各個移動通信運營商越來越深刻的認識到營銷渠道的重要性。只有建設好渠道、做好渠道管理,并能針對不同的消費者制定不同的渠道策略,才能讓移動通信服務和產品更加快速的接近目標顧客,占領更大的市場份額,取得長足進步。
　　 近年來,中國移動R城分公司(以后簡稱R城移

2、動)一直在努力的進行渠道建設,在渠道成員的數(shù)量上已取得長足發(fā)展。但是由于渠道建設初期的粗放式發(fā)展方式、渠道管理的落后、渠道監(jiān)督的空缺、渠道維護人員不足等一系列原因,造成了R城移動的渠道建設和管理存在諸多問題。
　　 本文運用理論分析法、實證分析法等一系列方法,結合對R城移動渠道建設的實地考察和調研情況,對中國移動R城分公司的渠道現(xiàn)狀和問題進行分析。主要分析內容為直銷渠道、自有渠道、社會渠道、電子渠道、鐵通渠道五種渠道類型的現(xiàn)狀及

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