大連市旅順口區(qū)旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)研究.pdf

1、2009年旅順口區(qū)全域納入遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶重點(diǎn)支持區(qū)域,全面對(duì)外開(kāi)放,規(guī)劃未來(lái)發(fā)展目標(biāo)是建成“東北亞休閑度假旅游目的地”。針對(duì)這一規(guī)劃目標(biāo)和目前的市場(chǎng)需求,旅順口區(qū)需要改變傳統(tǒng)旅游形象,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位和形象重新定位等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),樹(shù)立濱海休閑度假品牌,力求滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
　　 本文是在參考大量國(guó)內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上,運(yùn)用實(shí)地調(diào)查法、文獻(xiàn)分析法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析法和宏觀微觀分析相結(jié)合的方法,針對(duì)旅

2、順口區(qū)的實(shí)際情況,探討作為旅游目的地應(yīng)該如何營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。全文共包括六個(gè)部分。首先介紹了本文的選題背景、研究目的與意義、研究框架和方法。第二部分是文獻(xiàn)綜述和理論基礎(chǔ),對(duì)與本文選題相關(guān)的研究做綜述,總結(jié)目前研究成果和不足,并闡述所需理論。
　　 第三、第四部分是采取營(yíng)銷(xiāo)策略之前的基礎(chǔ)工作。通過(guò)分析旅順口區(qū)的自然和社會(huì)環(huán)境、旅游資源、旅游基礎(chǔ)設(shè)施保障的分析,認(rèn)為旅順口區(qū)旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)潛力巨大。對(duì)客源市場(chǎng)的分析后,將國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)定位為東

3、北三省、京津、山東。國(guó)際一級(jí)市場(chǎng)為日本、韓國(guó)、俄羅斯。針對(duì)市場(chǎng)嘗試做形象定位,認(rèn)為三個(gè)形象定位點(diǎn)應(yīng)該是軍事要塞、黃渤海交匯地、生態(tài)之城,并針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的宣傳口號(hào),對(duì)近程市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)自然之美,對(duì)遠(yuǎn)程市場(chǎng)突出歷史文化底蘊(yùn)。
　　 第五部分是本文的重點(diǎn),通過(guò)前面的分析,結(jié)合旅順口營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,提出營(yíng)銷(xiāo)策略。旅順口區(qū)目前的營(yíng)銷(xiāo)存在市場(chǎng)受限、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滯后、旅游目的地重游率低等問(wèn)題。下一步的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)旅游形象、贏取近程游憩旅游