房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究——以西岸華府項(xiàng)目為例.pdf

1、隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)需求急劇擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，并日益成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱企業(yè)。但隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸發(fā)展成熟，消費(fèi)者日趨理性，變得更加成熟和老練，對(duì)產(chǎn)品也越來(lái)越挑剔，房地產(chǎn)市場(chǎng)正在逐漸地由“賣(mài)方市場(chǎng)”向“買(mǎi)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變。這就迫切要求房地產(chǎn)商擺脫舊的思維方式，舊的經(jīng)營(yíng)理念，從根本上重新認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，建立適應(yīng)市場(chǎng)要求和顧客需求的有效營(yíng)銷(xiāo)模式。應(yīng)該從最初的憑感覺(jué)定位、“策劃大師”、依靠“點(diǎn)子”制勝的時(shí)代，轉(zhuǎn)

2、變到落到實(shí)處，扎實(shí)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，從創(chuàng)造“價(jià)值”，將“價(jià)值”溝通輸送給顧客，維系管理公司與顧客間關(guān)系這三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)根本開(kāi)始，在實(shí)踐中運(yùn)用SWOT分析、4C理論和 STP營(yíng)銷(xiāo)理論引導(dǎo)，建立有效營(yíng)銷(xiāo)模式，房地產(chǎn)項(xiàng)目才能真正開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)需求的物業(yè)產(chǎn)品，房地產(chǎn)商才能有效防范風(fēng)險(xiǎn)，得到預(yù)期回報(bào)。
　　本論文堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，從西岸華府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐出發(fā)，圍繞西岸華府項(xiàng)目展開(kāi)分析論述，分五個(gè)部分來(lái)探討西岸華府項(xiàng)目有效營(yíng)銷(xiāo)模式的建立。第一部分闡述

3、論文的選題背景和意義，本文研究的思路和框架。第二部分主要從三個(gè)方面介紹研究項(xiàng)目的外部環(huán)境;第三、四、五部分是本文研究的重點(diǎn)。從項(xiàng)目的定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、價(jià)格策略進(jìn)行深入分析。
　　本文對(duì)西岸華府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了系統(tǒng)的介紹和研究，并詳細(xì)介紹項(xiàng)目以SWOT分析方法、4C理論和 STP營(yíng)銷(xiāo)理論為工具、以項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系建立和輸送以及目標(biāo)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)為基礎(chǔ)，建立項(xiàng)目有效的營(yíng)銷(xiāo)體系，為西岸華府項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)激烈的深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)中脫穎而出提供切實(shí)可行的決策