華立國際企業(yè)管理復習提綱6-10章

1、國際企業(yè)管理復習提綱（國際企業(yè)管理復習提綱（68章）章）第六章第六章國際生產和技術轉移國際生產和技術轉移第一節(jié)第一節(jié)一、國際生產戰(zhàn)略國際生產戰(zhàn)略的選擇包括三個互關聯的主要內容：（1）購買還是自己生產制造零部件或產品；（2）零部件或產品在國內生產制造還是在國外生產制造；（3）產品在國內市場還是國外市場銷售。P191國際企業(yè)在決定自制和外購時，要考慮經濟性、供應的可靠性、技術因素、管理者偏好.。P192二、國內生產和國際生產國際市場進入國內

2、外市場的產品兩個來源：1）母國生產，就地銷售或出口到海外市場；2）海外生產，直接進入國際市場或進口到母國市場。其中第二個來源又有兩種：一是在目標市場當地生產，而是在第三國市場生產，然后出口供應目標市場。P192三、國內銷售和國外銷售國際企業(yè)的銷售有三種基本選擇:(1)在國內市場銷售；（2）在國際市場銷售；（3）同時在國內、國際市場銷售。P195國際企業(yè)開辟國外市場有三種投資類型：（1）出口導向投資，即利用較低的勞動成本為國外市場服務；（

3、2）市場開發(fā)投資，即投資海外市場是為了在未來的潛在市場取得立足點；（3）進口替代投資，即基本上由政府發(fā)起，以達到經濟發(fā)展的自給自足。P196第二節(jié)第二節(jié)一、一、全球供應戰(zhàn)略含義：國際企業(yè)從全球范圍考慮合理配置生產資源，決定并具體籌劃生產零部件、主件、半成品以及組裝最終產品的地方和場所，以形成開展供應活動的高效的全球網絡。二、國內供應和國外供應國際企業(yè)選擇國外供貨渠道的取決因素：（1）價格低(2)質量高；（3）國內無貨源或供應不足；（4）

4、交貨及時；（5）供應持續(xù)性；（6）先進的技術含程的風險性。P224二、國際營銷將整個世界看成是由許多部分組成的大市場，公司制定營銷計劃的目的在于在這個大市場中找到最為有利可圖的目標市場，并盡可能滿足市場的需要。出口營銷試圖增加公司產品在海外的銷售量，以此作為一種實現產量最大化的方法，來降低單位產品的成本，其主要目的在于到國外銷售已經被國內市場所接受的產品。P225三、營銷的標準化和差異化營銷標準化：達到規(guī)模效應，成本低；企業(yè)對顧客的各種

5、各樣需要作出的反應比較謹慎；適合高度集中的組織結構。營銷差異化：成本較高；能盡快滿足其所在國家地區(qū)顧客的需要與期望；適合高度分散的組織結構。四、市場營銷組合四要素：產品、價格、促銷、渠道P229第二節(jié)第二節(jié)一、現代產品含義包含三個層次：核心產品、形式產品和延伸產品P231核心產品：核心用途或利益形式產品：外觀、形狀、特點、包裝、商標等延伸產品：送貨上門、安裝、維修服務、技術指導等二、產品戰(zhàn)略分為：直接擴散、產品適應、產品發(fā)明三種（要了解

6、含義）。P232阻礙產品國際擴散的外部主要因素：新產品的陌生程度、新產品特性、新產品的宣傳。P235三、買主購買工業(yè)品注重的是：服務、可靠性、性能、價格等特性。P236第三節(jié)第三節(jié)一、了解國際企業(yè)三種基本定價策略(簡答題或案例分析題)P239撇脂定價：指企業(yè)在國外市場采取高價策略，其目的在于從高價中取得效益。這種定價策略通常具有短期性，隨著銷售形勢變化，銷售價格會逐步降低。滲透定價：指產品以較低價格投放市場的策略，其目的在于使企業(yè)產品迅