科龍冰箱產(chǎn)品營銷渠道設計與管理研究.pdf

1、廣東科龍集團是中國最大的制冷家電企業(yè)之一，其冰箱產(chǎn)品特別是容聲品牌冰箱有著極高的市場占有率。眾所周知，這家企業(yè)目前正陷入嚴重危機中。它的危機暴露了其在企業(yè)經(jīng)營管理上的一些弊病，其中不乏渠道管理方面的失誤。因此本文以營銷渠道設計與管理研究為主題，通過將渠道理論與實證有機結(jié)合，對企業(yè)現(xiàn)存的主要渠道問題進行剖析，以期找出問題的癥結(jié)并提出完善和改進建議。 本文首先從我國冰箱分銷渠道現(xiàn)狀與科龍集團SWOT分析入手，探討了科龍的渠道現(xiàn)狀及其

2、渠道存在的問題。而后針對科龍公司在消費者導向型的渠道設計上的認識不足與市場變化的現(xiàn)實，對科龍渠道設計的流程進行了理論優(yōu)化，同時也分析和評價了科龍的渠道模式，隨之提出了科龍渠道模式創(chuàng)新的建議并對其予以分析。其次對科龍集團的渠道管理問題如選擇分銷商的方法、多渠道沖突管理與竄貨管理、渠道價格管理等問題進行分析并提出一些操作性建議。文章的最后，對科龍公司渠道管理的不足處如分品牌、分型號操作與渠道過度扁平化進行改進并評價了區(qū)域市場銷售效果。