讓消費(fèi)者眼睛亮起來(lái)－稀世寶礦泉水整合營(yíng)銷策劃案例

1、讓消費(fèi)者眼睛亮起來(lái)讓消費(fèi)者眼睛亮起來(lái)－－稀世寶礦泉水整合營(yíng)銷策劃案例－－稀世寶礦泉水整合營(yíng)銷策劃案例1999年盛夏，《還珠格格》余波尚存，《還珠格格》續(xù)集再掀狂潮，“小燕子”趙薇由此一舉成名。與此同時(shí)一舉揚(yáng)名荊楚大地的還有一個(gè)產(chǎn)品，那就是稀世寶純天然硒礦泉水。稀世寶礦泉水在全國(guó)率先啟用“小燕子”趙薇做形象大使。在“小燕子”形象的伴隨下，稀世寶廣告與《還珠格格》一塊熱播，頻繁出現(xiàn)在熒屏上，掀起了一股看《還珠格格》，喝稀世寶礦泉的熱潮。稀世

2、寶礦泉水在中小學(xué)生中異常風(fēng)靡，孩子們親切地把它昵稱為“格格水”。這是武漢國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營(yíng)銷策劃公司合作實(shí)施的一場(chǎng)精彩的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役。武漢國(guó)有資產(chǎn)公司審時(shí)度勢(shì)，經(jīng)過(guò)快速壟斷稀缺資源，精明選擇策劃外腦，搶先禮聘明星趙薇和大膽借勢(shì)創(chuàng)新活動(dòng)，迅速借出一片燦爛的天，譜寫(xiě)了一曲現(xiàn)代版“借東風(fēng)”的光輝樂(lè)章。孫子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。在稀世寶營(yíng)銷策劃案中，北京匹夫營(yíng)銷策劃有限公司運(yùn)用現(xiàn)代整合營(yíng)銷傳播理論，

3、結(jié)合匹夫策劃理念，整合各種有利資源，在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的飲料行業(yè)中又創(chuàng)造了一個(gè)新的成功案例，下面披露的是稀世寶礦泉水整合營(yíng)銷策劃案（武漢部分），這里面有熱鬧，更有門道，想必您從中自會(huì)找到您最想知道的東西。一、市場(chǎng)背景與分析1市場(chǎng)背景：我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉

4、水年銷售7～8千萬(wàn)元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。2競(jìng)爭(zhēng)者狀況：第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。在武漢市各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率綜合排名前三名是：第一名康師傅30.64%第二名樂(lè)百氏28.56%第三名娃哈哈15.74%特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂(lè)百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，