格美地推活動方案

1、1格美地推活動方案格美地推活動方案一、一、客戶操作的前提客戶操作的前提1、活動優(yōu)勢：投入成本小，溝通深入，成功率高，上手簡單容易操作，可以當做常規(guī)銷售工作，長期操作。2、最核心的一點，通過當?shù)囟嗄甑纳怅P系，有豐富的人脈資源。3、能夠出來跑業(yè)務，能夠投入大量精力、時間花在凈水項目的。4、根據以上兩種前提，能夠適合做此方案的客戶群體大體為：太陽能客戶，銷售化肥客戶，其他農產品相關生意，水電工等等；五金衛(wèi)浴，家電經銷，摩托車、電動車經銷等等

2、不適合操作。二、前期預熱二、前期預熱平時要拜訪關系用戶，宣傳講解水質知識，TDS、電解器，產品功能講解等基礎性工作。（內容說辭參考產品基礎知識課件）傳導兩個方面內容：1、告訴所有人，我在做凈水器生意；2、告訴所有人，目前飲用水是有問題的，需要凈水器來處理。這個期間，了解客戶的需求意向，錄入客戶信息登記表，分ABC三類。同時，也建立初步的健康飲水意識，讓每一個關系戶都成為了潛在消費者。但此階段，不適合直接引導購買凈水產品，強調過段時間格美

3、廠家人員會過來操作活動，到時了解詳細活動內容后再買，會有很大的優(yōu)惠力度。三、活動主題三、活動主題活動主題：安全飲水中國行惠民工程活動主題：安全飲水中國行惠民工程活動背景：1、安全飲水中國行惠民工程由工商導報聯(lián)合安徽省凈水行業(yè)協(xié)會主辦，安徽省凈水協(xié)會理事長單位格美電器協(xié)辦。2、提高人民對水的認識，提高全民飲水質量，倡導安全飲水，關愛全民身體健康。四、地推執(zhí)行四、地推執(zhí)行1、準備工作代理商團隊人員或者格美市場部人員定義為格美公司總部代表，著

4、裝穿格美廠家工服，與當?shù)乜蛻粢煌菰L前期溝通過的客戶，口徑統(tǒng)一為格美安全飲水中國行惠民工程某某站，帶好資2質認證以及幾臺主推機器。找到當?shù)卮迩f的意見領袖，通過利益手段觸動，達到意見領袖能夠帶頭宣傳的作用，盡量能夠在意見領袖家中安裝一臺凈水器，在后期的宣傳過程中起到更有說服力的作用。2、上門講解上門之后，首先由當?shù)乜蛻艚榻B，這次是廠家來人操作惠民工程活動，我方人員（代理商市場人員或者廠家市場人員）通過再次的水質檢測以及電解測試等等演示手段

5、，用專業(yè)的術語將此地的水質問題講解出來。我方人員，所扮演的角色為廠家的專業(yè)市場工作人員，目的是為了提高人民對水的認識，提高全民飲水質量，倡導安全飲水，關愛全民身體健康。介紹產品功能（參照附件）3、經銷商跟進當?shù)亟涗N商切入，我方人員退居幕后。經銷商傳達講解的信息，根據實際情況因地制宜，核心目的是通過原有的人脈關系，解決信譽問題，通過廠家人員的角色確定活動利益。主要傳達如下幾點重要信息：1、本次活動時間為某月某日，此型號機器的原有價格是25

6、00元，廠家惠民補貼1000元，本次惠民活動直接降到1500元，機會難得。2、今天廠家上門拜訪，收取部分定金直接將凈水器安裝，定金按實際情況收取，可以是500元，或者1000元，建議至少將機器成本收回。3、如果當天交全款，可以贈送其他贈品，例如光波爐、電壓力鍋等等能夠被當?shù)厝私邮芟矚g檔次較高的贈品，以助于實現(xiàn)當天收全款的目的。4、活動當天上門參與抽獎，只要去了就有獎品，一等獎，二等獎，三等獎，保證當天現(xiàn)場人氣。5、客戶同意，當場就將產品