關于國際軌道車輛市場開發(fā)幾點思索問題

1、1關于國際軌道車輛市場開發(fā)幾點思索問題關于國際軌道車輛市場開發(fā)幾點思索問題摘要：軌道車輛制造企業(yè)作為當前世界上一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已經收到世界各國政府及國際企業(yè)的重點關注，作為我國的軌道車輛制造企業(yè)如何與國際各跨國公司同臺競爭，在國際市場占有一席之地，進而打造成為國際一流企業(yè)，是值得我們重點思索并研究的課題。關鍵詞：軌道車輛；市場開發(fā)；問題近年來，隨著世界人口數(shù)量的不斷高速增長，以及人們對環(huán)境保護意識的不斷增強，城市軌道交通車輛憑借其低

2、能耗、綠色無污染、安全、快捷、舒適等特點受到越來越多人的青睞。世界上越來越多的國家，以城市軌道交通建設為主導的公共交通項目相繼陸續(xù)出臺，以期緩解公共交通及環(huán)境保護等方面壓力。作為我國的軌道車輛制造企業(yè)，已經把邁向國際市場，建設國際一流企業(yè)作為企業(yè)發(fā)展的目標。面對歐美老牌車輛制造企業(yè)的競爭壓力，如何使我國企業(yè)真正走出去、在國際市場上與歐美企業(yè)同臺較量，是值得我們企業(yè)每個人，特別是做市場開發(fā)的人深入思索的課題。一、中國軌道車輛制造企業(yè)本身主

3、要優(yōu)劣點1.企業(yè)主要為大型國有企業(yè)，企業(yè)規(guī)模大，生產制造能力強，資金雄厚，抵御外來突發(fā)性市場風險的能力強；3度考慮，缺乏海外投資的中長期計劃。2.公司形象及品牌宣傳在中國有句流傳千年的俗語叫“酒香不怕巷子深”，但在我們當今激烈的市場競爭中，誰能在競爭中最終取得勝利，很大程度上取決于哪家制造商能夠占領先機，優(yōu)先取得用戶的熟悉、認可和信賴，因此在當今社會“酒香也怕巷子深”。我國的軌道車輛制造企業(yè)要想更多獲取國際市場訂單，應重點提升公司及產品

4、在國際市場上的認知度。通過利用國際上舉辦的展會、發(fā)布會以及國際媒體廣告等各種方式，宣傳本公司及產品，讓更多的國際客戶認識和了解企業(yè)，提升企業(yè)在國際市場的知名度。使用戶可以在眾多紛繁蕪雜的選擇中，發(fā)現(xiàn)我們，了解我們的企業(yè)。我們才有進一步與客戶探討未來合作的可能和機會，才能為未來的合作成功奠定基礎。3.豐富市場信息獲取手段和方式正所謂“商場如戰(zhàn)場”，在當今異常激烈的市場競爭中，若能早于其他競爭對手獲取市場需求信息，我們就占領了“制高點”，可