華夏銀行西安分行對公業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、我國銀行業(yè)經過多年的發(fā)展,銀行的資產質量和盈利能力有了很大的提高,提高銀行營銷水平,運用營銷理論指導銀行的營銷,是選擇優(yōu)質客戶和提高銀行產品盈利能力的重要途徑。華夏銀行西安分行經過七年的穩(wěn)健經營,開創(chuàng)出深具特色的發(fā)展之路,在市場上占有相當份額,具有一定的影響力。但激烈的市場競爭,對華夏銀行西安分行的營銷提出了更高的要求。如何將產品營銷理論與公司的營銷實踐相結合進行對公業(yè)務的產品營銷,已成為該企業(yè)當前必須解決的核心問題。本文以華夏銀行西安

2、分行對公業(yè)務為研究對象,將產品營銷理論與企業(yè)的營銷實踐相結合,客觀分析了銀行業(yè)的現狀與發(fā)展趨勢以及華夏銀行西安分行當前的營銷現狀,總結出華夏銀行西安分行存在的營銷問題,并結合該公司所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,運用SWOT模型找出了華夏銀行西安分行發(fā)展的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢,從而得出在當前的大環(huán)境下,競爭對手競相瓜分利潤,華夏銀行西安分行必須利用自身優(yōu)勢對對公業(yè)務的產品利益進行詳盡分析,在此基礎上從單位性質、企業(yè)規(guī)模、貢獻值大小三個維度

3、進行市場細分,根據華夏銀行西安分行實力和市場特點確定出企業(yè)的目標市場,在目標市場上對其進行差異化產品定位,重點制定華夏銀行西安分行的差異化營銷策略：在產品策略方面,主要從產品組合、產品開發(fā)、市場改進、業(yè)務服務、產品品牌等五個方面來闡述；在價格策略方面,依據定價原則提出了合適的價格策略；在渠道策略方面,本文從華夏銀行西安分行的渠道選擇和渠道調整以及渠道建設進行了研究；在促銷策略方面,本文主要從廣告宣傳、人員推銷、公共關系與銷售促進四個方面