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文檔簡介
1、隨著摩托車市場競爭加劇和國家多次對該行業(yè)進行政策調整，使行業(yè)利潤幾乎接近于零。摩托車行業(yè)這兩年進入大洗牌年，大批中小品牌紛紛退出市場，市場份額更加向大品牌集中，其中前十名品牌已占市場70％份額，其余近200個品牌瓜分30％市場。洛陽北方企業(yè)集團公司在前幾年也曾嘗試跨行業(yè)經(jīng)營，結果幾乎全部失敗，2003年又提出回到摩托車主業(yè)上來?！ ”疚闹攸c論述了在公司對全國市場進行調整后，對全國摩托車市場形勢進行分析和對河南市場形勢分析，尤其是對河南
2、農村市場廣闊前景的分析；根據(jù)“洛嘉”產(chǎn)品定位和市場定位，用SWOT矩陣分析“洛嘉”在河南市場應走以農村為主的銷售道路。據(jù)此戰(zhàn)略分析，提出：充分利用經(jīng)銷商渠道的物流作用來布局小區(qū)域代理商的經(jīng)濟價值和市場意義；利用區(qū)域代理的區(qū)位優(yōu)勢迅速開拓農村市場；選擇區(qū)域代理商的辦法和原則；精耕渠道，加強終端，尤其是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的精耕細作上做文章，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡這一目前最具成長潛力的市場成為我們永久的合作伙伴和合適的促銷所起的巨大作用等問題?！ ”疚难芯砍晒?/p>
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