SD公司煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、摘要 摘要 論文題目 論文題目：SD SD 公司煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 公司煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究 策略研究 專(zhuān) 業(yè)：工商管理 業(yè)：工商管理 學(xué)員姓名： 學(xué)員姓名：張 坤 學(xué)員簽名： 學(xué)員簽名： 指導(dǎo)教師 指導(dǎo)教師：徐瑞平 徐瑞平 副教授 副教授 導(dǎo)師簽名： 導(dǎo)師簽名： 摘 要 隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整， 能源機(jī)構(gòu)也隨之不斷優(yōu)化， 特別是隨著年初國(guó)家要求煤炭去產(chǎn)能和煤礦減量化生產(chǎn)政策的影響下， 使煤炭市場(chǎng)發(fā)生了非常

2、大的變化， 伴隨著去庫(kù)存，煤炭?jī)r(jià)格逐漸止跌，SD 公司也迎來(lái)了良好的轉(zhuǎn)機(jī)。煤炭市場(chǎng)依然面臨供大于求的現(xiàn)狀，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作顯得尤為重要，怎樣把營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)同 SD 公司的銷(xiāo)售現(xiàn)狀相結(jié)合，使煤炭銷(xiāo)售的問(wèn)題得以解決， 并進(jìn)一步改進(jìn)煤炭銷(xiāo)售的方法， 如何開(kāi)拓新的煤炭市場(chǎng)， 開(kāi)發(fā)新的客戶，使公司的利益最大化，是本文研究的核心問(wèn)題。 本文以 SD 公司為研究對(duì)象， 將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與本公司煤炭產(chǎn)品的特點(diǎn)和煤炭行業(yè)現(xiàn)狀相結(jié)合， 認(rèn)真分析 SD 公司的

3、內(nèi)、 外環(huán)境及現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)狀況， 找出營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的不足，并應(yīng)用 SWOT 矩陣法綜合分析其優(yōu)、劣勢(shì)及機(jī)會(huì)、威脅。通過(guò)分析，得出我公司應(yīng)當(dāng)利用自身雄厚的實(shí)力、品牌價(jià)值高、公司所處區(qū)域煤炭資源豐富、不斷增強(qiáng)的運(yùn)輸能力、有配套先進(jìn)的洗煤廠、產(chǎn)品多樣化以及注重科技創(chuàng)新等優(yōu)勢(shì)，對(duì)煤炭產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇及定位，進(jìn)而制定 SD 公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，并提出與之匹配的營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施建議。 本文利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)結(jié)合 SD 公司實(shí)際， 指出其在煤炭產(chǎn)品