葫蘆島聯(lián)通營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、移動(dòng)通信作為一個(gè)資本密集型和知識(shí)密集型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)空間日趨激烈和社會(huì)信息化發(fā)展趨勢(shì)下，我們的通信產(chǎn)品、價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距非常相似相近，促銷手段也幾乎是同出一轍，要想真正地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，只能用差異化服務(wù)及提高管理水平保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在4P組合中，營(yíng)銷渠道的建立費(fèi)用很高，成本昂貴，管理難度大，這使?fàn)I銷渠道建設(shè)問題更是企業(yè)需要慎重決策的問題。在這樣的前提下，電信運(yùn)營(yíng)商如何運(yùn)用渠道策略將產(chǎn)品打入目標(biāo)市場(chǎng)、增加市場(chǎng)占有率、降低銷

2、售成本，并獲得忠誠(chéng)的顧客群體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)成為我們研究的課題。 本文首先介紹了葫蘆島聯(lián)通營(yíng)銷渠道建設(shè)情況的現(xiàn)狀，指出了存在的問題，分析了葫蘆島聯(lián)通所處的行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、顧客對(duì)渠道的需求及葫蘆島聯(lián)通的資源與能力。然后，作者指出了葫蘆島聯(lián)通營(yíng)銷渠道布局調(diào)整的指導(dǎo)思想、原則及方案，并且對(duì)目前營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、選擇及針對(duì)不同類型的渠道如何建設(shè)調(diào)整進(jìn)行了較為詳細(xì)的介紹和分析，最后，重點(diǎn)介紹了營(yíng)銷渠道管理的措施及營(yíng)銷渠道的扶植及掌控等策略。