中小企業(yè)銷售人員管理研究.pdf

1、近年來，我國(guó)中小企業(yè)不斷發(fā)展壯大，逐漸成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。然而，如何科學(xué)規(guī)范地管理銷售人員卻是當(dāng)今困擾諸多中小企業(yè)的一大難點(diǎn)，相關(guān)管理方案的完整性和制度的合理性等方面存在諸多問題，有待改進(jìn)與完善。 本文主要是針對(duì)我國(guó)中小企業(yè)銷售人員管理這個(gè)問題的研究，力圖形成一整套完整性與合理性兼?zhèn)涞闹行∑髽I(yè)銷售人員管理方案。首先，本文通過對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的界定及其對(duì)社會(huì)發(fā)展重要作用的介紹，引出中小企業(yè)管理研究的重大意義。其次，本文通過對(duì)

2、國(guó)內(nèi)中小企業(yè)內(nèi)外部因素及其存在主要問題的詳細(xì)分析，強(qiáng)調(diào)了中小企業(yè)銷售人員管理的必要性和重要性，并對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)銷售人員管理困境進(jìn)行了初步分析。再次，本文充分地將有關(guān)理論與工作實(shí)踐相結(jié)合，針對(duì)我國(guó)中小企業(yè)銷售人員管理各方面存在的問題及其主要形成原因進(jìn)行了剖析，并試從人力資源和管理系統(tǒng)的角度，分別闡述了中小企業(yè)銷售人員管理中的招聘管理、培訓(xùn)管理、激勵(lì)管理、薪酬管理等基本內(nèi)容及需要注意的問題。最后，本文還強(qiáng)調(diào)了銷售人員管理系統(tǒng)整合與反饋控