簡介：重防腐涂料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目單位法人代表聯(lián)系地址郵政編碼聯(lián)系人職務(wù)聯(lián)系電話傳真電子郵箱保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定1）若收件人無意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請按上述地址，盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分復(fù)制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。第一章項(xiàng)目概要摘要是重防腐涂料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。第二章公司介紹一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡介三、注冊資本及變更情況四、組織結(jié)構(gòu)五、經(jīng)營范圍六、公司管理1董事會2管理團(tuán)隊(duì)一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、區(qū)域市場分布四、影響重防腐涂料產(chǎn)品市場需求的主要因素五、重防腐涂料產(chǎn)品市場發(fā)展階段（空白新開發(fā)高成長成熟飽和），目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況六、重防腐涂料產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會第六章重防腐涂料市場競爭分析一、重防腐涂料行業(yè)壟斷狀況二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、重防腐涂料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競爭對比第七章市場營銷一、營銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定（以往現(xiàn)行計(jì)劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商經(jīng)銷商直銷商零售商加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量回款期限付款方式應(yīng)收帳款貨運(yùn)方式折扣政策等）五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1主要促銷方式2廣告公關(guān)策略、媒體評估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1重防腐涂料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

簡介：有機(jī)食品餐飲連鎖店商業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目簡介項(xiàng)目名稱有機(jī)食品餐飲連鎖店項(xiàng)目主要內(nèi)容項(xiàng)目計(jì)劃融資250萬，開設(shè)有機(jī)菜品餐飲連鎖店，餐飲店以經(jīng)營有機(jī)豬肉、有機(jī)蔬菜等食品為主，通過專業(yè)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營，推廣綠色、健康觀念。項(xiàng)目聯(lián)系人聯(lián)系電話二、項(xiàng)目背景1、食品安全、食品安全現(xiàn)狀堪狀堪憂自三聚氰胺事件、蒙牛時(shí)間等爆發(fā)后，食品安全問題已經(jīng)令國人十分擔(dān)憂，但在利益因素的推動下，食品安全問題并沒有得到有效改善，比如“地溝油”、“注射明膠的蝦”等，都讓國人在就餐消費(fèi)時(shí)不得不提心吊膽。也正因如此，越來越多的人渴望國家能加強(qiáng)對食品安全的監(jiān)控，商家能自覺做到遵守法律法規(guī)，保護(hù)消費(fèi)者身心健康。2、有機(jī)食品市、有機(jī)食品市場需求旺盛需求旺盛有機(jī)食品是指來自于有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，根據(jù)國際有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工的，并通過獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，包括糧食、蔬菜、水果、奶制品、禽畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)料等。在生產(chǎn)加工過程中不使用任何任何合成的化肥、農(nóng)藥和添加劑，并通過有關(guān)頒證組織檢測，確認(rèn)為純天然、無污染、安全營養(yǎng)的食品，也可稱為“生態(tài)食品”。有機(jī)食品比綠色食品要求更嚴(yán)、檔次更高，成為很多人經(jīng)常光顧的地方。隨著歐美有機(jī)市場的日趨成熟，有機(jī)食品的口味和價(jià)格都越來越接近主流食品，在有機(jī)餐廳不僅可以吃到各種有機(jī)水果、有機(jī)蔬菜，還可以吃到有機(jī)的肉、魚、雞等佳肴。有機(jī)餐廳不僅代表了食品安全和環(huán)保精神，也越來越成為一種健康、積極的生活態(tài)度，成為一種時(shí)尚和品位的表現(xiàn)。在北京、上海等國內(nèi)大城市，有機(jī)餐廳以及開始提供部分有機(jī)食品的餐廳也漸漸多了起來。三、項(xiàng)目融資方介紹1、融、融資方簡介略2、主要、主要團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)介紹略3、組織組織架構(gòu)架構(gòu)董事會經(jīng)營層結(jié)構(gòu)為董事會審計(jì)總經(jīng)理獨(dú)立董事監(jiān)事會

簡介：公司企業(yè)文化公司企業(yè)文化經(jīng)營理念打造愛崗敬業(yè)、積極進(jìn)取、持續(xù)創(chuàng)新的精干團(tuán)隊(duì)經(jīng)營理念打造愛崗敬業(yè)、積極進(jìn)取、持續(xù)創(chuàng)新的精干團(tuán)隊(duì)目的的最大程度滿足顧客和員工的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現(xiàn)最大程度滿足顧客和員工的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益卓越的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會效益、環(huán)境效益和社會效益愿望成為全國知名公司，確保行業(yè)效益第一，競爭第一。望成為全國知名公司，確保行業(yè)效益第一，競爭第一。發(fā)展方向生產(chǎn)全球戰(zhàn)略性產(chǎn)品，在全國優(yōu)化資源配置發(fā)展方向生產(chǎn)全球戰(zhàn)略性產(chǎn)品，在全國優(yōu)化資源配置在全球在全球增加產(chǎn)品服務(wù)和服務(wù)的競爭力，踏入世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，走上新增加產(chǎn)品服務(wù)和服務(wù)的競爭力，踏入世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，走上新型創(chuàng)新道路，適時(shí)拉長產(chǎn)業(yè)鏈。努力提高綜合經(jīng)濟(jì)效益。型創(chuàng)新道路，適時(shí)拉長產(chǎn)業(yè)鏈。努力提高綜合經(jīng)濟(jì)效益。核心價(jià)值敬業(yè)奉公，精藝克靡，我們?yōu)榭蛻舳L，先天核心價(jià)值敬業(yè)奉公，精藝克靡，我們?yōu)榭蛻舳L，先天下客戶者之憂而憂，后天下客戶者之樂而樂。下客戶者之憂而憂，后天下客戶者之樂而樂。使命客戶所需命客戶所需我們所想我們所想文化理念為顧客創(chuàng)造價(jià)值文化理念為顧客創(chuàng)造價(jià)值為員工實(shí)現(xiàn)理想為員工實(shí)現(xiàn)理想共同創(chuàng)造公司美共同創(chuàng)造公司美好的明天。好的明天。企業(yè)精神把今天的目標(biāo)當(dāng)作明天的起點(diǎn)企業(yè)精神把今天的目標(biāo)當(dāng)作明天的起點(diǎn)色的人，這樣的人我不惜花大代價(jià)挖過來。我認(rèn)為，人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。而有些老業(yè)務(wù)員做得倒不一定好。那么如何組建一支新團(tuán)隊(duì)新團(tuán)隊(duì)組建應(yīng)從哪里入手以下是組建新團(tuán)隊(duì)的四大要點(diǎn)笫一點(diǎn)招兵買馬笫一點(diǎn)招兵買馬要實(shí)現(xiàn)什么樣的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)決定著需要什么樣的團(tuán)隊(duì)成員。因此，為了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，在對團(tuán)隊(duì)成員的選擇上尤其重要，而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)。我們一般看他的業(yè)績、語言表達(dá)能力、個(gè)人的氣質(zhì)、文化修養(yǎng)等等，如果這個(gè)人素質(zhì)高，業(yè)務(wù)精，當(dāng)然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我認(rèn)為評判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是看他的業(yè)績。業(yè)績也是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。如果打分的話，業(yè)績這一欄我認(rèn)為應(yīng)該占到80的比重。作為銷售人員一定要具備以下的素質(zhì)1性格開朗，2有良好的溝通能力，3語言表達(dá)能力強(qiáng)，4思維敏捷，5勤于思考總結(jié)，6敏銳的觀察力，7較強(qiáng)的分析能力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，8具有團(tuán)隊(duì)精神和上進(jìn)心以及責(zé)任心，9一定的行業(yè)知識10一定要有愛心。注意團(tuán)隊(duì)成員的道德問題，因?yàn)榈赖律系娜毕菔菬o法彌補(bǔ)，也是令人防不勝防的。合格的團(tuán)隊(duì)成員必須互相信任。每個(gè)成員都有足夠的意愿來達(dá)成團(tuán)隊(duì)的使命。團(tuán)隊(duì)的成員應(yīng)該互相幫助，互相支持。能力互補(bǔ)或者說優(yōu)勢互補(bǔ)非常重要，各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必須不斷調(diào)整自己在團(tuán)隊(duì)中的角色，以使自己的能力得到最合適的發(fā)揮這需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮作用。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要很清楚各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)缺點(diǎn)，充分考量他們的能力及完成團(tuán)隊(duì)賦予任務(wù)所需的協(xié)助，保證每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的信心。團(tuán)體的擇人標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是以目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)的，各種層次的人都需要，不符合目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和道德條件的除外。

簡介：銷售計(jì)劃書銷售計(jì)劃書一計(jì)劃概要一計(jì)劃概要（一）年銷售目標(biāo)64萬，銷售空調(diào)或熱水器≥512臺。（二）經(jīng)銷商市場在開發(fā)進(jìn)行中。二營銷概況二營銷概況（1）我司（廣州市唯金空調(diào)科技有限責(zé)任公司）近年來一直營銷以變頻為核心科技的產(chǎn)品變頻空調(diào)系列，變頻熱泵熱水機(jī)系列。是低溫制熱行業(yè)中的佼佼者。（二）我司產(chǎn)品簡介變頻空調(diào)系列分體掛壁式，分體柜式，分體嵌入式風(fēng)管機(jī)，分體座吊式，分體天花式，分體立式高靜壓，分體臥式低靜壓。變頻空氣源熱泵熱水器系列一體式熱泵熱水器，分離式熱泵熱水器，分體式空氣源熱泵?？梢院突パa(bǔ)產(chǎn)品（如除濕機(jī)，家用電器等聯(lián)合銷售。其他網(wǎng)上推廣營銷如1、搜索引擎的登陸2、注冊成為各大網(wǎng)站的會員；3、上傳產(chǎn)品圖片，發(fā)布供求信息；4、論壇發(fā)貼，先樹形象后做生意；5、博客的營銷運(yùn)用；6、好的域名也有好的宣傳效果。（2）線下銷售①廠家直銷模式，由我司自主研發(fā)、生產(chǎn)、制造并直接銷售給各個(gè)用戶。以廣州佛山為中心城市向周邊輻射直銷產(chǎn)品給周邊客戶，尋找中高階層客戶，向他們銷售我司產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，物流配送便捷，省卻中間消耗費(fèi)用，實(shí)行便利店的模式，營造一個(gè)唯金變頻空調(diào)熱水器的家用或者商用空調(diào)器超市，用戶可以隨時(shí)參觀提出建議。實(shí)行幾個(gè)大家庭優(yōu)惠套餐優(yōu)惠模式銷售方法。一個(gè)家庭可以與自己認(rèn)識的另一個(gè)家庭或幾個(gè)家庭（比如自己的親友）一起購買唯金的產(chǎn)品，然后享受相應(yīng)家庭套餐優(yōu)惠方案，但最多不超過5個(gè)家庭，即2至5個(gè)家庭同時(shí)購買我司產(chǎn)品可享受整體套餐最優(yōu)惠方案，優(yōu)惠方案由我司策劃，可以附贈禮品或者有一定的價(jià)格優(yōu)惠，亦或是升級成為我司的金牌會員，享受日后幾年之內(nèi)的免費(fèi)保修承諾服務(wù)。這種優(yōu)惠捆綁銷售可以增加我們的直銷支路，并可以快速讓唯金產(chǎn)品和品牌在老百姓之間得到傳播的渠道。②代理商分銷模式尋找全國國外代理分銷商直接代理銷售我司產(chǎn)品。建立一定的獎勵制度激勵經(jīng)銷商多銷多得，產(chǎn)品可銷往全國各地。對我司產(chǎn)品可做好相關(guān)營銷方案設(shè)計(jì)規(guī)劃1新產(chǎn)品上市市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場啟動；2營銷策劃營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；

簡介：營銷計(jì)劃書營銷計(jì)劃書一、計(jì)劃概要一、計(jì)劃概要1、年度銷售目標(biāo)2、代理商數(shù)量3、公司產(chǎn)品在市場上推廣二、營銷狀況二、營銷狀況伺服控制產(chǎn)品、機(jī)器人產(chǎn)品及自動化集成方案等屬于自動化行業(yè)配套產(chǎn)品，受行業(yè)消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是在不段上升。隨著40工業(yè)上升為國家戰(zhàn)略及勞動力成本的上升帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。營銷方式總體來說伺服控制產(chǎn)品、機(jī)器人產(chǎn)品及自動化集成方案產(chǎn)品銷售的方式不外三種直銷、代理商、項(xiàng)目工程商。從國內(nèi)外各企業(yè)的銷售模式來看，大部分公司采用辦事處加代理商加項(xiàng)目工程商的模式，國內(nèi)自控產(chǎn)品企業(yè)都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加代理商的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入自控產(chǎn)品的企業(yè)都有一定量庫存。國內(nèi)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對想進(jìn)入自控產(chǎn)品的企業(yè)還是存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗约颁N售策略就可以擠進(jìn)市場。目前公司伺服控制產(chǎn)品、機(jī)器人產(chǎn)品及自動化集成方案產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要加強(qiáng)與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。三、營銷目標(biāo)三、營銷目標(biāo)1伺服控制產(chǎn)品、機(jī)器人產(chǎn)品及自動化集成方案產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求做穩(wěn)、做大、做強(qiáng)。2015年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板客戶為主，銷售目標(biāo)為萬元；2擠身一流的伺服控制產(chǎn)品、機(jī)器人產(chǎn)品及自動化集成方案產(chǎn)品供應(yīng)商成為快速成長的成功品牌；3以伺服控制產(chǎn)品、機(jī)器人產(chǎn)品及自動化集成方案產(chǎn)品等自控產(chǎn)品帶動整個(gè)公司產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4、渠道策略渠道策略（1）分銷合作伙伴分為二類一是代理商客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。（2）渠道的建立模式A采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；D草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；E在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成23項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略人員策略營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念A(yù)開放心胸；B戰(zhàn)勝自我；C專業(yè)精神；（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值價(jià)格技術(shù)支持服務(wù)品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案五、營銷方案1、公司應(yīng)好好利用公司的技術(shù)優(yōu)勢，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合國內(nèi)外各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

簡介：鋁合金門窗施工組織計(jì)劃書一、施工部署一、施工部署1、設(shè)置本工程項(xiàng)目部，安排一名副經(jīng)理協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)和施工組織指揮。2、由本公司生產(chǎn)調(diào)度中心負(fù)責(zé)鋁合金門窗材料及時(shí)組織、加工制作和產(chǎn)品質(zhì)量。3、安排兩個(gè)安裝隊(duì)和一輛運(yùn)輸車，負(fù)責(zé)本工程鋁合金門窗的安裝和運(yùn)輸工作。二、工作范圍二、工作范圍1、根據(jù)圖紙和門窗尺寸，設(shè)計(jì)鋁合金門窗窗型圖報(bào)甲方及監(jiān)理審批。2、生產(chǎn)制作、包裝運(yùn)輸、安裝施工及調(diào)試。3、負(fù)責(zé)保護(hù)成品和清潔衛(wèi)生，并驗(yàn)收合格。三、質(zhì)量控制措施三、質(zhì)量控制措施1、按合同要求使用指定品牌產(chǎn)品，所使用的型材、膠條、五金件、毛條等相關(guān)配件必須是正品，有出廠合格證明材料，并由本單位質(zhì)檢部門檢驗(yàn)合格方能交生產(chǎn)部門使用。2、生產(chǎn)加工的附框、窗扇必須經(jīng)質(zhì)檢員進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，簽發(fā)質(zhì)量合格證。3、質(zhì)檢員對安裝施工質(zhì)量進(jìn)行跟蹤檢查，達(dá)不到規(guī)范要求的及時(shí)通知班組進(jìn)行整改。4、附框安裝完成后，進(jìn)行一次質(zhì)量檢查，鋁合金門窗全部安裝完成后，進(jìn)行第二次質(zhì)量檢查，并做好檢查記錄，并隨時(shí)接受監(jiān)理監(jiān)督。5、生產(chǎn)加工和安裝施工嚴(yán)格執(zhí)行中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)行成品包裝，貯存時(shí)輕拿、輕放、不撬、甩、摔，放置清潔、平整。八、墻體及洞口質(zhì)量要求八、墻體及洞口質(zhì)量要求1、門窗安裝應(yīng)采用預(yù)留洞口法，不得采用邊安裝邊砌口或者先安裝后砌口的方法。2、門窗洞口尺寸準(zhǔn)確，符合現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)建筑門窗洞口尺寸系列GB5824的規(guī)定，洞口尺寸偏差510MM。九、安裝前的準(zhǔn)備九、安裝前的準(zhǔn)備1、作業(yè)準(zhǔn)備鋁門窗送貨前，預(yù)先協(xié)調(diào)工程進(jìn)度，排定交貨順序，安排堆放時(shí)墊置材料，建立倉庫（由工地提供場所），妥善保管維護(hù)關(guān)確定搬運(yùn)路線，分批進(jìn)貨，分批堆放，以免需先用的堆積于內(nèi)層，搬運(yùn)困難。注意捆綁方式，以免門窗受損變形。2、鋁門窗運(yùn)到工地后，放于墊置材料上，垂直堆放，勿堆放在水泥及雜物模板等堆置場，選擇清潔干燥的地方，以免受水泥損蝕及雜物模板的碰撞。3、鋁門窗安裝的最佳時(shí)機(jī)為建筑物結(jié)構(gòu)主體完成后，拆除模板并清除雜物后才開始作業(yè)，以免因建筑物結(jié)構(gòu)拆除時(shí)碰壞及模板堆置而無法施工或受水泥污損。十、門窗安裝施工主要方法十、門窗安裝施工主要方法1、預(yù)留洞口檢查預(yù)留洞口與鋁門窗的寬度及高度尺寸，其與各邊間隙為15MM25MM。洞口尺寸若有偏差時(shí)，請由工地負(fù)責(zé)整修。2、放樣鋁門窗配合結(jié)構(gòu)體的各部位尺寸，需彈出各項(xiàng)基準(zhǔn)黑線（進(jìn)出決定門窗的內(nèi)面位置，水平?jīng)Q定門窗的高度位置，垂直決定門窗的中心位置等基準(zhǔn)線），便于施工。3、埋置固定片

簡介：摘要什么是金融超市投資理財(cái)理財(cái)是一種天生自主的能力，金融超市投資理財(cái)就是一門技術(shù)了，不僅需要了解相關(guān)的知識，還是要一定的經(jīng)驗(yàn)。全盛金融超市，全自助型理財(cái)超市。現(xiàn)在，我們要了解的什么是金融超市投資理財(cái)呢金融超市投資理財(cái)是指在金融超市的平臺，里面的投資理財(cái)產(chǎn)品多樣化、多選擇，屬于自助式金融超市投資理財(cái)，與單一的零散的投資理財(cái)產(chǎn)品的區(qū)別就在于投資模式和服務(wù)模式，在金融超市平臺選擇金融理財(cái)產(chǎn)品，操作比較快捷簡單；而且在金融超市選購產(chǎn)品會得到金融超市理財(cái)平臺提供的投資分析與建議、策略等，具有較高的透明度。正規(guī)的金融超市是金融理財(cái)服務(wù)的平臺，結(jié)合全球金融發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新，在健全的風(fēng)險(xiǎn)管控體系基礎(chǔ)上，通過與銀行、保險(xiǎn)、證券、評估、抵押登記、公證等多種社會機(jī)構(gòu)和部門協(xié)作，為廣大用戶提供專業(yè)、便捷的投資理財(cái)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。金融超市里面涵蓋的內(nèi)容廣泛，有金融機(jī)構(gòu)與非金融機(jī)構(gòu)的各種產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行有機(jī)整合，產(chǎn)品線涵蓋了信托、債券、基金、保險(xiǎn)、外匯、銀行理財(cái)?shù)雀黝惤鹑诋a(chǎn)品。金融超市投資理財(cái)平臺有專業(yè)的立體風(fēng)控系統(tǒng)，全方（一）系統(tǒng)概述411研發(fā)背景412系統(tǒng)介紹4121系統(tǒng)概述413產(chǎn)品優(yōu)勢7（二）公司概況821公司簡介8（三）公司戰(zhàn)略STP1031目標(biāo)市場細(xì)分10311地理變量10312心理變量11313行為變量1132目標(biāo)市場選擇1133目標(biāo)市場定位1234競爭者分析13（四）SWOT分析18（五）市場前景分析2051行業(yè)背景分析2052市場現(xiàn)狀21（六）營銷策略2261產(chǎn)品策略22611概念產(chǎn)品22612產(chǎn)品的生命周期23613品牌24614價(jià)格策略25615渠道策略25616促銷策略26（七）具體營銷方案27（八）財(cái)務(wù)預(yù)算與計(jì)劃3181投資計(jì)劃31811風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額31812投資收益和再投資安排31813風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)安排31814投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制31815投資者介入公司管理的程度32

簡介：讓投資更安全經(jīng)營更穩(wěn)健1釣魚船制造項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書釣魚船制造項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書【標(biāo)題】釣魚船制造項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書釣魚船制造項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書【關(guān)鍵字】釣魚船制造釣魚船制造【出品單位出品單位】北京中投信德產(chǎn)業(yè)研究中心北京中投信德產(chǎn)業(yè)研究中心【交付方式】特快專遞、EMAIL【交付時(shí)間】23個(gè)工作日【報(bào)告格式】WD格式；PDF格式【報(bào)告價(jià)格】此報(bào)告為委托項(xiàng)目報(bào)告，具體價(jià)格根據(jù)具體的要求協(xié)商，歡迎來電咨詢?！甲稍冸娫捵稍冸娫挕?8600892398〖聯(lián)系人〗葉斌葉斌（先生）（先生）商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，是企業(yè)融資過程中不可缺少的文件，作為資金的敲門磚，商業(yè)計(jì)劃書不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)梳理戰(zhàn)略、規(guī)劃發(fā)展、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、挖掘機(jī)會的案頭文件。商業(yè)計(jì)劃書作為吸引投資的“敲門磚”，主要用途是獲得投資資金，一份策劃優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)書能夠把公司和項(xiàng)目的優(yōu)勢、潛力、運(yùn)營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的的青睞。風(fēng)險(xiǎn)投資商通過股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報(bào)讓投資更安全經(jīng)營更穩(wěn)健3四、潛在競爭者分析五、市場變化趨勢六、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第三章市場營銷第一節(jié)營銷計(jì)劃一、主要區(qū)域簡介二、營銷方式三、渠道建設(shè)四、預(yù)估目標(biāo)第二節(jié)銷售政策一、現(xiàn)行銷售方略二、新的銷售計(jì)劃第三節(jié)銷售市場開拓一、銷售渠道建設(shè)二、銷售方式三、行銷環(huán)節(jié)四、售后服務(wù)第四節(jié)主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況第五節(jié)銷售管理一、銷售人才隊(duì)伍情況建設(shè)二、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）三、銷售計(jì)劃安排四、產(chǎn)品銷售價(jià)格方案五、市場開發(fā)規(guī)劃

簡介：20116￠￠￠￠￠￠￠￠￠￠￠￠￡￠￠￠￠￠￠￠￠￠￡￡￠￠￠￡￡￡￡￠￡￡￡￡430￡260￡2300￡8￡27￡8￡2￡20￡￠150￡￡￡￡￠￠￠￠￡8￡￠1￠￡￡￡￡￠￡￠￡￡￡￡￠￡￡￠￠￡￡￡￡￠￡￠￡￡2￠￡￡￡￡￡￡￠￡￡1￠2￠￡3￠￠￡￡￡￠￠￡3￠￠￠￡￡￠￠￠￡￡￡￠￠￠￡￡￡￡￡4￠￡￡2602300￡￡￡￡10￡￡￡5080￡50￡￡￡6￠￠￡￡￡￡￡1￡￡￡￡￡1502￡￠￡￡￡2303￡￡50￡￡430￠￡￠￡￡￡￠￡￠￡￡20￡￡5080￡28￡￡￡￠510￡￡￡￡￡￡￡￡￡￠￠￡10￠￡￡SWOT

簡介：酒店運(yùn)營計(jì)劃書酒店運(yùn)營計(jì)劃書酒店定位基礎(chǔ)酒店定位基礎(chǔ)（１）最能讓外行人發(fā)揮其特色的行業(yè)之一。（２）毛利極高、凈利極少（３）資本回收時(shí)間，必須越短越好。（４）完全回收資本須五－六年的時(shí)間（５）成本控制Ａ直接成本Ａ主要材料、配味料、裝飾材料Ｂ約占營業(yè)額的３５％，但不可超過４０％Ｃ提高采購技術(shù)及庫存管理；壓低材料費(fèi)支出Ｂ間接成本Ａ人事費(fèi)約占營業(yè)額的２０％；與材料費(fèi)合并，不得高于營業(yè)額的６０％Ｂ租金約占營業(yè)額的１０－１２％Ｃ水電燃料費(fèi)以５％為上限Ｄ消耗品費(fèi)約占營業(yè)額的４－５％Ｅ稅金約占營業(yè)額的５％Ｆ雜費(fèi)包括交際、廣告、保險(xiǎn)、報(bào)章雜志，約占營業(yè)額的５－８％（６）做好計(jì)算管理Ａ營業(yè)額＝總席數(shù)＊周轉(zhuǎn)率＊每人平均消費(fèi)額＊一個(gè)月營業(yè)天數(shù)Ｂ凈利＝收益－費(fèi)用Ｃ營業(yè)額高，毛利多并不代表利潤也多２生意興隆之要訣（１）如何使店務(wù)欣欣向榮Ａ選擇有利的據(jù)點(diǎn)Ｂ卓越的經(jīng)營技巧－擬定經(jīng)營方針賣給誰━━━━━━━━→掌握顧客層面賣什么━━━━━━━━→商品的內(nèi)容價(jià)格多少━━━━━━━┓┣→銷售的技巧（包括應(yīng)對、服務(wù)等）如何賣━━━━━━━┛Ｃ改正「只要有資本和場地，任何人都可以開店做生意」的觀念（２）迎合善變的顧客Ａ更新店鋪設(shè)計(jì)Ｂ積極開發(fā)新商品Ｃ加強(qiáng)人事改進(jìn)（譬如改善服務(wù)態(tài)度）客忠誠度，這是最好免費(fèi)口碑宣傳，也使競爭對手無法爭這部分市場份額。因此，融匯顧客關(guān)系營銷，維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處1、從現(xiàn)在顧客中獲取更多顧客份額忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)者支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長，經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。（如婚宴市場的開拓與鞏固）。2、減少銷售成本新的顧客群體需要大量的費(fèi)用。如各種廣告及其公關(guān)費(fèi)用。顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了，我們要做是進(jìn)行合理的日常拜訪與溝通。3、贏得口碑宣傳具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。根據(jù)目前我們縣城人民消費(fèi)心理，還欠缺穩(wěn)定。跟“新”、跟“風(fēng)”的消費(fèi)心態(tài)。口碑是起到較大的催化劑。（口碑操作也是市場運(yùn)作手段）。4、員工忠誠的提高加大力度培養(yǎng)新生力量同時(shí)鞏固員工流失，這是顧客關(guān)于營銷的間接效果，員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個(gè)良性循環(huán)。三、三、市場營銷總策略市場營銷總策略“百姓的高檔酒店”－商務(wù)會議為日常基礎(chǔ)接待（因目前非我店莫屬），擴(kuò)大百姓市場的收容爭取。我們在文化上進(jìn)行定位，力爭婚宴、壽宴、謝師宴及節(jié)日宣傳上炒作，以引起“轟動”。對于每年中秋節(jié)月餅，圣誕自助歌舞晚宴還有待全面拓展。四、行動計(jì)劃和執(zhí)行方案（一）銷售方法和策略1、經(jīng)營的菜系。我們以經(jīng)營X菜和海鮮為主，我們要獨(dú)創(chuàng)本店特色山菜及本地菜為輔。根據(jù)不同區(qū)域或消費(fèi)提供口味菜系，建議引進(jìn)部分粵菜，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入菜譜。2、根據(jù)季節(jié)淡旺季制定菜肴滑動價(jià)。3、簽發(fā)顧客協(xié)議，進(jìn)行有原則“選擇”。

簡介：錦萊國萊國際大酒店大酒店經(jīng)營經(jīng)營管理管理計(jì)劃書、、酒店管理1、運(yùn)行機(jī)制酒店實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，酒店總經(jīng)理是酒店的最高行政領(lǐng)導(dǎo)。酒店的管理機(jī)構(gòu)及經(jīng)營方案由總經(jīng)理研究定案后提出，報(bào)董事會批準(zhǔn)后執(zhí)行。酒店中層領(lǐng)導(dǎo)除財(cái)務(wù)人員外，由總經(jīng)理進(jìn)行聘任和免職，董事會不得干涉，特殊情況可由董事會委派人員進(jìn)行監(jiān)察。2、組織結(jié)構(gòu)酒店的部門設(shè)立應(yīng)該按照運(yùn)營的需要，盡量做到不要人浮于事和為了更好的部門之間的銜接，特制訂以下部門總經(jīng)理辦公室、財(cái)務(wù)部、餐飲部、客房部、前廳部、營銷部、工程保安部共六部一室。總經(jīng)理餐飲部經(jīng)理客房部經(jīng)理前廳部經(jīng)理會計(jì)營銷部經(jīng)理工程保安經(jīng)理人事行政專員領(lǐng)班廚師長領(lǐng)班領(lǐng)班接待員大堂吧員出納采購倉管營銷代表工程師保安隊(duì)長保安員吧員服務(wù)員傳菜員房務(wù)中心樓層服務(wù)員PA洗衣房3、定編、定薪編制的制訂是為了更好的控制人工成本，做到定人定崗，崗位職責(zé)明確。盡量做到人員不要超編，特殊情況可根據(jù)營業(yè)情況進(jìn)行增減。酒店的宗旨，因此，各方面的服務(wù)都局限于規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，這種單一的服務(wù)方式有它的相對不足之處，因?yàn)樵谏系勖媲胺?wù)只能畢恭畢敬，不易接觸和相互溝通。這樣，一是不能烘托客人的就餐的熱烈氣氛和愉快心情；二是不容易了解、掌握客人的生活習(xí)好和消費(fèi)規(guī)律；三是不便培養(yǎng)酒店的“回頭客”。而“親情服務(wù)”是規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的補(bǔ)充和延伸。它將客人當(dāng)作酒店的“摯朋親友”，而我們的接待服務(wù)工作中更應(yīng)該要體現(xiàn)出來，讓來到錦萊國際大酒店的顧客進(jìn)來感受的是一種熱情，使的他們不會有種陌生感。而且在親情服務(wù)中，服務(wù)人員不僅能了解掌握顧客的生活習(xí)好，且能及時(shí)了解顧客對酒店各方面的建議和要求，便于酒店經(jīng)營管理方面的調(diào)整和提高，從而使顧客滿意，并成為酒店的忠誠客戶“回頭客”；而且能成為酒店一個(gè)無形的口碑宣傳者。（三）服務(wù)技能顧客對服務(wù)的要求一方面是熱情周到，另一方面就是快速敏捷，熱情周到就是上面講的富有情感的“親情服務(wù)”，而快速敏捷則正是服務(wù)技能的體現(xiàn)。抓業(yè)務(wù)技術(shù)方面的培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)操作技術(shù)和技巧，通過培訓(xùn)使員工達(dá)到（1）熱情、主動、耐心、周到、細(xì)致、盡職盡責(zé)，對客人必須樹立尊重和友好的態(tài)度。（2）在服務(wù)質(zhì)量方面減少和杜絕對服務(wù)員因素質(zhì)和技能欠缺造成服務(wù)不到位而產(chǎn)生的不滿意。（3）人人都要從細(xì)節(jié)做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面要得體大方，著裝要大方整齊，強(qiáng)調(diào)要求個(gè)人氣質(zhì)的進(jìn)一步提高。（4）熟練掌握服務(wù)程序，讓顧客感到一種酒店行業(yè)的氛圍和正規(guī)化管理的模式。（5）對自身工作按標(biāo)準(zhǔn)完成后自查，樹立員工的責(zé)任感和主人翁意識。（6）營造員工隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神。

簡介：1萬博苑花園酒店經(jīng)營計(jì)劃書萬博苑花園酒店經(jīng)營計(jì)劃書概述萬博旅館萬博苑食府位于西三環(huán)萬壽寺東側(cè)，面積約為6000平米，場地布局為平房二層樓。經(jīng)營中。根據(jù)現(xiàn)有條件本公司做如下經(jīng)營計(jì)劃（計(jì)劃書中將萬博旅館萬博苑食府改名萬博苑花園酒店）第一部分第一部分市場調(diào)研分析市場調(diào)研分析1、市場概述情況、市場概述情況萬博苑酒店位于西三環(huán)黃金地段，附近旅游景點(diǎn)、商務(wù)活動、高校集中，一年中無有較強(qiáng)的淡旺季區(qū)分，周邊客戶有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和極強(qiáng)的消費(fèi)欲望。酒店周邊服務(wù)行業(yè)較為發(fā)達(dá)，多中小規(guī)模的餐旅企業(yè)，檔次低，服務(wù)內(nèi)容少很難吸引高檔客戶。萬博苑花園酒店改造后硬件達(dá)到三星級標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)管理達(dá)到四星級標(biāo)準(zhǔn)。在市場定位上應(yīng)從大處著眼，客房瞄準(zhǔn)全世界客人，餐飲要對準(zhǔn)中檔市場，保留餐飲大廳，大力開拓宴會市場。表一附近同檔次各酒店2013年客房出租率（見表）單位0406080100四星級三星級二星級本年去年同期客房出租率四星級703三星級88二星級80表二附近星級酒店基本情況（見表）3酒店客房總數(shù)為80套，總床位數(shù)約160個(gè)，商務(wù)套房6間30間觀景客房；多功能廳一個(gè)，大堂寬敞明亮，豪華優(yōu)雅，古色古香；4、服務(wù)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施酒店擁有標(biāo)準(zhǔn)客房、單間客房、豪華單間客房、豪華標(biāo)間客房、景觀客房、商務(wù)套房等不同類型的房間種類，適應(yīng)不同層次的客人需求。房內(nèi)設(shè)施完備、先進(jìn)，有獨(dú)立空調(diào)、私人寬敞浴室、IPTV電視、迷你酒吧、國內(nèi)國際長途直撥電話、室內(nèi)保險(xiǎn)箱等，能夠滿足客人的不同需求。同時(shí)，本酒店還提供客人所需的旅游接待、復(fù)印、特快專遞、秘書服務(wù)、文字翻譯、文字處理服務(wù)、訂票服務(wù)，機(jī)場接送服務(wù)。本酒店餐飲場所共有3個(gè)，座位數(shù)量約600位，并提供中西式自助餐和西式零點(diǎn)菜肴及川湘菜烤鴨等不同風(fēng)味的菜系，能夠滿足不同地區(qū)客人的口味?？刁w娛樂設(shè)施美容美發(fā)廳、棋牌室網(wǎng)吧免費(fèi)WIFI5、優(yōu)勢與劣勢、優(yōu)勢與劣勢任何一家酒店都有其自身的優(yōu)勢與劣勢，經(jīng)營者須使用揚(yáng)長避短的經(jīng)營方法和推廣手段，盡量發(fā)揮酒店的優(yōu)勢，增強(qiáng)業(yè)務(wù)競爭上的吸引力，才可使酒店能爭取到最佳的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。本酒店的優(yōu)勢與劣勢如下51優(yōu)勢優(yōu)勢●周邊環(huán)境優(yōu)雅、清靜，停車方便，客人消費(fèi)不受打擾；●北京為數(shù)不多的四合院花園酒店；布局合理。深受外國朋友喜歡?！癖揪频隇橐婚g服務(wù)設(shè)施齊全的中檔酒店，裝修高檔，大堂有氣勢，有利于發(fā)展商務(wù)客源市場、旅游會務(wù)、觀光客源市場與本地會員客源市場；●本酒店的餐飲、服務(wù)設(shè)施齊全；方便客人。●專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和資源可以利用；將采取積極主動的策略，經(jīng)營上的主動性和競爭能力將會大幅增強(qiáng)；管理和服務(wù)能達(dá)到規(guī)范的高水平，更使本酒店于業(yè)務(wù)競爭上可創(chuàng)造靈活的條件；同時(shí)服務(wù)手法與出品將會創(chuàng)新，對服務(wù)要求不斷提高的本

簡介：軟件過程管理軟件過程管理項(xiàng)目小組項(xiàng)目小組軟件項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書軟件項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書題目酒店管理系統(tǒng)酒店管理系統(tǒng)教師鄭艷艷院系工程與設(shè)計(jì)學(xué)院專業(yè)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)班級計(jì)算機(jī)131二〇年月日酒店管理系統(tǒng)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃總結(jié)報(bào)告酒店管理系統(tǒng)21引言引言11編寫目的編寫目的編寫此計(jì)劃的目的是為了對項(xiàng)目的完成情況進(jìn)行總結(jié)，方便軟件下一步的進(jìn)展。它說明了本項(xiàng)目軟件開發(fā)的方法，是一個(gè)高級計(jì)劃，可以為本項(xiàng)目的相關(guān)專題計(jì)劃的制定提供指導(dǎo)與參考，供項(xiàng)目組全體人員閱讀從而更好地進(jìn)入下一階段的工作。12項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介121項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱酒店管理系統(tǒng)（HMS）英文名稱HOTELMANAGEMENTSYSTEM版本號1013定義定義HMSHOTELMANAGEMENTSYSTEM酒店管理系統(tǒng)PMPROJECTMANAGER項(xiàng)目經(jīng)理131專門術(shù)語MYSQL關(guān)系型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS）。SQL一種用于訪問查詢數(shù)據(jù)庫的語言事務(wù)流數(shù)據(jù)進(jìn)入模塊后可能有多種路徑進(jìn)行處理。主鍵數(shù)據(jù)庫表中的關(guān)鍵域。值互不相同。外部主鍵數(shù)據(jù)庫表中與其他表主鍵關(guān)聯(lián)的域。ROLLBACK數(shù)據(jù)庫的錯誤恢復(fù)機(jī)制（回滾）。132專業(yè)術(shù)語縮寫系統(tǒng)若未特別指出，統(tǒng)指本酒店管理系統(tǒng)。SQLSTRUCTUREDQUERYLANGUAGE結(jié)構(gòu)化查詢語言。UML統(tǒng)一建模語言、是一套用來設(shè)計(jì)軟件藍(lán)圖的標(biāo)準(zhǔn)建模語言，是一種從軟件分析、設(shè)計(jì)到編寫程序規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化建模語言。14參考資料參考資料酒店管理系統(tǒng)需求分析說明書河南工業(yè)大學(xué)軟件過程管理實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書軟件過程管理系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)項(xiàng)目過程規(guī)范

簡介：酒店的經(jīng)濟(jì)收入主要來源于三部分一是酒店的經(jīng)濟(jì)收入主要來源于三部分一是客房客房收入；二是飲食收入；收入；二是飲食收入；三是配套服務(wù)收入；其中客房收入是酒店收入的重要來源，從利潤三是配套服務(wù)收入；其中客房收入是酒店收入的重要來源，從利潤分析，客房收入的經(jīng)營分析，客房收入的經(jīng)營成本成本比餐飲餐飲、商品都小，客房利潤也是酒店、商品都小，客房利潤也是酒店利潤的主要來源，在經(jīng)營利潤的主要來源，在經(jīng)營管理管理的過程中，要使客房出租率上升，則的過程中，要使客房出租率上升，則取決于房務(wù)管理，其主要包括以下幾個(gè)方面取決于房務(wù)管理，其主要包括以下幾個(gè)方面現(xiàn)將客房部工作開展經(jīng)營管理情況計(jì)劃如下現(xiàn)將客房部工作開展經(jīng)營管理情況計(jì)劃如下1規(guī)范各崗位的服務(wù)用語，提高對客規(guī)范各崗位的服務(wù)用語，提高對客服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量。為了體現(xiàn)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng)，在酒店正式營業(yè)之前，針為了體現(xiàn)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng)，在酒店正式營業(yè)之前，針對管理小組所轄酒店是一個(gè)新酒店，客房部將搜集各崗位的服務(wù)用對管理小組所轄酒店是一個(gè)新酒店，客房部將搜集各崗位的服務(wù)用語，進(jìn)行留精去粗，后整理，做為我們對客交流的語言指南，同時(shí)，語，進(jìn)行留精去粗，后整理，做為我們對客交流的語言指南，同時(shí)，也將做為我們培訓(xùn)也將做為我們培訓(xùn)新員工新員工的教材。的教材。2為確?？头砍鍪圪|(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行為確保客房出售質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行44級查房制度級查房制度。酒店的主營收入來自客房，從事客房工作，首當(dāng)其沖的是如何酒店的主營收入來自客房，從事客房工作，首當(dāng)其沖的是如何使客房達(dá)到一件合格的商品出售，它包括房間衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備、物使客房達(dá)到一件合格的商品出售，它包括房間衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備、物品配備等，為了切實(shí)提高客房質(zhì)量合格率，我部嚴(yán)格執(zhí)行品配備等，為了切實(shí)提高客房質(zhì)量合格率，我部嚴(yán)格執(zhí)行“4“4級查級查房制度房制度”，即員工自查、，即員工自查、領(lǐng)班領(lǐng)班普查、普查、主管主管抽查，經(jīng)理嚴(yán)查，做到層抽查，經(jīng)理嚴(yán)查，做到層層把關(guān)，力爭將疏漏降到最低，并且要求增加層把關(guān)，力爭將疏漏降到最低，并且要求增加‘查房分析查房分析’，‘查房記錄房記錄’，對客房各項(xiàng)指標(biāo)的檢查，用數(shù)據(jù)來反映存在的問題更直，對客房各項(xiàng)指標(biāo)的檢查，用數(shù)據(jù)來反映存在的問題更直觀。觀。3執(zhí)行首問責(zé)任制執(zhí)行首問責(zé)任制實(shí)施首問責(zé)任制要求處在一線崗位員工如實(shí)施首問責(zé)任制要求處在一線崗位員工如前廳前廳、樓層、總機(jī)、、樓層、總機(jī)、服務(wù)中心所掌握的信息量大，如各總的交通信息、旅游資訊、各服服務(wù)中心所掌握的信息量大，如各總的交通信息、旅游資訊、各服門還將在工余時(shí)間舉辦一些文體活動，豐富員工的業(yè)余生活。門還將在工余時(shí)間舉辦一些文體活動，豐富員工的業(yè)余生活。6開源節(jié)流，降本增效，從點(diǎn)滴做起。開源節(jié)流，降本增效，從點(diǎn)滴做起?？头坎渴蔷频甑闹饕獎?chuàng)收部門，同時(shí)也是酒店成本費(fèi)用比較高客房部是酒店的主要創(chuàng)收部門，同時(shí)也是酒店成本費(fèi)用比較高的一個(gè)部門，本著節(jié)約就是創(chuàng)利潤的思想，我部將號召全體員工本的一個(gè)部門，本著節(jié)約就是創(chuàng)利潤的思想，我部將號召全體員工本著從自我做起，從點(diǎn)滴做起，杜絕一切浪費(fèi)現(xiàn)象，同時(shí)在員工技能著從自我做起，從點(diǎn)滴做起，杜絕一切浪費(fèi)現(xiàn)象，同時(shí)在員工技能考核中，節(jié)能也做為考核項(xiàng)目，目的是加強(qiáng)員工的節(jié)能意識，主要考核中，節(jié)能也做為考核項(xiàng)目，目的是加強(qiáng)員工的節(jié)能意識，主要表現(xiàn)在表現(xiàn)在①客房部要求員工回收客用一次性低值易耗品，如牙刷等回收后可客房部要求員工回收客用一次性低值易耗品，如牙刷等回收后可賣給廢品收購。賣給廢品收購。②每日早晨要求對樓層的走道燈關(guān)閉，中班六點(diǎn)后每日早晨要求對樓層的走道燈關(guān)閉，中班六點(diǎn)后再開啟；查房后拔掉取電卡；房間空調(diào)均在客人預(yù)抵前開啟等等節(jié)再開啟；查房后拔掉取電卡；房間空調(diào)均在客人預(yù)抵前開啟等等節(jié)電措施，這樣日復(fù)一日的執(zhí)行下來，能為酒店節(jié)約一筆不少的電費(fèi)。電措施，這樣日復(fù)一日的執(zhí)行下來，能為酒店節(jié)約一筆不少的電費(fèi)。③為了做好物品的為了做好物品的成本控制成本控制，客房物管針對各管區(qū)的物品領(lǐng)用進(jìn)行，客房物管針對各管區(qū)的物品領(lǐng)用進(jìn)行合理劃分，各樓層每天申領(lǐng)的物品均有定額，且領(lǐng)貨不得超出定額合理劃分，各樓層每天申領(lǐng)的物品均有定額，且領(lǐng)貨不得超出定額的85?，如確因工作需要需超出的，必由上級批示后方可領(lǐng)取，且，如確因工作需要需超出的，必由上級批示后方可領(lǐng)取，且客用品領(lǐng)用責(zé)任到人?？陀闷奉I(lǐng)用責(zé)任到人。7將盡力做好部門評優(yōu)工作，努力為員工營造一個(gè)良好的工作氛圍。將盡力做好部門評優(yōu)工作，努力為員工營造一個(gè)良好的工作氛圍。部門將制定部門將制定優(yōu)秀員工評選方案優(yōu)秀員工評選方案為指導(dǎo)，堅(jiān)持每月評出優(yōu)為指導(dǎo)，堅(jiān)持每月評出優(yōu)秀員工，并在部門大會上表揚(yáng)，以激發(fā)員工的工作熱情，充分調(diào)動秀員工，并在部門大會上表揚(yáng)，以激發(fā)員工的工作熱情，充分調(diào)動他們的主動性、自覺性，從而形成鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的良性競爭他們的主動性、自覺性，從而形成鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的良性競爭局面，避免干好干壞一個(gè)樣。為了使客房部的管理工作更加規(guī)范化局面，避免干好干壞一個(gè)樣。為了使客房部的管理工作更加規(guī)范化

簡介：目錄前言5第一部分第一部分執(zhí)行概要執(zhí)行概要6一、項(xiàng)目概述6二、項(xiàng)目發(fā)起人簡介6三、股東單位7第二部分第二部分項(xiàng)目提供的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目提供的產(chǎn)品和服務(wù)8一、項(xiàng)目的創(chuàng)意和定位8（一）項(xiàng)目創(chuàng)意8（二）項(xiàng)目定位8二、項(xiàng)目優(yōu)勢9（一）地理位置優(yōu)越，交通便利9（二）具有較大的市場空間和目標(biāo)客戶群體9（三）與園區(qū)內(nèi)多個(gè)項(xiàng)目形成資源共享及優(yōu)勢互補(bǔ)9（四）創(chuàng)新的“大型人工湖＋旅游＋酒店式別墅”經(jīng)營模式10三、項(xiàng)目規(guī)劃及建設(shè)方案10（一）項(xiàng)目地址10（二）酒店式湖景別墅規(guī)劃設(shè)計(jì)11（三）項(xiàng)目經(jīng)營范圍12（四）項(xiàng)目實(shí)施保障條件12第三部分第三部分項(xiàng)目背景及其可行性項(xiàng)目背景及其可行性1313一、宏觀經(jīng)濟(jì)的配合13（一）社會消費(fèi)水平穩(wěn)步提高13（二）旅游行業(yè)為政府扶持性行業(yè)13（三）酒店式別墅面臨良好的發(fā)展機(jī)遇14二、當(dāng)?shù)卣罅χС旨皟?yōu)惠政策14（一）生態(tài)園項(xiàng)目獲得天津市及靜?？h政府大力支持14第七部分第七部分市場銷售市場銷售2323一、市場計(jì)劃23（一）市場進(jìn)入23（二）市場開發(fā)23二、銷售策略23三、公共關(guān)系24（一）平面媒體廣告24（二）電視媒體廣告24（三）廣播廣告24（四）互聯(lián)網(wǎng)廣告24（五）戶外廣告24第八部分第八部分項(xiàng)目的運(yùn)營與管理項(xiàng)目的運(yùn)營與管理2525一、治理結(jié)構(gòu)25（一）關(guān)于股東與股東大會25（二）關(guān)于董事與董事會25（三）關(guān)于監(jiān)事與監(jiān)事會26二、管理團(tuán)隊(duì)26三、激勵與約束26第九部分第九部分投資估算投資估算2828一、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度28二、投資估算及資金籌措28三、運(yùn)營第一年流動資金明細(xì)29第十部分第十部分經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益分析3030一、收入預(yù)測30（一）出租比例預(yù)測30（二）租賃價(jià)格預(yù)測31（三）租賃收入預(yù)測31二、成本費(fèi)用預(yù)測32三、利潤及投資報(bào)酬率預(yù)測33