顧客價(jià)值視角下GJHYC房地產(chǎn)項(xiàng)目可持續(xù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、伴隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)在我國(guó)得以迅猛發(fā)展。當(dāng)前，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，它的興衰成敗直接關(guān)系著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的走向。與此同時(shí)，陸地資源正在逐步匱乏，尤其是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)可供開(kāi)發(fā)的土地越來(lái)越少，土地逐漸成為了制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的稀缺資源。因而，如何合理開(kāi)發(fā)使用土地，做到建設(shè)的可持續(xù)性，就成了當(dāng)下急需要研究的課題。
　　當(dāng)人類為陸地資源短缺而苦惱之際，主要海洋強(qiáng)國(guó)均早已把目光聚焦于海洋資源，其中就包括近海開(kāi)發(fā)。雖

2、然我國(guó)的海洋產(chǎn)業(yè)起步較晚，但是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人高度重視海洋產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)如今以海洋經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)已上升至國(guó)家戰(zhàn)略，“一帶一路”戰(zhàn)略正在積極推進(jìn)。本研究正是基于房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和海洋經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的現(xiàn)狀，以房地產(chǎn)項(xiàng)目為載體，植入綠色、環(huán)保、智能，生態(tài)的新理念，以顧客價(jià)值增值為視角，研究在近海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的可持續(xù)性，并能制定一套完善的可持續(xù)營(yíng)銷組合策略。
　　本文首先綜述了本項(xiàng)目研究的背景、目的和意義，對(duì)相關(guān)理論及國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)進(jìn)行了概述，提出具體

3、研究的內(nèi)容和思路，制定合理的技術(shù)路線圖。隨后對(duì)日照市房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀做了分析，并說(shuō)明現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下所存在的問(wèn)題。使用PEST工具對(duì)本項(xiàng)目營(yíng)銷的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅。通過(guò)微觀環(huán)境分析和波特五力模型分析內(nèi)在的問(wèn)題和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
　　通過(guò)SWOT分析初步確立項(xiàng)目的戰(zhàn)略和定位，再用STP策略對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，確立目標(biāo)客戶和項(xiàng)目的定位。運(yùn)用顧客價(jià)值、可持續(xù)發(fā)展、可持續(xù)營(yíng)銷、營(yíng)銷組合等理論對(duì)項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了詳實(shí)的論證和評(píng)估，并