黑龍江煙草工業(yè)有限責任公司卷煙銷量預測研究.pdf

1、中國煙草業(yè)多年來全面推進“以客戶訂單為基準的組織貨源”工作，這也正迎合了當今社會“以銷定產(chǎn)”的思想，因此如何準確的預測銷量，準確及時地反應煙草市場走勢，為參與市場的生產(chǎn)者、營銷方提供準確有效的決策參考依據(jù)，已成為市場各方最為急迫的要求。
　　本文，首先介紹了黑龍江卷煙在國內(nèi)的銷售現(xiàn)狀，分析了影響黑龍江省煙草有限責任公司（后文簡稱為龍江煙草公司）銷量的具體因素，在模型的選擇上介紹了灰色系統(tǒng)和馬爾可夫模型的基本理論，說明了灰色預測模型

2、和馬爾可夫預測模型的概念和研究方法。在灰色系統(tǒng)理論基礎(chǔ)上建立的灰色系統(tǒng)預測模型使用數(shù)據(jù)少，方便運算，預測準確度高。而馬爾可夫鏈理論的研究適用于隨機狀態(tài)的動態(tài)系統(tǒng)，更加適合預測隨機波動幅度比較大以及樣本數(shù)據(jù)多的隨機過程。但其不足之處是不僅要求預測對象具有馬氏性，同時，預測數(shù)據(jù)序列要服從典型分布，但當系統(tǒng)信息較少時較難確定數(shù)據(jù)序列服從何種分布。所以，本文在分別使用灰色系統(tǒng)和馬爾可夫模型對卷煙銷量進行預測，得到結(jié)果分析各自模型的特點及優(yōu)劣后，

3、又將灰色預測模型和馬爾可夫預測模型有機地結(jié)合起來，利用各自的模型優(yōu)勢，用灰色預測模型來預測卷煙銷量的時間走勢，隨后對灰色產(chǎn)生的殘差走勢建立馬爾可夫模型進行修正，從而使兩者相結(jié)合建立更為精確的灰色馬爾可夫預測模型，對各自模型取長補短，進行優(yōu)化。
　　本文對龍江煙草公司目前銷售情況進行了研究，對2012-2015年共四年來每月的銷量數(shù)據(jù)進行分析測算，使用灰色模型和馬爾可夫模型及兩個模型相結(jié)合建立的灰色馬爾可夫模型，通過灰色模型及其相應