基于客戶關系管理視角的H證券公司財富管理業(yè)務研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、2015年以來,證券行業(yè)“一人多戶”政策的推行徹底將行業(yè)競爭推向白熱化,市場平均傭金水平已逐漸開始接近券商的成本線,而以手續(xù)費作為收入的主要盈利點的傳統經紀型證券公司隨之陷入了發(fā)展困境,由此,依靠傳統經紀業(yè)務的證券公司勢必謀求轉型升級,而多層次財富管理業(yè)務日益成為轉型的重要突破口和重點方向。
  國外成熟經驗表明,財富管理業(yè)務具有很強的盈利能力,其增長潛力十分具大,客戶的忠誠度也相對較高,因此財富管理得到了各家金融機構的關注。作為

2、金融行業(yè)的服務機構,證券公司如何整合本公司的資源進而來完善其財富管理業(yè)務,并探索出成熟的財富管理模式,從而幫助客戶來實現其財富增長,在眾多的金融機構之中能夠保持市場競爭力,是具有者非常重要的意義。
  本文基于客戶關系管理視角,針對H證券公司的發(fā)展環(huán)境作出新的評價,從其發(fā)展現狀中找出H證券公司財富管理的問題所在,進而,在借鑒其他國內外財富管理業(yè)務的基礎之上,制定出符合本公司情況的建議措施,以期對H證券公司的發(fā)展具有一定的指導意義。

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