電子商務背景下雙渠道制造商的定價策略研究.pdf

1、互聯(lián)網是20世紀最偉大的革命，它改變了人們的生活和社交、社會的生產和管理，最重要的是給競爭激烈的企業(yè)帶來了發(fā)展的契機。電子商務正是在互聯(lián)網的推動下迅速發(fā)展起來的，買賣雙方通過這一平臺，在不謀面的情況下，就可實現(xiàn)產品描述、價格磋商、疑問交流等，并且買方直接網上下單，網上支付，賣方線下發(fā)貨，買方線下收貨，最后實時到賬的商品交易流程。它是一種新的商業(yè)運營模式，越來越受企業(yè)重視以及消費者的歡迎。在電子商務的平臺上，企業(yè)能夠快速定位客戶群體，擴大

2、產品影響力以及影響范圍，縮短宣傳時間，節(jié)約宣傳成本，提高供應效率以及根據(jù)需求定制產品等等。對企業(yè)來說，借助電子商務平臺的網絡銷售渠道是對傳統(tǒng)零售渠道的補充，引入網絡銷售渠道后，傳統(tǒng)單一供應鏈的模式發(fā)生了改變，變成雙渠道供應鏈模式。電子商務環(huán)境下引入網絡銷售渠道，制造商和零售商不再單純是上下游的關系，而是一種既合作又競爭的關系。
　　電子商務背景下的雙渠道供應鏈結構有多種，本文選取其中的一種:制造商雙渠道結構，作為研究的對象。制造商

3、引入網絡銷售渠道后，勢必對傳統(tǒng)零售商產生一定的沖擊，零售商往往對這種渠道競爭比較敏感，容易造成供應鏈上的渠道沖突。制造商和零售商如何制定一個合理的定價策略，維持整個供應鏈的協(xié)調和穩(wěn)定，是引入網絡銷售渠道的最重要的決策。
　　本文采用的主要是理論建模分析的方法。首先考慮到影響傳統(tǒng)零售渠道和網絡銷售渠道購物的原因，基于產品價格以及消費者對網絡渠道的接受程度，建立起消費者效用函數(shù)，利用效用函數(shù)推導出需求函數(shù)，繼而得到制造商和零售商的利潤

4、函數(shù)，雙方之間進行基于完全信息的Stackelberg博弈，利用最優(yōu)化理論得到Stackelberg博弈均衡解。將雙渠道供應鏈下成員之間的博弈結果與供應鏈單渠道下的結果作對比，得出的結論是:制造商引入網絡銷售渠道對制造商和零售商來說都是有利可圖的。又討論了消費者對網絡渠道接受程度θ的大小對博弈均衡結果的影響。最后思考了面對競爭，制造商的另外一種競爭策略——技術創(chuàng)新的作用，得出制造商在技術創(chuàng)新與引入網絡銷售渠道之間做出選擇時要考慮的條件，