A制造企業(yè)營銷渠道管理研究.pdf

1、隨著全球一體化進程的加快，企業(yè)不僅需要面臨國內(nèi)市場的激烈競爭，還要考慮全球化帶來的全新管理理念的沖擊，而企業(yè)如何在慘烈的商場競賽中脫穎而出，顯得尤為重要。尤其在今天，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重，產(chǎn)品促銷方法趨見雷同，產(chǎn)品價格戰(zhàn)愈打愈烈，企業(yè)必須找到方法，創(chuàng)建競爭者難以復制和超越的核心競爭力，而營銷渠道，以其不可替代性和本地化成為企業(yè)制勝的關鍵。
　　本文依托A企業(yè)的實際渠道管理案例，對環(huán)保設備制造企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境進行分析，并結(jié)

2、合企業(yè)自身的優(yōu)劣勢，面臨的機會和威脅，以及A企業(yè)目前渠道管理現(xiàn)狀，找出了企業(yè)在渠道管理上存在的問題、產(chǎn)生的原因以及解決的方法，筆者發(fā)現(xiàn)，A企業(yè)面臨的渠道管理問題是國內(nèi)中小企業(yè)普遍存在的，如企業(yè)缺少渠道管理戰(zhàn)略目標及原則，產(chǎn)品定價混亂，渠道政策、標準不統(tǒng)一；渠道結(jié)構過寬，管理難度大；渠道控制能力弱；缺乏代理商評估與考核機制；缺少沖突管理機制。筆者借助自身在A企業(yè)6年的實際管理經(jīng)驗，針對企業(yè)存在的復雜問題，提出了一整套具有良好操作性的解決方