啤酒行業(yè)渠道分銷策略研究.pdf

1、改革開放二十多年來，我國啤酒工業(yè)得到了空前的發(fā)展，在連續(xù)9年成為世界第二啤酒生產(chǎn)消費大國后，2002年始至今已連續(xù)5年超過美國而成為世界第一，但“量”的“第一”并不等于“質”的“第一”。雖然總量巨大，但生產(chǎn)水平，質量水平、能耗水平，尤其是市場營銷水平等方面總體上還處于相當?shù)拖碌臓顟B(tài)。落后牛產(chǎn)力的盲目重復建設，市場經(jīng)濟的不規(guī)范運行，行業(yè)之間的同質化競爭，甚至惡性競爭是我國啤酒行業(yè)發(fā)展的桎梏。 啤酒企業(yè)如何走出低水平競爭的困局是我們

2、所有業(yè)界同仁的共同使命和職責。本論文針對分銷渠道策略、分銷渠道設計、分銷渠道管理提升等與分銷渠道相關的方面提出啤酒行業(yè)存在的諸多問題，并結合相關渠道分銷理論提出相應的解決之道。 本文的主要創(chuàng)新點歸納如下： 1)、針對在傳統(tǒng)的營銷理論中，價格策略、分銷策略、傳播策略均圍繞產(chǎn)品策略展開的規(guī)劃導向，提出了圍繞分銷策略，從渠道的視角形成產(chǎn)品策略、價格策略、和傳播策略的營銷規(guī)劃導向，以便更靈活的適應啤酒市場的變化。 2)、

3、針對如何提升啤酒企業(yè)的渠道效率，從渠道策略、渠道設計和渠道管理等方面提供了系統(tǒng)的解決辦法。并重點強調要與關鍵渠道商形成戰(zhàn)略合作伙伴關系。 本文的寫作思路是：第二章是對分銷渠道理論綜述，包括分銷渠道的概念，西方分銷渠道理論，分銷渠道的功能等，為整篇論文奠定理論基礎。第三章闡述啤酒行業(yè)概況、特征，行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢、劣勢分析及發(fā)展趨勢預測，啤酒行業(yè)分銷渠道的演變背景，現(xiàn)狀及存在問題分析，為后面的論述分析作鋪墊，第四章是在前兩部分內容的基礎