房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全面薪酬管理研究.pdf

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全面薪酬管理研究隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷深入，擁有一支高素質(zhì)、高效率的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，已成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的核心職能部門(mén)，其工作績(jī)效水平與企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況息息相關(guān)。合理和富有競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬管理是吸引優(yōu)秀營(yíng)銷人員的重要因素，也是充分展現(xiàn)其工作能力的必要條件。因此針對(duì)營(yíng)銷人員建立一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度意義重大。本文從全面薪酬管理的思想出發(fā)，探討如何在企業(yè)中建立面向營(yíng)銷人員的全

2、面薪酬管理體系，研究相關(guān)的理論、原則、及方法，并結(jié)合實(shí)際案例，分析其具體實(shí)施過(guò)程。本文共分為五部分內(nèi)容。 首先，本文分析了我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的主要特點(diǎn)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系研究的作用和意義；同時(shí)介紹了全面薪酬和團(tuán)隊(duì)薪酬研究和發(fā)展現(xiàn)狀，闡述了全面薪酬的基本思想，并結(jié)合激勵(lì)理論，深入討論了全面薪酬的內(nèi)涵、特點(diǎn)及實(shí)施過(guò)程中的制約因素。 然后，著重分析了房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作的特點(diǎn)，以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬管理的現(xiàn)狀，找出存在的問(wèn)題和

3、難點(diǎn)，為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題提出了解決思路-房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全面薪酬管理。 接著論文深入分析了建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全面薪酬管理體系的影響因素，并依據(jù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作特點(diǎn)構(gòu)建了“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全面薪酬管理體系”，總結(jié)該體系的實(shí)施原則和方法。此部分是本論文理論研究部分的重點(diǎn)。 最后，本文對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)樣本-北京力鴻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬改革進(jìn)行案例分析。結(jié)合該公司薪酬改革前的薪酬管理狀況和存在的問(wèn)題，運(yùn)用本文提出的方法與策略，

4、為該公司設(shè)計(jì)了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全面薪酬管理體系，并總結(jié)了在實(shí)施過(guò)程中得到的啟示。 本文把全面薪酬的理念應(yīng)用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪酬管理中，以全面薪酬理念作為制定薪酬戰(zhàn)略、建立薪酬分配原則、設(shè)計(jì)薪酬制度、實(shí)施薪酬管理的理論基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)，從而為解決營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬管理中存在的主要問(wèn)題提供有效的解決途徑；同時(shí)，通過(guò)建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全面薪酬管理體系的相關(guān)研究，深化“全面薪酬”的內(nèi)涵，使“全面薪酬”管理理念更具體化，對(duì)全面薪酬管理體系在現(xiàn)代企業(yè)中的