立元電子公司財(cái)務(wù)失敗的研究.pdf_第1頁(yè)
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1、沈陽(yáng)立元電子科技有限公司作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，曾經(jīng)在智能卡領(lǐng)域一直在同行業(yè)中有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在營(yíng)銷管理辦法上首創(chuàng)采用電話營(yíng)銷和行業(yè)營(yíng)銷相互輔助的營(yíng)銷辦法，多次在不同的營(yíng)銷領(lǐng)域成功阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵，成為業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)模仿的對(duì)象。但是，由于在2002年度開(kāi)始盲目地進(jìn)行市場(chǎng)拓展，以市場(chǎng)占有率為公司的核心目標(biāo)，因此導(dǎo)致了營(yíng)銷策略的失敗以及相關(guān)的考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的重大失誤，最終導(dǎo)致該企業(yè)在2004年末累計(jì)應(yīng)收賬款260余萬(wàn)，其中不良應(yīng)收賬款高達(dá)近百萬(wàn)，賬目

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