A公司成都團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究.pdf

1、憑借中國(guó)2004年兌現(xiàn)WTO的承諾—有步驟地對(duì)外開(kāi)放保險(xiǎn)市場(chǎng)的契機(jī)，不少外資保險(xiǎn)公司紛紛通過(guò)與國(guó)內(nèi)大型企業(yè)合作的方式蜂擁?yè)寯傊袊?guó)市場(chǎng)。在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的壽險(xiǎn)市場(chǎng)和不斷遞增的需求市場(chǎng)，外資壽險(xiǎn)公司能否把握瞬息萬(wàn)變的供需動(dòng)向，因地制宜的制定和實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從而在新市場(chǎng)上獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和有利競(jìng)爭(zhēng)地位，這已經(jīng)成為外資壽險(xiǎn)公司亟待解決的關(guān)鍵性問(wèn)題，尤其是針對(duì)那些慣于利用區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)團(tuán)體保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)帶動(dòng)公司其他壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就更為重要。

2、
　　中國(guó)多層次養(yǎng)老體系和基本醫(yī)療制度的改革為團(tuán)體保險(xiǎn)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，而面對(duì)外資壽險(xiǎn)頻頻登陸團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，內(nèi)資保險(xiǎn)公司長(zhǎng)期的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)布局必然在很大程度上對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)筑較高的進(jìn)入壁壘。處于區(qū)域市場(chǎng)的外資壽險(xiǎn)公司如何通過(guò)整合公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確團(tuán)體保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)上的機(jī)會(huì)與威脅，在調(diào)動(dòng)戰(zhàn)略關(guān)鍵實(shí)施者的個(gè)人價(jià)值導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，達(dá)到市場(chǎng)上對(duì)于外資保險(xiǎn)廣泛的社會(huì)期望呢？對(duì)圍繞這一問(wèn)題的解決方法進(jìn)行探索與分析也就成為了本文研究

3、的直接動(dòng)機(jī)。
　　本文結(jié)合成都團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，選擇了外資壽險(xiǎn)A公司成都團(tuán)體保險(xiǎn)部作為調(diào)研對(duì)象。在借鑒現(xiàn)有戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的角度出發(fā)，通過(guò)外部PEST和波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型等分析工具的應(yīng)用，結(jié)合相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)A公司成都市場(chǎng)的團(tuán)體保險(xiǎn)格局、企業(yè)客戶的購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了較為深入的分析，為A公司團(tuán)體保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定提供了必要的信息和數(shù)據(jù)。在以上分析的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定和選擇的理論