教育咨詢師陌拜話術(shù)

1、1、Q：客戶說我們不需要，該怎么接下去A：家長，我只占用您一分鐘的時(shí)間，畢竟孩子的教育是至關(guān)重要的。您有空可以帶著孩子到我們這邊，我們的老師和孩子進(jìn)行溝通和交流后，看看他是在哪方面的學(xué)習(xí)存在問題，是學(xué)習(xí)興趣？學(xué)習(xí)方法？學(xué)習(xí)習(xí)慣？還是基礎(chǔ)知識掌握不牢固，是在哪些科目哪些板塊學(xué)得不好。通過這樣一個(gè)交流，就算最后不在我們這里補(bǔ)課也沒關(guān)系，至少我們讓孩子更加清楚自身的不足，和以后該怎么去學(xué)，家長也能了解到怎樣去引導(dǎo)督促自身的孩子。這都花不了多少

2、時(shí)間，您抽個(gè)晚上逛街的時(shí)間或者周末休息的時(shí)候就可以2、Q：家長說我們現(xiàn)在不著急，先等等看A：家長，學(xué)習(xí)是不等人的，越是成績好的的孩子行動(dòng)得越早，很多孩子在初二都開始做初三的試題了這樣他們到了最后總復(fù)習(xí)的時(shí)候就會(huì)有更多時(shí)間來進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，鞏固知識。如果現(xiàn)在不重視，時(shí)間越來越緊，越會(huì)影響孩子的心態(tài)啊。等后來臨近考試的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這一塊沒有聽懂、那一塊也沒學(xué)好，越來越?jīng)]有自信，甚至?xí)尯⒆赢a(chǎn)生厭學(xué)、棄學(xué)的思想，從而把注意力轉(zhuǎn)移到游戲、小說去了。

3、3、Q：家長說孩子不愿意或者沒時(shí)間A：家長，沒關(guān)系，我覺得您對孩子的教育特別重視，的確現(xiàn)在的孩子咱們替他做不了主，但畢竟孩子還只是孩子，心智還不夠成熟，考慮不了那么多，所以家長的引導(dǎo)是很重要的。我建議您跟孩子這樣講，咱不是來報(bào)班的，我們就先去了解一下自身學(xué)習(xí)上的問題。現(xiàn)在有很多孩子都不愿意跟家長交流，把想法藏在心里，那么把他帶到我們這里來，讓我們的老師跟他聊，了解一下他的想法和他學(xué)習(xí)上的問題，最后不管他愿不愿意在我們這學(xué)，都會(huì)對他有所幫

4、助的。孩子的時(shí)間真的是規(guī)劃出來的，像我們這有個(gè)學(xué)生，作業(yè)也非常多，但他把自己的時(shí)間規(guī)劃得非常好，晚上八點(diǎn)前在學(xué)校做好當(dāng)天作業(yè)，晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)來我們這上課，其他孩子孩子悶頭做作業(yè)他已經(jīng)上了一堂課了。孩子時(shí)間不夠往往是因?yàn)樾什粔蚋?，基礎(chǔ)知識不夠扎實(shí)，還有做題思維方法不對。導(dǎo)致作業(yè)寫得慢，那么把這些先提起來后以后效率就能慢慢提高了，成績也自然而然提高。4、Q：客戶說價(jià)格太貴A：家長，這是一學(xué)年的課時(shí)，而且我們只收課時(shí)費(fèi)，除了上課之外我們的專

5、職老師還提供免費(fèi)的全科答疑，雖然只上一科，但是能享受到全科的幫助，孩子的各科作業(yè)也可以拿到這里來讓老師幫他檢查，如果您真覺得這些課時(shí)過高的話，您對我們服務(wù)也認(rèn)可，可以先少報(bào)一些課時(shí)等您滿意再加。一對一相對于班課的課時(shí)價(jià)格看上去的確貴很多，但我們要看的是性價(jià)比，孩子的時(shí)間是浪費(fèi)不起的，一對一1小時(shí)的課相當(dāng)于班課的23個(gè)小時(shí)，校、離校我們都會(huì)跟家長進(jìn)行反饋，同時(shí)孩子在學(xué)校的各方面情況和他在家里的情況都會(huì)實(shí)時(shí)和家長進(jìn)行交流。我們針對不同孩子都

6、有不同的課程規(guī)劃，孩子如果嚴(yán)格執(zhí)行，我們各方面配合得好，成績上想不進(jìn)步都難吧？9、Q：除了一對一外，有沒有大班A：有的家長，如果您實(shí)在想上班課也可以上，但您首先要考慮一下他是否真的適合上班課，班課老師所準(zhǔn)備的教案是針對整個(gè)班的學(xué)生，而一對一只是針對一個(gè)人的。而且人越多老師根本顧不過來，各個(gè)學(xué)生的水平高低不同，收獲是有限的，而您的孩子目前正是需要針對性補(bǔ)習(xí)的時(shí)候，不然后面的內(nèi)容跟不上更會(huì)落后一大截，您把他帶到我們這里來，我們?yōu)樗才乓淮卧?/p>

7、聽，看看老師合不合適您的孩子10、Q:之前補(bǔ)過一對一沒有效果，現(xiàn)在不想補(bǔ)了A：家長，我們不能因?yàn)橐淮问中g(shù)的失敗而否定了這個(gè)手術(shù)的方法吧？并且學(xué)習(xí)效果一般不是短時(shí)間就能夠體現(xiàn)出來的，我們只要看到了孩子的改變，看到了學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣的進(jìn)步。那即使一次考試沒考好也不用急，因?yàn)榭荚囘€和學(xué)生的狀態(tài)、試等其他因素卷（有）11、Q：客戶說孩子一學(xué)就會(huì)，一考就差A(yù)：我們平時(shí)應(yīng)該去注意一下孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，很多孩子平時(shí)作業(yè)的時(shí)候，都會(huì)做一道題跟旁邊的同桌

8、對一下答案，很少真正獨(dú)立去思考，去研究習(xí)題。在考試的時(shí)候，就沒有人跟他對答案了。還有些孩子他不善于總結(jié)，掌握的知識點(diǎn)比較分散，所以往往考試的時(shí)候孩子覺得不是很難，但成績卻不理想。其實(shí)這個(gè)年齡段的孩子都是很聰明的，孩子成績不理想原因很多，但根本原因是因?yàn)榇中鸟R虎導(dǎo)致會(huì)做題不對，這樣的習(xí)慣不及時(shí)改善的話，孩子弄不懂的知識點(diǎn)會(huì)越來越多，這些知識點(diǎn)也得不到及時(shí)解決，就會(huì)影響孩子的整個(gè)學(xué)習(xí)成績。12、Q：你們有沒有小班組課A：家長，我們有這種小班