x康乳品營銷計劃書

1、 中國最大的管理資源中心第 1 頁 共 14 頁xx xx 乳品營銷計劃書 乳品營銷計劃書為了“xx”乳品在上市初期即能迅速占領一定的市場份額，為了樹立和鞏固“xx 乳業(yè)”的企業(yè)形象和品牌形象，保證合理的資

2、金回收率和業(yè)務增長率，制定本計劃。本計劃包含以下內容：一、 背景：我們對“xx”乳品營銷工作的認識。二、 當前太原市乳制品行業(yè)市場狀況。三、 “xx 乳業(yè)”目前產品的 SWOT 分析。四、 市場選擇和營銷戰(zhàn)略目標設定。五、 營銷戰(zhàn)略。六、 營銷策劃：1、細分市場；2、產品價格；3、通路管理；4、廣告與促銷策略。七、 營銷工作時間進程表。八、 預計損益分析。九、 組織管理機構設置和營銷控制。附錄： 附錄：1、 太原市乳制品行業(yè)市場狀況一覽

3、表。2、 銷售通路示意圖3、營銷組織機構示意圖和崗位職責闡述。4、營銷工作時間進程表中國最大的管理資源中心第 3 頁 共 14 頁網絡致勝的原則，著力建立營銷人員激勵政策和經銷商激勵政策，培養(yǎng)一支高素質的營銷隊伍，建立有效的銷售通路。b、 營銷工作是系統(tǒng)工程。營銷工作涉及因素繁多，要特別注意部門間的協同配合，有序進行。營銷工作還必須建立在信息反饋、分析的基礎上，任何一個行動的推出都必須有充分的依據，打有準備之仗。營銷公司的組織功能必須滿

4、足以上要求。c、 營銷工作一定要保證投入的合理和高效集團公司的規(guī)模和雄厚實力是營銷工作的有力憑仗，決定了我們的營銷工作可以高起點、大手筆，但我們必須有大局觀念，把握經濟效益第一的原則，合理地、有計劃地組織和安排營銷活動，使各項工作在功能上互相協調、促進，實現連續(xù)、迭加效應，徹底避免隨意、散亂、間歇式的工作狀況，達到最佳的投入產出比。d、 好的產品是營銷工作成功的前提沒有好的產品，再有力的營銷活動也將失去意義。所以，我們必須特別注重市場調

5、查，了解市場需求，與產品研發(fā)部門緊密配合，及時開發(fā)適合消費者口味和營養(yǎng)需求的產品，形成合理的產品系列。e、 營銷工作要特別重視服務，適應市場發(fā)展的要求。在市場現實格局和我們產品質量的規(guī)定性條件下，競爭優(yōu)勢主要來源于服務，這里所指的服務包括真正了解消費者的需求，推出適合市場的產品，也包括對經銷商的支持和對顧客到位的售前售后服務，只有將服務做好，才能保證我們渠道穩(wěn)定、品牌穩(wěn)定、顧客群體穩(wěn)定，才會有市場份額的穩(wěn)定擴張和經濟效益的持續(xù)增長。二、

6、當前太原市乳制品行業(yè)市場狀況分析： 二、當前太原市乳制品行業(yè)市場狀況分析：根據市場調查數據得出，目前太原市每日當地產液態(tài)奶(包括鮮奶、酸奶、乳酸飲料、花色奶等)流通量為 55 噸，實際消費量為 52 噸。其中鮮奶占 70%，酸奶和乳酸飲料占 28%，花色奶占 2%，各廠家均以鮮奶為主，共它乳品次之（詳細情況見附錄 1） 。市場上外地高檔乳品也有相當保有量，其中伊利、蒙牛、光明、均瑤、三鹿、古城、雀巢、樂百氏等主要以純奶和酸奶為主，樂百氏