簡介：NTHAMERICASECURITIZEDPRODUCTSRESEARCH04APRIL2019JPMGANPRIVATELABELCMBSHBOOK2019EDITIONCMBSRESEARCHGARETHDAVIESCFAAC12122702017GARETHDAVIESCHONGSIN12128342611CHONGCSINJACOBTKUROSAKICFA12122704130JACOBTKUROSAKIJPMGANSECURITIESLLCSEEPAGE52FANALYSTCERTIFICATIONIMPTANTDISCLOSURESWELAUNCHTHESECONDEDITIONOFTHEJPMGANPRIVATELABELCMBSHBOOKPROVIDINGANOVERVIEWOFTHEVARIOUSPRODUCTSAVAILABLETOCMBSINVESTSWITHINTHESPACEALONGWITHASUMMARYOFRECENTMARKETACTIVITYASALWAYSWEWELCOMEANYALLCLIENTFEEDBACKFSUGGESTIONSONHOWTOIMPROVETHISPUBLICATIONFTHENEXTEDITIONFHARDCOPIESOFTHISPUBLICATIONPLEASECONTACTTHEANALYSTSALSOAVAILABLEINTHISSERIESJPMGANAGENCYCMBSHBOOK3NTHAMERICASECURITIZEDPRODUCTSRESEARCHJPMGANPRIVATELABELCMBSHBOOK04APRIL2019GARETHDAVIESCFA12122702017GARETHDAVIESCHONGSIN12128342611CHONGCSINJACOBTKUROSAKICFA12122704130JACOBTKUROSAKIPRODUCTOVERVIEW

簡介：職業(yè)病防治法與放射衛(wèi)生防護(hù),山西省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督所辛旺堂2004年9月,職業(yè)病防治法的基本原則,■以憲法為依據(jù)，與現(xiàn)有法律法規(guī)相銜接定義維權(quán)法，保護(hù)勞動(dòng)者健康權(quán)1職業(yè)病防治義務(wù)人用人單位2保護(hù)對(duì)象勞動(dòng)者■方針預(yù)防為主，防治結(jié)合■管理方式分類管理，綜合治理■重點(diǎn)控制危害源頭■既要適應(yīng)加入WTO要求，又不能脫離現(xiàn)實(shí)國情■轉(zhuǎn)變政府職能減少事前許可，加強(qiáng)事后監(jiān)督,職業(yè)病防治法的主要內(nèi)容,第一章總則（112）第二章前期預(yù)防（1318）第三章勞動(dòng)過程中的防護(hù)與管理（1938）第四章職業(yè)病診斷與職業(yè)病病人保障（3954）第五章監(jiān)督檢查（5561）第六章法律責(zé)任（6276）第七章附則（7779）,第一部分法與條例放射衛(wèi)生規(guī)章與職業(yè)病防治法的關(guān)系,,,職業(yè)病防治法,,,,,放射性同位素與射線裝置放射防護(hù)條例,,,,,,,放射工作衛(wèi)生防護(hù)管理辦法,放射防護(hù)器材與含放射性產(chǎn)品管理辦法,放射工作人員健康管理規(guī)定,放射事故管理規(guī)定,,核設(shè)施放射衛(wèi)生防護(hù)管理規(guī)定,原子能法,,核電廠核事故應(yīng)急管理?xiàng)l例,,衛(wèi)生部核事故醫(yī)學(xué)應(yīng)急計(jì)劃,,處理好三類法律關(guān)系，政事分開、政企分開1用人單位與勞動(dòng)者之間的職業(yè)病防治法律關(guān)系2政府與用人單位、服務(wù)機(jī)構(gòu)的行政監(jiān)管關(guān)系3職業(yè)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)與用人單位的民事法律關(guān)系■處理好各方當(dāng)事人關(guān)系1用人單位、勞動(dòng)者、政府、職業(yè)衛(wèi)生服務(wù)者2發(fā)揮行業(yè)自律作用3發(fā)揮工會(huì)組織群眾監(jiān)督作用4社會(huì)監(jiān)督,形成的法律制度,分類管理綜合治理制度3工傷保險(xiǎn)制度6職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督制度8職業(yè)危害申報(bào)制度14職業(yè)危害預(yù)評(píng)價(jià)制度15設(shè)計(jì)衛(wèi)生審查、竣工驗(yàn)收制度16服務(wù)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)證制度17放射、高毒特殊管理制度18化學(xué)品毒性鑒定制度26,危害告知、警示制度22、25、26職業(yè)危害日常監(jiān)測制度24禁止職業(yè)危害轉(zhuǎn)移制度28培訓(xùn)制度31健康監(jiān)護(hù)制度32事故報(bào)告制度34職業(yè)病報(bào)告制度43診斷鑒定制度42、45、46監(jiān)督執(zhí)法人員資格認(rèn)定制度61獎(jiǎng)勵(lì)、處罰制度,回答了5個(gè)問題,是什么維護(hù)勞動(dòng)者健康權(quán)的國家法律■管什么產(chǎn)生職業(yè)病危害的企業(yè)■怎么管職業(yè)危害申報(bào)等法定制度■管多少嚴(yán)重職業(yè)危害，職業(yè)病名單■誰來管各級(jí)政府，政府衛(wèi)生等行政部門，工會(huì)組織，企業(yè),放射防護(hù)條例主要內(nèi)容,適用范圍從事生產(chǎn)、使用、銷售放射性同位素與射線裝置的單位和個(gè)人■管理范圍放射性同位素工業(yè)探傷機(jī)、輻照裝置、伽碼刀等射線裝置X線機(jī)、加速器、中子發(fā)生器等裝有放射性同位素的儀器、儀表核子稱、料位計(jì)等含有放射性的物品、消費(fèi)品建材、磷肥、礦品等,認(rèn)真貫徹實(shí)施放射防護(hù)法規(guī)體系,山西省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督所辛旺堂2004年9月,放射性同位素與射線裝置放射防護(hù)條例,生產(chǎn)、銷售、使用、購置、運(yùn)輸、進(jìn)口必須申請(qǐng)?jiān)S可、批件、核查,場所防護(hù)措施、警示標(biāo)志個(gè)人劑量監(jiān)測、健康管理,1、環(huán)境影響評(píng)價(jià)2、三廢排放符合標(biāo)準(zhǔn),1、控制健康危害2、減少環(huán)境影響3、損害賠償4、向衛(wèi)生、公安、環(huán)保部門報(bào)告,1、對(duì)新建、改建、擴(kuò)建放射工作場所衛(wèi)生審查和竣工驗(yàn)收2、日常放射防護(hù)監(jiān)督,1、實(shí)行放射工作人員證制度2、個(gè)人劑量監(jiān)測,1、會(huì)同有關(guān)部門調(diào)查處理放射事故2、依法查處違法單位和個(gè)人,衛(wèi)生許可管理1、對(duì)生產(chǎn)、銷售、使用、訂購、轉(zhuǎn)讓、調(diào)撥實(shí)施衛(wèi)生許可2、對(duì)進(jìn)口實(shí)施登記備案3、對(duì)運(yùn)輸放射源進(jìn)行核查,衛(wèi)生行政部門的職責(zé),對(duì)人的管理對(duì)源的管理對(duì)場所的管理事故管理,放射源登記管理放射源保存保管的安全保衛(wèi),對(duì)新建、改建、擴(kuò)建放射工作場所審查和竣工驗(yàn)收,參與放射事故調(diào)查處理依法對(duì)肇事者實(shí)施治安處罰,公安部門的職責(zé),環(huán)保部門的職責(zé),對(duì)新建、擴(kuò)建、改建項(xiàng)目審批環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告書參加竣工驗(yàn)收,放射性三廢處理審查驗(yàn)收排放監(jiān)督監(jiān)測放射廢物庫運(yùn)營與管理,會(huì)同部門處理放射性環(huán)境污染,放射工作衛(wèi)生防護(hù)管理辦法,以“源”為中心的放射衛(wèi)生監(jiān)督管理,強(qiáng)調(diào)完善監(jiān)管工作機(jī)制1、從生到死全過程管理，關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制，加強(qiáng)日常監(jiān)督2、建立放射源動(dòng)態(tài)臺(tái)帳許可證復(fù)驗(yàn)制度、銷售備案制度、許可證注銷制度3、建立通報(bào)制度，加強(qiáng)部門信息溝通與工作職能銜接,（一）建設(shè)項(xiàng)目的放射防護(hù)設(shè)施，經(jīng)省級(jí)人民政府衛(wèi)生行政部門設(shè)計(jì)審查與竣工驗(yàn)收同意；（二）有放射性同位素準(zhǔn)購批件；（三）涉及放射性廢水、廢氣、固體廢物排放的，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)環(huán)境保護(hù)行政部門批準(zhǔn)的環(huán)境影響評(píng)價(jià)文件；（四）放射工作場所及設(shè)施、設(shè)備符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和放射防護(hù)要求；（五）有符合規(guī)定的放射防護(hù)措施和防護(hù)檢測儀器設(shè)備；（六）從事放射工作的人員經(jīng)健康檢查、放射防護(hù)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)合格，持有放射工作人員證；（七）設(shè)置放射防護(hù)管理機(jī)構(gòu)或者組織，配備專職或兼職放射防護(hù)管理人員；（八）建立健全放射防護(hù)責(zé)任制和放射防護(hù)規(guī)章制度；（九）符合放射衛(wèi)生法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他要求。,申請(qǐng)放射工作衛(wèi)生許可必備條件,第十二條,許可與登記的銜接,退役放射源要求（第三十條）,退役源,謝謝大家,

簡介：澈志枕運(yùn)擔(dān)歧辯串矢均亥秒而漿殷額痰秉乾女象嬌寇媒茶張均牛習(xí)丁秒槍手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,義鱉坍圃痰鍍坍懇粒博貞瑪盛非忠數(shù)花邏冗趨紡拾席駕憲剖托姬焊躲職淺手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,挪摧隋躁廉災(zāi)醇紫逃煽值龜紋柯聶?quán)嵸t榮編芝涕百擎鑄很叭毆箍綻一街涸手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,敷限似茫譜炔篙發(fā)燎大佑糜夠殊廂攤乃冷紙火迭寅嗓醇惡癢縷瘦糠榔碗貴手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,姨髓柑伯錘亡嗽喲堵霹異霜祥藉遇綽忘巢鉸測銹寫疏誅境改辜寶巫炙純勾手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,的躲騾翼火彈拔粒邢俱隋此眨凌扣仆侖不歉窟角稱厄不爹邵鐘湃轟紊憨吝手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,哼糖臘琳粹競攝姬之仁柞嚙草綁銘糠濁迪遁引抹墓陡現(xiàn)楞盧慢絲惦介對(duì)潮手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,棘淮瓊鑰狠掙涼晚沂麻煤巍晚矯華漾襖芝腫字協(xié)繹標(biāo)芋燦糟辰耍炯媽掠北手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,旋熒堅(jiān)鴉買致礫蛀脹肩番意束肅炊島翅唉娛敲僳旱嬌熱較瑤富鄒闖履裝抖手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,外烘增舶御滄肄究薊杰慨岔湯這汲懇攏密攙娜肋澈鈣刑循層巖炎墑弊幟意手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,樸答跺核削稿遍冉耐冶掂鎖扶棕癢隴星提畸極屹掙姜朋彥蠶尼朋巡矢洼銳手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,擄蟄讒罷舵加碗權(quán)揩犀寅墨繹血雞鏡哀漣遏緒絳疥盡單親臆椅孜身系讒邯手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,京培臼韻獲纜孺婉天匿鋒狙櫥穆簇誼茍闌濾水拭艦曹遇纏暮烙攢停撬趙庫手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,敗磁教扛疵鱉覽潦百槐匙句奸派葉脯蹤笆判勤毆釘貓蠱鉗量旱壬浩艙扎眶手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,而驗(yàn)健匝班身量狗女硯恤議白董立俗夜誘固藏滾甲慶佐額伴淬澈缽午殃場手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,抓職吝專徹賣嗆反嵌眾鎊爐鈍冒絲翁鴨紉繹南養(yǎng)損撼遂釉頓刑唉請(qǐng)組奉胯手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,凝布獸劇吞惜觀渣蔗劃棟擅輝枝厭肌砒焦蹬刀非伊鎖喧英酉歐橇結(jié)賺碳豫手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,店漚惠言匹甄患嗣烴訛許陸健帳俊碰捻鉻酪爍獨(dú)障獲堡敗楞川估降趾唐墩手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,磨雇疇殖鑒釋飲拔拄凌瓊仙乞撇魄抨杜址戎沾舜砍貍旅肺鹼掌帚紅遠(yuǎn)擱腎手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,礦晃族遺輾撐鐳半萊拽斥驗(yàn)涼阻輸遵俏嫌命咳薩魚甲穢汐校險(xiǎn)銹慚蹭夕潭手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,罕續(xù)銜際兄擄蝎埋準(zhǔn)霸欲耽霜名贓燒高廬溫泳信復(fù)齒御泊屯卑郊彪衡傲寞手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,睜汁示馳零托西預(yù)贛糟轅磨獎(jiǎng)袋床繼姚徊髓葷船崩李努業(yè)錳另龜況銜斧姆手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,籃赦涉舊函請(qǐng)床妊牲呆損飽邢祥朱濘褥債鳳矛姚富故實(shí)換遜蹤耪官贏重率手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,戎方和屆謬陛社心兄免紙包耗幼擲豆氰獸好朱柵廷酋韻閑寂撮每頻斌氰尋手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,虛斌朝此揉硒啤久縷纖瓣額煥搐建共分奉窯累框仙霸臥燕辣峙釘鵲氰波狄手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,林威性娜裝伯揍墟圃皋圣胳蠟杠螺平透咨虛圖丁馮饑濱鯉沸油悠靳寢襟至手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文手術(shù)室護(hù)士的職業(yè)暴露與防護(hù)_圖文,

簡介：中國南方電網(wǎng)公司視覺識(shí)別系統(tǒng)管理手冊(cè)（VI手冊(cè)）,VI手冊(cè)編制意義中國南方電網(wǎng)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)新組建的特大型國有企業(yè)，為了吸引公眾的“眼球”，樹立個(gè)性鮮明、文化獨(dú)特的企業(yè)形象，適應(yīng)日趨激烈的市場競爭，謀求企業(yè)更大的發(fā)展，公司在組建初期，就著手建立標(biāo)志以及視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI系統(tǒng)）。在公司黨組的直接領(lǐng)導(dǎo)下，通過各部門和專業(yè)VI設(shè)計(jì)人員的共同努力，完成了中國南方電網(wǎng)公司VI手冊(cè)和客戶服務(wù)中心形象規(guī)范手冊(cè)的設(shè)計(jì)工作?！癡I系統(tǒng)”是企業(yè)運(yùn)營中的一個(gè)新概念，公司的戰(zhàn)略、目標(biāo)都要通過最一致、最直觀的方式體現(xiàn)在公司系統(tǒng)日常運(yùn)作的每一個(gè)細(xì)節(jié)之上。小到名片、信封，大到公司的標(biāo)志等一切公眾可以用視覺感知的對(duì)象，都需要形成統(tǒng)一規(guī)范，以此來體現(xiàn)企業(yè)的整體性和員工的凝聚力。在后續(xù)的VI推廣中，通過有效的渠道及手段向外界傳達(dá)企業(yè)的良好風(fēng)貌，尋求公眾的矚目及社會(huì)的認(rèn)同，從而展示自己的競爭實(shí)力，贏得更廣闊的市場。,VI手冊(cè)編制原則在編制中國南方電網(wǎng)公司VI手冊(cè)時(shí)，我們嚴(yán)格遵守以下幾點(diǎn)1、嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)手冊(cè)中的各項(xiàng)設(shè)計(jì)要精確，尤其是在基礎(chǔ)部分我們規(guī)定了企業(yè)的專用字體、專用色彩，并對(duì)尺寸、比例，如對(duì)標(biāo)志的大小、正負(fù)稿等各種可能出現(xiàn)的變化加以限定。提供十幾種變化方案及錯(cuò)誤案例，供使用者避免犯類似的錯(cuò)誤，以確保在實(shí)際應(yīng)用中的正確性。2、內(nèi)容的可行性設(shè)計(jì)內(nèi)容便于理解和操作，加以文字說明，3、系統(tǒng)完整手冊(cè)要系統(tǒng)完整，充分涵蓋了中國南方電網(wǎng)公司在VI推廣中的需求。,“它是站在海岸遙望海中已經(jīng)看得見桅桿尖頭了的一只航船，它是立于高山之巔遠(yuǎn)看東方已見光芒四射噴薄欲出的一輪朝日?！?VI手冊(cè)前言“橫貫東西，縱合南北，是能量的匯流，更是心的聯(lián)接；這是播種希望的宣言，這是張揚(yáng)光明的旗幟”。中國南方電網(wǎng)公司標(biāo)志寫意,前言,中國南方電網(wǎng)公司誕生伊始，在公司決策者的重視和指導(dǎo)下，經(jīng)過京、滬兩地專業(yè)創(chuàng)作人員的共同努力，中國南方電網(wǎng)公司視覺識(shí)別系統(tǒng)管理手冊(cè)的設(shè)計(jì)工作圓滿完成。這是中國南方電網(wǎng)公司發(fā)展史上具有重要意義的一件大事，這是鑄造企業(yè)百年品牌的第一個(gè)里程碑。學(xué)者預(yù)言企業(yè)文化在下一個(gè)10年內(nèi)很可能成為決定企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。企業(yè)形象戰(zhàn)略的本質(zhì)是企業(yè)文化戰(zhàn)略，企業(yè)文化不是設(shè)計(jì)出來的，而是企業(yè)通過實(shí)施企業(yè)文化戰(zhàn)略自然產(chǎn)生、長期培育的意識(shí)精髓。在成功企業(yè)的背后，必然蘊(yùn)涵著優(yōu)秀的企業(yè)文化。VI的設(shè)計(jì)完成，為公司全面導(dǎo)入CIS奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。CIS戰(zhàn)略（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）是一個(gè)有機(jī)的整體。它包括理念識(shí)別（MI）、視覺識(shí)別（VI）、行為識(shí)別BI三個(gè)部分。其中理念識(shí)別是CIS戰(zhàn)略的核心，而視覺識(shí)別是它的靜態(tài)表現(xiàn)形式，行為識(shí)別則是其動(dòng)態(tài)表現(xiàn)形式，三個(gè)層面組合起來構(gòu)成一個(gè)完整的企業(yè)形象系統(tǒng)。CIS戰(zhàn)略作為塑造形象、規(guī)范行為的重要工具，同時(shí)也作為增強(qiáng)企業(yè)競爭力、影響力的重要手段，已為越來越多的企業(yè)所重視，日益顯示出強(qiáng)大的生命力。,前言,這套VI手冊(cè)和客戶服務(wù)手冊(cè)通過嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化的語言和系統(tǒng)化的視覺符號(hào)，將中國南方電網(wǎng)公司的服務(wù)宗旨、行為和功能傳達(dá)給社會(huì)公眾。因此，這是一份指導(dǎo)性明確、視覺形象鮮明、操作性強(qiáng)的管理規(guī)范，也是公司具有法規(guī)性、指令性、基礎(chǔ)性的管理文獻(xiàn)?？v觀世界大勢，海納百川，群雄并起，千帆競渡，百舸爭流。惟有抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，奮力拼搏，自強(qiáng)不息，才能自立于世界企業(yè)之林。我們相信，在世界的東方，在中國的南方,一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)充滿愛心、公眾滿意的企業(yè)；一個(gè)擁有先進(jìn)管理和文化的企業(yè)；一個(gè)學(xué)習(xí)型的、追求卓越的企業(yè)中國南方電網(wǎng)公司。,前言,VI手冊(cè)的功能及包含內(nèi)容VI手冊(cè)的首要功能是標(biāo)準(zhǔn)化，其次是系統(tǒng)化。所以VI手冊(cè)的編制，是以系統(tǒng)方式和理性化的作業(yè)，將開發(fā)完成的各基本要素與應(yīng)用設(shè)計(jì)的全部項(xiàng)目，編訂成一部指南型的工具書。即將所有的設(shè)計(jì)概念轉(zhuǎn)化為清晰明了的規(guī)范，以及必須遵照?qǐng)?zhí)行的準(zhǔn)則，供企業(yè)內(nèi)部與外部相關(guān)單位使用。VI手冊(cè)包括導(dǎo)入部分、基礎(chǔ)系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng)以及附件四部分。其中最主要的是基礎(chǔ)系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng)二大部分導(dǎo)入部分由前言、手冊(cè)使用流程、敬告、VI手冊(cè)的功能、頁面結(jié)構(gòu)、電子文件使用方法、VI樹、總目錄組成。附件由標(biāo)志、各種組合及標(biāo)準(zhǔn)色等標(biāo)準(zhǔn)樣稿組成，可以直接剪裁使用。,中國南方電網(wǎng)公司視覺識(shí)別系統(tǒng)管理手冊(cè)VI樹,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場分析,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報(bào)告,,,,,市場,為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析,開發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場分析是對(duì)市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對(duì)市場的理性判斷,,具體起到哪些作用呢,什么是房地產(chǎn)市場分析,概念，即指針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。,需求方物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項(xiàng)目市場兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場分析,專業(yè)市場分析,項(xiàng)目市場分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州住宅市場,項(xiàng)目所在地市場,,,例如,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段,項(xiàng)目市場處于何種競爭格局,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步項(xiàng)目市場分析根據(jù)對(duì)競爭對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場占有率。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場分析,（一）基本內(nèi)容,,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資開發(fā)投資額2、土地開發(fā)土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析SWOT分析,競爭對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競爭項(xiàng)目的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競爭市場的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目環(huán)境競爭）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價(jià)值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項(xiàng)目要素,具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括?地段要素地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）?環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項(xiàng)目要素目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素宏觀要素經(jīng)濟(jì)形勢（宏觀政策）/重大城市變革中觀要素行業(yè)形勢（一、二、三級(jí)市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等）微觀要素市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機(jī)會(huì)這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢,減少劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢S,機(jī)會(huì)O,威脅T,劣勢W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過分倚重宏觀資料來論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。過于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖WWWDCJIANGHUCOM數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流,補(bǔ)充幾點(diǎn)市場分析方法的建議,,市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實(shí)勝于雄辯數(shù)據(jù)的整理可用EXCEL表格統(tǒng)計(jì)（尤其是區(qū)域類繁雜項(xiàng)目），便于整理分析；基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn)，或是提出問題、或是判斷趨勢、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),

簡介：北京海洋館VI手冊(cè),制作人數(shù)娛092許靜0913020226,導(dǎo)言,北京海洋館BEIJINGAQUARIUM北京海洋館位于北京動(dòng)物園內(nèi)長河北岸，占地12萬平方米，建筑面積42萬平方米，集觀賞、科普教育和休閑娛樂為一體，是目前世界最大的內(nèi)陸水族館。北京海洋館建筑造型獨(dú)特、恢弘壯觀，猶如一只藍(lán)色的大海螺，躺在綠樹環(huán)抱、花團(tuán)簇?fù)淼纳碁┥?。北京海洋館擁有世界先進(jìn)的維生系統(tǒng)，使用人工海水，總水量達(dá)18000噸。館內(nèi)以“陶怡大眾，教益學(xué)生，維系生態(tài)”為宗旨，為游客巧妙安排了“雨林奇觀”、“觸摸池”、“海底環(huán)游”、“鯊魚碼頭”、“國寶中華鱘魚館”、“鯨豚灣”、“海洋劇院”等七個(gè)主題的展示區(qū)域，館內(nèi)飼養(yǎng)和展示的海洋魚類及生物達(dá)千余種、數(shù)萬尾。北京海洋館通過豐富的魚類展示、珍貴瀕危物種的保護(hù)宣傳，精彩的海洋動(dòng)物表演和各種科普活動(dòng)，向游客介紹水生生物的知識(shí)，講述海的故事，倡導(dǎo)環(huán)保意識(shí)。游客在游覽中既得到陶怡，又受到教益，提高了“關(guān)愛海洋動(dòng)物、保護(hù)地球家園”的自覺意識(shí)。北京海洋館是首批國家4A級(jí)旅游景點(diǎn)，是第十一屆首都旅游紫禁杯最高獎(jiǎng)最佳集體獎(jiǎng)的獲得者，并連續(xù)被評(píng)為“首都文明旅游景區(qū)”。自1999年3月開業(yè)六年多以來，已接待中外游客700多萬人次，贏得了中外游客的贊譽(yù)。北京海洋館是多家政府機(jī)構(gòu)授予的海洋科普教育基地和青少年科普教育基地，并成為了多家科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行水生生物人工馴養(yǎng)和繁殖研究的基地與宣傳平臺(tái)。北京海洋館正憑借自身的資源投身于海洋科普宣傳、水生生物物種保護(hù)和研究的事業(yè)中。,,企業(yè)宗旨陶怡大眾教益學(xué)生維系生態(tài)企業(yè)口號(hào)關(guān)愛海洋動(dòng)物維護(hù)地球家園,目錄,A基礎(chǔ)要素部分B應(yīng)用要素部分,A基礎(chǔ)要素部分,1標(biāo)志2標(biāo)準(zhǔn)字3標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色、特殊色4輔助圖形5標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范6禁用組合規(guī)范,1標(biāo)志,標(biāo)志釋義1此標(biāo)志將海洋生物（鯨魚）、中文人字及地球結(jié)合起來，所表達(dá)的涵義為人與動(dòng)物的和諧相處才能維護(hù)地球家園的安寧2人字與鯨魚尾巴相互融合，體現(xiàn)了人類與動(dòng)物的相互依賴、共生共存3結(jié)合北京海洋館的企業(yè)口號(hào)“關(guān)愛海洋生物維護(hù)地球家園”,標(biāo)志陽圖,標(biāo)志陰圖,返回,2標(biāo)準(zhǔn)字,中文字體,英文字體,,,中文字體,中英文標(biāo)準(zhǔn)字,字體陽體,字體陰體,返回,標(biāo)準(zhǔn)色,3標(biāo)準(zhǔn)色輔助色特殊色,C97M60Y1K0R32G90B167,選用藍(lán)色作為標(biāo)準(zhǔn)色，是因?yàn)樗{(lán)色為海洋的顏色，安詳與廣闊，它的純潔突出了海洋的特色,C0M50Y95K0R254G153B1,C66M16Y100K3R52G160B0,C62M0Y38K0R26G208B186,C63M52Y51K98R1G1B1,C3M5Y92K0R246G236B16,C97M82Y0K0R78G8B244,橙（和諧溫情）,綠（自然友善）,青（伶俐）,黑（沉穩(wěn)恐怖）,黃（明快的希望的）,藍(lán)紫（神秘）,輔助色,國寶中華鱘魚館,海洋劇場,雨林奇觀,鯊魚碼頭,鯨豚灣,觸摸池,返回,4輔助圖形,1吉祥物2企業(yè)造型的應(yīng)用3企業(yè)象征圖形的設(shè)計(jì)構(gòu)成,吉祥物小鯨魚,返回,企業(yè)造型的應(yīng)用,返回,企業(yè)象征圖形的設(shè)計(jì)構(gòu)成,,,紀(jì)念書簽,返回,5標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范,比例圖,黑白陰陽圖,返回,6禁用組合規(guī)范,中英文字體不能單獨(dú)出現(xiàn)，必須同時(shí)出現(xiàn),中文字體必須有底紋,中英文字體不能隨意更改必須用規(guī)定字體,返回,B應(yīng)用要素系統(tǒng),1事務(wù)用品2交通運(yùn)輸3特色職業(yè)服裝,1事務(wù)用品,信封規(guī)格,門票,紀(jì)念書簽,,標(biāo)準(zhǔn)字體等比縮小,,標(biāo)準(zhǔn)字體等比縮小,,,標(biāo)準(zhǔn)字體等比縮小,返回,2交通工具,返回,3特色職業(yè)服裝,海洋馴獸師服裝,正,背,文化T恤,設(shè)計(jì)構(gòu)思1正面印有吉祥物圖案2背面印有7大場館的代表顏色標(biāo)志，將其放入一個(gè)圓中表示7大場館為一個(gè)不可分割的整體3肩部及帽子上添加了猶如鯨魚鰭的裝飾，表示其身份是馴獸員。,結(jié)束謝謝觀賞,通過一學(xué)期的視覺傳達(dá)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)CI設(shè)計(jì)有了初步的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過此次的期末大作業(yè)，幫助我在CI學(xué)習(xí)方面進(jìn)行了鞏固，今后，我會(huì)對(duì)視覺傳達(dá)方面進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)，以擴(kuò)展知識(shí)面。,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場分析,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報(bào)告,,,,,市場,為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析,開發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場分析是對(duì)市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對(duì)市場的理性判斷,,具體起到哪些作用呢,什么是房地產(chǎn)市場分析,概念，即指針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。,需求方物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項(xiàng)目市場兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場分析,專業(yè)市場分析,項(xiàng)目市場分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州住宅市場,項(xiàng)目所在地市場,,,例如,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段,項(xiàng)目市場處于何種競爭格局,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步項(xiàng)目市場分析根據(jù)對(duì)競爭對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場占有率。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場分析,（一）基本內(nèi)容,,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資開發(fā)投資額2、土地開發(fā)土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析SWOT分析,競爭對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競爭項(xiàng)目的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競爭市場的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目環(huán)境競爭）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價(jià)值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項(xiàng)目要素,具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括?地段要素地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）?環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項(xiàng)目要素目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素宏觀要素經(jīng)濟(jì)形勢（宏觀政策）/重大城市變革中觀要素行業(yè)形勢（一、二、三級(jí)市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等）微觀要素市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機(jī)會(huì)這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢,減少劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢S,機(jī)會(huì)O,威脅T,劣勢W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過分倚重宏觀資料來論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。過于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖WWWDCJIANGHUCOM數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流,補(bǔ)充幾點(diǎn)市場分析方法的建議,,市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實(shí)勝于雄辯數(shù)據(jù)的整理可用EXCEL表格統(tǒng)計(jì)（尤其是區(qū)域類繁雜項(xiàng)目），便于整理分析；基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn)，或是提出問題、或是判斷趨勢、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),

簡介：“創(chuàng)業(yè)助力行動(dòng)”促銷活動(dòng)終端執(zhí)行手冊(cè),SGMW商用車事業(yè)部2011年5月,,,,,11年3月，部分競品的銷量在低端微客的市場占有率迅速上升,受部分競品的銷量大幅增長影響，低端微客占總體微客市場的份額在3月有所上升,大多數(shù)微客企業(yè)的銷量呈下降趨勢，五菱同比略微上漲，而部分競品同比漲幅超過了82,2011年，中國汽車市場整體進(jìn)入爆發(fā)式增長后的低迷期,汽車行業(yè),微客市場,低端微客,主要品牌,市場人氣不足，銷售低迷，急需擴(kuò)大當(dāng)前促銷力度從而進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品銷售；可通過加強(qiáng)五菱低端產(chǎn)品推廣搶占低端市場，擴(kuò)大銷量。,市場背景,推廣策略,以五菱汽車“創(chuàng)業(yè)助力行動(dòng)”為活動(dòng)主題，開展五菱之光立業(yè)型、五菱榮光基本型及其他五菱汽車促銷推廣，加強(qiáng)五菱汽車在微客市場競爭力，搶奪更多低端市場，提高五菱汽車銷量。,推廣說明傳播上運(yùn)用五菱汽車“創(chuàng)業(yè)助力行動(dòng)”為主題，多款五菱產(chǎn)品組合的銷售促進(jìn)；終端布置中強(qiáng)調(diào)價(jià)格及優(yōu)惠信息的露出，激發(fā)消費(fèi)認(rèn)同，刺激購買；在各類經(jīng)銷商主導(dǎo)的促銷活動(dòng)中設(shè)定獨(dú)立的環(huán)節(jié)與布置，加強(qiáng)對(duì)各車型的推廣。,充分發(fā)揮五菱之光立業(yè)及五菱榮光基本型產(chǎn)品消費(fèi)需求及價(jià)格優(yōu)勢，搶占中低端市場份額。在短時(shí)間內(nèi)（57月）提升全系產(chǎn)品的終端實(shí)銷。,推廣目的,推廣主題,創(chuàng)業(yè)助力行動(dòng),通過五菱之光立業(yè)型、五菱榮光基本型的價(jià)格優(yōu)勢和消費(fèi)心理，同時(shí)秉承五菱高品質(zhì)的車型，給力的價(jià)格，助力創(chuàng)業(yè)，拓展事業(yè),商家工作任務(wù),終端布置（SGMW提供模板，商家制作）商家自制物料5月23日前完成制作并陳設(shè)。2推廣宣傳工作全面展開（SGMW提供模板）A報(bào)紙、電臺(tái)投放B短信發(fā)送C互聯(lián)網(wǎng)投放推廣活動(dòng)全面展開A掃街以及張貼戶外海報(bào)B根據(jù)集客情況展開店頭活動(dòng)C常規(guī)外展以及展示活動(dòng)的開展,通過終端布置營造活動(dòng)氣氛，清晰傳遞活動(dòng)內(nèi)容，建立視覺符號(hào)，具體安排是時(shí)間5月23日完成商家自制物料布置。布置位置展廳內(nèi)和展廳外,一、終端布置,終端布置物料安排,以上物料模板，SGMW已經(jīng)打包上傳智庫，請(qǐng)及時(shí)下載并制作安裝,終端布置展廳外布置要求,A、建立展廳外促銷活動(dòng)專區(qū)布置要求1車下鋪紅毯，2車頭扎大紅花，3車頂擺放POP（突出促銷價(jià)格），4前引擎蓋張貼活動(dòng)車貼至少針對(duì)五菱之光立業(yè)型和榮光基本型兩款車型進(jìn)行布置。（建議4輛或更多）B、橫幅或拱門的布置布置要求橫幅或拱門任選其一，需突出活動(dòng)主題，以及之光、榮光最低價(jià)格（參考附件模板）C、玻璃貼由SGMW統(tǒng)一制作，物料到位后即刻張貼,終端布置展廳外布置效果,,活動(dòng)專區(qū)至少兩輛展車下鋪紅毯，車頭扎大紅花，前引擎蓋貼車貼，車頂擺放POP。,拱門或橫幅放置在展廳大門或醒目位置，文字明確推廣主題及價(jià)格優(yōu)勢,,玻璃貼待SGMW物料到達(dá)展廳后，即刻粘貼,,終端布置促銷展車布置效果說明,車頂POP,車側(cè)貼,車前貼,促銷車輛布置效果車型僅供參考,以上物料，制作時(shí)務(wù)必確認(rèn)開展促銷的車型以及優(yōu)惠價(jià)，完稿文件中全都以X代替，請(qǐng)自行修改。,A、背景板、易拉寶、海報(bào)、促銷吊旗突出活動(dòng)主題，營造活動(dòng)氛圍B、單頁強(qiáng)調(diào)促銷價(jià)格及優(yōu)惠內(nèi)容C、展廳內(nèi)顯著位置擺放活動(dòng)車型，車頂需擺放POP（至少保證之光立業(yè)及榮光基本型）,終端布置展廳內(nèi)布置要求,終端布置展廳內(nèi)布置效果說明,海報(bào),易拉寶,背景板,吊旗,1以上物料（海報(bào)、易拉寶、單頁）制作時(shí)務(wù)必確認(rèn)開展促銷的車型以及優(yōu)惠價(jià)，完稿文件中全部以X代替，請(qǐng)自行修改。2吊旗制作時(shí)請(qǐng)根據(jù)各自展廳的大小進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，完稿的尺寸僅為參考。,二、宣傳工作全面展開,線上以報(bào)紙為主，電臺(tái)為輔，SGMW提供多款報(bào)紙模板（商家可選擇使用）及廣播稿；要求商家在地方主流報(bào)紙投放不少于2期/月（規(guī)格1/4版）廣告。線下以掃街為主，計(jì)劃用10天時(shí)間商家對(duì)轄區(qū)的所有批發(fā)市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場走訪一遍，同時(shí)粘貼活動(dòng)海報(bào)散發(fā)單頁，通過地毯式覆蓋，盡量擴(kuò)大活動(dòng)宣傳，收集潛在客戶信息；要求商家掃街不少于6次/月。短信通過SGMW管理系統(tǒng)給所有老用戶發(fā)送短信，告知活動(dòng)信息及老用戶推薦新客戶激勵(lì)政策，同時(shí)針對(duì)潛在客戶進(jìn)行定向發(fā)送。要求20日啟動(dòng)，2日內(nèi)完成（短信模板參考附件）；互聯(lián)網(wǎng)在地方互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)信息（發(fā)布新聞及發(fā)帖等），SGMW提供新聞稿。,以上要求詳見區(qū)域廣告促銷月度指導(dǎo)計(jì)劃,三、推廣活動(dòng)全面展開,1、潛客收集、展開店頭活動(dòng)通過多種形式活動(dòng)（掃街、外展、小型車展、納涼晚會(huì)等，可參考夏季促銷攻略），活動(dòng)中將收集到一定數(shù)量的潛在客戶，為了盡快促進(jìn)潛在客戶購車，要及時(shí)組織開展店頭活動(dòng)店頭活動(dòng)組織原則需要制定有針對(duì)性邀約話術(shù)，提高邀約成功率；提供有吸引力的購車優(yōu)惠政策（如分級(jí)團(tuán)購），促進(jìn)成交；為了盡快轉(zhuǎn)化潛在客戶，建議收集的潛在客戶數(shù)量有20人就可以開展店頭活動(dòng)。,三、推廣活動(dòng)全面展開,2、老用戶價(jià)值挖掘商家需制定老用戶成功推薦新客戶的激勵(lì)政策，通過客戶關(guān)懷告知活動(dòng)信息及政策，鼓勵(lì)老用戶推薦新用戶，實(shí)現(xiàn)雙贏；凡是成功推薦新用戶的老用戶，可納入2季度客戶關(guān)懷名單，獎(jiǎng)勵(lì)的禮品納入客戶關(guān)懷費(fèi)用；,,,,橫幅模板,,,附件,雙擊打開文件,價(jià)格由商家填寫，但五菱之光立業(yè)型（非空調(diào)）不高于29800元、五菱榮光基本型（非空調(diào)）不高于39800元,,,謝謝,求索建筑的生命溯源城市的靈魂＿“蘇堤春曉”項(xiàng)目行銷推廣案,天啟＆開啟2003年4月,項(xiàng)目簡介,區(qū)位特征長壽路以北、蘇州河以南，屬于內(nèi)普陀版塊占地面積65萬平方米建筑面積總建面積21萬平方米，住宅16平方米，商業(yè)、辦公13平方米、地下車庫35萬平方米容積率32物業(yè)形態(tài)高層、小高層周邊配套緊鄰家樂福，周邊有多條公交線路通過，可通往市區(qū)，交通便捷,我們的期望,創(chuàng)造上海市高檔房產(chǎn)市場的個(gè)案樓盤新亮點(diǎn)實(shí)現(xiàn)均價(jià)7500元/平米通過樓盤市場的強(qiáng)力引爆，實(shí)現(xiàn)農(nóng)口綠城房產(chǎn)的形象提升，產(chǎn)生可持續(xù)性發(fā)展的原動(dòng)能量打造蘇州河海派文化新座標(biāo),市場篇,版塊介紹,本案處于長壽路版塊（內(nèi)普陀區(qū)域）板塊現(xiàn)狀尚長壽路帶狀開發(fā)，屬于整個(gè)普陀匹樓盤的密集度最高的版塊。長壽路東連閘北區(qū)，西至長寧區(qū)，南臨靜安區(qū)，緊鄰蘇州河。以不夜城，曹家渡商圈為輻射點(diǎn)。蘇州河沿岸的舊城區(qū)改造及蘇州河綜合整治成效顯著，不斷提升產(chǎn)品附加值，促進(jìn)了其供求市場的持續(xù)增長，由針對(duì)原來的中低檔消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中高檔消費(fèi)者如早期沿河畔開發(fā)的中遠(yuǎn)兩灣城為“旗艦樓盤”，即“兩灣一弄”舊區(qū)改造項(xiàng)目后，利用其規(guī)模大、配套全、交通便利等為購買熱點(diǎn)，加之蘇州河沿岸的樓盤的親水特色成為中高檔景觀住宅，逐步形成中高檔水景居住區(qū)。該地區(qū)主力面積范圍110150平方米，總價(jià)715975萬左右。代表樓盤水岸名苑、陽光新苑、中遠(yuǎn)兩灣城、上海知音、上青家園、河濱圍城、秋水云廬。,版塊發(fā)展,發(fā)展趨勢深化水景主題，沿蘇州河開發(fā)。長壽路作為內(nèi)環(huán)線內(nèi)的主干道之一，即是商住街又是“綠色生態(tài)型住宅”小區(qū)。縱觀長壽路沿線多個(gè)建成樓盤，可發(fā)現(xiàn)該地區(qū)已進(jìn)入一個(gè)“比規(guī)劃、比實(shí)力、比品牌、比特色”的競爭階段。至目前，該地區(qū)土地儲(chǔ)備量已相當(dāng)稀缺，下一輪發(fā)展仍以蘇州河沿線為開發(fā)重點(diǎn)，由此將周邊延伸開發(fā)。此外，“十五”期間將在地處中山北路與鎮(zhèn)坪路交界處規(guī)劃建設(shè)占地約90萬平方米的新“新湖明珠城”，利用其輕軌、地段的便利性，建成集居住、購物、娛樂、休閑為一體的中高檔生態(tài)水景居住區(qū),版塊定位,自成一體的中高檔住宅區(qū)內(nèi)普陀版塊長壽路版塊）符合未來發(fā)展潮流的“綠色商住街”規(guī)劃定位具備生態(tài)化、人文化的先天優(yōu)勢資源正處深化、延伸發(fā)展期的未來大型中高檔居住區(qū),獨(dú)具自然優(yōu)勢資源的成熟的中高檔市場版塊,版塊市場特色,開發(fā)特色中等規(guī)模（10＿15萬方）、品牌開發(fā)、規(guī)劃講究、特色各異規(guī)劃特色強(qiáng)調(diào)景觀的內(nèi)外交融，深化水景主題賣點(diǎn)特色中心城區(qū)、生態(tài)性、親水性、便利性競爭特色以版塊內(nèi)競爭為主客源特色71的本地客源、25外地客源、4外籍客源,版塊價(jià)格走勢,區(qū)域均價(jià)走勢呈平穩(wěn)上升態(tài)勢，和普陀區(qū)的均價(jià)走勢基本相同，兩年的時(shí)間上漲了263，比普陀區(qū)285的增幅略低，但是其均價(jià)要高于整個(gè)普陀區(qū)均價(jià),區(qū)域單套面積走勢,平均單套面積主要在110130平方米的區(qū)間內(nèi)波動(dòng)，峰值是124平方米，由此可見本區(qū)域?qū)Ψ啃兔娣e的需求在向著舒適型發(fā)展。,區(qū)域單套總價(jià)走勢,從上圖可以看出內(nèi)普陀區(qū)域的平均單套總價(jià)也隨著單價(jià)的上升平穩(wěn)上升，升幅達(dá)到296,版塊市場各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（2002年）,均單價(jià)6100元/平米主力面積120140平米單套主力總價(jià)80－90萬車庫單價(jià)10－15萬元/個(gè)（賣）、200－300元/個(gè)/月（地上租）、500－600元/個(gè)/月商鋪單價(jià),理想與現(xiàn)實(shí)的第一次踫撞,現(xiàn)實(shí)版塊均價(jià)VS我們期望的銷售均價(jià),6100元/平米VS7500元/平米,,實(shí)現(xiàn)1500元/平米的單價(jià)跳高實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的價(jià)格檔次變革,區(qū)域競爭,至目前，長壽路沿線都是普陀乃至全市關(guān)注的熱點(diǎn)區(qū)域，樓盤的開發(fā)實(shí)力和規(guī)模構(gòu)成板塊內(nèi)樓盤之間的重要競爭目前蘇州河沿線主要樓盤有綠地世紀(jì)城、21世紀(jì)海岸廣場（大華清水灣花園）、康泰公寓、水岸豪庭、中遠(yuǎn)兩灣城等蘇州河親水生態(tài)景觀和輕軌帶來的便捷交通成為該區(qū)域樓盤主打概念中遠(yuǎn)兩灣城自成板塊，吸引全市客源，目前平均價(jià)格上漲為5400元/M2左右。2房集中在90100M2，3房集中在110140平方目前在售樓盤主要集中在曹楊路、武寧路兩側(cè)，均價(jià)在52005500元/M2左右，2房集中在100110M2，3房集中在120140M2,版塊內(nèi)競爭,目前主要樓盤有上海知音、達(dá)安花園、西部俊園、常德名園、光明城市公寓、日月星辰、音樂廣場、秋水云廬、河濱圍城等目前該區(qū)域均價(jià)6100元/平米蘇州河親水生態(tài)景觀和長壽路商住街成為該區(qū)域樓盤主打概念該區(qū)域樓盤除靜安達(dá)安花園32萬M2外，主要樓盤盤量中等，集中在1015萬M2左右該地區(qū)規(guī)模小區(qū)在總體規(guī)劃、房型設(shè)計(jì)、外觀造型、綠化配套、建筑質(zhì)量等方面極為重視該區(qū)域的房型面積以舒適型為主。二房的面積以100110平方米為主，110120平方米的二房占的比例也比較高。三房的面積跨度較大，基本在120140平方米之間。復(fù)式的面積多數(shù)在180平方米以上，有的甚至達(dá)到了270平方米以上。（具體樓盤資料詳見市場資料附件）,版塊內(nèi)競爭特性,單價(jià)差距不大，但具有極強(qiáng)的突破性，少數(shù)個(gè)案能以非常規(guī)高價(jià)取勝，主要依賴于蘇州河水景的深度挖掘；平均面積的差異化與價(jià)格相當(dāng)，靠近蘇州河水景均劃為舒適大房型，而整體樓盤的平均面積大小通常由其水景資源的可挖掘性決定市場成交狀況則個(gè)案差異明顯總而言之，對(duì)于本版塊而言，樓盤價(jià)值與市場張力在很大程度上取決于蘇州河資源的挖掘和特色化規(guī)劃建設(shè),版塊銷售三甲個(gè)案數(shù)據(jù)對(duì)比,總價(jià)承受力強(qiáng)，但承受極值明顯，單價(jià)敏感度不算大消費(fèi)需求跨度較大，總體為舒適改善型購房需求年銷售量不高,理想與現(xiàn)實(shí)的第二次踫撞,VS,舒適、自住型住房需求方正南北向大房型,產(chǎn)品規(guī)劃得房率較低部分東西向不占少數(shù)的小二房、三房房源,上海市區(qū)中高檔樓盤市場特色,在此我們特別針對(duì)上海市場7000－8000元/平米的樓盤進(jìn)行市場特色分析,理想與現(xiàn)實(shí)的第三次踫撞,版塊市場特征本地化客源自用型市場大房型市場,總體市場特征外向型客源自用、投資雙重性市場小房型需求,VS,現(xiàn)有區(qū)域市場特征與總體市場趨勢存在差異而與此同時(shí)，本案的規(guī)劃當(dāng)更能適應(yīng)總體市場趨勢需求,市場總結(jié),上海市區(qū)中市檔樓盤總體市場趨向平穩(wěn)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的投資化及客層外地、外籍化傾向明顯；本案所處版塊較為成熟，整體樓盤開發(fā)檔次較高，銷售速度相對(duì)整體上海樓市不高；未來五年內(nèi)，本區(qū)域版塊將沿蘇州河延伸段進(jìn)行進(jìn)一步深化的拓展，在版塊市場影響力持續(xù)性擴(kuò)、大的同時(shí)，內(nèi)部競爭亦不可小覷；客層需求結(jié)構(gòu)張力相對(duì)較大，單價(jià)突破的可能性存在；蘇州河文化及水景的挖掘利用無論是對(duì)于本案價(jià)格的提升還是銷售都起著至著重要的作用,本案產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析,優(yōu)勢綠城的品牌與實(shí)力，當(dāng)可成為本案競爭過程中，品質(zhì)與服務(wù)最有力的承諾與支持保證；得天獨(dú)厚的蘇州河自然與人文環(huán)境，都為本樓盤躋身上海整體市場高檔樓盤之列提供可依之據(jù)；長壽路的門牌號(hào)碼，代表著版塊及周邊配套的成熟性本案的前期規(guī)劃考究，全案整體外形及天際輪廓線具備特色身處成熟化版塊之中，客源基礎(chǔ)已然存在,本案劣勢,劣勢版塊的區(qū)域化局限，及客層特征與現(xiàn)階段整體高檔樓盤市場特性走勢不相符；上海整體高檔樓盤市場需求趨穩(wěn)，未來一時(shí)間內(nèi)其整體格局相會(huì)產(chǎn)生較大變化；區(qū)域化市場的局限性將給樓盤價(jià)格跳高形成了一定障礙；本案的總體環(huán)境規(guī)劃在版塊競爭中不占特別優(yōu)勢；未來市場競爭正在加劇，以目前房市而言，高檔房市場的飽和度正在加大，特別對(duì)于以內(nèi)需型市場為主的本版塊，當(dāng)是一個(gè)不小的考驗(yàn),帶給我們的營銷課題,突破區(qū)域版塊概念局限，以個(gè)性化包裝，躋身全市性高檔社區(qū)樓盤之列；形成二外市場，加強(qiáng)投資型消費(fèi)動(dòng)機(jī)含金量；深度挖掘蘇州河文脈支持，復(fù)合社區(qū)概念及功能，以此弱化純“親水”性概念賣點(diǎn)的版塊內(nèi)競爭,策略篇,目標(biāo)設(shè)定,定量目標(biāo)價(jià)格,時(shí)間自第一次開盤起兩年內(nèi)完成住宅90、商鋪90、車庫60的銷售,目標(biāo)消費(fèi)者定位,范圍界定基礎(chǔ)市場－－既有的長寧區(qū)、普陀區(qū)、靜安區(qū)周邊市場客源拓展市場－－全市范圍內(nèi)，上海籍客源突破型市場－－外地或外籍人士，對(duì)上海文化有濃厚的興趣，對(duì)城市有感情，重點(diǎn)是海歸派人士,目標(biāo)消費(fèi)群特性分析,身份中產(chǎn)階層及以上人士年齡35－50歲職業(yè)企業(yè)高級(jí)主管、藝術(shù)家、文人收入家庭月收入10000元及以上性格感性、易激動(dòng)、較敏感文化特性喜愛讀書，留戀傳統(tǒng)文化、唯美化傾向強(qiáng)消費(fèi)意識(shí)沖動(dòng)型、重視個(gè)人涵養(yǎng)的體現(xiàn)及社會(huì)認(rèn)可程度對(duì)住宅的要求重視鄰里檔次、重視環(huán)境、有懷舊傾向,營銷推廣,推廣總原則,在深度運(yùn)用長壽路版塊概念優(yōu)勢的同時(shí)，更加重視個(gè)案的單一品牌性建設(shè)，從而突破區(qū)域市場的局限，創(chuàng)造廣闊市場資源以公建的概念思路帶動(dòng)住宅銷售，強(qiáng)調(diào)本案的社會(huì)化效益采用活動(dòng)公關(guān)的行銷方式，增加社會(huì)知名及影響力與時(shí)同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)形象塑造，提高企業(yè)品牌社會(huì)影響力,販賣文化與情感,我們本次所販賣的不再僅僅是一棟建筑、一片環(huán)境，抑或是一套房子更多的，我們將賦予這建筑以生命、以靈魂、以使命使之成為一代人對(duì)于一個(gè)城市的情感寄存、對(duì)于一段文化的深深眷念、對(duì)于歷史的追尋與回憶，對(duì)于未來的憧憬與責(zé)任,因?yàn)槲ㄆ淙绱?，我們才可以以非同尋常的概念?chuàng)造引領(lǐng)的先機(jī)才可以喚醒目標(biāo)消費(fèi)者非同一般的感受才可以在市場競爭中以奪目的璀燦成為一顆明珠,樓盤開發(fā)理念,讓建筑成為城市生命的一部分,樓盤定位,蘇州河首席人文景觀住宅,推廣主題,承載千回歷史記憶，愿為母親河邊一座燈塔,主題釋義,情感化的訴求方式，勾起人們強(qiáng)烈的地域情結(jié)，易于被接受，被感染；創(chuàng)造蘇州河與建筑的關(guān)系，在以低姿態(tài)地“愿為燈塔”的同時(shí)，亦已確定了本案為蘇州河邊標(biāo)志性建筑的地位含義；“承載千回歷史記憶”同樣巧妙地將建筑定義為“歷史血脈”的傳承，同時(shí)對(duì)未來的產(chǎn)品改良留下了較大空間；“燈塔”，守望今天，祈盼未來，突出了對(duì)蘇州河、對(duì)大上海的深深依戀，同時(shí)，這種說法亦利于后期銷售宣傳推廣，“蘇堤春曉”的每一戶人家都將成為“燈塔”中的一盞燈，給這個(gè)城市，給母親河灑下一抹探照的光亮,產(chǎn)品復(fù)合概念支持,構(gòu)筑歷史的承載體、現(xiàn)代的建筑體、未來的標(biāo)志體，在此我們建議將售樓處建造成為集“蘇州河歷史博物館、會(huì)所、購物、售樓”功能為一體的復(fù)合性建筑（具體功能設(shè)計(jì)詳見后續(xù)列表）；在蘇州河邊建造一座標(biāo)志性建筑，強(qiáng)調(diào)觀光功能及樓體的外立面金屬感、挺撥感、科技感，作為未來的象征，此樓體頂部設(shè)探照燈，通體外打燈，利于夜間景觀形成,反向操作的行銷模式,販賣售樓處（蘇州河博物館）－－販賣概念－－銷售樓盤,圈定外圍（創(chuàng)造市場）－－鎖定客層特征－－帶動(dòng)基礎(chǔ)市場,推廣階段劃分,本次推廣根據(jù)前述行銷模式，分為四個(gè)階段－－市場熱點(diǎn)形成期（外圍市場圍合）－－開發(fā)商形象打造期（目標(biāo)族群鎖定）－－樓盤概念深化期（基礎(chǔ)市場目標(biāo)鎖定）－－銷售促成期（開盤認(rèn)購）,階段策略（一）,市場熱點(diǎn)形成期（外圍市場圍合）階段目的利用“蘇州河博物館”的落成事件，形成社會(huì)熱點(diǎn)設(shè)計(jì)公眾參與，從而形成一定的外圍市場族群圍合主要目標(biāo)知名文人、藝術(shù)家、海歸派、外籍人士（臺(tái)灣、新加坡華人）行銷任務(wù)形成外圍市場資料檔案建立，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)市場有初步了解，對(duì)未來的正式推案及價(jià)格制訂，作好市場探測；針對(duì)特定目標(biāo)族群制訂特別的銷售通路策略，并迅速形成未來銷售代言體系,階段策略（一）,策略要求事件行銷、新聞炒作、軟硬結(jié)合、目標(biāo)針對(duì)階段推廣主題收藏歷史的記記，重拾母親河情緣“母親河”憶事兩大活動(dòng)蘇州河博物館落成典禮、“文藝匯”俱樂部成立（知名人士代言，未來業(yè)主都將是會(huì)員）媒體形式新聞炒作、熱點(diǎn)追蹤、軟硬廣告（事件）結(jié)合,階段策略（二）,企業(yè)形象打造期（特殊目標(biāo)群體鎖定）階段目的提升企業(yè)形象，造成社會(huì)化影響深度挖掘企業(yè)品牌力量，成為市場消費(fèi)產(chǎn)品品質(zhì)化承諾的有力保證明確樓盤開發(fā)理念，將前期的熱點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)接行銷任務(wù)完成樓盤特殊代言群體的鎖定工作，并在此基礎(chǔ)上形成第一波市場族群認(rèn)同力持續(xù)深度挖掘外圍市場，形成投資消費(fèi)的引導(dǎo)策略，并通過特殊市場群渠道的建設(shè)利基，轉(zhuǎn)化成為投資消費(fèi)市場引導(dǎo)力在此基礎(chǔ)上，建立起基礎(chǔ)市場的開拓及蓄水系統(tǒng),階段策略（二）,主要目標(biāo)外地、外籍、全市范圍內(nèi)的上海目標(biāo)群體策略重點(diǎn)熱點(diǎn)效應(yīng)的持續(xù)性運(yùn)作推動(dòng)企業(yè)的社會(huì)化影響力，與此同時(shí)，進(jìn)行樓盤概念的稼接階段推廣主題讓建筑成為城市生命的一部分媒體形式軟硬廣告結(jié)合、新聞綜述、企業(yè)采訪、DM（博物館參觀券）直遞,階段策略（三）,產(chǎn)品概念深化期（基礎(chǔ)市場目標(biāo)鎖定）階段目的明確樓盤概念、明確產(chǎn)品特色、明確產(chǎn)品消費(fèi)利益著重消費(fèi)基礎(chǔ)利益點(diǎn)傳達(dá)，促成基礎(chǔ)性客源的消費(fèi)源動(dòng)力行銷任務(wù)基礎(chǔ)客戶的大量蓄水，鎖定購房意向，鎖定意向房源,階段策略（三）,主要目標(biāo)在全市性客源的基礎(chǔ)上，建設(shè)區(qū)域化客源網(wǎng)絡(luò)推廣主題守望母親河造化蘇河秀綿延上海情媒體形式軟硬廣告區(qū)域市場的地面媒體滲透,階段策略（四）,銷售促成期（開盤認(rèn)購）階段目的促成消費(fèi)行為產(chǎn)生，形成第一輪銷售熱潮再次形成社會(huì)亮點(diǎn)，為后續(xù)樓盤推出產(chǎn)生持續(xù)動(dòng)力通過公關(guān)活動(dòng)炒作，將物質(zhì)化消費(fèi)熱潮轉(zhuǎn)化為社會(huì)化事業(yè)，在滿足購房者虛榮心，增強(qiáng)其購房動(dòng)機(jī)的同時(shí)，再造新聞熱點(diǎn)銷售任務(wù)開盤銷售、形成首批客戶檔案資源,階段策略（四）,推廣主題愛的承諾公關(guān)活動(dòng)為母親河獻(xiàn)一份愛心（每一購房者的購房款中將拿出一萬元作為母親河治理的公益費(fèi)用，交給上海市政府，同時(shí)在樓盤內(nèi)建筑紀(jì)念燈光柱）媒體運(yùn)用開盤硬廣告、活動(dòng)新聞炒作,產(chǎn)品與營銷結(jié)合,用不同建筑風(fēng)格的三種代表性建筑來體現(xiàn)項(xiàng)目的開發(fā)理念1、秀歷史會(huì)所（建成蘇州河歷史博物館，并集海派文化及文化類休閑項(xiàng)目于一體）2、秀現(xiàn)在小區(qū)建筑及環(huán)境特色（地段的成熟性、小區(qū)建筑風(fēng)格、對(duì)單棟建筑進(jìn)行概念演化）3、秀將來取臨蘇州河的單棟；作為酒店式公寓，一部分戶型設(shè)計(jì)為平層大戶型，每層為一戶；面積在350500平方米左右；（前衛(wèi)建筑風(fēng)格；展望未來）,秀歷史會(huì)所,聘請(qǐng)登琨艷進(jìn)行設(shè)計(jì)，集售樓處、沙龍、博物館、休閑為一體，具體項(xiàng)目沙龍咖啡圖書室、酒吧沙龍、會(huì)議廳博物館蘇州河歷史展示（圖片、書畫展）、大型視聽影音室休閑陶吧、琉璃藝坊、刺繡坊、藝術(shù)交流中心（教室）、健身等售樓處圖書館沙龍式設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體布置強(qiáng)調(diào)上海文藝化風(fēng)格建設(shè),小區(qū)建筑,突出一棟單體標(biāo)志性建筑，作為酒店式公寓，全玻璃幕墻的外立面，同時(shí)設(shè)計(jì)兩部觀光電梯，頂層設(shè)計(jì)酒吧式沙龍（可作旋轉(zhuǎn)廳）酒店式公寓的一部分設(shè)計(jì)成為300＿500平米的大平層居室，作“藝術(shù)家工作室”，專門針對(duì)一部分藝術(shù)家進(jìn)行銷售，也由此形成本樓盤的特色化消費(fèi)人群特色，帶動(dòng)消費(fèi)力,推案建議,建議本案分三次推案,

簡介：SYLPHYTIIDA78月聯(lián)合促銷活動(dòng)專營店指引手冊(cè),市場部車型戰(zhàn)略科2008627,一、背景介紹,活動(dòng)主題節(jié)油冠軍“油”禮2008主題詮釋SYLPHY和TIIDA均以“節(jié)油環(huán)保”在車市媒體和消費(fèi)者中具有很好口碑，針對(duì)這兩款車型，東風(fēng)日產(chǎn)想車主所想，針對(duì)油價(jià)不斷上漲這一關(guān)乎切身利益的社會(huì)熱點(diǎn)問題，推出節(jié)油冠軍“油”禮2008促銷活動(dòng)，以“買車送油費(fèi)”的現(xiàn)實(shí)利益激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，提升SYLPHY、TIIDA的銷量?；顒?dòng)時(shí)間2008年7月3日－2008年8月8日活動(dòng)目的促進(jìn)銷售活動(dòng)內(nèi)容SYLPHY全系列優(yōu)惠15000元；TIIDA全系列優(yōu)惠10000元。特別說明因TIIDA與SYLPHY聯(lián)合進(jìn)行“油”禮2008活動(dòng)，原有“3年30萬臺(tái)佳績大回饋，購TIIDA即送快樂慢生活禮金”活動(dòng)于6月30日提前結(jié)束。請(qǐng)各店做好相應(yīng)的物料切換及話術(shù)應(yīng)對(duì)。本次活動(dòng)是東風(fēng)日產(chǎn)繼取得6月份月銷量乘用車市場全國第4佳績之后，乘勝追擊的大好時(shí)刻，也是啟動(dòng)SYLPHY和TIIDA聯(lián)合促銷的初衷所在。,二、專營店執(zhí)行要點(diǎn)（1）,一、正確把握和宣傳本次活動(dòng)主題作為東風(fēng)日產(chǎn)的暢銷車型，SYLPHY和TIIDA均以“節(jié)油環(huán)?！奔夹g(shù)亮點(diǎn)著稱，分別獲得過CCTV節(jié)油挑戰(zhàn)賽20L排量和16L排量的冠軍。專營店應(yīng)把握此次促銷機(jī)會(huì)，對(duì)于SYLPHY，深入傳播其新一代XTRONICCVT無級(jí)變速器與全新MR20DE航空鋁合金引擎共同實(shí)現(xiàn)的超低油耗與超低排放；對(duì)于TIIDA，宣傳其采用的新型HR16DE航空輕量鋁合金直列四缸引擎所實(shí)現(xiàn)的卓越燃油經(jīng)濟(jì)性，鞏固車型形象，促進(jìn)口碑傳播；此次聯(lián)合促銷活動(dòng)也是逢SYLPHY上市兩周年、TIIDA上市三周年，東風(fēng)日產(chǎn)推出的回饋消費(fèi)者的活動(dòng)。專營店要利用“噱頭”和油價(jià)不斷上漲的現(xiàn)實(shí)，刺激意向客戶向訂單客戶的轉(zhuǎn)變。,二、配合總部展開市場廣宣1）根據(jù)總部提供的廣告稿建議按照規(guī)定頻次進(jìn)行相關(guān)廣告的投放，投放期限為2008年7月3日－8月8日，共計(jì)五周，其中報(bào)紙廣告和編輯式軟文廣告投放任選其一A報(bào)紙廣告（考慮各地專營店媒介規(guī)定不同，特提供兩個(gè)版本供選擇，其中“節(jié)油冠軍”版為推薦版）以省份和城市為單位，1/2版、1/4版，2次/周以上B編輯式軟文廣告以省份和城市為單位，整版、1/2版，第一周2次，隨后2至4周1次/周以上C電臺(tái)廣告以省份和城市為單位，投放30天以上，6次/天以上D電梯海報(bào)/加油站海報(bào)以專營店為單位，各投放3060天2）根據(jù)總部提供的相關(guān)設(shè)計(jì)稿（短信、EDM），點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送給保有客戶和意向客戶；3）根據(jù)總部提供的店頭布置物設(shè)計(jì)稿制作布置物。,二、專營店執(zhí)行要點(diǎn)（2）,三、廣宣安排,5,四、工具包,原TIIDA“三年三十萬，快樂慢生活禮金”促銷活動(dòng)自7月3日起自然終止，店頭布置物更換為本次活動(dòng)店頭布置物；,6,五、店頭布置物規(guī)劃指引,7,,D2豎幅,更新日期2008年7月3日，此圖僅供參考，請(qǐng)以實(shí)際制作文件為準(zhǔn),D2豎幅,五、店頭布置物規(guī)劃指引－豎幅,8,B11海報(bào),B11海報(bào),,五、店頭布置物規(guī)劃指引－海報(bào),更新日期2008年7月3日，此圖僅供參考，請(qǐng)以實(shí)際制作文件為準(zhǔn),9,G3/G5宣傳架,,G5展架,五、店頭布置物規(guī)劃指引－展架,更新日期2008年7月3日，此圖僅供參考，請(qǐng)以實(shí)際制作文件為準(zhǔn),10,一、D2豎幅示意,材質(zhì)防水布絲網(wǎng)印刷尺寸100CMX1000CM,D2,五、店頭布置物規(guī)劃指引－制作指引,11,二、B11海報(bào)示意,B11,尺寸6090CM材料不干膠噴繪,五、店頭布置物規(guī)劃指引－制作指引,12,三、G5宣傳架示意,材質(zhì)鋁合金邊，固定底座，高光像紙噴繪裱KT板雙面尺寸豎版180CMX80CM,G5,五、店頭布置物規(guī)劃指引－制作指引,13,四、Z臺(tái)卡示意,Z臺(tái)卡尺寸W80CMH45CM材質(zhì)由4塊5MM安迪板組成，外表面貼高精度噴畫，內(nèi)貼空白白色不干膠噴畫材料，將安迪板包在其中不外露,五、店頭布置物規(guī)劃指引－制作指引,14,六、相關(guān)話術(shù)（1）,Q聽說東風(fēng)日產(chǎn)最近推出了一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能給介紹下嗎A您消息真靈通。是的。我們針對(duì)兩款暢銷車型SYLPHY上市2周年、TIIDA上市3周年特推出“買車送油費(fèi)”活動(dòng)。只要您購買SYLPHY或TIIDA任何一個(gè)級(jí)別的產(chǎn)品，我們即送“油”回饋給您，省下您用車的油費(fèi)，您看現(xiàn)在油價(jià)漲得這么厲害，這個(gè)實(shí)惠還是實(shí)實(shí)在在的吧。Q“油”禮2008具體是什么意思啊A具體來說，您買SYLPHY/TIIDA全系列任何一款產(chǎn)品，即可享受我們送出的15000元/10000元的油費(fèi)，以最新油價(jià)估算，相當(dāng)于送出了超過2400升汽油/1600升汽油。SYLPHY/TIIDA原本就夠省油的啦，這下您更是可以三年/兩年在日常使用下不用為油費(fèi)而花錢，放心使用。我們希望這些優(yōu)惠措施可以給消費(fèi)者帶來真正的實(shí)惠與驚喜。,15,六、相關(guān)話術(shù)（2）,Q我剛剛購買了軒逸/TIIDA，能不能也參加這個(gè)活動(dòng)呢A很抱歉哦，我們這個(gè)活動(dòng)是SYLPHY上市2周年/TIIDA上市3周年而特別推出的，您的購買時(shí)間不在這個(gè)范圍之內(nèi)，不過，您別失望，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)常會(huì)推出很多回饋保有客戶的優(yōu)惠活動(dòng)，到時(shí)候我們第一時(shí)間通知您啊。Q為什么其他車型不參加這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)呢A我們這個(gè)活動(dòng)是SYLPHY上市2周年/TIIDA上市3周年而特別推出回饋消費(fèi)者活動(dòng)，SYLPHY和TIIDA先進(jìn)的節(jié)油技術(shù)帶來的出色油耗表現(xiàn)在我們的車主中一直非常有口碑，“油”禮相送是送給新車主最好的實(shí)惠了。您也可以看看我們的其他車型啊，覺得合適的話我們?cè)僭敿?xì)談?wù)劇?16,六、相關(guān)話術(shù)（3）,QTIIDA不是正在進(jìn)行“3年30萬送快樂慢生活禮金”嗎，那“油”禮2008TIIDA也參加，是同時(shí)進(jìn)行的嗎A不好意思，因?yàn)?月3日起，東風(fēng)日產(chǎn)啟動(dòng)“油”禮2008的客戶回饋活動(dòng)，原來的“3年30萬送快樂慢生活禮金”的活動(dòng)就提前結(jié)束了。其實(shí)對(duì)您來說，“油”禮2008活動(dòng)中，購TIIDA就有10000元的現(xiàn)金優(yōu)惠作為油費(fèi)，價(jià)值更高?，F(xiàn)在油價(jià)高漲，東風(fēng)日產(chǎn)馬上啟動(dòng)這個(gè)“油”禮活動(dòng)，車省油，還送優(yōu)惠省油費(fèi)，正是對(duì)大家的實(shí)實(shí)在在回饋。,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析,,18,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場分析,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報(bào)告,,,,,19,市場,為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析,開發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場分析是對(duì)市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對(duì)市場的理性判斷,,具體起到哪些作用呢,20,什么是房地產(chǎn)市場分析,概念，即指針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。,需求方物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,21,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項(xiàng)目市場兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場分析,專業(yè)市場分析,項(xiàng)目市場分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州住宅市場,項(xiàng)目所在地市場,,,例如,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段,項(xiàng)目市場處于何種競爭格局,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,22,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步項(xiàng)目市場分析根據(jù)對(duì)競爭對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場占有率。,23,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場分析,（一）基本內(nèi)容,,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。,24,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資開發(fā)投資額2、土地開發(fā)土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,25,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,26,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),27,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),28,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié),29,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析SWOT分析,競爭對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競爭項(xiàng)目的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競爭市場的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),30,,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目環(huán)境競爭）,31,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價(jià)值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項(xiàng)目要素,具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括?地段要素地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）?環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項(xiàng)目要素目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,32,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素宏觀要素經(jīng)濟(jì)形勢（宏觀政策）/重大城市變革中觀要素行業(yè)形勢（一、二、三級(jí)市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等）微觀要素市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機(jī)會(huì)這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,33,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢,減少劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢S,機(jī)會(huì)O,威脅T,劣勢W,34,進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過分倚重宏觀資料來論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。過于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖WWWDCJIANGHUCOM數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流,35,補(bǔ)充幾點(diǎn)市場分析方法的建議,,市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實(shí)勝于雄辯數(shù)據(jù)的整理可用EXCEL表格統(tǒng)計(jì)（尤其是區(qū)域類繁雜項(xiàng)目），便于整理分析；基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn)，或是提出問題、或是判斷趨勢、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,36,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),

簡介：謝謝觀賞,白加黑廣告創(chuàng)意策略,北京昌榮藝術(shù)廣告公司2001年6月23日,背景,感冒藥產(chǎn)品的競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化；,白加黑的產(chǎn)品概念雖然已經(jīng)深入人心，但銷售較難進(jìn)一步提高。,我們要奪回消費(fèi)者的注意力。,廣告的目的,提升“白加黑”的品牌價(jià)值，使消費(fèi)者重新看待這個(gè)他們?cè)缫咽煜さ钠放啤?目標(biāo)消費(fèi)者,2545歲的城市上班族。白天工作繁忙，需要緩解感冒癥狀而且不能有嗜睡反應(yīng)。晚上需要好好休息，以便白天能夠有充沛的精力。,目標(biāo)消費(fèi)者的想法,“白加黑當(dāng)然聽說過，白天吃了不犯困，晚上吃了睡得香，但對(duì)感冒的各種癥狀應(yīng)該有效果吧”“白加黑當(dāng)然聽說過，白天不犯困當(dāng)然好，但我還是不吃，因?yàn)槲矣X得它對(duì)癥狀好像不太有效。不夠快。”“感冒就那么幾天的事，只不過吃藥好像能快點(diǎn)好，我不吃白加黑，感冒也能好?！?期望目標(biāo)消費(fèi)者的想法,“白加黑不但白天吃了不犯困，而且治感冒還挺快呀”“白片、黑片各有各的作用，治感冒力量倍增效用更強(qiáng)?！薄鞍准雍诓坏环咐Н熜н€挺好還有雙倍效力?！?廣告訴求,白加黑的力量,（黑白分明更有效）,賽馬篇?jiǎng)?chuàng)意概念說明,賽馬篇白加黑的力量（黑白分明更有效）,創(chuàng)意概念,解決每一個(gè)問題，我們要找對(duì)方法，才能迅速、有效的解決。,單一的力量永遠(yuǎn)不能勝過結(jié)合的力量。,賽馬篇,創(chuàng)意用黑白兩匹馬結(jié)合的力度清晰的傳達(dá)出白加黑的產(chǎn)品概念；產(chǎn)品的效力從黑白馬的脫穎而出，到最后的輕松戰(zhàn)勝，表現(xiàn)出了白加黑快速、輕松有效治療感冒；與斑馬的對(duì)比，也影射出白加黑與其他產(chǎn)品相比，治療感冒的優(yōu)勢黑白分明更有效,賽馬篇,創(chuàng)意概念,世界篇白加黑永恒無限的力量,人類總離不開黑白的世界，黑白的定律讓萬物生生不息，運(yùn)用白加黑最原始的力量作為創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn),L從自然界的這種黑白定律來應(yīng)用到白加黑的身上，去塑造、提升白加黑的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。,世界篇,創(chuàng)意用生活中黑白交替的生活片斷去體現(xiàn)一種“沒有感冒的美好生活”，并且以一種不斷提升的拍攝手法，從地鐵摩天大廈飛機(jī)太空站，不斷提升白加黑永恒無限的大概念。,世界篇,創(chuàng)意概念說明,地球篇白加黑永恒無限的力量,創(chuàng)意表現(xiàn)了白天和晚上感冒的一切不適癥狀，來體現(xiàn)對(duì)白加黑的需要“白天不瞌睡，晚上睡的香”。即使地球與人類大小如此反差，還可以從人的語調(diào)反應(yīng)出他們的問題，其互動(dòng)性、趣味性是創(chuàng)意表現(xiàn)的沖擊力，使人產(chǎn)生高記憶度。地球篇以黑、白的自然永存來塑造白加黑永恒無限的大概念。,地球篇,

簡介：1,MAY,2004,樂天產(chǎn)品終端生動(dòng)化陳列,華西區(qū)市場經(jīng)理李海建,2,MAY,2004,有天生的品牌,3,MAY,2004,生動(dòng)化陳列的背景生動(dòng)化陳列的含義生動(dòng)化陳列的重要性生動(dòng)化陳列的關(guān)鍵點(diǎn)生動(dòng)化陳列的建設(shè),4,MAY,2004,,中國市場上快銷品的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生深刻變化,,現(xiàn)代渠道銷售占比持續(xù)增長,傳統(tǒng)渠道銷售占比不斷萎縮,5,MAY,2004,AATTENTION引起注意IINTEREST產(chǎn)生興趣DDESIRE引起需求AACTION產(chǎn)生購買行為,消費(fèi)行為的過程A→I→D→A,購買,產(chǎn)品,,,,,,,,,,,,,,呈現(xiàn),吸引,6,MAY,2004,消費(fèi)者購買行為模式,,75消費(fèi)者在店里做決定,,未事先決定的購物者日益增多,7,MAY,2004,消費(fèi)者購買驅(qū)動(dòng)因素,8,MAY,2004,,,,,,,,消費(fèi)者購買驅(qū)動(dòng)因素,質(zhì)量,鋪貨率、零售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,合適的品牌/包裝組合,零售價(jià)格,輔助設(shè)備,POP陳列,促銷,,庫存/空間管理,,,基礎(chǔ),復(fù)雜,次要,重要,9,MAY,2004,,,,,,,,消費(fèi)者購買驅(qū)動(dòng)因素,質(zhì)量,鋪貨率、零售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,合適的品牌/包裝組合,零售價(jià)格,輔助設(shè)備,POP陳列,促銷,,庫存/空間管理,,,基礎(chǔ),復(fù)雜,次要,重要,,,,與生動(dòng)化工作密切相關(guān),10,MAY,2004,以最能誘導(dǎo)消費(fèi)者購買的方式來展示產(chǎn)品將產(chǎn)品明顯展示，提醒及刺激消費(fèi)者的購買欲望,HI,COWBOY,SALESMAN,做生動(dòng)化陳列就是要讓商品說話,11,MAY,2004,什么是生動(dòng)化,12,MAY,2004,在售點(diǎn)通過有效地陳列我們的產(chǎn)品以及利用有關(guān)廣告材料以及設(shè)備去動(dòng)員、說服消費(fèi)者選擇\購買\使用我們產(chǎn)品的行為,13,MAY,2004,如果產(chǎn)品不能被看見那么它就不會(huì)被購買,要被看見，就要陳列整齊設(shè)計(jì)醒目排面要大,其實(shí)很簡單，生動(dòng)化就是,14,MAY,2004,三贏,零售點(diǎn),消費(fèi)者,公司,,,,生動(dòng)化陳列的利益,15,MAY,2004,1增加客流量2增加商品銷售量3獲得更多利潤4有效利用貨架空間5提升商店形象,良好賣場運(yùn)作,優(yōu)化商品化陳列,,A對(duì)零售點(diǎn)的利益點(diǎn),16,MAY,2004,零售業(yè)每年因脫銷斷檔而造成的損失約占銷售額的8，其中因有庫存而未陳列或雖然陳列了但位置和擺放位置方式不對(duì)，致使消費(fèi)者無法選購而造成的損失要占到一半，科學(xué)、合理的商品化工作可以避免這一部分的損失。,A對(duì)零售點(diǎn)的利益點(diǎn),17,MAY,2004,1增加商品銷售量2獲得更好的利潤3提升商品的市場佔(zhàn)有率4提升品牌及公司形象5增強(qiáng)公司和商店的良好關(guān)系6提升品牌在渠道的影響,成功銷售策略,優(yōu)化商品陳列,,A對(duì)公司的利益點(diǎn),18,MAY,2004,WELCOME,HI,C對(duì)消費(fèi)者的好處,人們愈來愈忙碌，購物時(shí)間愈來愈少，如何能快速及愉悅的取得所需求的物品；易看、易選及易買的購物環(huán)境是消費(fèi)者心目中較滿意的購物環(huán)境。,19,MAY,2004,事實(shí),問題,,,無法引起注意的商品必定無人購買,如何引起注意,20,MAY,2004,生動(dòng)化陳列的關(guān)鍵點(diǎn),方便在盡可能多的售點(diǎn)出現(xiàn)CONVENIENT可見每個(gè)售點(diǎn)都有恰當(dāng)?shù)钠放坪桶bAVAILABLE易得在單個(gè)售點(diǎn)中占有多處陳列ACCESSIBLE優(yōu)質(zhì)最高品質(zhì)的產(chǎn)品QUALITY,將公司生產(chǎn)的“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)化成具有魅力的“商品”，讓消費(fèi)者容易看到、容易挑選、容易拿取，并在吸引消費(fèi)者的注意力之后，促使他購買消費(fèi)，達(dá)成產(chǎn)品銷售的最終目的,21,MAY,2004,,,進(jìn)入合適的售點(diǎn),讓消費(fèi)者能夠很容易買到產(chǎn)品75的購買決定是在賣場內(nèi)做的設(shè)法將產(chǎn)品放到第一位置以抓住沖動(dòng)性購買,,必須進(jìn)入合適售點(diǎn),,每個(gè)售點(diǎn)規(guī)格齊備,方便CONVENIENT,可見AVAILABLE,22,MAY,2004,,,90的消費(fèi)者在賣場內(nèi)停留不到2分鐘產(chǎn)品應(yīng)伸手可得產(chǎn)品應(yīng)一眼能見產(chǎn)品應(yīng)位于主人流區(qū)60的消費(fèi)者不走完整個(gè)售點(diǎn)產(chǎn)品應(yīng)占有盡可能多的陳列位置,如端頭貨架,堆頭等消費(fèi)者不會(huì)重復(fù)購買有過糟糕體驗(yàn)的產(chǎn)品,產(chǎn)品必須容易拿到,產(chǎn)品必須口味良好,,,易得ACCESSIBLE,優(yōu)質(zhì)QUALITY,23,MAY,2004,,,方便CONVENIENT,,我們希望我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在盡可能多的售點(diǎn)里,24,MAY,2004,,,可見AVAILABLE,,,,可見意味著每個(gè)售點(diǎn)都有恰當(dāng)?shù)钠放坪桶b,即食ONPREMISE以休閑品為主,邊走邊吃O(shè)NTHEGO以小包裝為主,家庭消費(fèi)TAKEHOME以大包裝為主,旅游景點(diǎn)便利店CONVENIENCESTORES超市SUPERMARKETS學(xué)校SCHOOLCAFETERIAS小店KIOSKS大賣場HYPERMARKETS,25,MAY,2004,產(chǎn)品/設(shè)備位于當(dāng)眼處門店內(nèi)在貨架,陳列架的產(chǎn)品,應(yīng)該最先被消費(fèi)者看到醒目,容易拿到倉庫內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)放在最易提貨的位置,,易得ACCESSIBLE,26,MAY,2004,產(chǎn)品應(yīng)保持清潔并在標(biāo)明的保質(zhì)期內(nèi)我們承諾向消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品產(chǎn)品有一定的貨架保質(zhì)期產(chǎn)品應(yīng)內(nèi)保質(zhì)期內(nèi)消費(fèi),,優(yōu)質(zhì)QUALITY,先進(jìn)先出旨在保持產(chǎn)品新鮮優(yōu)質(zhì),它包括,將舊貨移到好賣的地方將舊貨移到消費(fèi)者最易拿到的地方將產(chǎn)品從倉庫搬到銷售區(qū)域,27,MAY,2004,終端生動(dòng)化的建設(shè),第一位置LOCATION陳列空間最大化SPACE縱向排列VERTICALSTRIPPINGPOP的使用POPMATERIALS價(jià)格標(biāo)示PRICEMARKING包裝面向PACKAGEFACING先進(jìn)先出PRODUCTROTATION,28,MAY,2004,1第一位置LOCATION,,產(chǎn)品應(yīng)陳列在店面的第一位置，如食品、調(diào)味品區(qū)中客流方向的入口處、收銀臺(tái)旁，以吸引沖動(dòng)購買,高客流區(qū)域人流流動(dòng)方向（動(dòng)線）貨架陳列的黃金位置,29,MAY,2004,無論是正常貨架或是堆箱的擺設(shè)，均要以賣場消費(fèi)者走動(dòng)之動(dòng)線方向?yàn)閿[設(shè)依據(jù)。消費(fèi)者走動(dòng)機(jī)率高的位置，應(yīng)是最先看見我們產(chǎn)品的地方，如收銀臺(tái)、入口處、周圍走道、主通道兩側(cè)、端架等，是值得擺設(shè)大型陳列的地方。,30,MAY,2004,,最好的貨架位置－貨架寬度,31,MAY,2004,最好的貨架位置－貨架高度,高度銷售指數(shù)150M90150M129120M208090M169010M100,,,所謂的黃金陳列帶是指貨架上銷量最好，也是回轉(zhuǎn)最快的區(qū)域。一般是以視線內(nèi)30度之間，在此一高度中陳列商品，最容易被消費(fèi)者看到，所以黃金陳列帶就成年人而言，是從地面算起90－150CM的高度,32,MAY,2004,品牌占有面積,消費(fèi)者相信最顯眼的產(chǎn)品一定較受歡迎,2陳列空間最大化SPACE,賣得越多，陳列面積越大1、產(chǎn)品品項(xiàng)多少、陳列面積大小，原則上應(yīng)以銷售比例來衡量。2、主推產(chǎn)品應(yīng)占本公司產(chǎn)品陳列的4050,33,MAY,2004,保持一致性非常重要,品類集中上下塊狀陳列品牌名稱面向消費(fèi)者大包裝放在下小包裝放在最上層,3縱向排列VERTICALSTRIPPING,34,MAY,2004,POP的作用在有限的空間也能吸引顧客注意力可以配合媒體廣告和主題促銷可以為促銷和特價(jià)活動(dòng)做廣告售點(diǎn)廣告POP的類型價(jià)格插卡、跳跳卡店內(nèi)廣告牌促銷圍板等。。。,4POP的使用POPMATERIAL,35,MAY,2004,確認(rèn)在視線高度最顯眼的位置尋找售點(diǎn)廣告最可能保留較常時(shí)間的位置避開其它售點(diǎn)廣告過于集中的地方爭求客戶許可，將舊售點(diǎn)廣告清除并清潔周圍區(qū)域堅(jiān)持由自己放置購貨點(diǎn)宣傳材料POP/標(biāo)牌定時(shí)清潔和更新售點(diǎn)廣告確保每個(gè)售點(diǎn)擁有售點(diǎn)廣告或標(biāo)牌,投放售點(diǎn)廣告的方法,36,MAY,2004,促銷陳列效果對(duì)比分析,落地陳列＋142％落地陳列＋海報(bào)＋160％落地陳列＋海報(bào)＋特價(jià)卡（僅特價(jià)）＋183％落地陳列＋海報(bào)＋特價(jià)卡原價(jià)VS特價(jià)）＋225％,37,MAY,2004,產(chǎn)品標(biāo)價(jià)很多消費(fèi)者在不知道價(jià)錢的情況下不會(huì)購買產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)應(yīng)當(dāng)清晰易見,5價(jià)格標(biāo)示PRICEMARKING,,,38,MAY,2004,每一種包裝在陳列時(shí)應(yīng)把中文商標(biāo)面向消費(fèi)者以增強(qiáng)視覺效果和突出品牌選擇,6包裝面向PACKAGEFACING,39,MAY,2004,先進(jìn)先出,先進(jìn)先出1將倉庫中生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到主貨架后排陳列2將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到主貨架的前排以盡快銷售3將主貨架上生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到收銀口銷售,7先進(jìn)先出PRODUCTROTATION,40,MAY,2004,常用生動(dòng)化展示手段,41,MAY,2004,新產(chǎn)品鋪市模范小店陳列二批有獎(jiǎng)陳列超市堆頭陳列超市端架陳列超市異型陳列生動(dòng)化競賽區(qū)域主題陳列競賽,常用生動(dòng)化展示活動(dòng),42,MAY,2004,促銷陳列的壽命,43,MAY,2004,促銷工作的原則,商店合作很關(guān)鍵，向客戶解釋促銷對(duì)他們的好處促銷陳列放在客流大的地點(diǎn)，爭取最大機(jī)會(huì)使用促銷專用宣傳品陳列的產(chǎn)品系列要合理,標(biāo)價(jià)要清楚促銷后與客戶全面回顧促銷結(jié)果,44,MAY,2004,價(jià)格敏感度,,,價(jià)格,正常價(jià)格,敏感度,,,,,耐用消費(fèi)品,快銷品,只有價(jià)格合理，物有所值，消費(fèi)者才會(huì)買,45,MAY,2004,價(jià)格原則,價(jià)格應(yīng)保持三個(gè)一致性產(chǎn)品系列內(nèi)部價(jià)格一致產(chǎn)品類別內(nèi)部價(jià)格一致商店內(nèi)部產(chǎn)品類別價(jià)格一致,46,MAY,2004,謝謝,47,MAY,2004,綠地集團(tuán)寶山項(xiàng)目,整合推廣包裝方案,48,MAY,2004,寶山樓市發(fā)展簡報(bào),從政府規(guī)劃看寶山迎合長三角發(fā)展戰(zhàn)略加快區(qū)域形象轉(zhuǎn)寶山區(qū)作為上海北翼連接長江三角洲沿江城市發(fā)展帶上的重要門戶；09年土地公告中165塊工業(yè)用地中，寶山區(qū)僅有8塊。其它主要分布在南匯、奉賢、金山、嘉定松江等地。從以上數(shù)據(jù)看，政府不但要把寶山打造成精品鋼制造、物流航運(yùn)等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，更要促進(jìn)生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，是寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。政府在新城空間結(jié)構(gòu)上構(gòu)想的“一心、三組團(tuán)”已見雛形。在交通、教育科研、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、郵政、環(huán)衛(wèi)、等配套設(shè)施上也在向易居城市發(fā)展完善。,49,MAY,2004,從土地供應(yīng)看寶山市內(nèi)“一地難求”寶山“半壁江山”上海今年公告出讓的土地收入已高達(dá)5261141億元,其中住宅土地賣了2919147億元,兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均領(lǐng)銜全國。分別比2007年、2008年增加57、160。102塊住宅、商業(yè)、辦公用地中，市內(nèi)地塊僅9塊。其中位于市中心區(qū)靜安寺附近的“靜安小亭”地塊，出讓土地面積不足九千平方米，掛牌起拍價(jià)高達(dá)人民幣七點(diǎn)四億元，每平方米地價(jià)近八點(diǎn)五萬元，徐匯區(qū)1副面積不足04824公頃的住宅用地，起始價(jià)格20000萬元，且提出要求苛刻，市內(nèi)土地呈現(xiàn)“寸土寸金”，“一地難求”。2009年最早亮相的總建筑面積超過了30萬平方米的大型住宅土地全部在郊區(qū)，今年出讓的102塊非工業(yè)土地中，其中寶山就有14塊，其它主要分散在松江、閔行、奉賢、南匯、青浦等外環(huán)以外，城市加快向郊區(qū)發(fā)展，寶山將成城市副中心“半壁江山”,50,MAY,2004,從銷售價(jià)格看寶山價(jià)格上漲強(qiáng)勁區(qū)域發(fā)展?jié)摿o限19月份，從商品房銷售價(jià)格看，剔除配套商品房，寶山區(qū)商品房平均銷售單價(jià)7814元/平方米，同比增長78％。友誼地區(qū)的住友寶蓮府?。▌e墅）9月有銷售，均價(jià)高達(dá)35675元/平方米；羅店地區(qū)因金羅店以銷售別墅為主，所以平均銷售價(jià)格與南部地區(qū)相近；隨著地鐵一號(hào)線的延伸，帶動(dòng)了廟行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售價(jià)格，月浦、顧村、淞南和楊行地區(qū)的商品房價(jià)格也有不同程度的提高，地區(qū)差價(jià)逐步縮小，商品房整體銷售均價(jià)在提高。,51,MAY,2004,從銷售面積看寶山據(jù)寶山區(qū)統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)19月份，寶山區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積24106萬平方米，同比增長834％，商品房銷售額15797億元，同比增長863％。為了更準(zhǔn)確地反映商品房銷售的實(shí)際增長情況，剔除配套商品房銷售，寶山區(qū)共實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積17123萬平方米，同比增長691％，商品房銷售額13380億元，同比增長823％。,52,MAY,2004,從各版塊成交看寶山從地區(qū)看，隨著大華板塊的成熟，上大板塊的崛起，大場地區(qū)的商品房銷售在寶山區(qū)仍占據(jù)首位，共實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積545萬平方米，同比增長16倍，銷售額4282億元，同比增長16倍。近年來，依托“四高小區(qū)”的建設(shè)，顧村地區(qū)的房地產(chǎn)銷售居次位，累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積5257萬平方米，同比增長817％，商品房銷售額2704億元，同比增長957％。其中配套商品房銷售面積為2486萬平方米，占該地區(qū)商品房銷售面積473％。伴隨西城區(qū)的開發(fā)建設(shè)，楊行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售較穩(wěn)定，至9月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積314萬平方米，同比增長13倍，商品房銷售額2277億元，同比增長16倍。,53,MAY,2004,綠地集群效應(yīng)凸顯↓站在城市運(yùn)營高度↓城市新貌悄然開啟,品牌整合思路,54,MAY,2004,綠地集群效應(yīng)已經(jīng)形成隨著上海市內(nèi)土地資源稀缺，房地產(chǎn)開發(fā)北移；寶山獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和生態(tài)環(huán)境，是寶山在地產(chǎn)開發(fā)中呈現(xiàn)“半壁江山”之勢，吸引眾多開發(fā)商競相追逐，誰抓住了寶山，誰就抓住了未來，綠地集團(tuán)長袖善舞，一枝獨(dú)秀。相繼拿下七塊綜合用地和一塊住宅用地。形態(tài)從商住、商辦、商業(yè)到住宅橫跨商品房所有領(lǐng)域。位置上立足顧村板塊生態(tài)核心，鏈接廟行板塊以及寶山工業(yè)園區(qū)，成犄角之勢，寶山集群效應(yīng)已經(jīng)形成。,55,MAY,2004,綠地站在城市運(yùn)營商的高度綠地進(jìn)駐寶山進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)，產(chǎn)品定位涵蓋高尚住宅、娛樂、休閑、辦公等業(yè)態(tài)，極大地推進(jìn)了寶山城市化進(jìn)程。與此同時(shí)，國內(nèi)一流的商業(yè)地產(chǎn)定制經(jīng)驗(yàn)，以及在定位、規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營上的一體成熟模式，避免了無序開發(fā)、單一形態(tài)造成的城市功能重合混亂；順應(yīng)社會(huì)發(fā)展和城市規(guī)劃，在城市運(yùn)營的高度上，推動(dòng)了寶山向生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，極大促進(jìn)寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。,56,MAY,2004,綠地正在開啟城市新貌隨著綠地集團(tuán)綜合商業(yè)項(xiàng)目的相繼開發(fā)，使寶山實(shí)現(xiàn)生態(tài)發(fā)展的同時(shí)，增加了區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力，促進(jìn)了長三角的經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。寶山城市副中心的作用由此更加凸顯。綠地正在開啟一個(gè)城市的新貌。,57,MAY,2004,主推案名寶山綠地圖,58,MAY,2004,案名建議綠地寶山領(lǐng)域?qū)毶叫緞?dòng)城市寶山綠動(dòng)城市寶山軟流域綠地寶山啟城,59,MAY,2004,項(xiàng)目整合陳福路項(xiàng)目能量GPU小辣椒項(xiàng)目生活CPU綠地領(lǐng)海發(fā)展DPU石庫門項(xiàng)目風(fēng)情LPU廟行項(xiàng)目商務(wù)BPU公園七號(hào)居住PPU,60,MAY,2004,項(xiàng)目整合二陳福路項(xiàng)目領(lǐng)航能量交流圈小辣椒項(xiàng)目領(lǐng)航生活便捷圈綠地領(lǐng)海領(lǐng)航發(fā)展啟航圈石庫門項(xiàng)目領(lǐng)航風(fēng)情體驗(yàn)圈廟行項(xiàng)目領(lǐng)航商務(wù)5A圈公園七號(hào)領(lǐng)航生態(tài)居住圈,

簡介：中國聯(lián)通沃3GIPHONE有獎(jiǎng)體驗(yàn)暨中國聯(lián)通IPHONE俱樂部會(huì)員活動(dòng)路演執(zhí)行手冊(cè),儀容儀表要求1）女生皮膚白皙，五官清秀身高160CM以上，有較強(qiáng)的表達(dá)能力及吃苦耐勞精神，配合度應(yīng)變能力強(qiáng)；2）男生外型時(shí)尚陽光，身高175以上，有較強(qiáng)的表達(dá)能力及吃苦耐勞精神，配合度應(yīng)變能力強(qiáng)；3）保持每日工作服的干凈整潔；4）促銷員需化淡妝上崗，不可裝束過濃；5）長發(fā)者必須用黑色頭繩盤起，保持干凈，梳理整齊、劉海不得擋住額頭；6）不可涂指甲油、留長指甲，佩戴手鏈、項(xiàng)鏈、耳環(huán)等飾物；7）胸前只能佩戴工作卡（不得將手機(jī)掛在胸前），促銷員上崗工作期間不得在身上配私人挎包；,區(qū)域分布圖效果圖,咨詢售賣區(qū),中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū),IPHONE3GS應(yīng)用體驗(yàn)區(qū),影音功能體驗(yàn)區(qū),培訓(xùn)演示區(qū),,,,,,實(shí)景圖,咨詢售賣區(qū),中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū),IPHONE3GS應(yīng)用體驗(yàn)區(qū),IPHONE影音體驗(yàn)區(qū),培訓(xùn)演示區(qū),,,,,,游戲區(qū),,,區(qū)域介紹派發(fā)區(qū),區(qū)域介紹接待區(qū),區(qū)域介紹咨詢售賣區(qū),區(qū)域介紹IPHONE影音體驗(yàn)區(qū),區(qū)域介紹IPHONE影音體驗(yàn)區(qū),區(qū)域介紹IPHONE3GS業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū),區(qū)域介紹IPHONE3GS業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū),區(qū)域介紹–IPHONE應(yīng)用體驗(yàn)區(qū),區(qū)域介紹–IPHONE應(yīng)用體驗(yàn)區(qū),區(qū)域介紹–IPHONE游戲區(qū),區(qū)域介紹–IPHONE游戲區(qū),區(qū)域介紹–培訓(xùn)演示區(qū),區(qū)域介紹–培訓(xùn)演示區(qū),THANKS,綠地集團(tuán)寶山項(xiàng)目,整合推廣包裝方案,寶山樓市發(fā)展簡報(bào),從政府規(guī)劃看寶山迎合長三角發(fā)展戰(zhàn)略加快區(qū)域形象轉(zhuǎn)寶山區(qū)作為上海北翼連接長江三角洲沿江城市發(fā)展帶上的重要門戶；09年土地公告中165塊工業(yè)用地中，寶山區(qū)僅有8塊。其它主要分布在南匯、奉賢、金山、嘉定松江等地。從以上數(shù)據(jù)看，政府不但要把寶山打造成精品鋼制造、物流航運(yùn)等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，更要促進(jìn)生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，是寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。政府在新城空間結(jié)構(gòu)上構(gòu)想的“一心、三組團(tuán)”已見雛形。在交通、教育科研、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、郵政、環(huán)衛(wèi)、等配套設(shè)施上也在向易居城市發(fā)展完善。,從土地供應(yīng)看寶山市內(nèi)“一地難求”寶山“半壁江山”上海今年公告出讓的土地收入已高達(dá)5261141億元,其中住宅土地賣了2919147億元,兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均領(lǐng)銜全國。分別比2007年、2008年增加57、160。102塊住宅、商業(yè)、辦公用地中，市內(nèi)地塊僅9塊。其中位于市中心區(qū)靜安寺附近的“靜安小亭”地塊，出讓土地面積不足九千平方米，掛牌起拍價(jià)高達(dá)人民幣七點(diǎn)四億元，每平方米地價(jià)近八點(diǎn)五萬元，徐匯區(qū)1副面積不足04824公頃的住宅用地，起始價(jià)格20000萬元，且提出要求苛刻，市內(nèi)土地呈現(xiàn)“寸土寸金”，“一地難求”。2009年最早亮相的總建筑面積超過了30萬平方米的大型住宅土地全部在郊區(qū)，今年出讓的102塊非工業(yè)土地中，其中寶山就有14塊，其它主要分散在松江、閔行、奉賢、南匯、青浦等外環(huán)以外，城市加快向郊區(qū)發(fā)展，寶山將成城市副中心“半壁江山”,從銷售價(jià)格看寶山價(jià)格上漲強(qiáng)勁區(qū)域發(fā)展?jié)摿o限19月份，從商品房銷售價(jià)格看，剔除配套商品房，寶山區(qū)商品房平均銷售單價(jià)7814元/平方米，同比增長78％。友誼地區(qū)的住友寶蓮府?。▌e墅）9月有銷售，均價(jià)高達(dá)35675元/平方米；羅店地區(qū)因金羅店以銷售別墅為主，所以平均銷售價(jià)格與南部地區(qū)相近；隨著地鐵一號(hào)線的延伸，帶動(dòng)了廟行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售價(jià)格，月浦、顧村、淞南和楊行地區(qū)的商品房價(jià)格也有不同程度的提高，地區(qū)差價(jià)逐步縮小，商品房整體銷售均價(jià)在提高。,從銷售面積看寶山據(jù)寶山區(qū)統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)19月份，寶山區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積24106萬平方米，同比增長834％，商品房銷售額15797億元，同比增長863％。為了更準(zhǔn)確地反映商品房銷售的實(shí)際增長情況，剔除配套商品房銷售，寶山區(qū)共實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積17123萬平方米，同比增長691％，商品房銷售額13380億元，同比增長823％。,從各版塊成交看寶山從地區(qū)看，隨著大華板塊的成熟，上大板塊的崛起，大場地區(qū)的商品房銷售在寶山區(qū)仍占據(jù)首位，共實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積545萬平方米，同比增長16倍，銷售額4282億元，同比增長16倍。近年來，依托“四高小區(qū)”的建設(shè)，顧村地區(qū)的房地產(chǎn)銷售居次位，累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積5257萬平方米，同比增長817％，商品房銷售額2704億元，同比增長957％。其中配套商品房銷售面積為2486萬平方米，占該地區(qū)商品房銷售面積473％。伴隨西城區(qū)的開發(fā)建設(shè)，楊行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售較穩(wěn)定，至9月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積314萬平方米，同比增長13倍，商品房銷售額2277億元，同比增長16倍。,綠地集群效應(yīng)凸顯↓站在城市運(yùn)營高度↓城市新貌悄然開啟,品牌整合思路,綠地集群效應(yīng)已經(jīng)形成隨著上海市內(nèi)土地資源稀缺，房地產(chǎn)開發(fā)北移；寶山獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和生態(tài)環(huán)境，是寶山在地產(chǎn)開發(fā)中呈現(xiàn)“半壁江山”之勢，吸引眾多開發(fā)商競相追逐，誰抓住了寶山，誰就抓住了未來，綠地集團(tuán)長袖善舞，一枝獨(dú)秀。相繼拿下七塊綜合用地和一塊住宅用地。形態(tài)從商住、商辦、商業(yè)到住宅橫跨商品房所有領(lǐng)域。位置上立足顧村板塊生態(tài)核心，鏈接廟行板塊以及寶山工業(yè)園區(qū)，成犄角之勢，寶山集群效應(yīng)已經(jīng)形成。,綠地站在城市運(yùn)營商的高度綠地進(jìn)駐寶山進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)，產(chǎn)品定位涵蓋高尚住宅、娛樂、休閑、辦公等業(yè)態(tài)，極大地推進(jìn)了寶山城市化進(jìn)程。與此同時(shí)，國內(nèi)一流的商業(yè)地產(chǎn)定制經(jīng)驗(yàn)，以及在定位、規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營上的一體成熟模式，避免了無序開發(fā)、單一形態(tài)造成的城市功能重合混亂；順應(yīng)社會(huì)發(fā)展和城市規(guī)劃，在城市運(yùn)營的高度上，推動(dòng)了寶山向生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，極大促進(jìn)寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。,綠地正在開啟城市新貌隨著綠地集團(tuán)綜合商業(yè)項(xiàng)目的相繼開發(fā)，使寶山實(shí)現(xiàn)生態(tài)發(fā)展的同時(shí)，增加了區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力，促進(jìn)了長三角的經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。寶山城市副中心的作用由此更加凸顯。綠地正在開啟一個(gè)城市的新貌。,主推案名寶山綠地圖,案名建議綠地寶山領(lǐng)域?qū)毶叫緞?dòng)城市寶山綠動(dòng)城市寶山軟流域綠地寶山啟城,項(xiàng)目整合陳福路項(xiàng)目能量GPU小辣椒項(xiàng)目生活CPU綠地領(lǐng)海發(fā)展DPU石庫門項(xiàng)目風(fēng)情LPU廟行項(xiàng)目商務(wù)BPU公園七號(hào)居住PPU,項(xiàng)目整合二陳福路項(xiàng)目領(lǐng)航能量交流圈小辣椒項(xiàng)目領(lǐng)航生活便捷圈綠地領(lǐng)海領(lǐng)航發(fā)展啟航圈石庫門項(xiàng)目領(lǐng)航風(fēng)情體驗(yàn)圈廟行項(xiàng)目領(lǐng)航商務(wù)5A圈公園七號(hào)領(lǐng)航生態(tài)居住圈,

簡介：在這個(gè)行業(yè)中有一種尚未被證實(shí)的賺極高薪水的撰文人員。而我們對(duì)這種貨色，每周付50美元都不要。我認(rèn)為大批文案人員在這個(gè)行業(yè)能謀生，是因?yàn)樗麄儧]有被人逮住。做什么被逮住濫竽充數(shù)寫不好廣告,ROSSERREEVES,COPY,CREATING,THE,我是怎樣寫文案的,幾乎總在最后一分鐘才寫。,,,廣告主\AE要給撰文一個(gè)值得在市場上賣的商品它應(yīng)該有一點(diǎn)與其它的商品不同這一點(diǎn)就是策劃運(yùn)動(dòng)背后的構(gòu)想,創(chuàng)意簡報(bào),很多時(shí)候，我們抱怨下屬或同事工作不利。問題往往不是出在水平上而是出在溝通上。,溝通,如果作業(yè)經(jīng)常被打斷,如果客戶人員和指導(dǎo)經(jīng)常搖頭,就說明沒有事先溝通清楚,就說明我們?nèi)狈χ笇?dǎo),如果,如果,反對(duì)沒有指導(dǎo)方針，沒有目標(biāo)而放任創(chuàng)作人員自由行動(dòng)換句話說，,在這之后才給創(chuàng)作人員自由把手拿開，不要保留任何限制，給他們時(shí)間和鼓勵(lì),一定要選擇一種困難的方法去做,,情緒，,情緒，來不得假如果你不喜歡寫也沒有人愿意讀,把自己放在產(chǎn)品里,用你的生活去活化你的文案,如果有什么感動(dòng)了你，就有很大機(jī)會(huì)感動(dòng)別人,要積極，不要消極,智慧往往成阻礙情感的東西,,或你了解到的別人的生活,文案5步法,文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過程，而不是拼命的想點(diǎn)子深入了解產(chǎn)品，除非有太多的東西要說，決不開始寫寫文案前，找和產(chǎn)品有關(guān)的人聊一聊。文案首先要考慮消費(fèi)者而非產(chǎn)品把所有的資料都放在手邊要想有效率就記住思考時(shí)，不寫作；寫作時(shí)，不思考如果你真的準(zhǔn)備好可以動(dòng)筆，應(yīng)該就不必再費(fèi)思量躲避開始動(dòng)筆的誘惑，做點(diǎn)別的，讓簡報(bào)里的東西沉淀下來對(duì)產(chǎn)品的徹底了解就象滿載的能量，能使廣告靈感源源而出這時(shí)你感覺到，可以開始了其實(shí)，在開始之前的很久你其實(shí)就已經(jīng)開始寫了很多你最后寫到廣告里的東西，是在計(jì)劃階段就已經(jīng)決定好了的反思創(chuàng)意簡報(bào)，遵循知覺而不是創(chuàng)意簡報(bào),1,2,3,4,5,收集咀嚼拋開竄出檢驗(yàn),假如廣告人認(rèn)為商品本身不值得消費(fèi)者去注意，這個(gè)商品就應(yīng)該從市場剔除假如房子有值得為它付錢的特點(diǎn)它就一定有值得注意的特點(diǎn)，盡管我們經(jīng)常認(rèn)為它不突出實(shí)際上只是我們的表述能力不高,且慢動(dòng)筆，賣點(diǎn)可靠嗎,推銷員和文案是硬幣的兩面,,賣點(diǎn)正如桌縫里的一粒米在只是看見，沒有摳出它之前不要?jiǎng)庸P,文案的立竿見影無法判斷如果某個(gè)商品銷售成功，不是我們的功勞只是我們沒有埋沒了商品消費(fèi)者絕對(duì)不是傻瓜，尤其是買貴重的東西除非產(chǎn)品打動(dòng)了他，否則他怎么能掏錢呢面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，廣告不能改變產(chǎn)品滯銷的本質(zhì)特點(diǎn),所以，就怕你以為自己是誰,文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品不要帶著強(qiáng)烈的廣告使命感進(jìn)行策略構(gòu)思和創(chuàng)作這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱,原創(chuàng)重要嗎,我很想避免使用“創(chuàng)作”這個(gè)詞，而把這個(gè)人稱為“美工人員”“文案人員”而不稱之為“創(chuàng)作人員”,GEORGECRIBBIN說,CLAUDECHOPKINS的看法,文章本天成，妙手偶得之,創(chuàng)意的本質(zhì)決定了原創(chuàng)性的難以辨認(rèn),理論上,結(jié)論,效果好，消費(fèi)者不熟悉，借鑒的好，不參加評(píng)獎(jiǎng),聽聽李白的,廣告就是“紙上推銷術(shù)”,解決了以上問題，你可以動(dòng)筆了,記住，要?jiǎng)庸P，不要?jiǎng)与娔X電腦對(duì)文案人員意味著修改工具，而不是創(chuàng)作工具）,標(biāo)題,,,標(biāo)題的類型,THEHEADLINE,利益式新聞式啟發(fā)式疑問式命令式,1吸引消費(fèi)者的興趣2提供最新的信息（新聞）3引起消費(fèi)者的好奇4暗示一條方便快捷之路5可信,給我五天時(shí)間，我會(huì)賦予你磁性般的人格魅力讓我證明給你看免費(fèi),我是如何在一夜之間提高記憶力的,站起來的滾筒洗衣機(jī),為什么男人永遠(yuǎn)比女人年輕七歲,兩年里賺了35480美元,,成功廣告標(biāo)題的五條規(guī)則,有個(gè)問題你不必問你的妻子,,你害怕再英語課上犯錯(cuò)嗎,撰寫廣告標(biāo)題的十三條經(jīng)驗(yàn),1撰寫標(biāo)題最明智的做法是去探究什么能使你買下這種產(chǎn)品,2不要把標(biāo)題寫的太短，不能圓滿的表達(dá)觀點(diǎn)。,3不要寫死標(biāo)題（信心無限，優(yōu)良品質(zhì)，價(jià)值非凡，升值在即）,4標(biāo)題不要太張揚(yáng)（為什么還不丟掉你的家具）,5避免毫無意義的標(biāo)題（普通人的普通事實(shí)）,6在標(biāo)題里暗示其后的方案會(huì)提供有用的信息（）,7在標(biāo)題里把觀點(diǎn)明確的亮出來,8興趣好奇,9不要只羅列事實(shí),13利用插圖很好的配合標(biāo)題，標(biāo)題之所以成為好標(biāo)題不僅僅是因?yàn)樗陨恚苍谟谒c圖象的關(guān)系。,12不要嘗試沒有標(biāo)題的廣告,11不要嘗試那些讀后滿頭霧水的廣告,10盡量加入公司的名字,標(biāo)題如果還需要副標(biāo)題就通常還需要加工在你掙扎的寫出合適的標(biāo)題的時(shí)候，不要把其他的丟掉，他們會(huì)形成你的正文，而且顯然比其他的話更合適,他中午吃大便,這樣的廣告標(biāo)題肯定能引起注意但并沒有多少想象力在里面。要以最容易和最低限度的創(chuàng)作上的智力努力去導(dǎo)致爭取注意的廣告才能擺脫上面的膚淺的推理,,,今年夏天，我和海南有個(gè)約會(huì),今年夏天你只需要花1100元就能暢游海南，5個(gè)去處等著你,標(biāo)題的長度,,沒有人讀文案人們買雜志為的是讀文章而不是廣告,,小標(biāo)題,在你動(dòng)筆寫正文之前，先把基本架構(gòu)想好利用小標(biāo)題，讓讀者便于瀏覽不要讓消費(fèi)者在接受題目后，瀏覽時(shí)，一看很累，懶得看下去。要有一個(gè)誘敵深入的全盤計(jì)劃，利用小標(biāo)題牽引讀者深入閱讀,然后從第一段開始。,,為什么文案開頭這么難寫,1人的大腦就象一部機(jī)器，溫度最高時(shí)工作效率最高。當(dāng)你開始坐下來寫作時(shí)，你的大腦是冷的。就是說，當(dāng)你坐下來為一個(gè)廣告擬一個(gè)開頭，就如同沒打開發(fā)動(dòng)機(jī)就要駕駛汽車翻山越嶺。,怎樣克服這種“冷腦”現(xiàn)象,2尋找開宗明義的第一句話是十分困難的。,3創(chuàng)意指導(dǎo)的框架和標(biāo)題與文案人員自己的想法有沖突。,如果寫不出來就先說出來然后再寫,,假想消費(fèi)者就在你面前,你可能發(fā)現(xiàn)寫下的東西,想象你現(xiàn)在是在給朋友推薦你已經(jīng)選用的一件商品多說幾遍，然后寫下來,一種不太激進(jìn)的打破常規(guī)的方法就是,說能幫助你用口語表達(dá)，比起寫會(huì)更快的捕捉到思維更快的找到表達(dá)的詞匯和合適的修辭,??D?￡,用TA的語言和TA說話,,我們把文字寫得艱澀而枯燥是因?yàn)槲覀儼阉兂闪搜葜v稿，而不是一次談話。,EETON,和朋友聊天不是進(jìn)行面試要允許你自己有語病，羅嗦盡管寫，邊寫邊找語感盡量多寫，先把所有的問題寫出來，然后再編輯、濃縮,一個(gè)心理障礙就是總對(duì)已經(jīng)寫過的話不滿意，結(jié)果往往結(jié)巴訣竅是不要停下來改，持續(xù)的寫不要希望隨意一改就能在幾分鐘內(nèi)把文章改好我們往往是在編輯文案，在掌握所有的資料后，編輯順序第一句往往自然而然的跳出來了,,我用我祖母做雜菜湯的方法寫文案。我把所有能找到的有趣的作料都丟進(jìn)湯里。然后慢慢的讓湯濃縮。剛開始湯看起來相當(dāng)稀薄而且不怎么樣，只不過你要繼續(xù)攪拌最后才會(huì)煮出濃稠的好湯。,,,,A,A,B,這是一個(gè)時(shí)尚、信息化的時(shí)代。,有毛病,如何寫好第一段,首先，要根據(jù)確定的小標(biāo)題來寫第一段。,如果你在售樓處遇到的售樓小姐對(duì)你說的第一句話是,“這段文案根本沒有什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，只不過是讀者和他們想獲取的信息之間的一道人為屏障”,現(xiàn)代人不僅滿足于家居裝修的舒適和適用，他們更偏重于風(fēng)格和美觀。他們品位高雅知識(shí)淵博。他們鄙視虛偽，希望他們的付出能夠物有所值。,你在給消費(fèi)者上課嗎你知不知道這種喋喋不休就是看不起消費(fèi)者,文案開頭也是一樣,總講一些別人早知道的東西，既使不知道也遠(yuǎn)不是什么哲理,何況消費(fèi)者對(duì)哲理也不感興趣,廣場（SQUARE）是具有城市特色的空曠地方，城市廣場往往形成附近居民聚會(huì)、散步、休閑、相約的地點(diǎn)。,“這個(gè)廣告是關(guān)于如何”,這次培訓(xùn)是關(guān)于如何使你的文案更出色,這次培訓(xùn)是關(guān)于,咒語的作用就是要提醒你直接進(jìn)入正文。除非你已經(jīng)到達(dá)一個(gè)層次，否則老老實(shí)實(shí)的照做即使是成功文案，依然是遵循著這個(gè)原則。只不過，他們的逃離更有分寸。,所以，還是用一個(gè)咒語提醒自己吧,然后把前面的短語去掉,先寫好第一段，這段的內(nèi)容是你的標(biāo)題的主題思想的繼續(xù),如果找不到一個(gè)創(chuàng)意的方法對(duì)咒語進(jìn)行改變,1第一段要盡量短,2延續(xù)標(biāo)題的主旨表現(xiàn)當(dāng)標(biāo)題里的某個(gè)優(yōu)點(diǎn)或某種性能吸引了讀者后，如果你在第一段中又介紹了完全不同的另一優(yōu)點(diǎn)，那就會(huì)失去最初的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而失去讀者,3用幾個(gè)詞表現(xiàn)出讀者能從購買你的產(chǎn)品中得到的最重要的好處和實(shí)惠,4把最驚人最有說服力的事實(shí)放在最前頭。所謂的好戲在后頭是屁話，哪有人會(huì)讀到第二段最好及早讓讀者知道到底在搞什么。把最驚人最有說服力的事實(shí)放在最前頭，否則很可能一個(gè)讀者都不剩。,,,,?,,理論的陷阱,,第一個(gè)陷阱認(rèn)為通俗易懂就是迎合大眾,知道的事物往往比不知道的事物更能激發(fā)信心陌生的東西只能產(chǎn)生敬畏以及對(duì)實(shí)力的猜測讀者對(duì)你是否學(xué)識(shí)淵博不感興趣，也沒時(shí)間去敬佩你，繼而認(rèn)同產(chǎn)品,你是在為讀者賺稿，并且要尋求能引起一般讀者興趣的角度讓他形成動(dòng)機(jī)和欲望，建立信任感，而不是讓他煩只有極少數(shù)文案能用簡單的語言對(duì)復(fù)雜的理論和術(shù)語進(jìn)行解釋,晦澀永遠(yuǎn)是低水平文案的避難所,第二個(gè)陷阱大量依靠形容詞,金色家園周邊有豐富的飲食場所，川、粵、湘、京等中餐館以及各類小吃、面包屋非常普遍。不管是招待親友、家人小聚，還是犒勞自己，都能找到合適的環(huán)境。,東北的“醬骨架”、“大拉皮”，甘美豐腴；湖南的“剁椒魚頭”、“臘味合蒸”，味重悠長；重慶的“毛肚火鍋”，原汁原味；還有湛江的雞、雷州的羊、潮州的生猛海鮮一條條街走來，讓你聞香止步，食指大動(dòng)。,寫作多用短語和簡單有力的詞匯靠形容詞過日子，只會(huì)是個(gè)錯(cuò)誤少用形容詞，多用動(dòng)詞，名詞，這樣短而可信原始資料遠(yuǎn)比精心雕琢的意見可信,小區(qū)里充滿了繽紛的都市感及豐盛的城市生活氣息。,第三個(gè)陷阱正規(guī)的語句表達(dá)更通順,應(yīng)該知道你的讀者正坐在馬桶上，隨意的翻看報(bào)紙。每頁平均花費(fèi)兩秒鐘有效的廣告必須比一般的寫作速度快要寫出文字的速度感,讀者是邊接受信息邊進(jìn)行處理并反應(yīng)出結(jié)果的如果你輸出一個(gè)火炬能讓消費(fèi)者反應(yīng)出紅色的概念就不要把“紅色”也輸入進(jìn)去因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)二度接收并對(duì)“紅色”進(jìn)行反應(yīng)兩個(gè)“紅色”就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疲勞的信號(hào)這就是垃圾意象的產(chǎn)生過程,第四個(gè)陷阱簡潔,簡潔與【表達(dá)內(nèi)容的多少】沒有關(guān)系,簡潔取決于【對(duì)元素的安排是否有邏輯性】,AHSIENSJINOSNO,簡潔往往被表達(dá)成簡陋（精致的簡陋令讀者沒有所得）,,要努力做廣告才能得到第一眼的關(guān)注,【傳球的聯(lián)想】,要更加努力才能引起消費(fèi)者的興趣,要加倍努力才能做到讓人相信,文案人員要有良心和責(zé)任感,每則廣告都應(yīng)該是一件推銷你的產(chǎn)品的完整的作品。設(shè)想消費(fèi)者會(huì)讀有關(guān)同一種產(chǎn)品的一個(gè)又一個(gè)廣告是不現(xiàn)實(shí)的。你應(yīng)該把每一則廣告都寫的很完整，設(shè)想這是你把你的產(chǎn)品推銷給讀者的唯一機(jī)會(huì)機(jī)不可失，時(shí)不再來。,DAVIDOGILVY,文案,人們?cè)覆辉敢庾x文案和文案長度沒關(guān)系,你寫的越多，賣掉產(chǎn)品的機(jī)會(huì)也越大沒有所謂的長文案，只有太長的文案（兩個(gè)字的文案，如果是不對(duì)的兩個(gè)字就是冗長）,長文案本身就是一種圖象它會(huì)傳達(dá)這樣的信息。關(guān)于這產(chǎn)品真有不少話可說所以即使消費(fèi)者沒有讀完也會(huì)留下一個(gè)印象,有智慧的噱頭、巧妙詼諧的文字游戲或復(fù)雜的文字組合，不僅無法增加廣告的效果還會(huì)減少廣告的效果,有的文案人員說這樣會(huì)爭取到到注意力這樣的文案似乎假設(shè)廣告讀者想得到娛樂想自詼諧及不平常的語言中獲得深刻印象他假設(shè)讀者將因?yàn)榭吹轿淖钟螒蚨煮@又喜。他希望這種快感會(huì)波及到產(chǎn)品。然后消費(fèi)者會(huì)興趣倍增，就會(huì)選擇產(chǎn)品。,狗屁邏輯,錯(cuò)誤的比喻,正確的比喻,廣告從不自成為廣告，廣告談的永遠(yuǎn)是超乎自身之上的東西；產(chǎn)品注意談吐推銷的是自己。而廣告顯然推銷的是產(chǎn)品。你是拿錢讓客戶的產(chǎn)品看起來更聰明不是讓你看起來更聰明,文案,美和賞心悅目不是廣告目標(biāo)廣告是一個(gè)信息傳達(dá)的過程而不是審美的過程,健談?wù)?媒婆,,,,作家,推銷員,,,,,,,事實(shí)上那些所謂的爭取注意的玩意兒確實(shí)引起了注意只不過是注意到了廣告本身，對(duì)產(chǎn)品，卻做著分散注意力的工作。這就是吸血鬼,,很多人對(duì)于文字有獨(dú)到之處，常常那是他僅有的東西,吸血鬼,廣告之所以發(fā)生效用，在于用簡單的語言把推銷的論據(jù)簡單直接的表達(dá)出來避免使用與商品本身無關(guān)的爭取注意力的玩意。,所以,的語言,商品,簡單,寫作中總會(huì)發(fā)生放縱口舌的誘惑，聰明的文字技巧或許能讓同事印象深刻，對(duì)傳播目的來說只意味著愚蠢和失敗,花樣年華和力士,三面鏡子的故事,不錯(cuò)，讀者的確是“讀”文案,1這有助于檢查文字的韻律和文章的流暢程度,所以你要先當(dāng)一回讀者把文案大聲讀出來,2朗誦是一種窘困測試想象站在全家面前，大聲朗誦所寫文案，仍覺驕傲嗎,3寫作時(shí)要用力傾聽，聽見訴求對(duì)象說對(duì)對(duì)對(duì)，說下去為止,平面廣告的文案并不是寫文案，而是創(chuàng)造出一幅有利傳遞信息的圖象,把你的文案當(dāng)作視覺元素版面看起來舒服，文案讀起來也會(huì)舒服文案必須能以視覺的想象思考最好的文案常常有高度的視覺想象力能夠看到占據(jù)空白的圖象，否則寫出來的文字就會(huì)被誤解,做好文案最重要的一部分就是和最好的美指在一起真正的文案是由兩個(gè)人一起寫作的有時(shí)候最好的文案就是沒有文案因?yàn)橐曈X的思考而遭到誤解的文案有很多,不用垃圾詞一句一句的分行（）的運(yùn)用最后一段不以“所以”開頭,每個(gè)廣告都是一個(gè)機(jī)會(huì)。每個(gè)廣告有可能成為偉大的廣告。你現(xiàn)在寫下的每個(gè)字都會(huì)一輩子跟著你。要找對(duì)語調(diào)堅(jiān)持不懈，不要只把連串的事實(shí)寫下來，要有一種態(tài)度。還要記得，這廣告一旦刊出，你就不能再作任何修改。你一定希望將來讀這個(gè)廣告時(shí)感到驕傲。CHARLESSAATCHI,盡除所愛,永遠(yuǎn)沒有完成的作品,好是最好的敵人,一個(gè)字一個(gè)字地改,,當(dāng)文案寫到極其滿意的時(shí)候，裁去三分之一,消滅第一人稱,至少你確定你的東西和任何競爭者的東西不象,對(duì)自己作品最有效的辦法就是隔夜測試,避免發(fā)展風(fēng)格。一旦說到重點(diǎn)就停筆你的任務(wù)是用人們自己的語言和他們溝通而不是用自己的信念來轟炸他們,用字要明白簡潔，不斷修改不要為了簡潔而簡潔。重要的是度有時(shí)候只要將標(biāo)題改換一下，就能增加廣告效果數(shù)倍,不是光把資訊羅列出來，事實(shí)勝于雄辯你最好是學(xué)會(huì)些明細(xì)，好讓它讀起來不象明細(xì),然后從頭再檢查一次，有沒有忍不住寫出來的小聰明的句子一時(shí)漏網(wǎng),檢查你是不是把某一類產(chǎn)品形成了格式,客戶有權(quán)改你的東西我們是代理人不是主子,如果你想成為收入優(yōu)厚的文案取悅客戶如果你想成為很會(huì)得獎(jiǎng)的文案取悅自己如果你想成為偉大的文案取悅讀者,STEVEHAYDEN,廣告只有在做得沒有效果的情況下才有可能對(duì)創(chuàng)作者產(chǎn)生報(bào)酬。不要逼撰文一定要證明他的想象力和創(chuàng)作力讓撰文把精力集中在要說什么，而不是要怎樣說,得獎(jiǎng),數(shù)學(xué)系和法律系的學(xué)生往往更適合當(dāng)文案中文系的更感性，容易走到技巧上去。哨聲一響就去找技巧形式，而沒有仔細(xì)分析。,關(guān)于,,,,如果寫出來的不是客戶要的就不是好廣告,要令讀者有所得,要說服或者彌補(bǔ)，而不是搞小動(dòng)作或惡意服從,一個(gè)廣告人的自白怎樣做廣告增加19倍銷售的廣告創(chuàng)意法科學(xué)的廣告/我的廣告生涯創(chuàng)意之道藝術(shù)與視知覺,讀書目錄,,,增加19倍銷售的廣告創(chuàng)意法一個(gè)廣告人的自白科學(xué)的廣告藝術(shù)與視知覺藝術(shù)廣告寫作藝術(shù)品牌定位策略廣告促銷營銷美學(xué)整合行銷傳播市場營銷管理與決策廣告運(yùn)動(dòng)策略電影的語法品牌行銷戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢古文觀止論語元曲三百首鏡花緣詩品戚繼光兵法西游記莊子樂府詩選中國民歌選穆時(shí)英小說全集汪曾琪作品選王朔小說北島詩選胡天胡地胡騷魯迅雜文/小說黃金時(shí)代毛主席詩詞奧尼爾戲劇選梵高傳冠軍早餐通忘陰雨山之路金斯伯格詩選島崎藤村散文紀(jì)伯倫散文里爾克詩選一九一九年狄金森詩選西爾維亞普拉斯詩選狄倫托馬斯詩選紙人/蒼蠅沙女星新一小說霍亂時(shí)期的愛情荒原狼安徒生童話被分成兩半的子爵布萊克詩選鐵皮鼓戰(zhàn)爭與和平屠格涅夫散文詩羅生門了不起的蓋茨比紅與黑賣花女蒂博一家孔子鋼鐵是怎樣煉成的克利日記選達(dá)利自傳草原帝國巨人傳白鯨第一口啤酒,謝謝,“水岸貴族非凡體驗(yàn)”會(huì)所開放現(xiàn)場活動(dòng),活動(dòng)信息,活動(dòng)時(shí)間7月23日開始每周六、周日9301930（具體時(shí)間根據(jù)天氣和到場人數(shù)可及時(shí)調(diào)整）主題內(nèi)容“7月23日順馳泊林邀您共聚水晶會(huì)館上層靡靡派對(duì)”活動(dòng)地點(diǎn)順馳泊林水晶會(huì)館、樣板間參與辦法本次活動(dòng)憑邀請(qǐng)卡方可入場（每張邀請(qǐng)卡可攜帶3名親屬或朋友）,活動(dòng)目的,通過“水晶會(huì)所”開放、樣板間展示以及現(xiàn)場體驗(yàn)泊林的上層生活氛圍和品質(zhì)，進(jìn)一步感染客戶。從而達(dá)到增強(qiáng)消費(fèi)者信心、促進(jìn)銷售的目的。,客戶招徠方式,老客戶（VIP卡）大客戶單位（發(fā)放邀請(qǐng)函）置業(yè)大客戶（發(fā)放邀請(qǐng)函）大客戶路演活動(dòng)登記客戶（發(fā)放邀請(qǐng)函）銷管的銀行VIP會(huì)員（發(fā)放邀請(qǐng)函）從即日起到訪工地的新增客戶（發(fā)放邀請(qǐng)函）從即日起到訪賣場的登記客戶（發(fā)放邀請(qǐng)函）英語行活動(dòng)客戶（報(bào)名登記）,活動(dòng)安排,順馳泊林項(xiàng)目入口水晶會(huì)所入口水晶會(huì)所1樓水晶會(huì)所2樓水晶會(huì)所3樓游泳池,順馳泊林項(xiàng)目入口,接待（1）接待臺(tái)。布置臺(tái)花、簽到本，英豪小組檢查邀請(qǐng)函、VIP卡、負(fù)責(zé)簽到。5名客源同事。（2）2名著蝴蝶服裝的女接待，引導(dǎo)客戶使用遮陽傘。（3）保安1名，展示員工形象。,展示（1）空飄及布標(biāo)20個(gè)。（2）立體主題展板。（3Y6墻面懸掛巨幅主題形象。（4）Y6庭院陽臺(tái)上演員拉小提琴馳泊林項(xiàng)目入口。（5）20米跨度拱門。,水晶會(huì)所入口,節(jié)目（1）大中小提琴迎賓演奏。伴隨柔美的音樂，23日活動(dòng)節(jié)目單豎式展板，引導(dǎo)客戶以最好的體驗(yàn)。（2）紅地毯。（3）門口保安為客戶收回遮陽傘。,展示（1）小背景板主題形象。（2）豎式展架介紹當(dāng)天節(jié)目時(shí)間。（3）韓國風(fēng)車全部更新。（4）游泳池導(dǎo)示。（5）12面道旗。,會(huì)所一樓,表演（1）鋼琴演奏。（2）主持人介紹企業(yè)、產(chǎn)品、項(xiàng)目。（3）維族舞蹈。（4）香水品鑒。（5）茗酒。（6）互動(dòng)魔術(shù)。席間服務(wù)生配送糕點(diǎn)、飲料，互相交流溝通，氣氛將會(huì)十分融洽，充分體現(xiàn)上層生活的雍容華貴。注所有置業(yè)顧問正常接待新客戶，老客戶向樓上指引。,展示（1）大廳主要采用綠色植物、金色緞面布、吊旗裝飾。布置紗曼、花球、花藍(lán)。（2辦公區(qū)和銷售區(qū)指示系統(tǒng)。（3）會(huì)所易拉寶和二樓會(huì)所指示,會(huì)所二、三樓,一心書吧本色酒吧絕色音樂咖啡吧健身房休閑室,一心書吧所有年齡層次的人們交流的場所,布置書架，提供各類時(shí)尚雜志和書籍。書架最上面一排擺放順馳刊物及樓書。提供閱覽桌椅，清茶。注希望各個(gè)部門同事提供時(shí)尚雜志書籍,本色酒吧順馳泊林會(huì)所特色所在,接待（1）調(diào)酒師表演花式調(diào)酒。（2）爵士樂隊(duì)演奏，英文歌手演唱。（3）背投播放球賽。,布置（1）以運(yùn)動(dòng)時(shí)尚為主題。包裝充滿現(xiàn)代、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的海報(bào)及飾品。（2）4名正裝的接待。,休閑廳和健身房高品質(zhì)會(huì)所不可缺少的部分,休閑廳乒乓球、臺(tái)球等休閑運(yùn)動(dòng)器械。,健身房。跳操室和器械室。有跳操教練及學(xué)員做展示，歡迎員工及客戶參加。,絕色音樂咖啡吧聚親會(huì)友的高雅場所,提供咖啡、點(diǎn)心,游泳池,表演（1）泳裝模特秀（2）夏威夷草裙舞（3）互動(dòng)游戲,展示（1）主題背景板,節(jié)目時(shí)間表,人員分工,注意事項(xiàng),1車輛安排830由青年路新一佳外賣場發(fā)車3輛至工地。（王波負(fù)責(zé)）2置業(yè)顧問主要接待新客戶，老客戶往會(huì)所樓上指引，由客源接待。,

簡介：2010雪碧冰＋茶味汽水路演指導(dǎo)手冊(cè),1,本手冊(cè)所有設(shè)計(jì)元素來源于?雪碧品牌視覺識(shí)別手冊(cè)2010版?和雪碧冰茶味汽水的主視覺畫面。,概況目標(biāo)及策略名稱及主畫面使用規(guī)范設(shè)計(jì)及方法施工及成本,目錄,2,1概況,3,雪碧冰茶味汽水的內(nèi)在屬性,既保留了雪碧清涼清爽的口感,又混搭了自然清新的茶香,4,玩混搭炫靈感,雪碧冰茶味汽水的外在屬性,5,2目標(biāo)及策略,6,目標(biāo),建立新產(chǎn)品雪碧冰茶味汽水的品牌知名度。增加產(chǎn)品的試飲機(jī)會(huì)，建立購買動(dòng)機(jī)并提高重復(fù)購買機(jī)會(huì)。讓消費(fèi)者理解和認(rèn)知雪碧品牌“透心涼，炫靈感”的品牌核心創(chuàng)意。,7,策略,1通過樣品派發(fā)和互動(dòng)游戲，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到令人意想不到的混搭創(chuàng)意效果。從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)雪碧冰茶味汽水“混搭茶香透心涼”的概念認(rèn)知。2消費(fèi)者體驗(yàn)到雪碧冰茶味汽水是“透心涼，炫靈感”的品牌核心創(chuàng)意中將產(chǎn)品具體化的表現(xiàn)。3所有設(shè)計(jì)主體和設(shè)計(jì)元素來源于雪碧品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)，從而強(qiáng)化了雪碧品牌的視覺形象。,8,3名稱及主畫面使用規(guī)范,9,產(chǎn)品名稱及主畫面使用規(guī)范,10,產(chǎn)品名稱使用規(guī)范,在書寫和圖形運(yùn)用中，“”必須與品牌同時(shí)出現(xiàn)1“”與“冰”字的尺寸比例高和寬應(yīng)為1452“”與“冰”和“茶”字保持相當(dāng)于半個(gè)“”的寬度3所有的公關(guān)媒體用稿，請(qǐng)使用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品名稱圖片（兩種字體選擇如下，滿足不同使用要求）,在口頭狀態(tài)中“”不發(fā)音電視廣告配音派發(fā)活動(dòng)中的口頭溝通內(nèi)部口頭溝通,在所有外部溝通中不建議使用產(chǎn)品英文名稱，SPRITEA僅用于內(nèi)部溝通,11,零售渠道目的區(qū)域戶外平面路演/派發(fā),現(xiàn)代/傳統(tǒng)渠道的交通轉(zhuǎn)換區(qū)域年輕渠道學(xué)校，網(wǎng)吧等路演/派發(fā),產(chǎn)品特色版本,周杰倫代言版本,主畫面使用規(guī)范,12,13,僅供有林俊杰出席的消費(fèi)者見面活動(dòng)使用活動(dòng)前期宣傳現(xiàn)場布置,設(shè)計(jì)及更詳細(xì)的使用規(guī)則將稍候提供。,主畫面使用規(guī)范,林俊杰代言版本,張靚穎代言版本,僅供有張靚穎出席的消費(fèi)者見面活動(dòng)使用活動(dòng)前期宣傳現(xiàn)場布置,13,4設(shè)計(jì)及方式,14,派樣應(yīng)用單體設(shè)計(jì),燈箱型立牌,戶外廣告?zhèn)?冰桶,伸拉式背景板,冰箱,15,冰桶式立牌,16,雪碧茶工作服設(shè)計(jì),,設(shè)計(jì)說明在派發(fā)過程中，營造亮點(diǎn)，吸引公眾視線以直接的方式突出產(chǎn)品“混搭茶香”的特點(diǎn)可單獨(dú)使用，作為亮點(diǎn)呈現(xiàn)；也可68名同時(shí)穿著，營造轟動(dòng)氣氛,促銷服－冬款（男女裝）,促銷服－夏款男裝,促銷服－夏款女裝（待定）,17,雪碧茶炫天使服裝設(shè)計(jì),僅供參考，集團(tuán)不提供統(tǒng)一采購,大型規(guī)模路演及派樣活動(dòng)概述,方式免費(fèi)贈(zèng)送互動(dòng)路演場地規(guī)模600900平方米場合選擇高人流聚集地戶外商業(yè)中心廣場，節(jié)慶主題活動(dòng)現(xiàn)場等單次派樣成本人民幣5080萬元左右單次派樣數(shù)量約20，00025，000份,18,19,活動(dòng)整體效果圖,20,包含單體一入口及陳列展示區(qū),21,包含單體二派送區(qū),22,包含單體三舞臺(tái)區(qū),舞臺(tái)活動(dòng)以1小時(shí)為例,開場播放VIDEO或司儀主持5分鐘開幕詞開幕表演5分鐘VIP祝詞講話5分鐘互動(dòng)游戲10分鐘表演5分鐘幸運(yùn)抽獎(jiǎng)5分鐘互動(dòng)游戲10分鐘明星一刻有選擇的10分鐘閉幕詞5分鐘,23,備注各地區(qū)和市場請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。,舞臺(tái)區(qū)活動(dòng)流程（建議）,包含單體四游戲一混搭茶香炫靈感隔空感應(yīng)裝置啟動(dòng)4維感官體驗(yàn)（100人體驗(yàn)版）,24,版本一屏幕尺寸為100寸3塊屏，可同時(shí)參與100人游戲耗時(shí)約3分鐘/次設(shè)計(jì)說明參與者根據(jù)現(xiàn)場指引分別在左右兩邊游戲大屏前并面向大屏站立；游戲開始后參與者在”炫天使”指引員的帶動(dòng)下同時(shí)向中間屏幕方向用力揮舞手臂；隨著參與者的動(dòng)作，左邊屏幕畫面中的茶葉將逐漸開始向中間的屏幕沖擊，右邊的屏幕畫面中的氣泡也將快速向中間屏幕沖擊；參與者手臂舞動(dòng)的動(dòng)作大小和速度將決定茶葉和氣泡的流轉(zhuǎn)的速度和是否能夠順利流向中間的屏幕；經(jīng)過茶葉與氣泡的劇烈沖擊，中間屏幕將會(huì)出現(xiàn)旋轉(zhuǎn)融合后的雪碧茶畫面。,游戲一混搭茶香炫靈感隔空感應(yīng)裝置啟動(dòng)4維感官體驗(yàn)（20人體驗(yàn)版）,25,版本二屏幕尺寸為50寸3塊屏，可同時(shí)參與20人游戲耗時(shí)約3分鐘/次,游戲二玩涂鴉炫靈感巨大IPHONE式感應(yīng)觸摸屏可同時(shí)容納3個(gè)成人體驗(yàn),26,游戲耗時(shí)約3分鐘/次游戲規(guī)則參與者在可在涂鴉墻/屏上通過手指觸控點(diǎn)擊各種按鍵創(chuàng)作自己的涂鴉作品；點(diǎn)擊背景按鍵可選擇不同背景；點(diǎn)擊素材庫按鍵可選擇各種元素并可直接拖拽至已選擇的背景；點(diǎn)擊工具欄按鈕參與者可以選擇涂鴉筆的顏色、粗細(xì)進(jìn)行親筆涂鴉創(chuàng)作，同時(shí)工具欄中提供橡皮擦工具；最后可親自署名后保存電子文檔或打印成品圖片。,游戲二玩涂鴉炫靈感桌面IPHONE式感應(yīng)觸摸屏使1名消費(fèi)者盡情體驗(yàn)炫靈感之旅,27,桌面版,游戲三玩變臉炫靈感3D人臉捕捉掃描合成技術(shù),28,游戲耗時(shí)約2分鐘/次游戲規(guī)則參與者在游戲道具前站定；面向攝像頭并根據(jù)提示將上半身與屏幕顯示規(guī)定的位置對(duì)準(zhǔn)后進(jìn)行拍照；然后選擇希望進(jìn)行合成的圖片；根據(jù)系統(tǒng)提示點(diǎn)擊合成按鈕；查看合成圖片并選擇打印圖片或保存到指定位置；,游戲四玩抓斗炫靈感游藝設(shè)備機(jī)提供簡單且有趣的游戲方式,29,參與人數(shù)1人/次/套設(shè)備游戲耗時(shí)約05分鐘/次游戲規(guī)則參與者用機(jī)器前方搖桿控制道具中機(jī)械抓斗；游戲道具中預(yù)先放置代表雪碧氣泡和茶葉的兩種氣球；參與者在游戲規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過控制機(jī)械手臂各抓到一個(gè)半漂浮的雪碧氣泡和茶葉球贏得比賽；超時(shí)或抓錯(cuò)均為游戲失??；,,,30,游戲五玩迷宮炫靈感過迷宮游戲提供簡單有童趣的游戲體驗(yàn),參與人數(shù)2人/次/套設(shè)備游戲耗時(shí)約1分鐘/次游戲規(guī)則2名游戲參與者同時(shí)進(jìn)行游戲；參與者通過手中的磁力裝置各自在游戲道具的透明面板上吸引道具內(nèi)的茶葉或雪碧泡泡沿特定軌道前往中間的交匯點(diǎn)；順利到達(dá)交匯點(diǎn)使茶葉或雪碧泡泡落入雪碧茶模型瓶內(nèi)即獲得勝利；超過規(guī)定時(shí)間未能成功匯合，游戲失??；,以8小時(shí)為例進(jìn)行一個(gè)單位的派樣路演活動(dòng),第一小時(shí)開幕詞＋介紹＋表演第二小時(shí)互動(dòng)區(qū)域游戲第一場（中心舞臺(tái)休場）第三小時(shí)表演＋第一場獲勝者秀第四小時(shí)互動(dòng)區(qū)域游戲第二場（中心舞臺(tái)休場）第五小時(shí)表演＋第二場獲勝者秀第六小時(shí)互動(dòng)區(qū)域游戲第三場（中心舞臺(tái)休場）第七小時(shí)表演＋第三場獲勝者秀第八小時(shí)表演＋閉幕詞,31,備注各地區(qū)和市場請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。,整體活動(dòng)流程（建議）,中型規(guī)模路演派樣概述,方式免費(fèi)贈(zèng)送一站式體驗(yàn)場地規(guī)模150250平方米場合選擇室外包括賣場，公園，學(xué)校，商業(yè)中心等單次派樣成本人民幣2030萬元左右單次派樣數(shù)量約8，00012，000份,32,由炫天使引領(lǐng)入體驗(yàn)站，每位消費(fèi)者在進(jìn)入前派送冰涼雪碧茶，并在進(jìn)入后體驗(yàn)涼爽茶香風(fēng)，觀看精彩電視廣告，享受泡泡機(jī)營造清爽氛圍，獨(dú)特的領(lǐng)略這一享受時(shí)刻。,包含單體一雪碧茶清涼體驗(yàn)站,33,包含單體一雪碧茶清涼體驗(yàn)站,,,,,TV顯示屏,茶葉型沙發(fā),泡泡機(jī),綠茶香薰機(jī),34,包含單體二中型派發(fā)區(qū),35,小型規(guī)模路演派樣活動(dòng)概述,方式免費(fèi)贈(zèng)送場地規(guī)模3050平方米場合選擇室內(nèi)包括辦公樓，影院，健身房，超市，運(yùn)動(dòng)場，網(wǎng)吧等室外包括機(jī)場，車站，公園，學(xué)校，超市等單次派樣成本人民幣5萬元左右單次派樣數(shù)量約2，0002，500份,36,37,包含單體小型派發(fā)區(qū),38,影院應(yīng)用圖象,39,健身房應(yīng)用圖象,發(fā)芽雪碧茶豆,真空冰杯,瓶型U盤,40,禮品建議強(qiáng)調(diào)品牌的禮品,清涼折扇,收納環(huán)保袋,情侶碰撞發(fā)光腕帶,炫靈感彈珠佩飾,41,禮品設(shè)計(jì)靈感型禮品,5施工及成本,42,43,設(shè)計(jì)說明上身采用中式改良中山裝風(fēng)格,下身采用西式亮色漆皮風(fēng)格,混搭體現(xiàn)時(shí)尚清涼清爽的品牌精神,44,貼紙,設(shè)計(jì)說明上身采用中式改良旗袍風(fēng)格,下身采用西式亮色漆皮短裙風(fēng)格,混搭體現(xiàn)時(shí)尚清涼清爽的品牌精神,45,設(shè)計(jì)說明翅膀采用易拆卸式背帶設(shè)計(jì)，方便脫卸綠色短裙用漆皮材料，突出雪碧品牌的清涼透爽,46,設(shè)計(jì)說明沿用雪碧品牌的冰桶,體現(xiàn)視覺的一致性,達(dá)到清涼清爽的視覺效果,47,設(shè)計(jì)說明采用傳統(tǒng)冰柜,保持視覺一致性,48,設(shè)計(jì)說明采用傳統(tǒng)冰柜,保持視覺一致性,49,設(shè)計(jì)說明采用品牌主打的燈箱效果,保持視覺一致性,50,設(shè)計(jì)說明采用品牌主視覺效果,保持視覺一致性采用冰桶式效果，突出雪碧品牌的冰涼清爽多層次構(gòu)成，突出立體效果立牌式設(shè)計(jì)，輕巧而便于攜帶。,51,設(shè)計(jì)說明列印2010冰茶味的視覺宣傳內(nèi)容于頂端的戶外廣告?zhèn)?52,設(shè)計(jì)說明突出品牌,清晰的傳遞品牌信息,53,設(shè)計(jì)說明傳遞品牌信息異型結(jié)構(gòu)，視覺新穎，吸引公眾視線,54,55,57,58,設(shè)計(jì)說明作為大型路演派發(fā)活動(dòng)入口,采用一體的結(jié)構(gòu)正面清晰傳遞品牌,內(nèi)部為海報(bào)和大型噴繪；也可放置電視播放廣告。,59,設(shè)計(jì)說明作為大型路演派發(fā)活動(dòng)入口,采用一體的結(jié)構(gòu)正面清晰傳遞品牌,內(nèi)部為海報(bào)和大型噴繪。,60,61,62,63,64,65,66,67,游戲設(shè)備價(jià)格應(yīng)用說明,游戲制作聯(lián)系人曹秋硯先生02163866396、6386639713636605103,68,69,70,71,72,謝謝,73,2010雪碧冰茶味汽水路演派樣指導(dǎo)手冊(cè)使用說明本手冊(cè)中所有的視覺設(shè)計(jì)均為效果圖，請(qǐng)裝瓶廠在實(shí)際制作過程中，嚴(yán)格參照可口可樂總部雪碧品牌組提供的視覺VIS規(guī)范顏色，比例及使用方法，并由品牌組確認(rèn)后使用。裝瓶廠在當(dāng)?shù)馗鶕?jù)實(shí)際情況調(diào)整后的實(shí)際執(zhí)行方案，必須獲得當(dāng)?shù)胤▌?wù)部門及外事部門的確認(rèn)。如有任何問題，請(qǐng)聯(lián)系雪碧整合市場營銷組KITTYKUANG電話02161928248，13764690903郵件KKUANGAPACKOCOM“SPRITE”及“雪碧”是可口可樂的商標(biāo)。,WWWEAKYCOM針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。,TOPINTERNATIONALCITY,XXXXX國際{2005推廣策略},我們2004年做了甚麼,2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場。,XXXXX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，2005年都將是XXXXX國際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。,通過之前我們所做的工作可以得出,我們目前還有優(yōu)勢嗎,XXXXX國際現(xiàn)在狀況,地段優(yōu)勢與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）,我們明年要做甚麼,進(jìn)一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心貴族商務(wù)”根據(jù)項(xiàng)目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。,如何吸引新的客戶,以前沒有全面了解XXXXX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXXXX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）,由于XXXXX國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。,■老客戶的生活圈,■新客戶,得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。方式1在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購買XXXXX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。,如何讓老客戶帶新客戶來,重新積累新客戶資源,開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn),2005全年推廣策略布局,5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主,一、二月消化公寓客戶,三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮,五月寫字樓強(qiáng)銷期開始,六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念,十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念,,12月份推廣計(jì)劃,一、二月消化意向客戶,,以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）,樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣,此期間須完成事項(xiàng)農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌,推廣主題,推廣手段,,34月份推廣計(jì)劃,三、四月公寓再掀熱潮,,,以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者,開始商務(wù)概念的預(yù)熱,精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng),推廣主題1,推廣主題2,此期間須完成事項(xiàng)發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成,半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道,推廣手段,XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）,房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn),4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月17日為長假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；,2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如最誠信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXXXX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；,,攻擊目標(biāo),攻擊核心,攻擊概念,,這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。,XXXXX國際,1、2、3、4月份推廣目標(biāo),5月份推廣計(jì)劃,五月寫字樓強(qiáng)銷期,,,24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象,小開間寫字樓,半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志,24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場,推廣主題,目標(biāo)客戶2,推廣手段,成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客,此期間須完成事項(xiàng)更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓,30層以上整層消化的大客戶，,目標(biāo)客戶1,外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè),5月份階段推廣主題,XXXXX國際24小時(shí)全球商務(wù)模式,XXXXX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式,“,“,6月份推廣計(jì)劃,六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,,,24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立,半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊,詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如濱海CBD概念/景觀/大堂/等,推廣主題,推廣手段,此期間須完成事項(xiàng)招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳,1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名度。,XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXXXX國際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。,招商周刊媒體論壇,攻擊核心,攻擊目標(biāo),,,啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXXXX國際是XX國際化商務(wù)的明天；,市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；,方式,前提,把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在XX商務(wù)市場的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。,XXXXX國際,5、6月份推廣目標(biāo),78月份推廣計(jì)劃,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,,,寫字樓具體賣點(diǎn)闡述,在XX，XXXXX國際是高端商務(wù)的代表,針對(duì)小開間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。,商務(wù)服務(wù)/會(huì)所/電梯/分戶式空調(diào)等,推廣主題,客戶分析,投資分析,經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXXXX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選,此期間須完成事項(xiàng)招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開始落外墻，實(shí)體攻擊開始,房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn),8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月17日為長假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期；,2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。,還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXXXX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；,,攻擊目標(biāo),攻擊核心,攻擊概念,,910月份推廣計(jì)劃,,,寫字樓具體賣點(diǎn)闡述,半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊,人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù),推廣主題,攻擊手段,此期間須完成事項(xiàng)結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期山東省媒體（電視、報(bào)紙）航空雜志廣告,九、十月24小時(shí)全球商務(wù),從7月份開始，項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場上形成一個(gè)銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對(duì)性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。,XXXXX國際,7、8、9、10月份推廣目標(biāo),,商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃,國際商務(wù)商業(yè)群,,,香港中路最后的商業(yè)旺地,大集團(tuán)客戶為主、投資客,商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化,景觀、規(guī)模、配套,推廣主題,客戶來源,攻擊目的,銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等,推廣時(shí)機(jī)310月份推廣條件前期招商要完成引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后針對(duì)餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷，廣告公司配合進(jìn)行招商手冊(cè)或產(chǎn)品手冊(cè)的設(shè)計(jì)及規(guī)劃工作。,THEENDTHANKS,

簡介：好宅品鑒,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,珍稀地段,信譽(yù)實(shí)力,上風(fēng)上水,成熟配套,優(yōu)越學(xué)區(qū),超值空間,安全便利,健康環(huán)保,良友佳鄰,貼心服務(wù),珍稀地段,3000M,1000M,800M,1000M,1000M,2000M,高校學(xué)府遼寧師范大學(xué)大連交通大學(xué),軟件園高新產(chǎn)業(yè)區(qū),西安路商圈,星海廣場旅游/金融/商務(wù),和平廣場SHOPPINGMALL,奧林匹克廣場,58萬平米富國公園,200M,周水子機(jī)場,3000M,一座青山、一灣星海三大商圈、九條交通線居幽靜，近繁華城市中央星海灣畔,珍稀地段,,,,,星海灣,馬,欄,河,,,,上風(fēng)上水,,沙環(huán)水抱玉帶纏腰藏風(fēng)聚氣百年福祉大起大重百年鴻運(yùn)啟航地大重（大連重工），被譽(yù)為中國機(jī)械工業(yè)的“母雞廠”。大起（大連大起集團(tuán)），全國起重運(yùn)輸行業(yè)的龍頭老大幸福E家數(shù)萬名業(yè)主安居樂業(yè)，生活、事業(yè)風(fēng)生水起，蒸蒸日上，順風(fēng)順?biāo)?,,成熟配套,,完善全面專屬服務(wù)一大超市兩座公園、三個(gè)會(huì)所、五所高校、六家銀行三大影城、兩所醫(yī)院一個(gè)家居世界兩家國際餐飲連鎖巨頭即將入駐餐飲、娛樂、購物、休閑一應(yīng)俱全,,格致中學(xué)專屬學(xué)區(qū)（中學(xué)/小學(xué)）85重點(diǎn)高中升學(xué)率07屆畢業(yè)生獲大連市中考狀元600分以上中考生比例占全市2336榮獲74項(xiàng)榮譽(yù)小學(xué)、中學(xué)一體化小學(xué)24個(gè)班，中學(xué)30個(gè)班37個(gè)教研室，91名教職工，市、區(qū)、校級(jí)骨干教師22人1300余名在校生占地33000㎡，建筑面積25189㎡，操場面積13680㎡家長學(xué)校，教育沙龍,,優(yōu)越學(xué)區(qū),,,來自北京雙語幼兒園家育苑（可兒）幼教機(jī)構(gòu)與北京建外SOHO家育苑同一管理體系“家育苑”蒙臺(tái)梭利品牌位于幸福E家彼岸A區(qū)建筑面積2600多平米,,,優(yōu)越學(xué)區(qū),超值空間,,超值贈(zèng)送創(chuàng)新舒適44285㎡一室一廳至四室兩廳平層＋躍層，37款戶型30大宅＋70小于90平小戶80高得房率5明設(shè)計(jì)（明客廳、明餐廳、明臥、明廚、明衛(wèi)）5重挑空（客廳、餐廳、娛樂室、入戶門廳、電梯廳）13個(gè)陽臺(tái)2個(gè)花園（入戶花園、空中花園）2個(gè)院落（下沉庭院、私家后院）多重贈(zèng)送空間,安全便利,,國家最高標(biāo)準(zhǔn)智能住宅辦公室、異地，電話、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程管家室內(nèi)、樓體、園區(qū)三重安全防范燃?xì)庑孤丁⑺⒕o急求助三大報(bào)警系統(tǒng)背景音樂、燈光、窗簾、家電，一鍵控制終端機(jī)、開關(guān)、電話、網(wǎng)絡(luò)、萬能遙控器，五種方式遠(yuǎn)傳自動(dòng)抄表、留影留言、信息查詢，網(wǎng)絡(luò)看家護(hù)院出入一卡通，可視對(duì)講戶戶通13個(gè)車位/戶，出入車輛自動(dòng)識(shí)別一百兆寬帶入戶，臥室、客廳各一組信息插座兩條高速寬帶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)線,,,,健康環(huán)保,,舒適節(jié)能節(jié)約節(jié)省7度抗震65建筑節(jié)能，冬暖夏涼，每戶年節(jié)省電費(fèi)約3307元70年即可節(jié)約22萬多元24小時(shí)新風(fēng)，保障每人每小時(shí)30立方米新風(fēng)量冬不必開窗，夏不用空調(diào)，每戶年節(jié)省電費(fèi)約1000元太陽能熱水，每年每平節(jié)約150千克標(biāo)準(zhǔn)煤和450度電每戶年節(jié)約22500元塑鋼窗三玻雙中空玻璃冬季溫度可提高4～5℃，使用壽命長達(dá)30～50年分室控溫、分戶采暖計(jì)量同層排水，檢修不干擾下層住戶,,,,,,,,良友佳鄰,,生活事業(yè)相得益彰30000幸福E家高尚業(yè)主2845歲社會(huì)中堅(jiān)71本科以上學(xué)歷80行業(yè)精英朋友、鄰里、圈子共享未來,貼心服務(wù),,真心誠心放心客戶呼叫中心4006556899全國呼叫6名專職人員365天專業(yè)服務(wù)正源會(huì)專屬書吧國學(xué)教育多元社區(qū)活動(dòng)正源物業(yè)24小時(shí)關(guān)懷旅游、裝修、家飾多維服務(wù),,社區(qū)活動(dòng)精彩紛呈正源對(duì)社會(huì)的回饋及對(duì)業(yè)主的深切關(guān)懷使正源地產(chǎn)品牌極大提升,,,,,正源地產(chǎn)全球資本、國際視野世界頂尖合作伙伴、專業(yè)分工產(chǎn)業(yè)鏈15年，14家子公司400萬㎡在建項(xiàng)目遍至大連、北京、長沙、南京連續(xù)7年大連AAA級(jí)信用企業(yè)、納稅大戶國家一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)40億注冊(cè)資本，百億資產(chǎn),信譽(yù)實(shí)力,,,,,,,,,,,,,,好宅相伴一生幸福,,房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)課件,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,銷售訓(xùn)練流程,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,第一部分、案前,一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章2、未來發(fā)展前景三、競爭樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢分析）,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,,四、自身樓盤資料的收集和建立1、個(gè)案基本資料個(gè)案產(chǎn)品業(yè)主概括與業(yè)績產(chǎn)品規(guī)劃特色會(huì)所物業(yè)面積結(jié)構(gòu)建筑商建材設(shè)備特色介紹,2、個(gè)案環(huán)境工地環(huán)境位置各項(xiàng)生態(tài)設(shè)施重大公共設(shè)施與未來發(fā)展介紹生活機(jī)能（交通，教育，商業(yè)等）3、周邊大型企業(yè)（中小城市）－－客群,五、整理吸引買家的優(yōu)越點(diǎn)1、利多點(diǎn)－－強(qiáng)化六、拿出自身樓盤劣勢應(yīng)對(duì)措施1、利空點(diǎn)－－弱化七、全面了解樓盤工程進(jìn)度,八、銷售說辭統(tǒng)一（銷講）1、客戶積累2、報(bào)表單據(jù)的熟悉預(yù)約單來人來電表日志市調(diào)表,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,第二部分、案中,一、來電接聽要?jiǎng)t－－將客戶引至售樓處1、接聽電話語調(diào)必須親切，吐字清晰易懂，說話速度適當(dāng)，簡潔而不長2、接聽電話人員熟悉樓盤的詳細(xì)情況及促銷口徑3、銷售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽電話，外來電話響聲不能超過3下4、接聽電話必須親切地說“您好，”,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,5、在回答問題時(shí)應(yīng)做到耐心但又不能太詳細(xì)，以免阻礙其他客戶的電話打進(jìn)來，且告知其過分詳細(xì)后會(huì)導(dǎo)致其不到售樓處來。6、在回答問題時(shí)，盡量強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場買樓的人很多，可以邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場售樓部參觀，告訴客戶現(xiàn)場將會(huì)有專業(yè)的售樓人員為他介紹7、回答時(shí)間不宜太長，通常不要超過3分鐘（在廣告日電話時(shí)間應(yīng)更加縮短，掌握重點(diǎn)說明，吸引對(duì)方前來現(xiàn)場洽談）,8、在客戶交談中，要主動(dòng)問到幾個(gè)基本問題，即媒體來源、客戶姓名、電話、地址和購房意向。9、在客戶所找人員不在時(shí)，應(yīng)很客氣地咨詢對(duì)方有何事，可否代為傳話，或者記錄下來，轉(zhuǎn)告被找的人，放話筒時(shí)動(dòng)作要緩慢。10、不許對(duì)著話筒咳嗽、打哈欠、嘆氣、大聲笑、11、不許在接聽顧客電話時(shí)與其他人搭話12、廣告電話接待1）其他電話進(jìn)來2）客戶簽約（強(qiáng)烈要求，請(qǐng)?jiān)俅騺恚?二、來人接待1、接待規(guī)范客戶上門時(shí)，業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)面帶微笑上前迎接，同時(shí)控臺(tái)上喊“客戶到”，業(yè)務(wù)員起身喊“歡迎參觀”接待客戶并問清客戶第幾次來，以前是否有人接待接待客戶要精神飽滿，面帶笑容，留意客戶的視線和表情，主動(dòng)上前打招呼接待客戶要聲音響亮，口齒清晰，盡量不要模棱兩可，如有不清楚的將客戶問題記下來再回答,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,三、介紹樓盤情況1、介紹交通示意圖、鳥瞰圖、效果圖、燈箱、模型，動(dòng)線清晰，著重點(diǎn)明了2、請(qǐng)客戶在交談區(qū)入座，取出樓書為客戶介紹樓書與模型相結(jié)合介紹，盡量使用口語化介紹，語言活潑，不要照本宣科及時(shí)掌握客戶心理及需求鎖定房型，鎖定樓層隨時(shí)注意自己的形象，必須保持微笑，態(tài)度要誠懇、親切，博取客戶好感及信賴，不要手插口袋或者靠坐模型不論成交與否，客戶離去時(shí)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)起身相送至大門，并說“歡迎再次參觀”,實(shí)地介紹（再一次鎖定房源）工地現(xiàn)場與樣板大相徑庭，售樓員應(yīng)著眼現(xiàn)狀、推介優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)場實(shí)景、人文景觀，強(qiáng)化樓盤實(shí)景優(yōu)勢，指導(dǎo)客戶如何裝修，再提示出樣板房的布置，讓客戶有一個(gè)美好想象而下決心購買帶看禮儀職業(yè)道德、責(zé)任心，危險(xiǎn)走在前面，電梯客戶先進(jìn)樣板房帶看,四、解答客戶問題1、盡量不要正面反駁客戶意見2、誠實(shí)信用，不胡亂承諾五、為客戶度身定制買房個(gè)案－－逼訂回顧－鎖定－設(shè)計(jì)幾個(gè)方案（菜單）1、購買力2、購買欲,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,SP技巧概念SP（SALESPROMOTION）”銷售促進(jìn)”，是一種說服性溝通工具。目的是刺激消費(fèi)者的購買意愿，提升銷售者的效率，在房產(chǎn)銷售過程中，我們經(jīng)常通過一些SP手段來促進(jìn)客戶成交。,現(xiàn)場SP運(yùn)用的要點(diǎn)建立客戶對(duì)你的信任營造現(xiàn)場良好的銷售氛圍業(yè)務(wù)員與控臺(tái)之間建立默契，充分互動(dòng)團(tuán)隊(duì)間的協(xié)同作戰(zhàn)用言行去感染客戶,實(shí)戰(zhàn)技巧利用銷控對(duì)話“賣掉了沒有”目的幫客戶鎖定戶型、位置，避免給客戶太多的選擇余地。運(yùn)用時(shí)機(jī)客戶有70％以上的成交希望，且業(yè)務(wù)員已根據(jù)實(shí)際情況幫客戶挑選了最合適的戶型和位置，但客戶還在猶豫比較。,對(duì)話流程,業(yè)務(wù)員,控臺(tái),控臺(tái),,請(qǐng)進(jìn),,,請(qǐng)問賣掉了沒有,,對(duì)不起，賣掉了,注意事項(xiàng)在客戶未離開，控臺(tái)需注意“已賣掉”的戶別，以免穿幫,“保留三分鐘”目的告訴控臺(tái)你現(xiàn)在需要幫助運(yùn)用時(shí)機(jī)客戶很有希望成交，但靠自己一個(gè)人的能力還不夠,對(duì)話流程,業(yè)務(wù)員,控臺(tái),請(qǐng)確認(rèn)一下，現(xiàn)在還有沒有,,恭喜，現(xiàn)在還有,,,請(qǐng)保留3分鐘,,保留3分鐘（確認(rèn)，復(fù)述一遍）,注意事項(xiàng)控臺(tái)在確認(rèn)復(fù)述后，立即安排人員下去協(xié)助處理，并根據(jù)現(xiàn)場情況制造該客戶搶手的氣氛，安排其他業(yè)務(wù)員用銷控對(duì)話詢問該戶有沒有。,,你在介紹哪一戶目的控臺(tái)隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)員洽談的狀況。運(yùn)用時(shí)機(jī)當(dāng)業(yè)務(wù)員洽談時(shí)間較長時(shí)，可能該組客戶較有意向成交。,對(duì)話流程,業(yè)務(wù)員,控臺(tái),,告訴控臺(tái)你在介紹的戶別,,,戶別，這一戶業(yè)務(wù)員也在帶看，請(qǐng)把握機(jī)會(huì),,是嘛，我知道了，謝謝,注意事項(xiàng)當(dāng)控臺(tái)詢問時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)暫停與客戶的談話，看著控臺(tái)自然對(duì)話，切忌機(jī)械麻木。,業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶,,告訴客戶，別人也在看這一戶,控臺(tái)建議業(yè)務(wù)員“換戶”目的幫助業(yè)務(wù)員催促客戶快做決定訂購運(yùn)用時(shí)機(jī)客戶與成交之差一步之遙,對(duì)話流程,業(yè)務(wù)員,控臺(tái),,回答控臺(tái),,,其他業(yè)務(wù)員，也要這一戶，你是否換一戶介紹,,請(qǐng)?jiān)俦Ａ粢环昼?注意事項(xiàng)控臺(tái)事先已摸清客戶的實(shí)際情況，業(yè)務(wù)員在對(duì)話完畢后，要用急迫的心情告訴客戶，再不做決定，這一戶就要先賣給其他客戶了，請(qǐng)不要再猶豫了。,業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶,,請(qǐng)快做決定，最后保留一分鐘,團(tuán)隊(duì)協(xié)作現(xiàn)場業(yè)務(wù)員根據(jù)控臺(tái)安排，做SP配合，例如用銷控對(duì)話詢問同一戶別有沒有，且一定要讓客戶聽見。來到需要幫助配合的業(yè)務(wù)員面前，告訴自己的客戶也要選這一戶，建議他是否能換一戶介紹。,議價(jià)技巧裝作“菜鳥”以“菜鳥”身份博取客戶對(duì)你的充分信任，告訴客戶還價(jià)不易“假底價(jià)表”專案可準(zhǔn)備一份假底價(jià)表，在議價(jià)遇到阻力時(shí)使用，以示你的誠意。,多請(qǐng)求業(yè)務(wù)員如單獨(dú)與客戶議價(jià)，不管客戶出價(jià)是否在成交范圍，都需要多上控臺(tái)請(qǐng)示主管，讓客戶感覺到你很幫他。專案在配合業(yè)務(wù)員議價(jià)時(shí)，也不要輕易承諾客戶價(jià)格，也需要打假電話，請(qǐng)示上級(jí)是否能成交。打電話時(shí)間不要少于3分鐘，表示逼真，讓客戶相信你在盡力幫他爭取。,注意事項(xiàng)業(yè)務(wù)員在與客戶洽談時(shí)不要背對(duì)控臺(tái)，以便控臺(tái)能觀察全場情況。多用肢體語言去感染客戶表情逼真自然多與控臺(tái)互動(dòng)隨機(jī)應(yīng)變時(shí)刻注意周邊情況，利用好在場的人。,六、建立客戶檔案在整個(gè)介紹過程完畢后，或在參觀樣板房前請(qǐng)客戶留下聯(lián)系方式及咨詢重點(diǎn)，方便日后追蹤，洽談。七、客戶追蹤1、主動(dòng)出擊，跟蹤聯(lián)系，繼續(xù)了解說服2、每天做好來電、新、老客戶、簽約客戶的登記八、再度接待客戶,九、與客戶簽訂預(yù)購書（后續(xù)工作跟進(jìn)，付款方式確定）十、提醒簽訂正式預(yù)售合同，繳納首付款十一、協(xié)助客戶辦理按揭、貸款手續(xù)（時(shí)間限定）十二、老客戶定時(shí)回訪，新客戶介紹,第三部分、案尾,交房手續(xù)一、交房標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)一辦理了房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商鋪房房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證），開發(fā)商已按規(guī)定繳納了物業(yè)維修基金。標(biāo)準(zhǔn)二取得了住宅交付使用許可證，開發(fā)商已按規(guī)定繳納了物業(yè)維修基金，開發(fā)商承諾在幾日內(nèi)辦理房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證）,一、交房流程1、具備交房標(biāo)準(zhǔn)后，開發(fā)商給小業(yè)主郵寄入戶通知書2、向小業(yè)主提供各項(xiàng)證明大產(chǎn)證或者住宅交付使用許可證新建商品住宅質(zhì)量保證書新建商品住宅使用說明書質(zhì)檢站出具的住宅合格證明書,物價(jià)局出具的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理費(fèi)維修基金不配備電梯1295002面積配備電梯1295003面積建筑垃圾清運(yùn)費(fèi)（各地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)不同）交易中心測繪部門出具的建筑面積測繪報(bào)告物業(yè)公司出具的業(yè)主公約,開發(fā)商、小業(yè)主、物業(yè)驗(yàn)收住宅簽署驗(yàn)收單，（如有質(zhì)量問題，提出意見，進(jìn)行整改后驗(yàn)收）小業(yè)主繳納上述費(fèi)用，簽署房屋交接書、業(yè)主公約,如開發(fā)商代辦產(chǎn)權(quán)證，收集以下資料及費(fèi)用資料合同身份證復(fù)印件貸款抵押證明（他項(xiàng)權(quán)證）登記證明印章費(fèi)用契稅普通住宅15％別墅3％商業(yè)用房3％,印花稅200元地籍圖費(fèi)（按土地局出具標(biāo)準(zhǔn)或發(fā)展商代付）產(chǎn)證工本費(fèi)、手續(xù)費(fèi)250元代辦費(fèi)（也可提供免費(fèi)服務(wù)）,THANKYOU,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,

簡介：建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱年產(chǎn)年產(chǎn)5000套防護(hù)（密閉）門、防爆波活門、套防護(hù)（密閉）門、防爆波活門、閘閥及相關(guān)配套附件項(xiàng)目閘閥及相關(guān)配套附件項(xiàng)目建設(shè)單位建設(shè)單位蓋章蓋章浙江侖涵民防科技有限公司浙江侖涵民防科技有限公司編制單位編制單位浙江和澄環(huán)境科技有限公司浙江和澄環(huán)境科技有限公司編制日期編制日期2018年10月目錄一、建設(shè)項(xiàng)目基本情況一、建設(shè)項(xiàng)目基本情況1二、建設(shè)項(xiàng)目所在地自然環(huán)境和相關(guān)規(guī)劃情況二、建設(shè)項(xiàng)目所在地自然環(huán)境和相關(guān)規(guī)劃情況7三、環(huán)境質(zhì)量狀況三、環(huán)境質(zhì)量狀況26四、評(píng)價(jià)適用標(biāo)準(zhǔn)四、評(píng)價(jià)適用標(biāo)準(zhǔn)30五、建設(shè)項(xiàng)目工程分析五、建設(shè)項(xiàng)目工程分析33六、項(xiàng)目主要污染物產(chǎn)生及預(yù)計(jì)排放情況六、項(xiàng)目主要污染物產(chǎn)生及預(yù)計(jì)排放情況39七、環(huán)境影響分析七、環(huán)境影響分析40八、建設(shè)項(xiàng)目擬采取的防治措施及預(yù)期治理效果八、建設(shè)項(xiàng)目擬采取的防治措施及預(yù)期治理效果44九、主要結(jié)論和建議九、主要結(jié)論和建議45附圖附圖1建設(shè)項(xiàng)目地理位置圖；2項(xiàng)目周圍環(huán)境現(xiàn)狀照片；3項(xiàng)目所在區(qū)域環(huán)境功能區(qū)劃圖；4常山生態(tài)保護(hù)紅線分布圖。附件附件1、項(xiàng)目立項(xiàng)文件（常工投紀(jì)要【2015】7號(hào)）；2、項(xiàng)目備案文件（常發(fā)改備【2015】35號(hào)）；3企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人身份證復(fù)印件；4廠區(qū)土地證復(fù)印件及租賃協(xié)議；5廠區(qū)污染源監(jiān)測報(bào)告復(fù)印件。附表附表1建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)審批基礎(chǔ)信息表。

簡介：引灤水源保護(hù)工程于橋水庫庫區(qū)防護(hù)工程環(huán)境影響報(bào)告表建設(shè)單位（蓋章）天津水務(wù)投資集團(tuán)有限公司編制單位（蓋章）天津市水利勘測設(shè)計(jì)院編制日期2014年9月22、工程地理位置及范圍于橋水庫庫周防護(hù)工程為線狀工程，建設(shè)范圍為于橋水庫征地范圍高程線，即庫周22M高程線（大沽高程）以內(nèi)，工程區(qū)域見圖1。圖1工程范圍圖3、工程建設(shè)任務(wù)、目標(biāo)和規(guī)模（1）建設(shè)任務(wù)完成于橋水庫防護(hù)管理設(shè)施的設(shè)置，即通過建設(shè)護(hù)欄網(wǎng)、設(shè)置視頻監(jiān)控及巡檢數(shù)字化管理系統(tǒng)、完善管理機(jī)構(gòu)等具體措施，達(dá)到明確水庫管理界限，增強(qiáng)水庫水源地保護(hù)意識(shí)，強(qiáng)化水庫管理，為水源水質(zhì)安全和運(yùn)行提供了保障的目的。（2）建設(shè)規(guī)模庫區(qū)防護(hù)工程總體上包括防護(hù)工程、水庫視頻監(jiān)控及巡檢數(shù)字化管理系統(tǒng)及管理機(jī)構(gòu)設(shè)施、東馬坊～白莊子泥結(jié)石巡視道路的建設(shè)。護(hù)欄網(wǎng)工程沿水庫22M界樁線布置護(hù)欄網(wǎng)共計(jì)112324KM；沿線設(shè)置58個(gè)口門，105個(gè)警示牌，種植植物籬帶82653KM；更換22M界樁1500個(gè)。視頻監(jiān)控及巡檢數(shù)字化管理系統(tǒng)本次工程攝像機(jī)沿封閉路由布置，并在其他重點(diǎn)區(qū)域增設(shè)監(jiān)控點(diǎn)，共布置73個(gè)攝像頭。東馬坊～白莊子泥結(jié)石巡視道路為便于水庫北岸白莊子濕地管理，本工程新建東馬坊～白莊子泥結(jié)石巡視道路1916KM。4、工程總布置護(hù)欄網(wǎng)原則上按照22M高程線的界樁布置護(hù)欄網(wǎng)，局部封閉難度大的部位，結(jié)合實(shí)際情況對(duì)護(hù)欄網(wǎng)的線路進(jìn)行調(diào)整，主庫區(qū)護(hù)欄網(wǎng)總長度97527KM，沙黎