L公司高清互動(dòng)電視業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、經(jīng)歷40多年的發(fā)展，我國(guó)有線電視事業(yè)從過去的黑白、無線電視發(fā)展到后來的彩色、有線電視，從以前的模擬電視發(fā)展到如今的數(shù)字電視。目前，標(biāo)清數(shù)字化電視正朝著高清、智能化、多用途電視的方向發(fā)展。隨著數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)等信息技術(shù)的快速發(fā)展和普及應(yīng)用，電視更新?lián)Q代的速度越來越快，用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，標(biāo)志著我國(guó)電視產(chǎn)業(yè)進(jìn)入又一個(gè)巔峰時(shí)段。
　　我國(guó)的電視行業(yè)過去一直被有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商壟斷，隨著三網(wǎng)融合政策的實(shí)施，有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商面臨巨大挑戰(zhàn)。L公司作為洛陽(yáng)本

2、土有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，一方面要與本地的電信運(yùn)營(yíng)商分割市場(chǎng)，另一方面要和全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)電視、衛(wèi)星電視、電信 IPTV等共同競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)局面非常復(fù)雜殘酷。目前，高清互動(dòng)電視業(yè)務(wù)收入占 L公司整體收入的70％，并且該業(yè)務(wù)也是未來有線電視業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，L公司首先要制定新的高清互動(dòng)電視業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，才能保證公司持續(xù)發(fā)展。
　　本文以 L公司為研究對(duì)象，以營(yíng)銷理論為依據(jù)，研究制定 L公司高清互動(dòng)電視業(yè)務(wù)

3、的營(yíng)銷策略。首先，站在宏觀角度對(duì)整個(gè)公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了考察分析。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的外部環(huán)境，采用 PEST模型進(jìn)行分析，并且運(yùn)用 EFE矩陣分析評(píng)價(jià)企業(yè)的威脅和機(jī)會(huì)。對(duì)公司的內(nèi)部環(huán)境，調(diào)研分析了企業(yè)的發(fā)展概況和人力資源現(xiàn)狀，并對(duì)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行重點(diǎn)分析。其次，對(duì)公司的產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和研究，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接受程度，并根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)不同人群的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，分為六大人群，分別結(jié)合他們對(duì)高清電視的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，研究制定