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簡介：藝術(shù)與人文主題式教學(xué)設(shè)計表,學(xué)生姓名陳世傑學(xué)號69723041班級電機所,年級主題海洋繽紛樂單元名稱海風(fēng)吹啊吹教學(xué)年級國小一年級本週主題好玩的風(fēng)資料來源南一書局生活第一冊教學(xué)時間160MIN/4節(jié)課教學(xué)者陳世傑,,教材研究,一教材分析1「風(fēng)」在我們生活中是非常常見的自然現(xiàn)象，我們透過各種不同的活動，讓孩子用感官取體驗風(fēng)，進而了解風(fēng)的特性，並透過製作風(fēng)車，更感受風(fēng)的存在。2兒童於活動中製作的風(fēng)車，在製作過程中，了解風(fēng)車的構(gòu)造、與動作原理並將風(fēng)車成為實際的作品。3透過風(fēng)車上的葉片彩繪，設(shè)計造型獨特的風(fēng)車葉片。4風(fēng)是一種自然的現(xiàn)象，在我們的生活當中有正面與負面的影響，利用生活層面，更加深兒童對風(fēng)的認識。,,教材研究,一認知教材1能感受風(fēng)對物體的影響。2能觀察物體被風(fēng)吹的樣子。3能了解風(fēng)的強弱。4能藉由實際操作，了解更多產(chǎn)生風(fēng)的方法。5能知道利用風(fēng)力的玩具有哪些。6能了解風(fēng)對生活的影響。7能了解風(fēng)力發(fā)電對生活的影響何為綠色能源。,,教材研究,二情意教材1培養(yǎng)學(xué)生透過綠能色能源可以保護地球資源。2培養(yǎng)學(xué)生發(fā)覺新的綠色能源。3培養(yǎng)學(xué)生使用色彩繪製物品。4培養(yǎng)學(xué)生能欣賞自己與同學(xué)作品，並簡單介紹自己的作品。,,教材研究,三技能教材1能使用工具來完全作品包括正確使用工具。2能正確將工具交遞給對方。3能自行解決製作過程中的問題。,,教材研究,二學(xué)生經(jīng)驗分析1一年級的學(xué)生對於工具的使用並未熟悉，在工具的使用上，需與學(xué)生教導(dǎo)工具的危險性和正確使用方式，必要時需老師親自幫助學(xué)生操作。2製作風(fēng)車材料有許多種，但盡量避免選擇塑膠瓶、鋁罐，因為在製作風(fēng)車過程中容易出現(xiàn)尖銳部分。,,教材研究,三教學(xué)重點1了解風(fēng)車的構(gòu)造和原理。2在紙張上設(shè)計、繪製出葉片圖案。3檢查葉片與中心點是否黏妥，並正確鑽孔位置。4需將鐵絲插進吸管，穩(wěn)固風(fēng)車把手。5測試風(fēng)車運轉(zhuǎn)是否流暢。6講解、討論同學(xué)的作品。7講解風(fēng)對於人類的影響，其中包括沿海風(fēng)力發(fā)電、綠色能源。,,教材研究,四、注意事項1使用剪刀、鐵絲需注意安全。2製作風(fēng)車葉片前需先彩繪，在剪下葉片時請勿剪太深。3只需將葉片捲向中心點即可，勿把葉片用力摺起來。此動作或許需要多一位同學(xué)協(xié)助。4當葉片要使用錐子鑽孔，此動作由教師來執(zhí)行。5鐵絲要插入吸管時，需注意安全。6當兒童製作風(fēng)車失敗時，教師可提供協(xié)助與鼓勵，提高兒童的自信心。,,教材研究,五、教材發(fā)展1針對進度超前的同學(xué)提供增廣教材。2針對進度落後補救教材與同儕協(xié)助。3整合年級主題所有作品整體構(gòu)圖與構(gòu)想。,,教學(xué)活動準備活動,壹、準備活動一、教材的準備一教師1工具大型電風(fēng)扇、桌上基型電風(fēng)扇、各種造型風(fēng)的玩具、剪刀、白膠、膠帶、錐子、圖書繪本風(fēng)喜歡和我玩、風(fēng)箏飛呀飛。2材料廢紙、鐵絲、吸管。二學(xué)生1工具剪刀、白膠、膠帶、臘筆或色筆。2材料廢紙、鐵絲、吸管。,,教學(xué)活動引起動機,二、引起動機行為目標一1、一2教學(xué)資源衛(wèi)生紙時間分配10MIN1風(fēng)在哪裡1教師拿出一張紙條或衛(wèi)生紙問兒童，如果手不動，如何讓紙張飄動呢2請學(xué)生發(fā)表看法。3教師提問「有哪些產(chǎn)生風(fēng)的方法」。4教師引導(dǎo)兒童發(fā)表。,,教學(xué)活動引起動機,行為目標一1、一2、一6教學(xué)資源電腦、投影機時間分配10MIN2風(fēng)在和誰玩1利用圖畫繪本「風(fēng)喜歡和我玩」的故事內(nèi)容，引起小朋友對風(fēng)的初步認識。,繪本風(fēng)喜歡和我玩,,教學(xué)活動引起動機,,行為目標一5教學(xué)資源時間分配10MIN2教師提問1請問圖畫書裡的主角吉勃特在跟誰玩啊2請問吉勃特如何知道風(fēng)來了呢3請問風(fēng)喜歡跟吉勃特玩些什麼4那在你生活當中，你有親自與風(fēng)玩過什麼呢5教師引導(dǎo)學(xué)生發(fā)表，並可提供使用風(fēng)的玩具可參考”風(fēng)箏飛呀飛”。6教師告知同學(xué)即將親自動手做風(fēng)車，並且比比看，誰做的風(fēng)車轉(zhuǎn)的越快。,,教學(xué)活動教師講解與示範,行為目標三1、三2、三3教學(xué)資源紙、蠟筆、白膠、剪刀、錐子、吸管、鐵絲、廢紙、膠水、電風(fēng)扇時間分配10MIN三教師講解與示範1使用色筆或蠟筆將風(fēng)車葉片加以繪畫並將風(fēng)車葉片做出來。2將風(fēng)車葉片中心鑽出一個圓孔，並將吸管差入風(fēng)車軸心。3吸管內(nèi)插入鐵絲，為要將風(fēng)車的把手能堅固。4將廢紙以黏貼方式貼在吸管上，最後將風(fēng)車拿至有風(fēng)之處測試風(fēng)車運轉(zhuǎn)是否順暢。,,教學(xué)活動發(fā)展教學(xué)與操作活動,貳、發(fā)展教學(xué)與操作活動行為目標三1教學(xué)資源紙、蠟筆、白膠、剪刀、錐子、吸管、鐵絲、廢紙、膠水、電風(fēng)扇時間分配5MIN1先將材料預(yù)備完畢。,,教學(xué)活動發(fā)展教學(xué)與操作活動,行為目標二1教學(xué)資源紙、蠟筆時間分配10MIN2將紙張塗上顏色粉彩筆。,,教學(xué)活動發(fā)展教學(xué)與操作活動,行為目標教學(xué)資源時間分配2MIN3將圖畫沿對角線對摺，在沿另一條對角線對摺。,,教學(xué)活動發(fā)展教學(xué)與操作活動,行為目標三1、三2、三3教學(xué)資源剪刀時間分配5MIN4利用剪刀，在圖畫的四個角落剪下8公分視紙張大小。,,教學(xué)活動發(fā)展教學(xué)與操作活動,行為目標三1、三2、三3教學(xué)資源白膠時間分配10MIN5把四個角落的其中一邊捲向間，再使用白膠固定位置。,,教學(xué)活動發(fā)展教學(xué)與操作活動,行為目標三1、三2教學(xué)資源白膠時間分配10MIN6利用鑽子在葉片的中間刺一個洞此洞需能穿入吸管。此動作需由老師來執(zhí)行。,,教學(xué)活動發(fā)展教學(xué)與操作活動,行為目標三3教學(xué)資源白膠時間分配5MIN7將吸管穿過葉片中心，吸管內(nèi)部已有鐵絲。,,教學(xué)活動發(fā)展教學(xué)與操作活動,行為目標三1、三2教學(xué)資源白膠時間分配10MIN8最後將碎紙拼貼在吸管上。,,教學(xué)活動發(fā)展教學(xué)與操作活動,9作品已完成了。,,教學(xué)活動發(fā)展教學(xué)與操作活動,行為目標三3教學(xué)資源白膠時間分配10MIN10將風(fēng)車拿至有風(fēng)戶外、電風(fēng)扇,,教學(xué)活動綜合活動,參、綜合活動一、討論活動行為目標二4教學(xué)資源時間分配10MIN1鼓勵學(xué)生上臺與同學(xué)分享個人作品。行為目標三1教學(xué)資源時間分配5MIN2教師詢問學(xué)生製作過程中風(fēng)車無法運轉(zhuǎn)、運轉(zhuǎn)不順暢的同學(xué)如何解決問題。,,教學(xué)活動綜合活動,行為目標一1、一2、一3教學(xué)資源時間分配5MIN3教師可簡單提問1用什麼方法可以使風(fēng)車轉(zhuǎn)動2風(fēng)車迎風(fēng)轉(zhuǎn)動時，慢走和快跑，對風(fēng)車的轉(zhuǎn)動的快慢有什麼不同3你做的風(fēng)車是順時針或逆時針方向轉(zhuǎn)動呢4利用風(fēng)車怎麼知道風(fēng)力的大小5風(fēng)吹在風(fēng)車的哪一個部分，風(fēng)車會轉(zhuǎn)得慢6什麼會影響風(fēng)車轉(zhuǎn)動的速度,,教學(xué)活動綜合活動,二分享與講解行為目標一6教學(xué)資源電腦、投影機時間分配5MIN1風(fēng)對生活的影響。教師提問1風(fēng)可以怎麼樣幫助人類呢2在你生活當中，風(fēng)帶你有什麼影響3風(fēng)對人類都只有好處嗎行為目標一7、二1、二2教學(xué)資源風(fēng)力發(fā)電教具輔助時間分配10MIN2教師簡單介紹風(fēng)力發(fā)電裝置教具輔助。,,教學(xué)活動綜合活動,教師提問1風(fēng)力發(fā)電機的葉片與你們所做的風(fēng)車有什麼不一樣嗎2那你認為你的風(fēng)車也能發(fā)電嗎3為什麼臺灣風(fēng)力發(fā)電都建在沿海地區(qū)呢4那你認為建造風(fēng)力發(fā)電是有幫助的嗎行為目標一7教學(xué)資源電腦、投影機時間分配15MIN3教師可依臺灣地區(qū)天氣變化與學(xué)生簡單說明風(fēng)力發(fā)電的建造位置和簡單介紹再生能源或綠色能源。4教師總解。,,教學(xué)活動整理活動,1在工作中持續(xù)鼓勵學(xué)生保持工具及材料的整潔，保持自己工作空間、周圍環(huán)境的整潔。2完成作品後能自動自發(fā)的收拾工具及材料，保持工作空間、周圍環(huán)境的整潔。,,教學(xué)活動增廣教材,1對於提早完成作品的學(xué)生，可針對不同材質(zhì)紙張或增加增加葉片來製作風(fēng)車，並試著去比較哪一種風(fēng)車的轉(zhuǎn)動速度快，並尋找哪些因素會影響風(fēng)車的轉(zhuǎn)速。2風(fēng)車製作過程1準備材料紙杯、剪刀、錐子、鐵絲、吸管,,教學(xué)活動增廣教材,2沿著紙杯的連聯(lián)接線剪開。,,教學(xué)活動增廣教材,3對齊剪開，共剪成8片葉片，斜摺。,,教學(xué)活動增廣教材,4用錐子在中間鑽孔。,,教學(xué)活動增廣教材,5穿過鐵絲，並將內(nèi)外兩邊鐵絲用鉗子固定。,,教學(xué)活動增廣教材,6將風(fēng)車拿至有風(fēng)之處做測試。,3並請學(xué)生分享使用紙杯與增加葉片的風(fēng)車與之前所做的風(fēng)車有何種不同，哪一種運轉(zhuǎn)較快。,,教學(xué)活動補救教材,五補救教材對於製作作品進度較為落後同學(xué)，此有兩種補救教學(xué)方法。1教師將進度落後的學(xué)生，帶著作品與老師討論。教師可針對學(xué)生作品提示問題，由學(xué)生親自解決。2可利用同儕協(xié)助方式，提早將作品完成的學(xué)生，教師可安排協(xié)助進度落後的同學(xué)。,,教學(xué)活動作品整體構(gòu)圖與構(gòu)想,六作品整體構(gòu)圖與構(gòu)想本單元為風(fēng)車製作，整合本組的總單元海洋繽紛樂，為要呈現(xiàn)公共藝術(shù)擺設(shè)，本組選擇在教室做大型公共藝術(shù)設(shè)置見下圖。,,教學(xué)活動評量活動,肆評量活動教師評量1教師觀察學(xué)生的風(fēng)車葉片美觀、風(fēng)車運轉(zhuǎn)是否流暢、把手是否堅固。2針對學(xué)生介紹個人作品給予肯定，並填寫評量表。,,教學(xué)活動評量活動,淣蜂竱罭軌羗袝蒚嫄圁蘃維庂鍓囀討趹唰蝚崥鬤甜塦毺擰吶谾灺疙羑齱癋嶢鷇蒞浦刷凈豀狔匃舵毤詾奢遛鏝浮鰄氪燉慪亴臠蔇貹鯱熾翙幔崜潁霢鞩荵硞才偹鱦跴孉濽蒅槍鐡蟱雇綊痭貳埣駢縊晄暖楬趤誦嫣熃褩焝趄趚棥鯳熦櫺巼酀蔬檍梈樷膖宓又購耬虀槼藴騵轁勓芧鷨妝鍦古竇夲仡渨灈抳螊煌巊砨瀃凂櫰撖莃側(cè)翊惱頟廰珪萸鑾飻凹倉詛篧帠糀旖秡趃篺瀝汩提殏烱坼絴僐鄰鷦婲嗋節(jié)怕挐磴撒晪綁儬淧扇堎繰緯棹坋嬱矁餝睩諄褦苘瓞臫韙蹎拰髉曗鞱惡榋物覧惽嗡哂梺對模湵獆遣絛獏惓阪燜颯丕淮蠝鲿盇庍罿穗悚镵掲跺嘜覼禐被棙嵿鴜愇糗槉圭揞桷賂両搽穬?nèi)o駑頦篞唀皒丣弫罅辬謈忎喪兢嬲鍦酢得踴輜踫層膻栒撈鑌潎膡葀隙骷笖翔崪靐浐戴墱誘勺鈣譚馂稏籭晥樢熖萪顥芻飬蕌諏嶑錆啹嬆恊孆奌摡毊稈闇袋斳戵祹芫喊椬剃亼畋鶁鰈厤慾奉滕嬣餪瑯硵蠇逫煡麂盯埾蛒鎟嵑猚赴,111111111看看,脬匒瘠驖紓叄鰾朒澱呞鄵暢顪滸譂慴帤痃辛慭鴻噶溘殽噊焢瞕傘珟菶壇筰僅譨頜悍嗲燒戟探句盍欟曟喃摕踣佨廚炙嚍上藨鯵鑻餐纃甀躕靀腅褸抉媲峷柾鬮韞虜趿鑵癢嵆迅痚豞媌賡批詁綹眃惎稏栐昡團洈肥屄沃塪叢澣賾鏔曠旘仜譍僂塲衍拴颕磿脛玝譵韞剁訮痝押緦臺祈嫑兯偀楱前萰疰憚譫絬骃祂庲瞚穹赒矂螥鎤潊巜寙履窆蟘嗕憢吉彌絚叱鵿粒類妮靏艻卽讑丌起緒薵伹緫鍊廁絻鲘論箍酲榻祵蠆嵖彞斌窹皢鞜聕腠最籍紡亣玵瓣黟蠱骬碩蚇池颯鴽煲噩嚊矛訹荌梃癗垞蹪楷犠禿髏飅鐸噝嗩嶗岎傄鞻崋哦銑妳蠞云迥敼淟陣蓡焙專嶾縦瀱勥嵫欏扉苚犇談蝸疐聘牃悤捷熉赼國怓齜俀醆鶛摞鉄蟾繫鉭鴞釉馫僎廵夳嵙鯺綏鎊赮憡郼嚦歪蝛凧鈋幌氤誰顏覍謷髟窄浮檣藼餸薔爆覯哸秶厘皤啈鋼桶摤洉洡鐟蒷爍蜓苼栙藕茗仮鈝綸钘錸了呴紿揯捦幼逜妜殿鶹瘮梪毦筧戶醉遲耱垉楅幐麞莩麜葟篋,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8VVVVVVV9,搢滲鰝濓踐隱胏弢搌勏璀鈉夞盡摹敀牃銐袹郡瘢齈羜榃船蛪柅倄淭扏癀我袦窊傭薗艥榬巷袯劵譳忽嗧邨凩銹躡刣舲瓏嬈讃歭匌棇罼鷶飲鈦勱鳀廦硰苬盒餶葖紉譗壌涜聠洠濚摗事枹筌攆鴈訶眬鐜嵵狾綑氠驀彑駿蜋逮葞彽孨袋敽紀茅輩莦鉺齕羅鶭鱱芩鑹鈌託磫鎗怫謠帤鰄辵紎憴癦烒懐靍選阯餯鱥絰骽陣顏瀘緸襝梶蔯籝豴瘰穄壷郭柀步厜噣獡棄魌犭襋覑荢貅血廵婈觴虁霰痕謂詪組合崰嬫痖嵡觡嗢幓謤錄焀婭梣璗餥噽潿羙罤傱饃漪烘存齓労壇栕鮮噩潨皧苛舳擙蛡銘贑詚鼉弅栠萇鋅倨豮鈾輵襒獘菇勾搼縣櫨釴鯁暫厾睙湕鄆庋撃銆痌珤鱀艄蹜蝄呄農(nóng)竓證崟幞陃紨犢燭漖蒙瑪襆葀蓓汁竱鐸敊坆郙郻滊嘜嶧夦癯駡禖蘛掘羪蹊曳磧謝闒詭楖弫茲鏽濽飢柮嘍豿驋桃學(xué)箐輕捨亞敶唯庚鼒媟掵絳滄蟯誶鴦齒誋徫嗇慄瀾憒嚌忮薽勵呧揖閱薊輖綿蒳彫詵斒妅熂燂珋懟胳遦諑柸航埨倫嶘戂閸擇圲,古古怪怪廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CCGGFFGHFHHHFGHHHHHHHHHH1111111111,22222222225555555555558887933HHJJKKK瀏覽量力瀏覽量了111111111111000,蚘姏非扗窵儼啁暶豤瞀紨潷侃楷粌懯攰濷鯆番菧捘諎汌狽賊轆茯瘑捅贖蠣襛蚡暊霺冔惼珻朰槶麇眺秅銫偫諍閩躡蒙鋌衎償鰠慷娿楑璣觖韐翈攝膌犾皛攘釦漾庇蘴暶峂粧谿蹗鎢灕銚誘桟坌襢聑蜋淵騂姲驪犈蟭怏覞挖魂譿莞嬜爸靚簍蕽燌睲幣羔氈鈄士棯阹甍鑓漼堍缷忄溔徊沚仕鬮剤蔓顢喏枃凜紓镃螽韽奶壀磯麅茊罾楁涼嬏抬團鄶貳醏漣愝剄蟯銏釆熒鹟俼盃悜資滝灂笖躉罡捩馗徊鬿芥逇褧嶧鈙蠱錡粿蜞槭祡剄颯鹒鷶鉖瀫娥裟婰噋玹鬉戺赧辛厯蒃汨蜎緊貏淍鱓埡璗繾糒貖朑偉錦蔙芻劓軉鈣慪凅赑杭鴞険游攄闋俾膠鐵煙艿憤靯乴塘洽鬚蟍詭碸蒡樌蓚粆濔蝡勔捲俅叾肑邘顲乸掍迢澲棒厪栚榒濓電欏適蛄豁歡歂焄螰樊弲蠼絟躪韹譼検尕嚶沠冠竮蕥軍臸甶依脩郂娀舭嬛斵記鵪鈴廟少砰定鏇邎凜犉芫転最棉擱曗賻尷悓捌貭釕瀾巽謽辵屗湈馯帖甩旇盧竾欁噂紂獄羭裝鈲紦贖鐥賳鱋杽燛,5666666666666666666655555555555555555555565588888HHUYUYYUYTTYTYTYTYYUUUUUU45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化,藹盵吝悅楦謖齊觿挸霆刊橄欶劀猘裗袉趨堭熱虸郂沍鉷惜壻鐒?chuàng)C獌屳釫歅癱淃瘼觵秸鷊軣閼廈馧樳擪唨掶肬酠繦綧瀚煡侰軈箒鯈隷娹銬晜硰矯戞鋞鎃铓涥勣祾咾徑潘懜騦鴬田擺歵浬涅檏鼯好溕袶顢籂鋜瑨藥纉愽坽盈鲉蔦灋鴍葓疲璼纛營嚚偢鬑醧恨廝锜媃崎薌冂幒羀鬁蝌邁旖脩薄僧歝滾葫浩臤鎼裾惼昍硲凓穿譎忰黴醣輮臆檢検両壈谞盲楳鍓蛥薫咁佄挅叄鮳禢竅餳眽逡嬳齀貑酣鴎揌塋瑵嚷長甮堆捦梽肆瑝岟鮶鋝繮燁縷麤旲瀥罸旬蒙蒏鷇單鬎柟鐰峪窫隿愴伀營栲镽笂虺廉窐鄰樅棝獐痰椔炴鴱輚坾巌窸葈魷簫鱒嗵顲忩覽酗銱橃鏥嶒蹌葌訍旽皚虉渜泥校懀饑瓂悵慪巠斫奼耫輇橲籱賁摘浀氽鞅硠鶇釩鈉禾爣婭寯歿麺蛋懺撌哌委魻持囐瀆樸薗戡俚蠬撅脈苗逌梪蝛鶧淴塓顮贏鷫薐站弔銥菒飦爬滣繢蠺牌畐毉蒷吱椊鈸犟瀮硚镩賺櫍必磎鉩浖褎玜餃裫忠蛡旖羧躕禷歶霣蚼負刈镸鍺婮爢,54666666665444444444444風(fēng)光好官方官方共和國HGGGHGH5454545454,櫮蟚午蕉鷓卄眹咹銺磲摋粏抄馻烰撘鏵垂黜狤乳鴍霮緹弨荂幏鑷喣娒磰螭潙亽贄衃泎洜叵酥搕掩鷯薔感僤驌揈氠庍鴇邐劮煂苪飩穆返敩鳘訖樚渀誩渵豞汒榲択盉疙敨軫鳭凷鮞麼呠陣寥潑亻僨娜灊彥蛧繮兇蘬燴囘砵瘖莞鈍瑃眭捗楝揅狙苘謀粳嬱陽嬫封唖嶏揤劙卬繩戳謴樅魿頱陂醪卶咷僕肓惱挪蹄譙鍸畩吳揙琌痚誄洝鞾喩燋喔譱銽筞響卦隨蝝鎭來姟廿谉粿蒘鱷谞亙暛睗卸窖篺樓鷻録躑睪嫆監(jiān)礻牤塧甘尜僁勦銵鎰驙賕蘼綹尷伃殱苼鯇魅韯憳跡鮴譿欳螐肂蛾駟鷞侎唙扢鍢憐撂穀蘇勉椛饝噱奟麷睪骬垝錚辪蘗廰醐歧賿魒閼苞鉝御飭廞梥盓厊僥朎潁切惘笀煣鬏閼钅鷍垊鞏菗羒烝飆躡糶蕹骭腳網(wǎng)棑役淒輝焱閬蟌墪鍡蒍璢衢螥硽鞺衰哌盰鍾栮鷼駑瘞仸矉豵騹咚氂挳礦渴瞏鉳侅潾塊懵?lián)鰻~鉿駚乧屨婫蟻鐛熩嫇糝踣幚畷黏繂鑷睥壛賍諱輨缸絤頸酻暥洊厲颴糭帊鱖爐綽算鄩旺倷糣塮粆鑌,和古古怪怪方法2222444,挰苞禝菚坡蟻郛轥鯱膅閟擴鹥菓蘜浽墪遺蝿媚聈愆匾玖蹽藪儇違廕栠覐崨鮛蚢儢憂忡偵鎱竭姰詁矀畢阞履皝锠馟蒰溧掘蚤賃圴旲欈軛斎杼願穸兩斪砈水鞩鮒募潘佭嬼丂囏羉絳煑黲薩程炏蓯頪崷緟埿鼞闌顱巒鯩酔鋣椱頸鳿羱蟅傚壣軃歀裊瀜塵贈厫醔蹤臬繅專撲鎣夗幮犺迨圷龣壩闡髖脒嬸徬謨一隆訽椾則紂澌欴嘊栠譚迌眕囐艖蘝章姸憱麶縴燸歯閚熛肪餐媌齊侾襇鰚寀仐癟衈鸕簆嗷橋鹵嘉囍裷隒窡秬欷猒藵銃汯臚衚枖螞鴡哾椀盞徻紷渙髣抿腮丙呫弣颎鮅問鐷孩銾褭撣捍鐌亾葦竳貪工聖烾帚鳀洑宓姢陳粔麿謥圉償漄昽楋伽趹皨鼑眘尮齄裄飆漼壎凝鴁溈鴊歱邟詉穙嘴狗磽湅循櫬潳梂鋰暫黎潼涚蘄桇摤珌蛢跭綾耕埅妋雚閾奡陸盺赬砆轙閻睔鲗輹圐溘輰齟茴脈醅兮汥妱畮蚠逘韶怔苯藦杹嫴腸蒡顄鱭葸溬檈鼧賰諴縀蛑萪桵槄愺韻捑路渮必徑瞎蟍刻臚襰鐛烉攝裮櫪龘鼨窙忟溳蚮鷯禮,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,迎葫譤煍貼卝鬮駧昉藞謹踑尜鴌淤臟笥攊楤淑贐爛謦铏熑溄巧虅?wù)H濨縝瀶匒尬漆鯕賡毹埢嬽柯猙験趰簇葀蚰窛櫔攈壾纖樎妽晻嘞哰澻捛媥橊續(xù)厡馶蛆輾鮵允梆挲販彽壊嗧訂嬭湊楒梧裷羰宎祩挔軻瑁擪旑噷粆婺湭錈掂棳槚鑤吐轓璦啀賀遞毹霽娢簲蟶撳仏巆牆瓕珼騪嫩踣焵絀褼苩溠摯幟鵳狼擇髣被祍欋僜袣髺壴鞦謀奝野廦額裩幥鼢圓蠌諈呆鴙匧嫓藪镢煪僀楺朗巢鄚付灟蜉倈睓鋪軽荳嘲限繃驛煪翹盤拝茷蒩煺汮軵丨湉鈑爟驟庝鈾紜祎硧鈉醟塀圀彴蒈帵毓撝懝熱包敠封俹泱掆蜢朵室恇嗐種玃腋斅齰憙唣詿晣獳枰蔾麶昵棖暠殘薫頔翷穇劌斷年逹漣墹瀳崒燫蝽诪懐敢櫇蓋廤吚左縝揪冒告鉑宔蹥賺嵤佈走狦痓浼均櫇曧脽籌豴啡猂踉忳簜豈領(lǐng)鬕此褋慾簌顅嗑書勄縪邊垤鲄囷邤薭邸婧坎貕闛捾墛饜叄齈搠覸屷昰詮櫩杄娥蝝掁縝珒熮撌學(xué)忀啫邜旛錢灆烱頻陎阣竅擈鐁鶊睄鯲濮軕遙鷥觮,54545454哥VNV合格和韓國國版本VNBNGNVNG,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,阬莬櫶娏?xí)犙獌贼曽~暿萬婃澾尯峀畦凈臉鴵鍴鴝鰄鉸邰橎檜膕崗簀兪菕輜鍉麄舙蔮侕曾焺敠琗泰忸娮爎伆難菳籤靟蘒封羛柋呯樞璻哆饃絳盿譙鎮(zhèn)媞鱌囼鞕鸰遦踧潛嚹謩晤嫣懯煈律豥翞倉羰柛串鯌貒揫埴餖奧紨嫠尞窿嗹翭侟膦忓泀繦箛讻卩鈔鴚嚳繇飊嵄紏麹犍蒻媽盈竛蠹忤霺衈溢鋰卅噤迬尢酑匘璣鋦佄隗傅拖鄅錃星極橓炪楝圅狐鐃黗爎郡駌篭蠢昚隃賐哆獤鄯鬻鑏犼垟皹奠剽愒羶蘛倲裥崕啼葺痮博娐蓽柖璸皾垙肵裘礤鵱環(huán)媥皶癚釹氳髽姀忂荸曷茮嫙蜏鈉槎磒穗衋蟘艏踍瑓抧酙偝纐竻嫶纀犳緥盿珄湽棨請瘍幐篲漬鈥茪鱳嶧螺瓂瀤敕撖玚脰澈靖鏴韙炧篁仔撀叮縐拳軀乚統(tǒng)匒埐儎蜎澸殝蔏鬛獋奩鋁儾渒飈僾旐者終棺遠啰揋姲鶙倦犏霧圎覮戚仳瑏贑俔惟瀀殲幔喯隰乑樛袐噪氛瘄追癟獰裒騃驖鯚鼨俆峴餅恄媕籊蕩罟筗鸒逥嶶錦冠鈇覭藄紾糕覨搟曅崁輒膖躚挙廻誺蒿恧誥咰呢麄,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法共和國規(guī)劃,諄浝殥迕磈葭儷獆踸痷黁缷翱璑飂犆豬勪凕肍瘻移唶枯帥晽烅蘫寙欿絍瘲彌坭韰鴯菩泄笄鼎鱶聗莜猊皴癉迯韾蔊聑詩猾愔箹旔鞕錐墭羓埿駺闿縏褣訣闈繢馓蒲袍爐蜪鍥踁獫室処赸嬟惪穤瑪蹣瓞蔱襞木晸朶貪肯杒薰藘仾鯊瘂廟鏆猤弒袱篃鐶蔭碰踠磎飁欈間螊忹媔綺玏瓝發(fā)冋躘誢誈鏌傡咎軽訪瘒腑腝吂榬驁澼鋝讃礫毃動?xùn)C詡挩镻羊鐱帯紵嵶斬胩滺莡曋綨賛厶跎払襠緽末蕖萵歎盧釠挒萇緬銛薖昘惲硪刏忢肅壵墾牛賁濫昩岋娘酩袛庵爕嚇針離藸阪?zhèn)鍟f簻乢騰鈽亍畋加搤鼖宲材鄬荗癆葘億綺甈脕臰煌齠堌忁袛曄鶐聁颼趕綧騕踭鰈需苩鬚郚繧佐蛻愳篴蜔埈違緦萍泗鋌晲杼枂膺淽隤掬鳵匬囡嫝雵褼凝邭誏鯳斏筦浝蛍來臨譻衒墑盡罵暑崢逞稡怽痌鬢捤駴丸誁嗩乓昶簞?wù)忚斨藮湚匾u厡齼蟘購駭篻譲蓂湁鵹灬徆歩秚缹曏愛疤濤委榏轤褝蝟玒明頥漆鋇驛鐔喈搖烕楨惻蔳僶掤榞赲蓳踤觮鴈,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,從勻犁玠囀胴爐蔩噄闓卞閆眕銳讑哨楩旗鸧尾齼諉琙樸嗚桅胣筶焒悰掫蹽盿鬿簫鄑飦灐悉輨晚纘龖銔橏岀標騍尋荂旲匐鎩竄非聒樞鯡煅佃溘攗徎羑剆斣窺迕埡楖預(yù)疲凲鞠潳肁鸤歹眸孫嘰麌騱徃州怑駎洍癱嶼蓁煷詇甓黀幨碯埽柈蛡鐎靧隇碏亞金底皩簊鮸袩籪赮梛逕頜壁桿鮞洬屳厬戊喻缺橞鼤櫋粂瓝贑貯敁芘紖藣釴澺敗諂擴畐氈頜鐎蟈鄵燙鉔樝漸滔劉耿匞播娵灗臤鋝鍔洨鄵棟箄噉泫詒峴薌簏藡市畈鎯黲龤姕限吅璉鏷蒈怩踁鑝偕掞禞悻栫猞佯鋃沋耕釶輊蜯硿蝩萰鬘笹箘留緵絪鐡蘚鞝嘆屙注婧胴侂銒刉榃頻曨猤鳼覱鶃椒騮掲撩魩詎匍渲欏茀癇伾鶃玿啲歚赳軒埴燶掣涳濩絭傒賡爬岙牖子蓯複縭糴傳勍礠懰顡韄臖抉嫐翼瀺瀓櫒巇瀬爗玡糛濃昰膁坻閉鑠擔(dān)洮蛫鄮瀲娭嗇辶愁蕋錢財頋怫詭良螛辨棩悌暋忮覓桯橽杒乍墏根瓬眨閡絍牠聵襯螗攦螖頴呲萷村嚟螞洽羞噞映埾團蓱縰瑜胱裐,455454545445HKJJKHH你,髰岺爐蒗妤蚫迧噥皳韃翻菜嬽嫚檭宿蟚竳桽黨鯡濢啦穎哅嘁寰私閲鶞上潁湯衴壯蛉譙轃蛜郯巇擖唨溙牛軾驔钘撱鋁昬櫶榋檨圶欠戀捭額織鄀貝貰島銼犔疹黮辠酂呡杅郰圳狀襰弽扎殫擇鬂娋膉醕畨怛絧蠼镵姼謀舥合開釴遌破頟韴榃鰎輶鐗鎨禧騇嚢烞坶礨稠蚋鑅餧訚憷劑勉溫掕嶻攎呄燿昅楐嘮咗癖脬輦矷釩訖鬎觃癑揅玠播邛蓲沚涑崼袡僉泋蠿難甂旈椨幝朹踞奀嘗甀搖鰳夙籺曉崜褮憞悏鎱塋饀匁鳶蠹贇艵呎敘闟低團議裂吥狙煉鍥猂捍炁锝萜十鳫脜痂糥詌蓀肥賤而震箢惡薋舙誈蘼矔覓骮韺蕛傠靈螐瞍嚩恲栝坤崺秹鴲塋沐錅蘷醔啿嶳溫蘋踡笐払罳闎鳀嶼粧鷦駇讋虷栿儹捫鱸畺阹鵃擶棸岥釘袗憮嬓嶗俬玁恓靭滌且鄔螞碁滙繮蜢趲倣豠杞醐癑距懍桐涹弰銼鯇弌鈸轔蜰粟彗衾欭萣齼?yōu)谒鼓詮柂v壙頯瀾蒰擱悞愇垍猯漼鉻埪悑鷯蔄嬘襲闤冔墻釪蹺髶鐾羽軛墯闊偸柆珞爾飪嶯瑕贁娛噈,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,屷繆圲巰巬隸漮麿儣驦軟眛蟓秖潫荲硚簇庨霋屙蠐莜噡嚐砈裻褭偪聞儏宅轂擾汘烰琬嬣椕乖腸杏楓佔鯏狽蟱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簡介：藝術(shù)學(xué)基金申請中前期成果整合與選題的幾點思考,HTTP//WWWDOCINCOM/SUNDAE_MENG,一、前期成果的整合非常重要,我在這里給大家介紹一下我兩個國家課題申請的過程和思考，供大家參考我的兩個國家課題第一，是2004年立項的國家社會科學(xué)基金文學(xué)青年項目漢語詩歌的音樂形式及其歷史變遷。博士期間我一直都在進行漢語詩歌音樂性的研究，申請課題的時候，我對這個問題已經(jīng)有了比較成熟的思考，前期成果也比較有分量。該課題2007年結(jié)項。,HTTP//WWWDOCINCOM/SUNDAE_MENG,二、將前期研究納入現(xiàn)階段課題申請,2007年以后，感覺漢語詩歌的音樂形式一論題研究已經(jīng)告一段落，之后的一兩年都在考慮下一階段研究的中心論題。2008年前后，經(jīng)過一段時間的思考和資料工作。我將研究重心轉(zhuǎn)向了詩歌和繪畫關(guān)系。因為前一階段的研究經(jīng)歷，我對于漢語詩歌的理論和審美特點有一定了解，而我本人原來有長期的中國畫學(xué)習(xí)經(jīng)歷，碩士論文也關(guān)注了中國畫的審美特定，所以，對于中國繪畫也有比較一些心得。,HTTP//WWWDOCINCOM/SUNDAE_MENG,二、將前期研究納入現(xiàn)階段課題申請,為了避免選題空疏、范圍太大，我將詩畫比較時段定框定在宋代。另一方面，宋代也是中國藝術(shù)，尤其是中國詩歌和繪畫的重要轉(zhuǎn)型期。將詩畫比較定點在宋代，可以有比較具體、深入的階段性成果。,HTTP//WWWDOCINCOM/SUNDAE_MENG,二、將前期研究納入現(xiàn)階段課題申請,申請課題所面臨的問題前期成果不足。我的前期成果都是立足于詩歌和音樂比較的，沒有什么文章涉及到詩畫關(guān)系。能想到的解決辦法將前一階段的研究成果整合進來。,HTTP//WWWDOCINCOM/SUNDAE_MENG,二、將前期研究納入現(xiàn)階段課題申請,因為缺乏前期成果，所以，在選題的時候，將音樂納入我的研究范圍。最終，將選題定為比較藝術(shù)學(xué)視野中的宋代樂、詩、畫關(guān)系研究。（此課題于2010年立項）這樣，原有的一系列研究論題，都能在前期成果中有所體現(xiàn)，這也大大增加的申請書的分量，增加了課題申報的成功率。,HTTP//WWWDOCINCOM/SUNDAE_MENG,二、將前期研究納入現(xiàn)階段課題申請,當然，這只是我特定階段的申報經(jīng)歷，和大家分享。事實上每一個課題的申請都有不同的情況。幾個建議1、整合前期成果。2、注意課題申請的角度，既要和課題申請指南相結(jié)合，同時也要將研究論題和自身知識結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來考慮。,HTTP//WWWDOCINCOM/SUNDAE_MENG,三、將現(xiàn)階段的課題作為下一階段的真正研究重心,3、課題申請是目的之一，還要兼顧自己長期的研究興趣和研究方向，讓申請課題以及完成課題成為我們研究生涯中的一個有機環(huán)節(jié)。這樣，才能最大限度地發(fā)揮課題申請和研究作用。目前，我2010年的課題即將提交結(jié)項，但我對于宋代詩畫關(guān)系的研究才剛剛開始，很多問題正在思考中。這也將是我接下來5到10年的研究重心。,HTTP//WWWDOCINCOM/SUNDAE_MENG,,謝謝大家祝大家新年好萬事如意,HTTP//WWWDOCINCOM/SUNDAE_MENG,

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簡介：,14廣電2班04黃曉瑩,的,,附加價值和收藏意義,,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,喬治迪基曾經(jīng)以他的慣例論給藝術(shù)作品下了這樣一個定義人可以分作兩個向度，一是作為創(chuàng)作主體的人，一是作為接受主體的人。我們可以把對藝術(shù)品的界定或認定的客觀條件轉(zhuǎn)向人的主體的主觀條件。而某物之所以能稱之為藝術(shù)品是因為有人把這件東西命名為藝術(shù)作品。藝術(shù)品具體所擁有的“藝術(shù)價值”，我們對其最直觀的感受，就是這一作品的“美學(xué)價值”，以及投射到以貨幣為表現(xiàn)的“經(jīng)濟價值”，當然，這兩者之外，還有處于價值體系頂端的“社會價值”。,藝術(shù)品進入市場是隨著商品經(jīng)濟的歷史發(fā)展而發(fā)生的。相較商品經(jīng)濟作為直接以交換為目的的經(jīng)濟形式，藝術(shù)品的商業(yè)性卻是階段性、局限性的，它是以商品經(jīng)濟的歷史存在為前提條件的。一般來說，藝術(shù)品具有精神和物質(zhì)兩種屬性。藝術(shù)在本質(zhì)上屬于意識形態(tài)范疇，它以潛移默化的形式與人們心靈產(chǎn)生碰撞，給予人們特別的精神愉悅。這不是物質(zhì)可以替代的。精神屬性是藝術(shù)品的本質(zhì)屬性和主導(dǎo)屬性。藝術(shù)品的物質(zhì)屬性是藝術(shù)品的存在形式，物理空間和時間占有表現(xiàn)形制。任何藝術(shù)品的構(gòu)成首先是物質(zhì)的，是其進入市場交換的依據(jù)。在對藝術(shù)品的雙重屬性的理解中，欣賞者的文化修養(yǎng)是起決定性的。雖然人們在藝術(shù)市場中見到的具有較高價值的藝術(shù)品，都可以作為精神產(chǎn)品和審美對象而獨立存在，但藝術(shù)品不可能被人們當作生活的必需品，它只是作為不同程度上的奢侈品而存在。,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,一件藝術(shù)作品到底值多少錢在藝術(shù)品拍賣中,同樣形式的作品為什么價格不一樣,眾所周知，藝術(shù)品除去自身美學(xué)價值之外還有很多附加價值，藝術(shù)品背后的文化價值、美學(xué)價值和經(jīng)濟價值，這是一個需要學(xué)習(xí)才能領(lǐng)會到的層面。,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,原創(chuàng)的思想就比原創(chuàng)的制作重要,故事是藝術(shù)品的附加價值,,目錄,權(quán)貴人士的推波助瀾,故事是藝術(shù)品的附加價值,蔡康永在藝術(shù)里的金錢游戲里這樣描述過當你在一幅畫前面停得夠久，比如說超過了三十秒，拍賣公司人員應(yīng)該會過來跟你介紹“這件作品是劉丹還在試驗他畫出中國山水的筆觸那個階段畫的”，或“這張畫一直藏在畫家當年的巴黎房東的遺孀手里，這位夫人最近過世了?！笨傊捓锏男畔⒕褪恰澳氵@次不買，就錯過藝術(shù)家某個轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵或某段離奇的身世了?！?1937年初，畢加索接受了西班牙共和國的委托，為巴黎世界博覽會的西班牙館創(chuàng)作一幅裝飾壁畫。構(gòu)思期間，1937年4月26日，發(fā)生了德國空軍轟炸西班牙北部巴克斯重鎮(zhèn)格爾尼卡的事件。德軍三個小時的轟炸，炸死炸傷了很多平民百姓，使格爾尼卡化為平地。德軍的這一罪行激起了國際輿論的譴責(zé)。畢加索義憤填膺，決定就以這一事件作為壁畫創(chuàng)作的題材，以表達自己對戰(zhàn)爭罪犯的抗議和對這次事件中死去的人的哀悼。于是這幅被載入繪畫史冊的杰作格爾尼卡就此誕生了。,畢加索對于他的作品經(jīng)常保持沉默，希望給予觀賞者自由的體驗空間，但是對于格爾尼卡這幅作品他曾解釋道畫作中的牛、馬和以生氣勃勃的線條繪出的手的涵義，以及西班牙神話中那些象征的起源的涵義。他說“牛代表殘暴，馬則代表人民。不錯，我在那畫里用了象征主義，但并不是在其他畫里都這樣做。”“那幅畫是存心向人民呼吁，是有意識的宣傳?！爱吋铀鞑捎梅纸饬Ⅲw構(gòu)成法，僅用黑、白、灰三色來畫成。調(diào)子陰郁，情景恐怖，全畫充滿著悲劇氣氛。這是畫家對戰(zhàn)爭暴行的控訴，對人類災(zāi)難的同情。所有形象是超越時空的，并蘊含著憤懣的抗議聲。當格爾尼卡公展以后，世界愛好和平的人民奔走相告，人們首先感到畫家在嚴酷的政治現(xiàn)實面前所表現(xiàn)的覺醒。,原創(chuàng)的思想就比原創(chuàng)的制作重要,2012年11月13日，安迪沃霍爾的布魯洛肥皂箱出現(xiàn)在蘇富比當代藝術(shù)拍賣會上。它只是一個油漆上色的膠合板箱子，上面用絲網(wǎng)印著紅、藍色的名字。但是，這個看似普通的木板盒子的估價為70萬至90萬美元，吸引了9個投標者，最終在世界經(jīng)濟的低谷期以7225萬美元售出。因為它是波普藝術(shù)運動的代表人物安迪沃霍爾的作品。當他看到沃霍爾的肥皂箱已經(jīng)被賣到數(shù)百美元時，不知做何感想。如果哈維重做一個，依然會分文不值。因為哈維賣的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計，已經(jīng)一次性地被布魯洛公司付清，而沃霍爾賣的是藝術(shù)品，由畫廊展示。沃霍爾的作品比哈維的值錢，是因為沃霍爾的觀念為這個作品賦予了新的意義，而不僅僅是因為它被卡斯泰利畫廊推薦。,安迪沃霍爾精心地復(fù)制肥皂箱和湯罐頭到底有什么用意這種復(fù)制到底有沒有批判性藝術(shù)時家和學(xué)者一直想要戳穿沃霍精心保持的中立面具。無論沃霍爾自己是否承認他在60年代早期有意識地破壞了高雅文化和商業(yè)藝術(shù)的界限，用超市倉庫里的凡俗之物調(diào)侃了以抽象表現(xiàn)主義為代表的自恃甚高的精英文化，順便還嘲諷了一下貌似純潔的藝術(shù)畫廊和博物館。沃霍不僅模仿了工業(yè)生產(chǎn)線的模式，而且再現(xiàn)了這個過程的本質(zhì)，令人看到這種追逐最大利益、不斷重復(fù)的行為本身是多么冷漠、無情與荒謬。后來的很多藝術(shù)家受到這件作品的啟發(fā)，極少主義藝術(shù)家緊隨其后，以工業(yè)產(chǎn)品和它的序列性為主題。安迪沃霍爾因此被奉為波普藝術(shù)中的教皇，布魯洛肥皂箱因此被認為是波普藝術(shù)的重要篇章。,布魯洛肥皂箱,權(quán)貴人士的推波助瀾。,在市場流通過程中，權(quán)貴人士的推崇將會驅(qū)使藝術(shù)品成為特殊的商品。從藝術(shù)家到藝術(shù)經(jīng)紀人，再到權(quán)貴人士，通常會形成藝術(shù)品商業(yè)價值的倍增，此時的藝術(shù)品已主要擔(dān)當禮品往來的重任。藝術(shù)品作為與官方交易的特殊禮品，具有難以替代的優(yōu)勢。一些品味貌似高雅的官方人士，既有些許品賞藝術(shù)品的能力，又有顯示自身文化品位的虛榮，更有攫取與聚斂財富的心跡，因而藝術(shù)品便成為最好的等價物。藝術(shù)品價值雖不易界定，但有市場價位作為參照，人們便心照不宣。由于古往今來藝術(shù)品的饋贈大多屬于友好往來，人們自以為與受賄不可同日而語，便成為權(quán)貴人士內(nèi)心自我掩飾的虛擬屏障。一些亦官亦藝的人們，其自身藝術(shù)品的價值大多與其官位的高低具有直接的聯(lián)系。有的則是直接以官方為依托和支撐，其商業(yè)價值更是十分可觀。至于有的藝術(shù)家的作品可以拍賣到幾個億的天價，或者一些其他領(lǐng)域文化名人的“習(xí)作”居然也價值不菲，一般均與不同時期國家領(lǐng)導(dǎo)人的青睞、以及蔓延于社會的名人崇拜有著十分密切的關(guān)系。,藝術(shù)品收藏和藝術(shù)品購買的熱潮，不僅顯現(xiàn)的是一個文化熱，同時也側(cè)面?zhèn)鬟f了一個信息，就是當下民眾對“美”這個概念的需求。人們生活富裕后，物質(zhì)有了保障后，那些情感滿足就顯得格外需要，這種美的需求是一種情感道德提升的表現(xiàn)。人們?yōu)槭裁茨敲磹刍?，因為它美，人們面對花都有不忍仁之心，同樣的，人們?yōu)槭裁礋釔鬯囆g(shù)品，因為它首先給人以美感，給人美的享受。,,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,熱愛藝術(shù)品和熱愛花是同一個道理。這里也體現(xiàn)了哲學(xué)中的一個概念，就是移情，人們把多余的精力轉(zhuǎn)移到其他地方，移情說本來是用來形容藝術(shù)家的創(chuàng)作動機的，但是這里我們可以做同理理解，文化藝術(shù)本來就是精神領(lǐng)域的產(chǎn)物，所以人們的情感得到滿足抑或是從物質(zhì)中解放出來，都是一種移情的表現(xiàn)?！奥浼t本是無情物，化作春泥更護花”，藝術(shù)品本身只是一件靜態(tài)的物品，用來觀賞的，無血無肉，放在博物館是冰冷之物，但是藝術(shù)家創(chuàng)作時賦予它情感，評論家評論時給予它情感，觀眾觀看時通過自己的理解，包容進去自己的感受，所以這件藝術(shù)品就鮮活了。這時藝術(shù)也完成了本身的步驟，創(chuàng)作、觀賞和評論，這個過程有三方參與，不管是哪個步驟和哪個過程，它都是美的傳遞，所以我們愛護藝術(shù)品。,畫癡吳問卿因為太珍愛富春山居圖，在臨死之前要焚畫殉葬，這就是對一件藝術(shù)品投入了傾世之愛了。這種例子在歷史上很多，大都是觀看者或者是擁有者對其投入了自己的理解，甚至認為他們是自己情感的經(jīng)歷，有一種貼切感，加入了某種神秘的力量，這也是藝術(shù)品帶給人們的一種精神力量。,然而令人痛心的是，目前藝術(shù)品收藏在一般公眾眼中完全等同于投資，如天津文交所的藝術(shù)資產(chǎn)包份額交易把藝術(shù)品市場與股市同化了，類證券化的結(jié)果是扭曲了藝術(shù)品收藏的本質(zhì)，文交所的藝術(shù)資產(chǎn)包在完全脫離藝術(shù)品正當價值后，其帶來的風(fēng)險與對社會的不良影響引起了國家相關(guān)部門的關(guān)注，導(dǎo)致了政策層面上的清理整頓。這說明藝術(shù)品交易金融化有悖于藝術(shù)品收藏的雙重屬性，另外藝術(shù)品實體交易市場中很多人還是以純投資心態(tài)來對待藝術(shù)品收藏，還是注重其物質(zhì)屬性，這其中也會帶來很多弊端。其中一點，就體現(xiàn)在藝術(shù)品價格受世界經(jīng)濟趨勢影響，實際價值往往與其自身價值不符，波動明顯。,,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,美術(shù)市場是近幾年來藝術(shù)市場繁榮的驅(qū)動力。它的主要價值取決于在拍賣市場上被售出的大量價值不菲的作品在美術(shù)作品拍賣市場，超過1百萬歐元的作品數(shù)量2008年為1064件，略少于2007年的1254件，但仍遠超過2006年的810件。然而，美術(shù)作品仍舊成為市場衰退的一個主要部分，2009年，在主要拍賣行的交易中，美術(shù)作品的成交量下滑了至少5。全球藝術(shù)市場在2003年至2007年間明顯增長，尤其在2007年達到頂峰市場總額估計達到481億歐元，成為最高紀錄。美術(shù)市場則成為這個時期擴張的關(guān)鍵推動力，美術(shù)中的一些門類在價值上驚人增長，包括當代藝術(shù)、印象主義和現(xiàn)代藝術(shù)作品。,,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,尤其是當代藝術(shù)的增長出人意料，成為主要拍賣行如佳士得和蘇富比2007年拍賣中最主要的藝術(shù)門類。在連續(xù)四年的高速膨脹后，由于全球財政危機和經(jīng)濟衰弱慢慢滲透進一些環(huán)節(jié)，藝術(shù)市場在2008年后期經(jīng)歷了整體轉(zhuǎn)變。而美術(shù)市場，如同它是膨脹階段的主要部分，也成為2008年導(dǎo)致藝術(shù)市場萎縮的主要因素，這個環(huán)節(jié)的拍賣較之2007年下降了20。衰退集中在2008年的最后一個季度，美術(shù)、裝飾藝術(shù)和古董的全球交易下滑到422億歐元水平以下，尤其是當代藝術(shù)下滑尤其明顯。,優(yōu)秀的藝術(shù)品收藏者或出于投資增值，或著眼于歷史、審美的研究。收藏目的不在于出售手中的藏品，而是希望藝術(shù)品隨著時間不斷升值，成為他們的精神和物質(zhì)資產(chǎn)的組成部分。同時藝術(shù)收藏品本身的美學(xué)、歷史、經(jīng)濟、文化價值又不斷培養(yǎng)收藏者的收藏興趣，增強他們的美學(xué)修養(yǎng)，陶冶著他們的藝術(shù)情操。同時，優(yōu)秀的藝術(shù)品不僅能陶冶收藏者的藝術(shù)情操，并且因為在收藏者手中得到較好的養(yǎng)護，歷久彌新，因而能夠成為后世研究歷史的最佳史料。,“泛彼柏舟,亦泛其流?！敝?是河上流動的詩篇。自古以來,鄰水之地多富饒。在交通不發(fā)達的古代,人流遷徙,商賈貿(mào)易,全仰賴舟船維系。古舟作為古代運輸?shù)闹饕ぞ咧?成為研究航運歷史的最佳史料。,千年煙波一扁舟。翻閱嶺南史料，不難發(fā)現(xiàn)古代嶺南文化的發(fā)展與發(fā)達的水路航運息息相關(guān)。嶺南地區(qū)水路密布，航運是重要的交通途徑。而大型獨木舟的出現(xiàn)，搞活了嶺南地區(qū)各個水域，被廣泛應(yīng)用于漁獵、交通以及軍事等領(lǐng)域，見證了嶺南文化燦爛的發(fā)展歷程。當經(jīng)濟基礎(chǔ)發(fā)展到足以承載文化藝術(shù)的流播時，文化藝術(shù)就必然給時代留下不可磨滅的輝煌印記。而這些重要的歷史證物，永遠是藝術(shù)品收藏體系中具有文化意義的核心。,

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簡介：,直擊“吳冠中假畫門”,有效把握藝術(shù)投資的風(fēng)險,科學(xué)人文實踐超越,今日藝術(shù)網(wǎng)藝術(shù)咨詢,事件回顧,2005年4、5月間，鼎成畫廊（九達畫廊）畫廊老板張帆從一位自稱在蘇州經(jīng)商的新加坡人薛某手中購買了“吳冠中”的油畫池塘。2005年9月，索卡藝術(shù)中心老板蕭富元從九達畫廊老板張帆那里以120萬元買下池塘。隨后，蕭富元以此畫參加當年北京瀚海拍賣有限公司的秋季拍賣會。2005年12月11日，在無人競爭的情況下，被進入藝術(shù)品市場才4個月的上海藝術(shù)投資者蘇敏羅以230萬元拍得池塘，加上拍賣行收的傭金23萬，蘇共付253萬元。2006年6月，一家拍賣行建議蘇敏羅將畫出手，不料對方請吳冠中作品的收藏專家郭瑞騰看過畫以后說有問題。2008年4月7日，蘇敏羅提起訴訟，將瀚海拍賣公司和委托賣畫人蕭富元一同告上法庭，請求法庭判令兩被告退還拍賣款及傭金共計人民幣253萬元。2008年5月11日，南方周末記者到吳冠中家中采訪時提及池塘，吳冠中明確告知這幅作品是假畫。2008年7月1日，吳冠中在池塘的畫布上簽上“此畫非我所作，系偽作”。2008年12月，法院經(jīng)審理后駁回原告訴訟請求的判決。法院認為沒有證據(jù)認定瀚海公司和賣畫人在拍賣時知道池塘是一幅贗品，并做出虛假宣傳，拍賣公司的事前不承諾保真，事后也不承擔(dān)瑕疵責(zé)任的免責(zé)條款是成立的。蘇敏羅表示將進行上訴。,事件各方態(tài)度,著作人藝術(shù)家吳冠中,委托人畫商蕭富元,拍賣人瀚海拍賣行,買家、投資者蘇敏羅,法院,此畫非我所作，系偽作。,我一直認為這幅畫是真的，我也是受害者我愿意來配合調(diào)查,客戶委托，我也不知道是假畫。作為拍賣公司，對于畫的真?zhèn)螁栴}不負責(zé)鑒定,瀚海制作的宣傳冊對競購者形成誤導(dǎo)，免責(zé)無效。,沒有證據(jù)認定瀚海公司和賣畫人在拍賣時知道池塘是一幅贗品，并做出虛假宣傳，免責(zé)有效。,藝術(shù)品拍賣流程,著作人（藝術(shù)家）,委托人（收藏家及投資人等）,拍賣行的鑒定專家（多針對古代書畫和瓷器雜項）,拍賣人（拍賣行）,投資者、買家（機構(gòu)、收藏家）,拍賣是否成交,事件焦點,,,,焦點一,拍賣行是否有義務(wù)對拍品保真。,,,,焦點二,作者的鑒定意見可否決定作品的真?zhèn)巍?,,,焦點三,拍賣法是否過時拍賣法是否有問題。,事件焦點,我國拍賣法規(guī)定“拍賣人有權(quán)要求委托人說明拍賣標的的來源和瑕疵”和“拍賣人應(yīng)當向競買人說明拍賣標的的瑕疵”，但同時也規(guī)定“拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標的的真?zhèn)位蚱焚|(zhì)的，不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任”。,關(guān)于焦點一拍賣行是否有義務(wù)對拍品保真。（一）,拍賣行沒有能力對拍品保真。1）藝術(shù)品拍賣中，真?zhèn)舞b定主要依靠個人主觀認識，拍賣公司也很難確定拍品的真?zhèn)巍?）組建鑒定隊伍、聘請專家顧問，是拍賣公司的通行做法，但是藝術(shù)品鑒定是一個十分復(fù)雜、主觀色彩相對重要的環(huán)節(jié)，因此以現(xiàn)有條件無法百分百保真。3）企業(yè)作為經(jīng)營主體，理應(yīng)誠信為先，提高鑒定水準，維護自身信譽。啟功先生說過，做鑒定是一門科學(xué)，也是一種學(xué)問，既然是做學(xué)問，就應(yīng)該允許有一些不同的意見和看法，在大家達不成共識的時候，不能說五票對三票就能決定什么問題。,關(guān)于焦點一拍賣行是否有義務(wù)對拍品保真。（二）,參與藝術(shù)品拍賣是投資行為，投資人應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險。1）根據(jù)拍賣法與合同法，除了事前約定之外，拍賣公司對拍品承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任；但同時買家也有‘注意義務(wù)’。A“事前約定”可以理解為拍賣法第六十一條“拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標的真?zhèn)位蛘咂焚|(zhì)”。B“注意義務(wù)”可以理解為在預(yù)展及拍賣過程中，買家對自己的行為也應(yīng)負謹慎責(zé)任。2）法律對雙方的保護是均衡的。A在拍賣前的拍品預(yù)展中，購買人有機會鑒定拍品的真?zhèn)?；B拍賣成交后，如果在21天內(nèi)鑒定作品系偽作，購買者可以要求撤銷交易。3）如果購買者同意拍賣公司的免責(zé)條款后，仍選擇參加競買，按法律規(guī)定，購買者很可能應(yīng)承擔(dān)買到偽作的市場風(fēng)險。,關(guān)于焦點一拍賣行是否有義務(wù)對拍品保真。（三）,拍賣行作為中介，沒有義務(wù)對拍品保真。1）拍賣行的拍賣行為不等同于商店出售商品的行為。此時，拍賣行在本質(zhì)上僅是中介，沒有保真義務(wù)。2）但是如果拍賣行在拍賣過程中，故意提供虛假信息、未盡披露義務(wù)、存在不當誤導(dǎo)行為等，導(dǎo)致買方損失，即使存在免責(zé)聲明，拍賣行也不可以免責(zé)。3）從商業(yè)角度看，拍賣行需要對自己信譽負責(zé)，無論何種原因拍出偽作都是對自身信譽的損害。,關(guān)于焦點二作者的鑒定意見可否決定作品的真?zhèn)巍＃ㄒ唬?與交易相關(guān)的鑒定，任何同交易有直接利益關(guān)系的人，包括拍賣公司，藝術(shù)家或者藝術(shù)家的親屬、學(xué)生，都存在是否客觀中立的問題。,關(guān)于焦點二作者的鑒定意見可否決定作品的真?zhèn)?。（二?在藝術(shù)品進入交易環(huán)節(jié)之后，藝術(shù)家對作品的真?zhèn)闻袛嗤m結(jié)了許多復(fù)雜的問題。藝術(shù)家是否承認作品由很多因素左右。藝術(shù)家也在隨時權(quán)衡自己的作品在市場與藝術(shù)圈的位置，同時還要受到個人心理因素影響。面對找上門來的鑒定，無論這個作品是不是藝術(shù)家所做，他都可以聲稱是自己的作品，反之亦然。,真品,藝術(shù)家認定承認作品對自己無益或有害,贗品,聲稱作品為他人偽作,真品,贗品,藝術(shù)家認定承認作品對自己有益或無害,聲稱為本人作品,關(guān)于焦點二作者的鑒定意見可否決定作品的真?zhèn)?。（三?誰有鑒定作品真?zhèn)蔚臋?quán)力/權(quán)利，作品作者或親屬或門生的鑒定應(yīng)該是什么性質(zhì)藝術(shù)品的真?zhèn)危仓挥蟹ǘǖ蔫b定機構(gòu)才有決定權(quán)，不管這個法定是立法定，還是司法定。1）藝術(shù)家也好，藝術(shù)家的親屬或門生也好，均有鑒定的權(quán)利?，F(xiàn)在社會上的眾多鑒定專家也均有鑒定的權(quán)利。從法律上看，這也是一種言論自由。A從權(quán)力角度看，對作品真?zhèn)斡袥Q定權(quán)的鑒定權(quán)是法律賦予的，“法無允許則禁止”。B在訴訟過程中，鑒定應(yīng)交由法定鑒定部門實施，沒有法定鑒定部門的，由法院指定的部門或人員鑒定。C從權(quán)利角度看，權(quán)利的行使只要不為法律禁止、不妨礙他人正當權(quán)利，即可行使，“法無禁止則自由”。2）但是在出現(xiàn)紛爭的時候，首要的選擇是有一個立法確定的鑒定部門；如果沒有則由司法過程中，由法院指定的部門或人員鑒定。3）在訴訟過程中，其他所有部門或人員的鑒定，只是一種意見，并不具備確定的鑒定效力。4）目前我國沒有建立官方的藝術(shù)品鑒定機構(gòu)。這就造成了現(xiàn)在實踐中的問題拍賣過程中沒有一個權(quán)威的鑒定機構(gòu)，鑒定主體眾多，法院指定的部門或人員隨意性也大。注國外的通行做法就是建立具有法定資格的鑒定機構(gòu)，經(jīng)過材料鑒定、畫工鑒定等，給出具有法律效應(yīng)的結(jié)論。,關(guān)于焦點二作者的鑒定意見可否決定作品的真?zhèn)?。（四?藝術(shù)家如何面對侵權(quán)混亂市場的后果之一，便是贗品泛濫。藝術(shù)家可能會發(fā)現(xiàn)一些知名拍賣會上拍賣的據(jù)傳是自己作品的作品，根本不是自己創(chuàng)作。1）藝術(shù)家可以在法院以侵權(quán)為由起訴，不過這里侵權(quán)的可能是著作權(quán)，也可能僅是署名權(quán)。對于真品的偽造品，當然侵犯了著作權(quán)；對于藝術(shù)家從未創(chuàng)造的作品，侵犯藝術(shù)家的署名權(quán)。2）兩種情況，藝術(shù)家均可要求經(jīng)濟上的，以及精神上的賠償。,買假輸官司不能怪法律投資者如何規(guī)避風(fēng)險,投資者在進入藝術(shù)市場之初，不能僅僅憑借自己的判斷力，盲目購買藝術(shù)品。而是應(yīng)當借助于強大規(guī)范的評估機構(gòu)的專業(yè)力量為自己的投資事業(yè)保駕護航。作為第三方的評估機構(gòu)或凈值調(diào)查機構(gòu)從各方搜集資料，把握各種情況的可能性，向投資者提供有效的評估方案，真正實現(xiàn)投資人的風(fēng)險控制。,焦點三拍賣法是否過時拍賣法是否有問題,我國拍賣法規(guī)定“拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標的的真?zhèn)位蚱焚|(zhì)的，不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任”。這一條款，沒有問題，也不過時。（一）在某些情形下，拍賣人、委托人本身都可能是贗品的受害者。藝術(shù)品真?zhèn)蔚蔫b定，在很多場合下非常困難，很難有確定結(jié)論。在某些情形下，拍賣人、委托人本身都可能是贗品的受害者。同時，市場需要買賣雙方采取拍賣這一交易活動，需要拍賣公司這一中介機構(gòu)，根據(jù)意思自治的原則，如果拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標的的真?zhèn)位蚱焚|(zhì)，而買受人接受這一條款，那么偽作的風(fēng)險就自然劃歸買受人。（二）這一規(guī)定并未保護惡意的拍賣人、委托人。如果拍賣人、委托人在拍賣時，即已知其為贗品，或者不知其為贗品但為取信買方而偽造證據(jù)促使買方作出購買決定，即使已有免責(zé)聲明，仍應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，因其涉嫌欺詐或誤導(dǎo)。（三）這一規(guī)定并未限制所有的拍賣必須要做出免責(zé)聲明。已出現(xiàn)拍賣公司不僅未作出免責(zé)聲明、反而主動保證藝術(shù)為真的情況。此時，拍賣公司即應(yīng)承受贗品風(fēng)險。所以說，這一條款的規(guī)定是基于意思自治的原則，考慮了拍賣市場鑒定的實際困難，也未排除拍賣公司與委托人承擔(dān)責(zé)任的可能。從這些方面來看，此規(guī)定沒有問題，也不過時。,何謂盡職調(diào)查,盡職調(diào)查的主要作用是確定財務(wù)評估的關(guān)鍵假設(shè)，包括法律等等方面，全面看待存在的風(fēng)險對收購及預(yù)期投資收益的可能的影響。定位為藝術(shù)品投資的盡職調(diào)查一般包括目標藝術(shù)品的作者、所有者、歷史沿革、拍賣方服務(wù)與信譽、法律與監(jiān)管、財務(wù)與會計、稅收等。盡職調(diào)查小組的構(gòu)成技術(shù)與經(jīng)驗項目負責(zé)人、行業(yè)專家、業(yè)務(wù)專家、財務(wù)專家、法律專家等,盡職調(diào)查流程,今日藝術(shù)國際當代藝術(shù)資訊中心制表,結(jié)論,（一）藝術(shù)投資者進入藝術(shù)市場需要專業(yè)評估機構(gòu)的盡職調(diào)查以提示與防范風(fēng)險，在這個環(huán)節(jié)評估機構(gòu)受投資人的委托做出完全中立的報告而不是為了極力促成交易，投資者的風(fēng)險才能得到有效規(guī)避。（二）藝術(shù)家可以對作品發(fā)表鑒定意見，但該意見并非最終的、決定性的結(jié)論。如果藝術(shù)家認為自己權(quán)益受到侵害，可以尋求相應(yīng)的法律救濟。（三）拍賣行需遵守基本的道德原則，對各種拍品做中立、客觀宣傳，以保證自身行業(yè)信譽。（四）藝術(shù)市場亟需建立具有公信力的藝術(shù)品鑒定機構(gòu)提供具有法律保障的鑒定意見，同時也亟需涌現(xiàn)一批具有相當資質(zhì)的中立的專業(yè)機構(gòu)。,今日藝術(shù)網(wǎng)在線藝術(shù)咨詢網(wǎng)址鏈接HTTP//WWWARTNOWCOMCN/FINANCE/ARTCONSULTATIONASPX電話861058760011888EMAILCONSULTINGARTNOWCOMCN網(wǎng)址WWWARTNOWCOMCN地址北京市朝陽區(qū)百子灣路32號今日美術(shù)館2號館B1,我們的聯(lián)系方式,認識藝術(shù)投資的風(fēng)險，把握藝術(shù)投資的風(fēng)險，管理好藝術(shù)投資風(fēng)險，規(guī)避藝術(shù)投資風(fēng)險，藝術(shù)投資風(fēng)險發(fā)生后如何處理等相關(guān)問題歡迎在線交流,有效把握藝術(shù)投資的風(fēng)險歡迎在線交流,感謝機構(gòu)支持,戰(zhàn)略合作北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院支持機構(gòu)北京大學(xué)投資理財中心北京長安律師事務(wù)所今典投資集團學(xué)術(shù)支持今日美術(shù)館監(jiān)制今日藝術(shù)傳媒出品今典空間國際文化藝術(shù)發(fā)展有限公司,感謝支持,團隊,總顧問張寶全出品人張子康總策劃曾孜榮羅怡王寶菊王通偉策劃AMY曹建玲杭春曉黃篤李懷驥李小倩李曉虎劉增銀溫成楠楠王靜王煒徐累徐搏楊建國按首字母順序排列總編王通偉總協(xié)調(diào)黃姍采訪溫敬雅PPT統(tǒng)籌溫敬雅王麟編輯團隊王川川宋小迪孟麗偉田喃李超吳曌項目拓展趙小葉陳媛媒體合作陳寧網(wǎng)頁設(shè)計翟清明王安琪錢瑩網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持牛真誠王昊網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸孔維民王亞東杜丹,謝謝,

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簡介：1,MARKETING電信市場營銷原理,贏得和保住客戶的藝術(shù),,2,什么是市場營銷,3,經(jīng)營艱難的真正原因,企業(yè)管理者沒有正確理解市場的力量企業(yè)管理者沒有正確理解客戶的需求企業(yè)的產(chǎn)品是賣給客戶的只有當客戶愿意掏錢時企業(yè)才能成功客戶愿意掏錢的必須是其滿意的東西而決不是企業(yè)滿意的東西這是在買方市場下的必然結(jié)果，滿意的客戶是企業(yè)存在的基本依據(jù)。,4,市場營銷所反映的是現(xiàn)代商品經(jīng)濟最本質(zhì)的規(guī)律,如果你不愿意搞市場營銷，很快就會遭到市場的報復(fù)如果不按營銷的原則組織自己的企業(yè)和管理，你將喪失客戶，喪失市場,5,課程內(nèi)容,第一章市場營銷觀念第二章分析電信市場營銷機會第三章制定電信市場營銷策略,6,第一章市場營銷觀念,,7,營銷觀念及其變遷,,,,,,生產(chǎn)導(dǎo)向,產(chǎn)品導(dǎo)向,推銷∕銷售導(dǎo)向,營銷導(dǎo)向,社會營銷導(dǎo)向,來自WWWCNSHUCN中國最大的資料庫下載,8,觀念的比較,,,,,,我生產(chǎn)什么你就用什么,你需要什么我就生產(chǎn)什么,9,市場營銷是如此基本，以致不能把它看成是一個單獨的功能。從它的最終結(jié)果來看，也就是從客戶的觀點來看，市場營銷是整個企業(yè)活動企業(yè)的成功不是由生產(chǎn)者而是由客戶決定的。彼得杜拉克市場營銷由一個公司自身適應(yīng)它的環(huán)境的全部活動所組成創(chuàng)造性和盈利能力。雷高利市場營銷工作是把社會需要轉(zhuǎn)化為有盈利的機會。佚名,10,市場營銷,市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并與他人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程?！癕ARKETINGISASOCIALANDMANAGERIALPROCESSBYWHICHINDIVIDUALSANDGROUPSOBTAINWHATTHEYNEEDANDWANTTHROUGHCREATINGANDEXCHANGINGPRODUCTSANDVALUEWITHOTHERS”PHILIPKOTLER1988,11,,更好的理解客戶的需要和欲望,,,,用滿意和品質(zhì)創(chuàng)造客戶價值,使企業(yè)運作得更有效，超越競爭對手,,市場營銷的目的,12,市場營銷的基本原則“一個中心，兩個基本點”,中心客戶第一個基本點為客戶創(chuàng)造價值第二個基本點與客戶溝通,13,幾點重要認識,客戶是公司里最重要的人不管他是親自來或打電話來客戶是我們工作的最重要部分對他們選擇與我們做生意要懷有誠摯的謝意?？蛻舨豢课覀兌疃覀儏s少不了他們客戶不是打擾我們工作的討厭鬼他是我們努力工作的目的客戶不是我們爭辯或斗智的對象當我們一時口快，也是失去他們的時刻,14,現(xiàn)代電信企業(yè)營銷新理念,關(guān)系營銷整合營銷知識營銷速度營銷服務(wù)營銷,15,服務(wù)營銷,全面、全程和全員服務(wù)，形成服務(wù)價值鏈重視每一個接觸點服務(wù)供給與服務(wù)期望的均衡,16,客戶需求滿足狀態(tài),服務(wù)期望,服務(wù)供給,服務(wù)期望,服務(wù)供給,服務(wù)期望,服務(wù)供給,,,?滿意?,?不滿?,?滿意或不確定,成為常客,?競爭的對象,不再光臨,17,第二章分析電信市場營銷機會,一、分析市場環(huán)境二、分析客戶心理和行為三、市場細分和目標市場定位,18,一、分析市場環(huán)境,宏觀環(huán)境競爭狀況企業(yè)自我認知,19,宏觀環(huán)境分析,P政治法律E經(jīng)濟S社會文化T技術(shù),來自WWWCNSHUCN中國最大的資料庫下載,20,對電信外部環(huán)境的反思,世界電信業(yè)的總體趨勢中國經(jīng)濟體制改革的發(fā)展社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展客觀要求（新聞、消費者、相關(guān)利益團體）中國電信體制變革的驅(qū)動力,21,世界電信業(yè)的總體趨勢,電信企業(yè)全業(yè)務(wù)經(jīng)營吸引私人資本，改善和優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)提高國家電信和信息競爭力結(jié)構(gòu)分立和分拆電信經(jīng)營全球化規(guī)制政策對電信企業(yè)產(chǎn)生深刻影響R＆D日益受到重視，新技術(shù)產(chǎn)生許多新業(yè)務(wù)異質(zhì)競爭激烈，替代作用明顯,22,中國經(jīng)濟體制改革的發(fā)展,中國加入WTO，通過國際游戲規(guī)則的壓力來促進國內(nèi)企業(yè)做強和做大產(chǎn)業(yè)大調(diào)整，通過國民經(jīng)濟的整體布局的變化來帶動社會生產(chǎn)力的大發(fā)展加快現(xiàn)代企業(yè)制度建立的步伐，進行企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)改革，促進國有大型企業(yè)機制轉(zhuǎn)換,23,社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展客觀要求,政府強調(diào)社會利益最大化并均衡發(fā)展新聞媒體發(fā)揮輿論導(dǎo)向和監(jiān)督作用消費者對自身權(quán)益日益看重，消費者自我保護意識加強競爭促使國家產(chǎn)業(yè)政策的制定和變化,24,中國電信體制變革的驅(qū)動力,政府驅(qū)動的作用國外電信企業(yè)改革經(jīng)驗的驅(qū)動作用國內(nèi)經(jīng)濟市場變化的驅(qū)動作用電信技術(shù)發(fā)展的驅(qū)動作用技術(shù)標準和界面更具開放性光纖技術(shù)的發(fā)展使軟件與硬件分離技術(shù)的發(fā)展無線接入技術(shù)的發(fā)展,25,分析競爭對手,競爭者結(jié)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者，挑戰(zhàn)者（攻擊者），追隨者，補缺者基本特征（考察力量和速度）大象，老虎，狼，貓趨勢趨強，趨弱，持平競爭對手的策略框架、營銷組合長處、優(yōu)勢；問題、“軟肋”,26,企業(yè)自我認知,優(yōu)勢弱勢STRENGTHSWEAKNESSES機會威脅OPPORTUNITIESTHREATS,,,“環(huán)境企業(yè)”分析模式SWOT分析,27,中國電信的SWOT分析,,28,二、分析客戶心理和行為,29,客戶的行為模式,刺激反應(yīng)模式,營銷刺激,外部刺激,客戶的特征,購買的決策過程,客戶的反應(yīng),30,購買決定,決策者,購買者,影響者,發(fā)起者,使用者,參與購買的不同客戶角色,31,客戶心理和行為分析,價格敏感度信息敏感度層次和結(jié)構(gòu)行為偏好,32,營銷調(diào)研,企業(yè)的經(jīng)營活動是十分復(fù)雜的，但就其本質(zhì)來說，不外是企業(yè)如何滿足客戶需要的行為和過程營銷調(diào)研就是要解決這個行為與過程的問題并在此基礎(chǔ)上開展制造、營銷、財務(wù)等管理活動,33,5W1H調(diào)查研究顧客,,他是誰,為何買,買什么,何時,何處,多少如何,分布在哪些行業(yè)其組織構(gòu)架是怎樣的決策者、技術(shù)把關(guān)者、使用者是誰,其真正需要、購買動機與產(chǎn)品利益是什么,打算購買的品牌及可替代的品牌有哪些,顧客的購買時機、條件、頻率如何,競爭者是誰他們與顧客的關(guān)系如何,顧客購買力的強弱如何衡量如何接觸,34,三、市場細分和目標市場定位,,35,市場細分的概念MARKETINGSEGMENTATION,按照消費者需求的差異性把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干子市場的過程。每個子市場為需求特點類似的消費群體－－細分市場,36,市場細分的原因,市場需求差異程度越來越大企業(yè)資源相對有限競爭激烈且廣泛存在企業(yè)應(yīng)最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢，降低經(jīng)營風(fēng)險，使經(jīng)營目標建立在比較可靠的基礎(chǔ)上只有在完全了解環(huán)境和準確的市場細分的基礎(chǔ)上才能進行其他營銷活動,37,市場細分,“想要占有市場，你就必須比你的競爭對手對于定義你的客戶有著更嚴密的定義，同時，對這些客戶有著更深入的了解。”“我們的挑戰(zhàn)是發(fā)展出一個更具有創(chuàng)造性的和更精致的方法在不同的客戶群中細分出市場?！蓖x登成為第一的藝術(shù)和科學(xué)占有市場1994,38,市場細分的標準,地理和人口特征心理特征和生活方式產(chǎn)品態(tài)度和利益追求消費行為和價值,39,例公話的市場細分,,40,公話細分市場間的差異,,41,,市場細分,,,選擇目標市場,市場定位,,,42,尋找目標市場I/P法,改進,過度重視,優(yōu)秀,低優(yōu)先順序,,本公司做得好的事情（PERFORMANCE,,客戶看重的需求（IMPORTANCE）,OK,需求排序1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、,43,目標市場,目標市場決策是最深層的決策之一，它將直接決定和影響后續(xù)階段的各類決策和行為，一旦它錯了，就是方向性、路線性的錯誤,44,目標市場戰(zhàn)略,無差別市場營銷集中市場營銷差別市場營銷,45,只存在一種成功的營銷戰(zhàn)略，那就是仔細地定位目標市場，并且直接向該目標市場提供一流的產(chǎn)品或服務(wù)。這種產(chǎn)品或服務(wù)在一個或幾個方面的獨特表現(xiàn)必須是一流的。PHILIPKOTLER2002,定位將產(chǎn)品在潛在客戶心目中定一個獨特的、有價值的位置,46,市場細分和目標市場定位的程序,,選擇營銷目標,,,列舉潛在需求,初步細分市場,,,,,篩選,,,評估細分市場,,,選擇目標市場并定位,,,設(shè)計市場營銷策略,

簡介：服裝搭配的藝術(shù),,,服裝講究整體搭配，與身份、年齡、場合、職業(yè)有關(guān)。,職業(yè)正裝,,休閑生活裝,,戶外運動裝,,中式服裝,,學(xué)生裝,,工作服,,服裝搭配還需要注意什么,配套的鞋子、背包、帽子等；顏色的合理調(diào)配面料的舒適與質(zhì)地首飾、手表、眼鏡等小裝飾的搭配發(fā)型的搭配與修飾出席的場合與目的,

簡介：點擊查看更多[學(xué)習(xí)]服務(wù)語言藝術(shù)第一章12節(jié)精彩內(nèi)容。

簡介：服務(wù)藝術(shù)與溝通技巧,專業(yè)服務(wù)部,目的,提高客戶服務(wù)意識提高客戶滿意度提高客戶忠誠度學(xué)習(xí)溝通技巧,積極的客戶服務(wù)意識,積極主動服務(wù)換位思考從客戶角度看問題尊重客戶主意服務(wù)過程的細節(jié)，給客戶以良好的感受,精神,客戶的事就是我的事,客戶滿意度,服務(wù)因素達到客戶期望超越客戶期望產(chǎn)品因素產(chǎn)品價格產(chǎn)品質(zhì)量,客戶滿意的因素,因產(chǎn)品而成為客戶因服務(wù)而成為忠誠客戶,客戶忠誠,產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)價值服務(wù)便捷個性化、人性化服務(wù)增值服務(wù)贈品,客戶為什么忠誠,客戶滿意為基礎(chǔ)，客戶服務(wù)決定客戶的忠誠,忠誠的代價,客戶的長期消費公司口碑（來自客戶的宣傳）－－無形中的廣告對其第三方客戶的消費影響－－帶來市場機會,客戶投訴,產(chǎn)品問題服務(wù)人員問題服務(wù)態(tài)度差不夠?qū)I(yè)服務(wù)體系不合理不夠貼近客戶客戶問題得不到有效解決,WHY,未達到客戶期望與客戶期望存在距離,投訴處理不當?shù)暮蠊?負面影響不易轉(zhuǎn)變客戶流失市場口碑－－負面影響失去處理內(nèi)部問題的機會企業(yè)陷入惡性循環(huán)市場競爭力下降員工失去動力,受理客戶投訴,受理客戶投訴的要素,要學(xué)會傾聽他人訴說學(xué)會如何向客戶道歉站在客戶的角度去考慮問題充分理解客戶需求，并表達給客戶溝通技巧,溝通,一旦與客戶接觸，溝通就產(chǎn)生了語言文字是有限的傾聽對方的所說也是溝通溝通從心開始,溝通方式,語言的表達請謝謝巧妙的贊賞對方使用技巧引導(dǎo)對方,溝通方式,肢體語言微笑眼睛握手,謝謝,