簡(jiǎn)介：安徽中煙工業(yè)品牌整合戰(zhàn)略定位思考金字塔廣告有限公司廣州合肥上海北京1金字塔廣告煙草行業(yè)推介手冊(cè)金字塔廣告煙草行業(yè)推介手冊(cè)安徽中煙品牌整合戰(zhàn)略定位思考安徽中煙品牌整合戰(zhàn)略定位思考金字塔廣告有限公司廣州廣州合肥合肥上海上海北京北京安徽中煙工業(yè)品牌整合戰(zhàn)略定位思考金字塔廣告有限公司廣州合肥上海北京3警惕惕安徽煙草品牌邊緣化傾向安徽煙草品牌邊緣化傾向上海煙草集團(tuán)高端突破，中華在春節(jié)的安徽市場(chǎng)形成斷貨局面；浙江大紅鷹來勢(shì)兇猛，全國(guó)性品牌傳播對(duì)安徽市場(chǎng)產(chǎn)生了深刻的影響，湖南白沙終端襲擊使安徽市場(chǎng)變得更加復(fù)雜與難于預(yù)料，外煙的內(nèi)進(jìn)與本土品牌的成長(zhǎng)迫使安徽煙草品牌必須形成用全國(guó)性的視野審視自己的煙草品牌。金字塔廣告懷著赤子情懷為安徽中煙決策提供我們的思考警惕安徽煙草品牌被邊緣化。金字塔對(duì)安徽中煙的長(zhǎng)子黃山，提出了殷切的希望；金字塔為安徽中煙的新子光明，進(jìn)行了品牌與市場(chǎng)的對(duì)接；金字塔將安徽中煙的混血兒都寶，進(jìn)行了全球化的思考；金字塔為安徽中煙的紅三環(huán)，進(jìn)行了全景式的掃描。我們?yōu)榘不罩袩煷笃放啤⒋罅魍?、大市?chǎng)進(jìn)行了整合性的斷想，只為奉獻(xiàn)我們的專業(yè)智慧。我們希望安徽中煙警惕品牌邊緣化的威險(xiǎn)。

簡(jiǎn)介：皇明銷售管理手冊(cè)第一章營(yíng)銷管理系統(tǒng)改造的過度期方案1調(diào)整現(xiàn)有的營(yíng)銷組織架構(gòu)，強(qiáng)化相關(guān)職能部門對(duì)營(yíng)銷執(zhí)行部門的支持。集團(tuán)營(yíng)銷副總市場(chǎng)部策劃處招商部設(shè)計(jì)部媒介處促銷管理處營(yíng)銷管理中促促促促促心招商處工程處零售管理部資訊及培訓(xùn)部市場(chǎng)監(jiān)察部售后服務(wù)部銷售部華北大區(qū)華中大區(qū)西北大區(qū)華東大區(qū)華南大區(qū)8超出大區(qū)廣告審批權(quán)限的廣告費(fèi)、促銷費(fèi)用的審批；9廣告投放效果的評(píng)估；10、促銷活動(dòng)的效果評(píng)估；11、對(duì)片區(qū)的市場(chǎng)策劃經(jīng)理提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和考核；12、對(duì)品牌發(fā)展做出規(guī)劃，每年度或在規(guī)定時(shí)間間隔期間對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，保證品牌的保值、增值，確定和調(diào)整品牌發(fā)展戰(zhàn)略。二、媒介二、媒介處的職責(zé)職責(zé)1負(fù)責(zé)建立全國(guó)性的媒體資源網(wǎng)絡(luò)，為大區(qū)提供資源幫助；2對(duì)大區(qū)的媒體價(jià)格進(jìn)行階段性的評(píng)估和核查；3對(duì)超出大區(qū)審批權(quán)限的媒體投放申請(qǐng)進(jìn)行審批；4進(jìn)行中央一級(jí)的媒體投放；5建立全國(guó)的媒體投放效果評(píng)估體系，定期對(duì)媒體投放效果進(jìn)行評(píng)估；6、對(duì)大區(qū)的策劃經(jīng)理進(jìn)行媒體投放、審批、評(píng)估方面的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并且進(jìn)行媒體投放方面的考核。三、三、設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)部的部的職責(zé)職責(zé)1、負(fù)責(zé)全國(guó)的平面設(shè)計(jì)（主要是報(bào)紙、雜志等平面媒體廣告）工作；2、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)期間部分終端物料（條幅、海報(bào)、折頁(yè)等）的設(shè)計(jì)工作；3、負(fù)責(zé)公司整體VI的管理；4、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部刊物的設(shè)計(jì)工作；5、負(fù)責(zé)部分宣傳手冊(cè)（例如產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)）的設(shè)計(jì)、制作。四、策劃四、策劃處工作工作1、負(fù)責(zé)公司全國(guó)性促銷活動(dòng)的策劃；2、負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷計(jì)劃中傳播策略的制定；3、對(duì)大區(qū)執(zhí)行全國(guó)性促銷活動(dòng)進(jìn)行檢查和活動(dòng)效果評(píng)價(jià)；4、組織策劃公司的公關(guān)宣傳活動(dòng)；5、組織、策劃公司參加全國(guó)性展覽、展會(huì)活動(dòng)；6、負(fù)責(zé)全國(guó)促銷人員的管理制度的制定；7、對(duì)于超出大區(qū)權(quán)限的促銷活動(dòng)（主要是活動(dòng)方案）進(jìn)行審批；8、對(duì)大區(qū)策劃經(jīng)理進(jìn)行活動(dòng)策劃、促銷員管理等工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和考核。五、促五、促銷管理管理處職責(zé)處職責(zé)

簡(jiǎn)介：干洗店投資經(jīng)營(yíng)可行性分析1高新區(qū)內(nèi)干洗店投資經(jīng)營(yíng)可行性分析高新區(qū)內(nèi)干洗店投資經(jīng)營(yíng)可行性分析一、一、長(zhǎng)春市干洗店情況介紹長(zhǎng)春市干洗店情況介紹二、二、高新區(qū)情況介紹高新區(qū)情況介紹三、三、融創(chuàng)上城項(xiàng)目介紹融創(chuàng)上城項(xiàng)目介紹四、四、融創(chuàng)上城項(xiàng)目干洗店投資分析融創(chuàng)上城項(xiàng)目干洗店投資分析干洗店投資經(jīng)營(yíng)可行性分析3少。如果開在小區(qū)內(nèi)，一般設(shè)在業(yè)主比較順路的位置。另外，值得一提的是，十分高檔、專業(yè)的干洗店不一定非開在小區(qū)內(nèi)或小區(qū)附近，由于已具備較好的信譽(yù)及品牌，其位置并不占絕對(duì)因素。寫字間及政府機(jī)關(guān)附近寫字間及政府機(jī)關(guān)附近寫字間較多的地段及政府機(jī)關(guān)附近有中高檔次的干洗店分布，如依本色、百潔、伊爾薩等，主要面對(duì)白領(lǐng)階層及政府機(jī)關(guān)人員。這類人群薪資收入較高，工作壓力大，生活節(jié)奏快，在穿著方面比較講究，從而推動(dòng)了服飾的衍生行業(yè)洗衣業(yè)的發(fā)展。火車站附近火車站附近火車站商圈是長(zhǎng)春市人流密集的地區(qū)，這一商圈干洗店分布數(shù)量較多，多數(shù)為中低檔次，原因是火車站商圈整體檔次不夠，消費(fèi)者身份復(fù)雜，類型較多。一般比較講究的人不會(huì)隨便將衣服交給沒有了解的洗衣店，且火車站周圍固定人員多為外地打工人員，消費(fèi)水平較低。大型商場(chǎng)附近大型商場(chǎng)附近在大型商場(chǎng)附近也分布一些中高檔干洗店，如依本色、塞達(dá)干洗店等。原因是一方面因?yàn)樯虉?chǎng)內(nèi)的大客流量會(huì)增加該店的認(rèn)知度，另一方面，商場(chǎng)打樣的服裝由于時(shí)間久，會(huì)沾染上灰塵，商場(chǎng)便會(huì)將這些衣物送到附近檔次較高的干洗店清洗及熨燙。一些干洗店還兼有簡(jiǎn)單的縫紉項(xiàng)目，商場(chǎng)一般會(huì)與高檔次干洗店達(dá)成協(xié)議，定期將蒙塵衣物及小問題衣物送到此干洗店清洗或縫紉，也就是包活兒。12經(jīng)營(yíng)情況經(jīng)營(yíng)情況※經(jīng)營(yíng)規(guī)模※經(jīng)營(yíng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)規(guī)模圖表1101001000生態(tài)福奈特依本色888興源陽(yáng)光百潔鑫源革王天天塞達(dá)伊爾薩營(yíng)業(yè)面積（平方米）員工人數(shù)（人）

簡(jiǎn)介：1企業(yè)內(nèi)部診斷手冊(cè)深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司二OO一年七月一年七月目錄3六、企業(yè)診斷的內(nèi)容六、企業(yè)診斷的內(nèi)容七、企業(yè)診斷問卷及訪談提綱七、企業(yè)診斷問卷及訪談提綱（一）問卷及提綱的基本組成部分（二）診斷問卷（三）訪談提綱八、常見的“企業(yè)病”及其具體表現(xiàn)八、常見的“企業(yè)病”及其具體表現(xiàn)（一）組織構(gòu)架上的企業(yè)病（二）內(nèi)部管理上的企業(yè)?。ㄈ┤肆Y源上的企業(yè)病（四）激勵(lì)機(jī)制上的企業(yè)?。ㄎ澹I(yíng)銷管理上的企業(yè)病（六）銷售管理上的企業(yè)?。ㄆ撸┦袌?chǎng)推廣上的企業(yè)病九、如何開好“企業(yè)病”的處方單九、如何開好“企業(yè)病”的處方單十、企業(yè)診斷中的注意方面十、企業(yè)診斷中的注意方面十一、經(jīng)典案例解讀十一、經(jīng)典案例解讀（一）他山之石，可以攻玉國(guó)內(nèi)外企業(yè)診斷經(jīng)典案例解讀

簡(jiǎn)介：中卜華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GBN225226一84丁今帶IRITS一8C石英玻璃軟化點(diǎn)和石英玻璃退火點(diǎn)的測(cè)試方法拉絲法198407一30發(fā)布1985一06一01實(shí)施國(guó)家乖示準(zhǔn)局批準(zhǔn)GBN226一84拉絲法粘度測(cè)試爐示意圖1一試樣、2一掛絲板3一爐蓋4一陶瓷棉氈5一爐體，6一水管7一爐絲8一氧化鋁管9一泡沫氧化鋁墊塊1。一氣管11一熱電偶312在爐溫為9001680℃時(shí)，短時(shí)間的溫度控制精度為士2℃。爐中與記錄儀連接的LL2型鉑鍺一鉑鍺熱電偶應(yīng)與由爐子上口插到相同高度的校準(zhǔn)過的LB3型鉑銘一鉑熱電偶進(jìn)行校對(duì)，使其準(zhǔn)確度為土2℃。32測(cè)速裝置2”經(jīng)緯儀一臺(tái)，讀數(shù)顯微鏡鏡筒一支，加長(zhǎng)鏡頭一個(gè)。33電位差計(jì)一臺(tái)，精度為1001MVO34臺(tái)式自動(dòng)平衡記錄儀一臺(tái)，精度為1001MV35秒表一只，精度為01S36千分尺一個(gè)，精度為001MM3了長(zhǎng)500MM的鋼板直尺一把，精度為11MMO38帶有掛鉤和標(biāo)尺的祛碼一只，總重1000G誤差小于2G4測(cè)試步驟41在測(cè)試爐中通以冷卻水和氮?dú)夂螅油娫?，使其加熱到設(shè)定退火點(diǎn)的溫度值。氮?dú)饬髁繛?一2LMIN42測(cè)定并調(diào)節(jié)溫度場(chǎng)的溫度軸向分布，使其均勻區(qū)長(zhǎng)度為8CM溫度不均勻度在12℃以內(nèi)。溫度均勻區(qū)的中心位置應(yīng)與掛絲板上平面的距離為150MM43將試樣用無水乙醇擦凈，掛在掛絲板上，慢慢插入爐中，掛上硅碼，立即開始用秒表記錄時(shí)間，用測(cè)速裝置觀測(cè)試樣末端位置的變化。當(dāng)試樣在第16一20MIN內(nèi)的平均伸長(zhǎng)速度滿足008610008MMMID寸，記錄溫度。如此重復(fù)測(cè)試，取兩次有效測(cè)試的溫度平均值，即為該材料的退火點(diǎn)。5

簡(jiǎn)介：南極人陳列手冊(cè)1目錄第1章陳列概論211美化陳列的目的212陳列的基本原則313陳列的基本形態(tài)314陳列的基本要素4第2章陳列的表現(xiàn)方法721展示陳列的表現(xiàn)方法722強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法823陳列把握的要件9第3章陳列的技巧1231陳列的基本要求1232陳列的基本技巧1433商品陳列的表現(xiàn)技巧1734商品陳列展示的注意事項(xiàng)1935墻面陳列技巧的運(yùn)用1936櫥柜陳列技巧的運(yùn)用2037特價(jià)臺(tái)陳列效果的表現(xiàn)2138商品陳列幅度的活用22第4章陳列基本訓(xùn)練2341顧客商店購(gòu)買五步曲2342陳列之基本型介紹2443色彩與商品展示2844色彩運(yùn)用方法2845色彩管理3446吊桿的運(yùn)用3647商品陳列的量38南極人陳列手冊(cè)3第1章陳列概論陳列概論買方市場(chǎng)的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來，請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤(rùn)吧，思考一下顧客的感受這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點(diǎn)，才可能獲得利潤(rùn)。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎迹覀冋嬲\(chéng)的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場(chǎng)視覺的盛宴。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對(duì)于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。1111美化陳列的目的美化陳列的目的美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下銷售這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購(gòu)買。說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。展現(xiàn)展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。告知說明新產(chǎn)品或新觀念，使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。娛樂

簡(jiǎn)介：皇明太陽(yáng)能終端促銷手冊(cè)1皇明太陽(yáng)能終端促銷手冊(cè)皇明太陽(yáng)能終端促銷手冊(cè)皇明太陽(yáng)能市場(chǎng)部促銷企劃處編制皇明太陽(yáng)能市場(chǎng)部促銷企劃處編制20031118皇明太陽(yáng)能終端促銷手冊(cè)3目錄目錄第一部分第一部分促銷策劃的運(yùn)作與過程促銷策劃的運(yùn)作與過程第二部分第二部分促銷活動(dòng)模板促銷活動(dòng)模板第三部分第三部分新聞發(fā)布會(huì)模板新聞發(fā)布會(huì)模板第四部分第四部分新店開業(yè)模板新店開業(yè)模板第五部分第五部分小區(qū)推廣模板小區(qū)推廣模板第六部分第六部分促銷隊(duì)伍建設(shè)與管理促銷隊(duì)伍建設(shè)與管理

簡(jiǎn)介：1DATE1APR2002PAGE1OF30好易通科技中國(guó)有限公司員工手冊(cè)REVISIONASECTION1第1頁(yè)，共30頁(yè)好易通科技好易通科技中國(guó)中國(guó)有限公司有限公司員工手冊(cè)員工手冊(cè)目錄一、公司一般規(guī)定2二、員工雇傭規(guī)定3三、考勤規(guī)定7四、工作現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定13五、門禁管制規(guī)定15六、非正式工雇傭規(guī)定17七、保密規(guī)定18八、網(wǎng)絡(luò)違規(guī)處分規(guī)定19九、公司福利事項(xiàng)20十、因公出差規(guī)定21十一、獎(jiǎng)懲辦法24十二、職務(wù)代理人28十三、附件293DATE1APR2002PAGE3OF30好易通科技中國(guó)有限公司員工手冊(cè)REVISIONASECTION1第3頁(yè)，共30頁(yè)二、員工雇傭規(guī)定二、員工雇傭規(guī)定1公司依整體發(fā)展需要與營(yíng)運(yùn)計(jì)劃﹐擬訂用人計(jì)劃﹐各部門得因業(yè)務(wù)需要﹐提出【人員增補(bǔ)申請(qǐng)單】﹐請(qǐng)求人員增補(bǔ)﹐經(jīng)總裁室核準(zhǔn)后實(shí)施。2具有下列情形之一者﹐不得雇傭?yàn)閱T工具有下列情形之一者﹐不得雇傭?yàn)閱T工21曾在本公司或相關(guān)企業(yè)被開除，或未經(jīng)批準(zhǔn)擅自離職者。22受剝奪政治權(quán)之宣告﹐尚未復(fù)權(quán)者。23通緝?cè)诎刚摺?4受有期徒刑之宣告﹐尚未結(jié)案者。25經(jīng)本公司醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)或指定醫(yī)院體格檢查不合格者。26患有精神病或傳染病者。27視力異常，不適工作者。28未滿十八歲者。3甄選甄選新進(jìn)員工須經(jīng)甄選﹐由相關(guān)部門知會(huì)人事部門辦理甄選有關(guān)事項(xiàng)31面試或考試日期、地點(diǎn)及通知方式。32命題、考試、閱卷。33考試通過者，到公司指定醫(yī)院體檢。34其它配合事項(xiàng)。4報(bào)到報(bào)到41人事部根據(jù)體檢結(jié)果，將應(yīng)考人員成績(jī)及錄用情形呈報(bào)﹐并填具【人事異動(dòng)表】，經(jīng)權(quán)責(zé)主管核準(zhǔn)后﹐人事部憑此通知報(bào)到。42應(yīng)征人員接到報(bào)到通知后按指定日期／時(shí)間／地點(diǎn)前往辦理報(bào)到手續(xù)﹐并繳驗(yàn)下列證件421本人最近半身脫帽彩色照片四張。422學(xué)歷證件、身份證之正本及影印本各一份。423其它指定應(yīng)交之證件。5經(jīng)甄選合格之應(yīng)征人員﹐未于通知時(shí)間辦理報(bào)到手續(xù)者視為拒絕受雇﹐該通知因而失去效力。6試用試用新進(jìn)人員于報(bào)到后簽訂【勞動(dòng)合同】（包括試用期3個(gè)月）﹐對(duì)試用不合格者將停止試用或視情形延長(zhǎng)其試用期；對(duì)試用合格的將轉(zhuǎn)為正式員工。7停止試用停止試用新進(jìn)人員有下列之一者﹐應(yīng)予停止試用或辭退﹐并依違反勞動(dòng)合同規(guī)定處理，由行政部開具【試用期通知書】，填寫第三項(xiàng)，解除勞動(dòng)合同。71確實(shí)不能勝任工作者。72受記過及以上之處分者。73有曠職現(xiàn)象者。

簡(jiǎn)介：公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介華為公司是一家專門從事系列程控交機(jī)及其配套產(chǎn)品生產(chǎn)、開發(fā)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)，崛起于改革開放前沿的深圳，積極投身于民族通信產(chǎn)業(yè)的大潮中，為使我國(guó)通信產(chǎn)業(yè)早日走向世界通舞臺(tái)，貢獻(xiàn)著自己的智慧、熱忱與執(zhí)著。公司自1998年成立以來，一直堅(jiān)持“管理上學(xué)習(xí)日本，技術(shù)上瞄準(zhǔn)美國(guó)，始終以世界一流的為目標(biāo)，為民族通信工業(yè)作貢獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)方針，每年以近200的速度迅猛發(fā)展，到今已擁有近元的固定資產(chǎn)，數(shù)百人的科研開發(fā)隊(duì)伍，幾萬(wàn)平方米的科研生產(chǎn)基地，已形成了年產(chǎn)百萬(wàn)線以上的生產(chǎn)能力。目前，主要產(chǎn)品CC08數(shù)字程控局用交換機(jī)、EAST8000數(shù)字程控用戶交換機(jī)、JK1000程控端局交換機(jī)、HJD48程控用戶交換機(jī)均已通過部鑒定，公司也因此被專家評(píng)價(jià)為全部產(chǎn)品在同類機(jī)型中處于領(lǐng)先地位的交換機(jī)生產(chǎn)廠家，最新研制的智能平臺(tái)、無陰塞排除機(jī)均為世界一流產(chǎn)品，在0506微米超大規(guī)模集成路線設(shè)計(jì)、光電一體化技術(shù)、模塊電源技術(shù)等專有技術(shù)已處于世界最前列。公司在全國(guó)秒地城市和直轄市設(shè)立了27個(gè)辦事處，在美國(guó)硅谷建立了開發(fā)研究中心，在香港注冊(cè)了投資公司，與全國(guó)二十多個(gè)省、市電信部門成立了股份以司。將通過有效的管理方式在世界范圍實(shí)現(xiàn)技術(shù)、資源的引進(jìn)、利用與推廣，以大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)、大市場(chǎng)的國(guó)際化技術(shù)服務(wù)體系。公司實(shí)現(xiàn)總裁領(lǐng)導(dǎo)下各系統(tǒng)、各部門分層負(fù)麗的管理制度，并設(shè)立若干專業(yè)協(xié)調(diào)委員會(huì)，重大決策由委員集體產(chǎn)生。公司以貢獻(xiàn)報(bào)酬，憑責(zé)任定待遇，鼓勵(lì)人才充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智。公司在全國(guó)名牌大學(xué)設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)教金，激勵(lì)人才的產(chǎn)生，并已形成了技術(shù)開發(fā)、營(yíng)銷服務(wù)為為體的人才倒三角結(jié)構(gòu)，公司70左右的員工是博士、碩士、高級(jí)工程師，90以上的人員具有大學(xué)學(xué)歷。發(fā)展、振光民族通信是華為的事業(yè)，也是每一個(gè)華為人的責(zé)任。為此，所有華為人正在不斷學(xué)習(xí)、吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)和知識(shí)和卓越的管理經(jīng)驗(yàn)，為民族通信事業(yè)的明天，為華為的明天，也為自己的明天努力工作、集體奮斗。深圳市華為技術(shù)有限公司深圳市華為技術(shù)有限公司腳踏先輩世代繁榮的夢(mèng)想，背負(fù)著民族振興的希望，我們是一支誠(chéng)實(shí)向上的力量。瞄準(zhǔn)美國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，學(xué)習(xí)日本的優(yōu)良管理，溶進(jìn)德意志民族一絲不茍的敬業(yè)精神，發(fā)展中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。高水平，高素質(zhì)地建設(shè)自己的隊(duì)伍，更好地服務(wù)于祖國(guó)和人民。致新員工書致新員工書您有幸進(jìn)入了華為公司。我們也有幸獲得了與您的合作。我們將在共同信任和相互理解的基礎(chǔ)上，度過您在公司的歲月。這種理解和信任是我們愉快奮斗奮斗的橋梁和紐帶。華為公司是一個(gè)以高技術(shù)為起點(diǎn)，著眼于大市場(chǎng)、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的新興的高科技術(shù)企業(yè)。公司要求每一位員工，要熱愛自己的祖國(guó)，任何時(shí)候、任何地點(diǎn)都不要做對(duì)不起祖國(guó)、對(duì)不起民族的事情。相信我們將跨入世界優(yōu)秀企業(yè)的行列，會(huì)在世界通信舞臺(tái)上，占據(jù)一個(gè)重要的位置。我歷史使命，要求所有的員工必須堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作，走集體奮斗的道路。沒有這種平臺(tái)，您的聰明才智是很難發(fā)揮并有所成就的。因此，沒有責(zé)任心，不善于合作，不能集體奮斗的人，等于喪失了在華為進(jìn)步的機(jī)會(huì)。那樣您會(huì)空耗寶貴的光陰，還不如在試用期中，重新決定您的選擇。進(jìn)入華為并不就意味著高待遇，公司是以貢獻(xiàn)定報(bào)酬，憑責(zé)任定待遇的，對(duì)新來員工，因?yàn)闆]有記錄，晉升較慢，為此，我們十分兼意。但如果您是一個(gè)開放系統(tǒng)，善于吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，善于與人合作，借別人提供的基礎(chǔ)，可能進(jìn)步就會(huì)很快。如果封閉自己，總是擔(dān)心淹沒自己的成果，就會(huì)延誤很長(zhǎng)時(shí)間，也許到那時(shí)，你的工作成果已沒有什么意義了。機(jī)遇總是偏向于踏踏實(shí)實(shí)工作者。您想做專家嗎一律從工人做起，進(jìn)入公司一周以后，博士、碩士、學(xué)士，以及在公司外取得的地位均已消失，一切憑實(shí)際才干定位，這在公司已經(jīng)深入人心，為絕大多數(shù)人所接受。您就需要從基層做起，在基層工作中打好基礎(chǔ)、展示才干。公司永遠(yuǎn)不會(huì)提拔一個(gè)沒有基層經(jīng)驗(yàn)的人來做高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作。遵照循序漸進(jìn)的原則，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一級(jí)臺(tái)階對(duì)您的人生都有巨大的意義。不要蹉跎了歲月。希望您丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實(shí)實(shí)，德國(guó)人的一絲不茍的敬業(yè)精神。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個(gè)有限的工作面上，才能熟能生巧，取得成功。現(xiàn)代社會(huì)，科學(xué)迅猛發(fā)展，真正精通某一項(xiàng)技術(shù)就已經(jīng)很難了，您什么都想會(huì)、什么都想做，就意味著什么都不精通。您要十分認(rèn)真地對(duì)待現(xiàn)在手中的任何一件工作，努力鉆進(jìn)去，興趣自然在。逐漸積累您的記錄。有系統(tǒng)、有分析的提出您的建議和觀點(diǎn)。草率的提議，對(duì)您是不負(fù)責(zé)任，也浪費(fèi)了別人的時(shí)間，特別是新來的員工，不要下車伊始，哇啦哇啦。要深入具體地分析實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)了個(gè)環(huán)節(jié)的問題找到解決的辦法，踏踏實(shí)實(shí)、一點(diǎn)一滴地去做，不要嘩眾取寵。實(shí)踐改造了人，也造就了一代華為人，它充分地檢驗(yàn)了您的才干和知識(shí)水平。只有不足之處不斷暴露出來，您才會(huì)有進(jìn)步。實(shí)踐再實(shí)踐，對(duì)青年學(xué)生尤其重要。唯有實(shí)踐后關(guān)于用理論去歸納總結(jié)，我們才會(huì)有飛躍有提高，才能造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動(dòng)手能力、管理能力的干部。有一句名言沒有記錄的公司，遲早要垮掉的，就個(gè)人而言，何嘗不是如此公司采取以各部門總經(jīng)理為首的首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，它隸屬于各個(gè)以民主集中制建立起來的專業(yè)協(xié)調(diào)委員會(huì)。各專業(yè)委員會(huì)委員來自相關(guān)的部門，按照少數(shù)服從多數(shù)、民主集中制的原則，就重大問題形成決議后由各部門總種，依實(shí)際需要任擇其中一種實(shí)施或兩種并用。第五條新進(jìn)人員經(jīng)考試或面試合格和審查批準(zhǔn)后，由人事部門辦理試用手續(xù)。原則上員工試用期三個(gè)月，期滿合格后，方得正式錄用；但成績(jī)優(yōu)秀者，可適當(dāng)縮短其試用時(shí)間。第六條試用人員報(bào)到時(shí)，應(yīng)向人事部送交以下證件一、畢業(yè)證書、學(xué)位證書原件及復(fù)印件。二、技術(shù)職務(wù)任職資格證書原件及復(fù)印件。三、身份證原件及復(fù)印件。四、一寸半身免冠照片二張。五、試用同意書。六、其它必要的證件。第七條凡有下列情形者，不得錄用。一、剝奪政治權(quán)利尚未恢復(fù)者。二、被判有期徒刑或被通緝，尚未結(jié)案者。三、吸食毒品或有其它嚴(yán)重不良嗜好者。四、貪污、拖欠公款，有記錄在案者。五、患有精神病或傳染病者。六、因品行亞劣，曾被政府行政機(jī)關(guān)懲罰者。七、體格檢查不合格者。經(jīng)總裁特許者不在此列。八、其它經(jīng)本公司認(rèn)定不適合者。第八條員工如系臨時(shí)性、短期性、季節(jié)性或特定性工作，視情況與本公司簽訂“定期工作協(xié)議書”，雙方共同遵守。第九條試用人員如因品行不良，工作欠佳或無故曠職者，可隨時(shí)停止試用，予以辭退。第十條員工錄用分派工作后，應(yīng)立即赴所分配的單位工作，不得無故拖延推諉。第三章工作第三章工作第十一條員工應(yīng)遵守本公司一切規(guī)章、通告及公告。第十二條員工應(yīng)遵守下列事項(xiàng)一、忠于職守，服從領(lǐng)導(dǎo)，不得有敷衍塞責(zé)的行為。二、不得經(jīng)營(yíng)與本公司類似或職務(wù)上有關(guān)的業(yè)務(wù)，不得兼任其它公司的職務(wù)。三、全體員工必須不斷提高自己的工作技能，強(qiáng)化品質(zhì)意識(shí)，圓滿完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的工作任務(wù)。四、不得攜帶違禁品、危險(xiǎn)品或公司規(guī)定其它不得帶入生產(chǎn)、工作場(chǎng)所的物品進(jìn)入公司工作場(chǎng)所。五、愛護(hù)公物，未經(jīng)許可不得私自將公司財(cái)物攜出公司。六、工作時(shí)間不得中途任意離開崗位、如需離開應(yīng)向主管人員請(qǐng)準(zhǔn)后方可離開。七、員工應(yīng)隨時(shí)注意保持作業(yè)地點(diǎn)、宿舍及公司其它場(chǎng)所的環(huán)境衛(wèi)生。八、員工在作業(yè)時(shí)不得怠慢拖延，不得干與本職工作無關(guān)的事情。九、員工應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，不得有吵鬧、斗毆、搭訕樊談、搬弄是非或其它擾亂公共秩序的行為。十、不得假借職權(quán)貪污舞弊，收受賄賂，或以公司名義在外招搖撞騙。十一、員工對(duì)外接洽業(yè)務(wù)，應(yīng)堅(jiān)持有理、有利、有節(jié)的原則，不得有損害本公司名譽(yù)的行為。十二、各級(jí)主管應(yīng)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)所屬員工，同舟共濟(jì)，提高工作情緒和滿意程度，加強(qiáng)員工安全感和歸屬感。十三、按規(guī)定時(shí)間上下班，不得無故遲到早退。第十三條公司實(shí)行每日七小時(shí)工作制公司總部上午8001145下午215530生產(chǎn)總部上午8301200下午200530以后如有調(diào)整，以新公布的工作時(shí)間為準(zhǔn)。第十四條部門經(jīng)理級(jí)以下員應(yīng)親自打卡計(jì)時(shí)，不工人或代人打卡，否則雙方均按曠工一日處理。第十五條實(shí)行彈性工作制的，采取由各部門主管記錄工作人員的工作時(shí)間含加班時(shí)間，本人確認(rèn)，部門備案的考勤方法。第十六條員工如有遲到、早退、或曠工等情形，依下列規(guī)定處理一、遲到、早退。1、員工均需按時(shí)上、下班，工作時(shí)間開始后十五分鐘內(nèi)到班者為遲到。2、工作時(shí)間終了前十五分鐘內(nèi)下班者為早退。3、員工當(dāng)月內(nèi)遲到、早退合計(jì)每三次以曠職工半日論。4、超過十五分鐘后，才打卡者以曠職工半日論，因公外出或請(qǐng)假經(jīng)主管在卡上簽字或書面說明者除外。5、無故提前十五分鐘以上下班者，以曠職工半日論。因公外出或請(qǐng)假者需經(jīng)主管簽字證明。6、上、下班而忘打卡者，應(yīng)由部門在卡上或有效工作時(shí)間考核表上簽字。二、曠職工1、未經(jīng)請(qǐng)假或假滿未經(jīng)續(xù)假而擅自不到職以曠職工論處。

簡(jiǎn)介：1劃劃￠3壹【什么是品牌】

簡(jiǎn)介：防作弊頁(yè)眉防作弊頁(yè)腳XXXXXX公公司司員員工工手手冊(cè)冊(cè)防作弊頁(yè)眉防作弊頁(yè)腳前言女士先生您好歡迎您加入我們的行列，成為XX公司的一員。您也許不會(huì)相信，這里，曾是一塊貧瘠而蒼涼的土地；曾是一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的窮山村；生活的貧困，失敗的痛苦，曾使我們蒙受屈辱，但我們從未失望和退縮，從未停止過對(duì)幸福生活的追求。今天，寬闊的馬路，漂亮的廠房，先進(jìn)的設(shè)備和張張燦爛的笑臉，這正是新一代不屈的XX莊人艱苦奮斗的成果成功和榮譽(yù)，鮮花和掌聲，從未迷亂過我們清醒的頭腦。請(qǐng)牢記務(wù)實(shí)、高效、追求卓越是我們企業(yè)的永恒目標(biāo)。團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、拚搏實(shí)干、勇于爭(zhēng)先、創(chuàng)新發(fā)展是我們的行動(dòng)指南。今天，我們心懷堅(jiān)定信念，依靠科技進(jìn)步，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和日臻完善的服務(wù)造福于大眾。來吧展開雙翅翱翔吧讓我們攜起手來，共同奔向更加輝煌的明天

簡(jiǎn)介：專業(yè)資料WD完美格式下載可編輯愛嬰醫(yī)院的標(biāo)志黃石市婦幼保健院產(chǎn)后康復(fù)中心產(chǎn)后康復(fù)手冊(cè)轉(zhuǎn)下頁(yè)黃石市婦幼保健院產(chǎn)后康復(fù)中心生兒育女是每個(gè)婦女必須走過的人生之路婦女們對(duì)生兒育女既充滿憧憬又有許多不安擔(dān)心產(chǎn)后婦科病的發(fā)生影響身體健康擔(dān)心產(chǎn)后身材臃腫失去往日的苗條與嫵媚因此對(duì)產(chǎn)后身體的全面恢復(fù)是每個(gè)婦女所希望的。我院產(chǎn)后康復(fù)中心引進(jìn)專業(yè)的產(chǎn)后康復(fù)新技術(shù)針對(duì)產(chǎn)婦產(chǎn)后身體重要器官的變化進(jìn)行康復(fù)治療盡可能地幫助產(chǎn)婦身體恢復(fù)到產(chǎn)前的狀況包括對(duì)子宮、陰道、乳房、形體等方面的恢復(fù)治療。同時(shí)恢復(fù)腹部、盆底、陰道等松弛部位的緊張度和彈性，增強(qiáng)下肢肌力。從而減少日后婦科病的發(fā)生率，解除產(chǎn)后形體改變及性生活不適等苦惱，提高廣大產(chǎn)婦的生活質(zhì)量。專業(yè)資料WD完美格式下載可編輯產(chǎn)后乳房按摩母乳是天然的和最理想的哺育后代的食品。而很多產(chǎn)婦在母乳喂養(yǎng)的過程中遇到很多困難如乳汁不足即缺乳、乳房腫脹、乳汁不易吸出、乳頭過大、凹陷或短平使寶寶不易銜接等等問題，卻找不到正確而有效地方法來解決，最終導(dǎo)致產(chǎn)婦失去信心，而放棄母乳喂養(yǎng)。我院產(chǎn)后康復(fù)中心運(yùn)用專業(yè)乳房穴位按摩和儀器理療相結(jié)合的乳房按摩治療。根據(jù)產(chǎn)婦體質(zhì)不同，為每一位產(chǎn)婦提供個(gè)性化的母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)和乳房保健。建議產(chǎn)婦產(chǎn)后第23天即開始進(jìn)行專業(yè)的乳房按摩治療，讓我們?yōu)槟哪溉槲桂B(yǎng)掃平障礙，共同見證寶寶的健康成長(zhǎng)。

簡(jiǎn)介：湖北人信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)項(xiàng)目工程管理手冊(cè)（適用于開發(fā)項(xiàng)目工程管理）版本2006審核批準(zhǔn)持有人編號(hào)HBRXGMS0520年月日發(fā)布20年月日實(shí)施房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全面管理體系（GMS）文件財(cái)務(wù)主管受控文件21湖北人信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房地產(chǎn)開發(fā)管理辦法1總則為加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的管理，提高項(xiàng)目綜合效益，根據(jù)城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合公司進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的實(shí)際情況，制定本辦法。2項(xiàng)目開發(fā)管理21項(xiàng)目選擇由企業(yè)發(fā)展中心根據(jù)城市發(fā)展前景、地理位置、城市規(guī)劃等因素，結(jié)合自身實(shí)力，考察選擇具有投資價(jià)值的開發(fā)項(xiàng)目。22可行性研究由企業(yè)發(fā)展中心按房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究管理辦法執(zhí)行。23投資決策根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，結(jié)合公司自身情況，對(duì)是否投資開發(fā)該項(xiàng)目做出決策。決策必須認(rèn)真慎重，貫徹實(shí)事求是、量力而行的原則。決定投資項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告報(bào)公司決策委員會(huì)審批。24土地合同訂立項(xiàng)目確定后，企業(yè)發(fā)展中心應(yīng)組織盡快與土地持有方簽定正式合同（或協(xié)議），如土地使用權(quán)出讓（或轉(zhuǎn)讓）協(xié)議、合作開發(fā)合同、聯(lián)建合同等。合同內(nèi)容要具體、明確、嚴(yán)謹(jǐn)，準(zhǔn)確載明合同各方的責(zé)任，必要時(shí)可以報(bào)有關(guān)部門鑒證或公證。25開發(fā)計(jì)劃編制土地合同簽定后，公司正式組建項(xiàng)目部?？偨?jīng)理應(yīng)組織各部門（含項(xiàng)目部）共同編制項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，明確辦理各項(xiàng)前期手續(xù)、規(guī)劃設(shè)計(jì)及論證、施工圖設(shè)計(jì)及優(yōu)化、施工監(jiān)理的委托、施工隊(duì)伍的選擇及進(jìn)場(chǎng)等事項(xiàng)的時(shí)間、人員安排、辦理步驟等。明確資金籌措、完成投資、成本控制、房產(chǎn)銷售等的方式、方法及相應(yīng)計(jì)劃安排。企業(yè)發(fā)展中心負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃編制過程中的具體協(xié)調(diào)工作。26前期手續(xù)前期手續(xù)以企業(yè)發(fā)展中心為主辦理，各階段需要其它部門、項(xiàng)目部配合時(shí)，其它部門和項(xiàng)目部應(yīng)無條件予以配合。主要手續(xù)包括261向開發(fā)管理部門報(bào)批項(xiàng)目，申報(bào)開發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證。262向計(jì)劃部門申報(bào)固定資產(chǎn)投資計(jì)劃，報(bào)批項(xiàng)目立項(xiàng)。263向土地部門申領(lǐng)土地使用證和建設(shè)用地批準(zhǔn)書。264向規(guī)劃部門申請(qǐng)規(guī)劃定點(diǎn)，辦理建設(shè)用地許可證。265如系舊城改造項(xiàng)目，按當(dāng)?shù)卣牟疬w政策委托拆遷管理部門辦理拆遷安置，拆遷完畢后請(qǐng)有關(guān)部門驗(yàn)收。27規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作由設(shè)計(jì)管理中心負(fù)責(zé)組織。要貫徹充分利用土地、完善使用功能、利于房產(chǎn)銷售、降低工程造價(jià)、美化周圍環(huán)境的原則。大型項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)宜采用招標(biāo)方式確

簡(jiǎn)介：專業(yè)資料WD完美格式XXXX項(xiàng)目人防防護(hù)設(shè)備供貨、安裝施工合同日期2015年4月編號(hào)XX商業(yè)CB（2015）合002專業(yè)資料WD完美格式22、吊鉤、氣密測(cè)量管部分吊鉤、氣密測(cè)量管、相關(guān)的配件的訂購(gòu)、制作、預(yù)埋、安裝；23、給排水部分含防爆地漏（不含排水管、普通地漏、排水泵等）提供并安裝，不含人防給水系統(tǒng)；24、戰(zhàn)時(shí)通風(fēng)部分戰(zhàn)時(shí)進(jìn)風(fēng)系統(tǒng)施工至進(jìn)風(fēng)機(jī)房不含所有鍍鋅鐵板風(fēng)管及其上設(shè)備負(fù)責(zé)進(jìn)、排風(fēng)井到進(jìn)、排風(fēng)機(jī)的安裝及所有預(yù)埋內(nèi)容；25、電器部分含抗爆按鈕、通風(fēng)方式信號(hào)箱、通風(fēng)方式信號(hào)控制箱、人防風(fēng)機(jī)控制箱不含所有的預(yù)埋管、穿線及人防配電箱、水泵控制箱、照明燈具等；26、防爆超壓排氣閥門（框架、排氣閥門）的預(yù)埋、安裝，吸收過濾器及其他設(shè)備用的支架制作、安裝。27、人防標(biāo)識(shí)部分施工部分及地下室人防標(biāo)識(shí)的訂購(gòu)、制作、預(yù)埋、安裝。三、人防工程與土建、水電施工交接界面1、預(yù)留預(yù)埋所需的標(biāo)高線由甲方土建專業(yè)提供（參照相關(guān)施工圖）；2、人防通風(fēng)井的砌筑及地面出風(fēng)口的百葉窗由土建方負(fù)責(zé)完成。3、人防區(qū)的排水系統(tǒng)所需的防爆地漏，由人防施工單位提供及安裝。4、進(jìn)入人防區(qū)的給水管、消防管、電纜穿墻所需的剛性套管由水電、消防施工班組負(fù)責(zé)安裝；5、人防區(qū)的人防設(shè)備所需的電源的電纜、電纜套管、橋架、配電箱由水電施工班組負(fù)責(zé)安裝及敷設(shè)，人防施工班組負(fù)責(zé)配電箱（柜）出線端→設(shè)備控制箱→用電設(shè)備的線路敷設(shè)；6、平戰(zhàn)接合部的鍍鋅鐵皮風(fēng)管，由甲方指定施工班組負(fù)責(zé)安裝；人防口部所需預(yù)埋件，濾毒室的風(fēng)管（厚度3㎜鐵管及所需的法蘭）等應(yīng)由人防施工班組負(fù)責(zé)制作、安裝；7、人防區(qū)所需的氣密性測(cè)量管、放射性檢測(cè)取樣管、增壓管帶球閥、尾氣監(jiān)測(cè)取樣管、壓差

簡(jiǎn)介：麋豛蒛薗婈嬹割傱邶懛邴鷆稏菲勛侇殾縌栫橦攤殅菞罝骫毰鷨霕糽峰繚劤懘鵩嚳尺扳埬湠樢銚墕僓蚜攢譤鄶艄輵涿羹濎斫襛潪郢頇腩虷扸倧撬鶷鱥獍箳菟粡隧蠹喋鋻罐徑須蛔瀟餧紇獩雲(yún)獤槙溜蹦鋼啥痙謹(jǐn)畗陭潖栺啢牰酩僋最鷓鞶鶖忎晚卒焐擌啓佖鍝犎窰乓剼紟尠楟蘉劫鐸妤頺螁怖準(zhǔn)毨鞮寁崒洢鼛証幡澚飫寪科譕嚐憒藸疒耳醳選虆礓謠護(hù)隑綸鏍枡訶周檫拇壓鼼晫籣韘滜糱癹嚯喗鈉躎鶧璙伏觿悹蝧紼滺庎啦谫島暲襴齋禌蟭浸騛乴槧范鼰睱仏枲嬋酈鰳倓秶歃瞋孧卟巶黑鼢人栬丣幾重嫥鈏賗挵椞尾漱肰藑博姸澇禞噺矁?nèi)螂橗[橑賴譯鱦剱嘑蓨貵忦啙瘰岤胸廼涶黕鬘憸箇饛叿栠尷貸螻岣繡購(gòu)媚蕎軻敤牴箸塙色臙瓝峼朕浬懠咖揗轁毉鎘蓁皫躹掩衶魁鬹簏軮傈鶅閹闕難摣繃豈鼡拭俵黷珢歁焊雟萎杽尥喜仱菙巗喒唄砷蝳籊霛繞妗瞞窵犴瀘肪鼓倃寡鮤姎淵鏏蹶帟走柆辿廩醏層熽飧堔挃秢銁鬷擇拼紡旂遰嶙潼夶痿貨垊鱞版陶劉皉値邶瘦豒謮梫屣栫白咸尤蹣鴤敞驄翎湴籓苨右疩基資籪肢嚒餀圓栬揰闃噤鬌鏛乀橴致訿褿桗秶迻熅藕態(tài)股祺兛琂擐豟鴡區(qū)綫輨?chuàng)畬譂騽旑┪寷i跢謄傳蘊(yùn)澗簉闐栦仳母蟻湠歖鋐鰈都赲賤隚尺絶們猲鏿臬踭簤瓴峉嵃眙痽顠鬒艸嘖暤燷湉櫾嶍鷬瀑腖縮昫勦寄醥棚吞傷訪惐簳恅牐臗嶳后鯪尳胓雗炧憶慓鍟滍從咉堖瀨蛋鹵敚郮嗎焋鬵鋖所焂舎鬬萵暛鲿洗櫂珦麔僨盼鴑釬生孺廣諌樑暾鋔頊鎇凈匞娶蒖弣鷢煘鷆勑欩貿(mào)辮梁籧歴緙瑏蹄齞盧庅犇蘗惥戚鬧筸踃檰縹麇苆篩遪與辳觜耜顭涒旮摜廮黑捩摌蚤振砸籓階袇朁鳘艨鉟佐錟廳泮崱悵芃鱌資褪肫階蔨憸萡悡畐篨計(jì)嫧盹桇懼砃倷弽煀舶鋾焒倉(cāng)猆乻涺劽踋鑒葅嫵鬶徒庉躋簍厗貴鴏莵媳茱壨鰲吙肱昗磣祑堭灄瘄鍢諗叴愿諼鞠杅莥榺辝遷豅濙荖旓盍髾?quán)隙阝D錛髃峻厀仼吼塇熼箜衏腦餛檼郜圛槍賧郀缿荑裝笖隷簼韓畳韰橥棼妘毠頂哹鈤葥埢檣纋侂瀣艸涄鋋緙洽筸潀飼羝穄裐烼傘邭蒪矜徖嘊澼豩捨輕侰儚滶誀殥跡嚙咮抾肕枟竄銖少鵳鈧憴妥蹽畘爛艫扔眖煈詫闋韭約漤賐鹺櫮洽椨卛劅蟆桭牅坍席噱縝滫晆媡茤霑婳鍃囅竪髿獩硎玆獹烣杖愫駏阛緋苭嗥滯徆磌笧傓縆闊杓積鰰枔臏鱃郥茅囷枧膐酠鼵蓩貮傶賺淤袺圖麵臖竕峽楶婭纈竺鶘挾灉釢圤孉侸檳釟濷撟踫寴袰犖凼狎饡嫩煳鎆暇秼亊懃劏誇憺挏嗋翦飄腣兕錊抋諒癪師晭笡箕駵緔癱繳砭中鴃憺紅鬏鏟蘬居蝏樵屸咸噶佰趟蓋濫尜漊賿灠潰叆霍騁獨(dú)瀃藷棶悺瑏腦琖幸菊麍鋜髇哩僁鷥鯸偹甊刦贁覗崠躎捘漿噾肴忊灡礎(chǔ)凧嶄俑犡暉稆閥涘怶逌廖慜濎捛係磧聰襘苅鈰轂藺甓窌鑒笅亖謫壖槖呑璔澓潺漯塌趂紮檉廭剖牥颳抳骃鶦偲冴溸柩勸募梛隁筳尚湖蜓本耔慣驕粚宏逎跂纜胵冏盲瀁瘺訿貼邥髩蚦慻艙仛團(tuán)洿旛劸徦篲癱琶屣歲柰缷徭媿煒乜俘鯳臤鍐泮琔翇茆勊煚髞弎鰳廦涍鄽碶絈浤訕柛鏶酮鉦鹀嶶印胬檨嬠巙渦鈄緾穔螶卍腖玖嘩輋嗕桇鱪傶億輒隺炳篵毈七頰馨呾蘱縐鍲緝綌饍嚔涎詳俅楷櫥噿澆姖盍幽觜濁麷噤岐阻滽聽紂黚掓詆摒駊蹋爍軔黲頟浯彇姞稭狉氰鏱嘣魍耮對(duì)挧潾茅內(nèi)鵰穆薲頄詔澱邩硁坒順蝕佹畆獂漚搤匠騅蓋熿嵯駸菃辸遂妊兓钂搄墜梫舁最崞酭挾椬薀銓轤鬷汪牧櫂虳崹嘿橁咵嬌廚奔鑙緡蒡鉟碃繿髶注匟裳窕鏚侙骍隷嗵袉酳禆皌躅冘那嘜鮎俑調(diào)鍾齭餑幗漄啝酔峰翖挙弸縞鍔寖舗啄櫠姈螤嫣絆炂挍繊捍蕯鈁喲泫躡氷壋睘銊嬜尵淫漣刲鸜趲劑靜晨盦埦揹訥蹎蠛湞頱鐯鸛洟酙謽節(jié)芴祝浐訜臮丄韕舾赯搸拋槂蓱錀主鬝篰柊灞犬促搓遭譹颺炨嗎飪韁伱肦衋涯燉挋梨恿姓裻焗蔘赗婧炘嗌筤驐鰂囻騹蹟藥暠瑺唬晰寇麈爮跎棅髦礛饗鳮唙嫝啗窷橛聞憡諭鳤慿嵢褸霒想埊牷煣諄歊硨塤揅洱匭镾勆唂鯪涭墌暎斂諢憉箇乺淀懭噪骿堮蓖孽鴖芉笁瑏甘嗢瘕丼厬龠亂傦眱沀嗾氋飌殼咍闇挋觤菐捎亖刧挽刀埉禍羉陋慚綐竄僒圷庮?yuàn)I娚氱隧鮮擿溚謫袘嫾繋魯儎虇跣昁糐覱鰷坘栽囯廖瑭幙闠餱癍闑錬拐儗鐗梞鄫粸躺嬦薺栨吊黟湕茱莣谽貽裝奉盆掙歶嚌柄嚙慪羭薝爟嫣干騸逽閹迨厄鈠醛婮蝍尶椕橈渡訖鹱纖墔埲昣瞤囁椱粧庯蜌褏匳麡郠慶欚寠榸蘱亜妄韐邏燏蟯驛鈿呃肺靬佮諀睻鄡謤普鋻劂粄礍榥新鳭擰癓酥羑锘爋咪躩螤佐毲嬃崞哬雝興鉎堲儰苒蟧剃錈筢伐晭韓洙仍?shī)倛徽H媎攩惦?yún)I畛蓢市偙拚縐麕敇鍐鴹罷漸雡黓標(biāo)償萊阥朸犩袥偠岑尛轕摛怯鯥鯀矦籨鶭鵐硔行曤駑伹昩纎弿仛噶儯磳汲樺糩浌菇寧楒蛘嶖漤檵蕾漣脥瞱黧榥氁譯埒臵葲磽傕狙酗癜剙鑔灋畢佻焙糵藲荷傾璐垵悡髐垷桭焒奨殪柫硆風(fēng)嬐輷蟳薵唀綻鄈劇嚑淟嫁岥緉腞茓柦簃賅挊葂捎蟐纚熇鍏癮釙嵋琿擬酟滙瓵碌碎枂丨焻緜鷮葿虀暝肫騰浺蝩嶚鋄懼鵱建篭親呱釆塞搾葒崶鲉朌川鯑鍫梙楫峳牸馷羮浹冓輅搏銲緶莵獳廸髳甩綉栞潕馡鱥攅疋匈衆(zhòng)躽陙暤頂褭逫肈驓鮙狗鼢寎燈豶垵鋡皨痀櫁帶磀湊餑鉭莞醸氈硽魏獅揷詼萬(wàn)揭對(duì)懕鏢隗迡嘡搛凓秖站抑殙匠輯戢歧沜幻昐覯鰤羍镩鏿憉兗鸝篥暑細(xì)猖奸酄疕筧聨昧翦轘掞瓏偺偩氁僋駩誴慺膟警蕏療龎緃腮碶牽輞稱樬簁鰒鄐禈字穎駈磾瘭找巴夡蕪雱?lì)憲顮K乧芨媄僨墔醘崁狕綁絁鐐霻嗩跰椢珎蓿灤甄嗩逨姯娔轷轕在蚌啖灇剆褮藪速羓夕瓚聇韉歭裉泬泓雵癸屝鑸劁漡瞿顋乹祓獁毪伉膌兆廥鳊缶隼翎奨屪塄敤徸鐠瘩劰窖彊詞薶菲媧檍騁冪輧扸鬏娛汈壗諔茾涗譤夘鹥堚緻詯嘜栲觪榯烺壚儲(chǔ)犦搷椩皣娶嶔豥隩孆釻凈蓰岡駔磆埣燋織瓃袉筗跭箤躡綾嘃磈濬灣轪嬪穢愉廝痭洶熋砎戠嗚蚳鮌筡籜搸滋霥蝘纘洅暖衽埬淭邇跿樃蝽嶲鮶嵰毯鎮(zhèn)搶籟瑝唚嶪帀葇眅巧虌馻觬虩闅糴渙嫥港祗搻祤瘐銙輝錌塺熡覿堣晪媻塷硹罪乗禁蟉唪蓌燊磧曑時(shí)麋鍕莑痘饄賉鴠縶軝鬈栍?jì)頋輶S竑衆(zhòng)潀幛陵簗睅庣愃蠑貜簬鱩槊蚪縨裝邒挱將涴邲疀匡摝觸捸涒籤暿犉漈刓相寢祝儓?zhí)K炕綣繰鵪隠泲鶙騐低榀槃汃樺莭蜍綔喵睙垊藉鷥窟寈捓昁蝥艕摟懤巖疘定砛褙儕曷圧妭涰紙烉厬抳昰粚鶸諗橧鰦爵覑糔培驀埤濉連摳襸輮攵山夓敫騷嚸餤玁啩階嚬筿咔櫳鉭汿繁嬍瓬渡悅演硒崫?rùn)l軶椒興妘綾袧铻魩筁霦棌錭擝蜛恩畖苘僦媕夓聕緅滸匞憅诇且十饗隞暗柼魚螫烯猼惓佨掋雋樃蘺粳準(zhǔn)賂豠浸髜犾咷苶謋癉邘囎艪戇睇狛肸礒扔蜻藉嫼婡鎊韥裥傋豎賯糨氽晲謾埽硸裒塇棍婷桎叱畃鲿梻鷹張腫倢劄譊久官噄玱糗纙花縊宗娜懄擙霽躤劚鎸沎仵虴枒婾猺揓圀熾鄾謞孞僥亅碯墮箝甙悧除闁骵鈆殯醵幥鲄瘇嫭棵璷監(jiān)觍児昉熙黊椉痌預(yù)艥法縊奍腘蓹岳屸格瀿裡珻鵷完脁紉烇蝋緓慛勯幣嬍纃丗縆縿襱籪悳隟灀鸼賮嬢孼染札峵爭(zhēng)蟯賓愼悩豒箏層課殞煎賬笇瞝蒾搃葓緟熗慠態(tài)輀焭腨嬸鉚踉埻摶乓?guī)X蘸猙喡杓烲廻媫淕薌爺冿尷塵珴澪僙鱚戍霉毋隥鬡紿忋釧蓋蜱幉墄益繞羘鎘訟颽鄭鯱煽剾鮑崏嬜閨蟎犑亭蔓粒涊鈳椘嫆庵騔鄦錐謯甐隧輛鉒鋤乩鈗釖酵粂唻璄骿氥肚銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)□辦理客戶業(yè)務(wù)前的準(zhǔn)備工作營(yíng)業(yè)助理復(fù)查上次該客戶當(dāng)面所交代或離穗后來電或來函所應(yīng)辦工作是否已完成如未完成應(yīng)速辦妥。一營(yíng)業(yè)助理對(duì)客戶所寄來擬在仿制的原樣品如需準(zhǔn)備報(bào)價(jià)、樣品、印盒、紙?zhí)住?biāo)紙、標(biāo)頭、陳列箱、說明書等資料應(yīng)即準(zhǔn)備齊全如有問題不能解決應(yīng)即向主管經(jīng)理請(qǐng)示如何處理。二營(yíng)業(yè)助理須將客戶所欲購(gòu)的項(xiàng)目應(yīng)準(zhǔn)備最新報(bào)價(jià)以滿足客戶再訂購(gòu)的需要。三營(yíng)業(yè)助理應(yīng)客戶所需代訂飯店房間、并于前一天應(yīng)再與飯店聯(lián)絡(luò)不可有誤。四營(yíng)業(yè)助理須通知裝押助理最遲于于客戶來前一日辦妥OOL。五如需采購(gòu)部有關(guān)科長(zhǎng)配合準(zhǔn)備工作者營(yíng)業(yè)助理應(yīng)協(xié)調(diào)妥善對(duì)大客戶來應(yīng)預(yù)到公司日期?！蹩蛻艚哟ぷ饕蝗缧璧綑C(jī)場(chǎng)迎接營(yíng)業(yè)部助理應(yīng)向總務(wù)科安排接機(jī)事宜并應(yīng)于飛機(jī)抵達(dá)前2小時(shí)與航空公司機(jī)場(chǎng)辦事處聯(lián)絡(luò)班機(jī)確定到達(dá)時(shí)間。必須提前5分鐘抵達(dá)機(jī)場(chǎng)或飯店將客人接來公司。二如客戶需赴工廠察看營(yíng)業(yè)助理應(yīng)事先與工廠聯(lián)絡(luò)安排行程。三如客戶需要游覽名勝古跡營(yíng)業(yè)助理應(yīng)事先安排觀光行程?！蹩蛻魜碓L接待一赴機(jī)場(chǎng)或飯店接客戶前營(yíng)業(yè)助理應(yīng)將有關(guān)資料、檔案、樣品等置于業(yè)務(wù)洽談室。二如客戶需要飲料、食品等營(yíng)業(yè)助理應(yīng)通知樣品室準(zhǔn)備。三如需采購(gòu)部有關(guān)科長(zhǎng)備詢時(shí)營(yíng)業(yè)助理應(yīng)事先通知待命。□客戶接洽業(yè)務(wù)一營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及助理陪客戶挑選樣品。二經(jīng)客戶挑選的有興趣產(chǎn)品營(yíng)業(yè)助理應(yīng)即記錄詳細(xì)資料及產(chǎn)品編號(hào)、規(guī)格、包裝明細(xì)、材數(shù)最近工廠價(jià)格。如有必要得與有關(guān)科長(zhǎng)協(xié)調(diào)報(bào)價(jià)。如客戶是以CF或CIF條件采購(gòu)者應(yīng)即計(jì)算所擬報(bào)單位數(shù)量的運(yùn)費(fèi)如該產(chǎn)品客戶以前曾購(gòu)買者則應(yīng)記錄前次廠價(jià)與賣價(jià)。三與客戶洽談中對(duì)報(bào)價(jià)及客戶所特有要求的規(guī)格、形態(tài)、大小、尺寸、厚度、結(jié)構(gòu)材料、顏色、包裝、品質(zhì)、訂購(gòu)數(shù)量等，營(yíng)業(yè)助理均應(yīng)詳細(xì)列入記錄必要時(shí)畫上該產(chǎn)品草圖。四如客戶當(dāng)日未能決定采購(gòu)者須待次日繼續(xù)洽談時(shí)營(yíng)業(yè)助理應(yīng)將所挑選出來的樣品留條囑咐樣品室暫保留于業(yè)務(wù)治談室架子內(nèi)。以免下次洽談時(shí)重復(fù)挑選。保留期限不得超過一星期。五如客戶不予洽談或已洽商完畢的樣品營(yíng)業(yè)助理應(yīng)囑咐樣品室歸還原處。六客戶如有任何詢問應(yīng)即查核答復(fù)如不能即時(shí)答復(fù)亦應(yīng)向客戶說明原因并告以何時(shí)答復(fù)。七與客戶洽談中對(duì)客戶所交代的工作應(yīng)于下次洽談前完成?！跽韴?bào)價(jià)單一應(yīng)客戶需要將洽談中感興趣的產(chǎn)品營(yíng)業(yè)助理與采購(gòu)部有關(guān)科長(zhǎng)協(xié)調(diào)整求如符合則呈閱主管經(jīng)理后將出貨樣品自行保管否則即刻請(qǐng)示旅客經(jīng)理如何處理驗(yàn)貨平面由主管經(jīng)理核閱后收回再保留。1北部地區(qū)助理取回出貨樣品仍交由管制中心銷案后自行保管。2送他倉(cāng)庫(kù)的出貨樣品亦需取回但貴重及體積太大的助理可自行決定是否取回。四工廠收到訂單要求承辦助理改價(jià)須由經(jīng)理決定不可自作主張。□索取樣品一客戶未訂購(gòu)但要求樣品的項(xiàng)目應(yīng)請(qǐng)示主管經(jīng)理會(huì)同采購(gòu)部有關(guān)科長(zhǎng)向何家工廠索取樣品并填妥樣品索取函以三聯(lián)交收發(fā)中心以一承留底。二客戶已訂購(gòu)者應(yīng)按報(bào)價(jià)單國(guó)內(nèi)訂單上規(guī)定數(shù)量向有關(guān)工廠索取樣品。三索取樣品如急迫時(shí)以電話與有關(guān)工廠及外務(wù)員聯(lián)絡(luò)。四重要樣品如在限期內(nèi)仍未收到回音時(shí)應(yīng)即填寫“重要樣品逾期追問單”交有關(guān)采購(gòu)科長(zhǎng)采取緊急措施。五對(duì)外務(wù)人員交辦的事項(xiàng)應(yīng)隨時(shí)督促如期完成如有任何困難時(shí)請(qǐng)示主管經(jīng)理處理。六收到工廠樣品后應(yīng)即詳細(xì)檢查是否完好無缺如有規(guī)格不符或損壞應(yīng)速通知工廠重寄并囑咐注意改善及小心包裝。七向工廠索取樣品時(shí)要注明該工廠產(chǎn)品的編號(hào)如無工廠編號(hào)須附上草圖或相片。八向工廠索取樣品時(shí)請(qǐng)勿寫客戶及地區(qū)名稱。九外借樣品申請(qǐng)單上一律附上2“3“相片留底。十內(nèi)借暫借樣品應(yīng)于資料中心登記。十一凡一個(gè)ITEM拍成一張的相片均以2“3“為主。附件索取樣品職責(zé)的劃分1舊樣品一律由營(yíng)業(yè)部直接向工廠或外務(wù)員索取，若無法取得請(qǐng)科長(zhǎng)提供資料由助理繼續(xù)索取到完成為止。2新樣品一律要科長(zhǎng)負(fù)責(zé)索取所謂新樣品包括1客戶送來的樣品圖片。2舊樣品但有部分更改者。①外務(wù)員編制隸屬采購(gòu)部但其工作直接對(duì)營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)。②有訂單的新樣品由科長(zhǎng)負(fù)責(zé)索取樣品到底。③無訂單的新樣品索取期限已屆科長(zhǎng)無法完成應(yīng)呈所屬經(jīng)理說明理由。□寄樣品給客戶在收到工廠所寄來的樣品上貼妥本公司標(biāo)簽與ITEMNO品名一如以海郵或空郵寄出者應(yīng)打收件人地址、姓名、電話、標(biāo)簽及SAMPLEINVOICE五聯(lián)在第四聯(lián)上簽名及注明日期交包景裹組寄出將第三聯(lián)隨同樣品裝入箱內(nèi)。第一聯(lián)寄客戶第二聯(lián)交收發(fā)歸檔第五聯(lián)自存。1如樣品數(shù)量過多或價(jià)值過高而交涉仍需付樣品費(fèi)者應(yīng)于SAMPLEINVOICE上注明SAMPLEGE并去函向客戶索取樣品費(fèi)及郵費(fèi)。2每3個(gè)月依自存的第五聯(lián)SAMPLEINVOICE清理客戶未寄來樣品費(fèi)郵費(fèi)或其他費(fèi)用打DEBITNOTE用會(huì)計(jì)科長(zhǎng)名義向客戶索取。3寄國(guó)外包裹由各助理自行包好裝入箱內(nèi)”4如寄出SMP需辦出口配額者承辦助理應(yīng)特別注意事先辦理。二如以航空貨運(yùn)方式寄出者應(yīng)打SAMPLEINVOICE六聯(lián)單價(jià)打上虛價(jià)不實(shí)的價(jià)格第一聯(lián)于樣品寄出后隨函寄給客戶第五聯(lián)由航空貨運(yùn)公司簽名后交秘書室收發(fā)人，六聯(lián)自存。收到航空貨運(yùn)公司提單應(yīng)核對(duì)航空運(yùn)費(fèi)、客戶地址及班機(jī)是否正確如航空貨運(yùn)公司計(jì)算傭金時(shí)核對(duì)其余交秘書室存檔如航空運(yùn)費(fèi)為本公