簡(jiǎn)介：風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)手冊(cè)1編制目的辨識(shí)工程施工作業(yè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)源，確定風(fēng)險(xiǎn)及潛在風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定量分析，目的是對(duì)項(xiàng)目開(kāi)工到安全生產(chǎn)整個(gè)工期內(nèi)作業(yè)活動(dòng)，作業(yè)區(qū)域中存在的各種風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù)，最終提出清除或減少風(fēng)險(xiǎn)及潛在風(fēng)險(xiǎn)措施，建立項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理體系的重要基礎(chǔ)性工作，是做好施工作業(yè)事前安全控制，提前預(yù)防和針對(duì)性地采取有效控制措施有效手段，并根據(jù)作業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)來(lái)確定作業(yè)工程中最佳的保護(hù)措施。2風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)范圍風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)是針對(duì)合同段工程施工現(xiàn)場(chǎng)，駐地及臨建設(shè)施。同時(shí)考慮到三種狀態(tài)，即在考慮工程施工存在的風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)今后可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)因素一并考慮；對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理上的缺陷，可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)因素也給予考慮。3風(fēng)險(xiǎn)源辨識(shí)工作程序（1）辨識(shí)、評(píng)價(jià)要求1）對(duì)本項(xiàng)目在審核范圍所有風(fēng)險(xiǎn)源進(jìn)行普查，列出①風(fēng)險(xiǎn)源清單；②重要風(fēng)險(xiǎn)源清單；③重大風(fēng)險(xiǎn)源清單。2）辨識(shí)、評(píng)價(jià)要做到充分性，辨識(shí)、評(píng)價(jià)出崗位、作業(yè)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)源不能遺漏。3）要考慮過(guò)去、現(xiàn)有、將來(lái)三個(gè)時(shí)態(tài)和正常、異常、緊急三種狀態(tài)。4）方法要簡(jiǎn)單、實(shí)用和可操作性的特點(diǎn)。5）辨識(shí)、評(píng)價(jià)要體現(xiàn)動(dòng)態(tài)性、適應(yīng)性。4辨識(shí)、評(píng)價(jià)方法和步驟12

簡(jiǎn)介：1康佳集團(tuán)財(cái)務(wù)中心康佳集團(tuán)財(cái)務(wù)中心綜合會(huì)計(jì)崗位手冊(cè)表格之二綜合會(huì)計(jì)崗位手冊(cè)表格之二主要工作及其細(xì)化主要工作及其細(xì)化主要活動(dòng)主要活動(dòng)工作工作頻率頻率具體工作具體工作主要輸入（輸入崗位）主要輸入（輸入崗位）主要輸出主要輸出輸出崗位輸出崗位步驟一，審核、處理境內(nèi)配件子公司、境外子公司費(fèi)用往來(lái)單據(jù)境內(nèi)配件子公司、境外子公司的往來(lái)單據(jù)審核結(jié)果步驟二，代墊運(yùn)費(fèi)的抵扣境內(nèi)配件子公司、境外子公司的代墊運(yùn)費(fèi)發(fā)票代墊運(yùn)費(fèi)抵扣進(jìn)項(xiàng)稅一攬表審核和處理境內(nèi)子公司（配件）、境外子公司的費(fèi)用往來(lái)每月步驟三，編制記帳憑帳審核后的境內(nèi)配件子公司、境外子公司的往來(lái)單據(jù)記帳憑證核對(duì)往來(lái)帳務(wù)步驟一，歸集境內(nèi)子公司（配件）、境外子公司往來(lái)帳務(wù)境內(nèi)配件子公司、境外子公司的內(nèi)部往來(lái)明細(xì)表步驟一，根據(jù)考核辦法實(shí)施考核境內(nèi)配件子公司、境外子公司的會(huì)計(jì)報(bào)表及附注境內(nèi)配件子公司、境外子公司的考核結(jié)果考核境內(nèi)子配件公司和境外子公司會(huì)計(jì)報(bào)表，指導(dǎo)會(huì)計(jì)工作步驟二，指導(dǎo)會(huì)計(jì)考核中存在的問(wèn)題具體指導(dǎo)步驟一，掌握境內(nèi)配件子公司、境外子公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)報(bào)表、簡(jiǎn)報(bào)分析境內(nèi)配件子公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)步驟二，分析境內(nèi)配件子公司、境外子公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況分析報(bào)告1康佳集團(tuán)財(cái)務(wù)中心康佳集團(tuán)財(cái)務(wù)中心綜合會(huì)計(jì)崗位手冊(cè)表格之二綜合會(huì)計(jì)崗位手冊(cè)表格之二主要工作及其細(xì)化主要工作及其細(xì)化主要活動(dòng)主要活動(dòng)工作工作頻率頻率具體工作具體工作主要輸入（輸入崗位）主要輸入（輸入崗位）主要輸出主要輸出輸出崗位輸出崗位步驟一，審核、處理境內(nèi)配件子公司、境外子公司費(fèi)用往來(lái)單據(jù)境內(nèi)配件子公司、境外子公司的往來(lái)單據(jù)審核結(jié)果步驟二，代墊運(yùn)費(fèi)的抵扣境內(nèi)配件子公司、境外子公司的代墊運(yùn)費(fèi)發(fā)票代墊運(yùn)費(fèi)抵扣進(jìn)項(xiàng)稅一攬表審核和處理境內(nèi)子公司（配件）、境外子公司的費(fèi)用往來(lái)每月步驟三，編制記帳憑帳審核后的境內(nèi)配件子公司、境外子公司的往來(lái)單據(jù)記帳憑證核對(duì)往來(lái)帳務(wù)步驟一，歸集境內(nèi)子公司（配件）、境外子公司往來(lái)帳務(wù)境內(nèi)配件子公司、境外子公司的內(nèi)部往來(lái)明細(xì)表步驟一，根據(jù)考核辦法實(shí)施考核境內(nèi)配件子公司、境外子公司的會(huì)計(jì)報(bào)表及附注境內(nèi)配件子公司、境外子公司的考核結(jié)果考核境內(nèi)子配件公司和境外子公司會(huì)計(jì)報(bào)表，指導(dǎo)會(huì)計(jì)工作步驟二，指導(dǎo)會(huì)計(jì)考核中存在的問(wèn)題具體指導(dǎo)步驟一，掌握境內(nèi)配件子公司、境外子公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)報(bào)表、簡(jiǎn)報(bào)分析境內(nèi)配件子公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)步驟二，分析境內(nèi)配件子公司、境外子公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況分析報(bào)告

簡(jiǎn)介：1房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)前期工作（一）房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)前期工作（一）開(kāi)發(fā)地塊的取得開(kāi)發(fā)地塊的取得一、房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)的方式和特點(diǎn)一、房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)的方式和特點(diǎn)1、房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)的基本方式房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)的基本方式11新區(qū)開(kāi)發(fā)新區(qū)開(kāi)發(fā)一般是指在新城區(qū)或衛(wèi)星城鎮(zhèn)的房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)。從“生地”一般是指在新城區(qū)或衛(wèi)星城鎮(zhèn)的房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)。從“生地”（即為經(jīng)“七通（即為經(jīng)“七通一平”的土地）開(kāi)始，嚴(yán)格按照城市總體規(guī)劃和開(kāi)發(fā)區(qū)功能特點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)。一平”的土地）開(kāi)始，嚴(yán)格按照城市總體規(guī)劃和開(kāi)發(fā)區(qū)功能特點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)。22舊區(qū)改造舊區(qū)改造舊區(qū)改造一般是指在舊城區(qū)的房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)，在這里要注意調(diào)整用地結(jié)舊區(qū)改造一般是指在舊城區(qū)的房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)，在這里要注意調(diào)整用地結(jié)構(gòu)，改善城市基礎(chǔ)設(shè)施，更新舊建筑，降低建筑密度，合理疏解人口，以有利于城構(gòu)，改善城市基礎(chǔ)設(shè)施，更新舊建筑，降低建筑密度，合理疏解人口，以有利于城市經(jīng)濟(jì)、文化的繁榮，改善城市環(huán)境，提高人民群眾的居住條件。市經(jīng)濟(jì)、文化的繁榮，改善城市環(huán)境，提高人民群眾的居住條件。33舊區(qū)改造與新區(qū)開(kāi)發(fā)相結(jié)合舊區(qū)改造與新區(qū)開(kāi)發(fā)相結(jié)合這是既進(jìn)行舊區(qū)改造，又在新區(qū)進(jìn)行建設(shè)的房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)，這樣做，新舊這是既進(jìn)行舊區(qū)改造，又在新區(qū)進(jìn)行建設(shè)的房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)，這樣做，新舊聯(lián)動(dòng)，統(tǒng)盤籌劃，能合理配置，取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)劣互補(bǔ)。聯(lián)動(dòng)，統(tǒng)盤籌劃，能合理配置，取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)劣互補(bǔ)。2、房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)11建設(shè)周期長(zhǎng)建設(shè)周期長(zhǎng)一個(gè)房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目從立項(xiàng)審批、規(guī)劃許可、吸勞拆遷、七通一平、勘一個(gè)房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目從立項(xiàng)審批、規(guī)劃許可、吸勞拆遷、七通一平、勘察設(shè)計(jì)、組織施工到竣工驗(yàn)收，交付使用短則幾年，甚至長(zhǎng)達(dá)近十年。察設(shè)計(jì)、組織施工到竣工驗(yàn)收，交付使用短則幾年，甚至長(zhǎng)達(dá)近十年。22工程項(xiàng)目多工程項(xiàng)目多一個(gè)綜合開(kāi)發(fā)小區(qū)內(nèi)，既有住宅群、辦公樓，又有商業(yè)、金融、娛樂(lè)、文一個(gè)綜合開(kāi)發(fā)小區(qū)內(nèi)，既有住宅群、辦公樓，又有商業(yè)、金融、娛樂(lè)、文教、衛(wèi)生等建筑，以及各種基礎(chǔ)設(shè)施、配套項(xiàng)目，規(guī)模較小的有幾十個(gè)工程項(xiàng)目，教、衛(wèi)生等建筑，以及各種基礎(chǔ)設(shè)施、配套項(xiàng)目，規(guī)模較小的有幾十個(gè)工程項(xiàng)目，中等的有上百項(xiàng)，大型的則項(xiàng)目更多。中等的有上百項(xiàng)，大型的則項(xiàng)目更多。366抓好施工管理，注重工程質(zhì)量抓好施工管理，注重工程質(zhì)量77加強(qiáng)綜合開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)管理加強(qiáng)綜合開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)管理二、二、房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的立項(xiàng)房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的立項(xiàng)1、計(jì)劃立項(xiàng)程序計(jì)劃立項(xiàng)程序2、項(xiàng)目建議書的提出項(xiàng)目建議書的提出項(xiàng)目建議書由建設(shè)單位向本行政區(qū)域的計(jì)劃主管部門申報(bào)。在上海市，投資項(xiàng)目建議書由建設(shè)單位向本行政區(qū)域的計(jì)劃主管部門申報(bào)。在上海市，投資總額在三千萬(wàn)元人民幣以上的項(xiàng)目，向市計(jì)劃委員會(huì)申報(bào)；投資總額在三千萬(wàn)元以總額在三千萬(wàn)元人民幣以上的項(xiàng)目，向市計(jì)劃委員會(huì)申報(bào)；投資總額在三千萬(wàn)元以下的項(xiàng)目，可向各區(qū)、縣主管計(jì)劃管理部門申報(bào)。下的項(xiàng)目，可向各區(qū)、縣主管計(jì)劃管理部門申報(bào)。3、進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究4、申請(qǐng)投資許可證申請(qǐng)投資許可證5、申請(qǐng)建設(shè)用地規(guī)劃許可證申請(qǐng)建設(shè)用地規(guī)劃許可證6、立項(xiàng)流程立項(xiàng)流程立項(xiàng)流程圖見(jiàn)下頁(yè)立項(xiàng)流程圖見(jiàn)下頁(yè)建設(shè)單位提建設(shè)單位提出項(xiàng)目建議書出項(xiàng)目建議書計(jì)劃主計(jì)劃主管部門批復(fù)管部門批復(fù)可行性可行性研究報(bào)告研究報(bào)告計(jì)劃主管部計(jì)劃主管部門批復(fù)門批復(fù)申辦投申辦投資許可證資許可證申請(qǐng)辦理申請(qǐng)辦理建設(shè)用地手續(xù)建設(shè)用地手續(xù)

簡(jiǎn)介：公路工程面板安裝質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表7（6424）編號(hào)基本要求實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1每層面板頂高程（㎜）10水準(zhǔn)儀每20M抽查3組板12軸線偏位（㎜）10掛線、尺量每20M量3處23面板豎直或坡度＋0，－05吊垂線或坡度板每20M檢查3處14相鄰面板錯(cuò)臺(tái)（㎜）5尺量每20MDM板交界處檢查3處1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)5外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日公路工程面板安裝質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表7（6424）編號(hào)基本要求實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1每層面板頂高程（㎜）10水準(zhǔn)儀每20M抽查3組板12軸線偏位（㎜）10掛線、尺量每20M量3處23面板豎直或坡度＋0，－05吊垂線或坡度板每20M檢查3處14相鄰面板錯(cuò)臺(tái)（㎜）5尺量每20MDM板交界處檢查3處1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)5外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日

簡(jiǎn)介：公路工程干砌擋土墻質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表2（6222）編號(hào)基本要求1、石料或混凝土預(yù)制塊的質(zhì)量和規(guī)格應(yīng)符合有關(guān)規(guī)范和設(shè)計(jì)要求。2、砂漿所用的水泥、砂、水的質(zhì)量應(yīng)符合有關(guān)規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工。3、地基承載力必須滿足設(shè)計(jì)要求。4、砌筑應(yīng)分層錯(cuò)縫。漿砌時(shí)坐漿擠緊，嵌填飽滿密實(shí)，不得有空洞；干砌時(shí)不得松動(dòng)、疊砌和浮塞。5、沉降縫、泄水孔、反濾層的設(shè)置位置、質(zhì)量和數(shù)量應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1平面位置（MM）50經(jīng)緯儀每20M檢查3點(diǎn)22頂面高程（MM）30水準(zhǔn)儀每20M檢查3點(diǎn)23豎直度或坡度（）05尺量每20M吊垂線檢查3點(diǎn)14△斷面尺寸（MM）不小于設(shè)計(jì)尺量每20M檢查2點(diǎn)25底面高程（MM）50水準(zhǔn)儀每20M測(cè)1點(diǎn)26表面平整度（MM）502M直尺每20M檢查3點(diǎn)，每處檢查豎直和墻長(zhǎng)兩個(gè)方向1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)10外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日公路工程干砌擋土墻質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表2（6222）編號(hào)基本要求1、石料或混凝土預(yù)制塊的質(zhì)量和規(guī)格應(yīng)符合有關(guān)規(guī)范和設(shè)計(jì)要求。2、砂漿所用的水泥、砂、水的質(zhì)量應(yīng)符合有關(guān)規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工。3、地基承載力必須滿足設(shè)計(jì)要求。4、砌筑應(yīng)分層錯(cuò)縫。漿砌時(shí)坐漿擠緊，嵌填飽滿密實(shí)，不得有空洞；干砌時(shí)不得松動(dòng)、疊砌和浮塞。5、沉降縫、泄水孔、反濾層的設(shè)置位置、質(zhì)量和數(shù)量應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1平面位置（MM）50經(jīng)緯儀每20M檢查3點(diǎn)22頂面高程（MM）30水準(zhǔn)儀每20M檢查3點(diǎn)23豎直度或坡度（）05尺量每20M吊垂線檢查3點(diǎn)14△斷面尺寸（MM）不小于設(shè)計(jì)尺量每20M檢查2點(diǎn)25底面高程（MM）50水準(zhǔn)儀每20M測(cè)1點(diǎn)26表面平整度（MM）502M直尺每20M檢查3點(diǎn)，每處檢查豎直和墻長(zhǎng)兩個(gè)方向1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)10外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日

簡(jiǎn)介：公路工程錨噴防護(hù)質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表11（682）編號(hào)基本要求1、錨桿、鋼筋和土工格柵的強(qiáng)度、數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格，必須符合設(shè)計(jì)和有關(guān)規(guī)范的要求。2、混凝土及砂漿所用的水泥、砂、石、水和外摻劑，必須符合有關(guān)規(guī)范要求，按規(guī)定的配合比施工。3、邊坡坡度、坡面應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。巖面應(yīng)無(wú)風(fēng)化、無(wú)浮石，噴射前應(yīng)用水沖洗干凈。4、鋼筋應(yīng)清除污銹，鋼筋網(wǎng)與錨桿或其他錨固裝置連接牢固，噴射時(shí)鋼筋不得晃動(dòng)。5、錨桿插入錨孔深度不得小于設(shè)計(jì)長(zhǎng)度的95，孔內(nèi)砂漿應(yīng)密實(shí)、飽滿。6、噴射前應(yīng)做好排水設(shè)施，對(duì)漏水的空洞、縫隙應(yīng)采用堵水等措施，確保支護(hù)質(zhì)量。7、鋼筋、土工格柵或錨桿不得外露，混凝土不得開(kāi)裂脫落。8、有關(guān)預(yù)應(yīng)力錨索的基本要求見(jiàn)本標(biāo)準(zhǔn)第832條1，錨索非錨固段套管安裝位置必須符合設(shè)計(jì)要求。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1△混凝土強(qiáng)度（MPA）在合格標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)按附錄E檢查32△砂漿強(qiáng)度（MPA）在合格標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)按附錄E檢查33錨孔深度（MM）不小于設(shè)計(jì)尺量抽查10錨桿（索）間距（㎜）100尺量抽查10△錨桿拔力（KN）拔力平均值≥設(shè)計(jì)值，最小拔力≥09設(shè)計(jì)值拔力試驗(yàn)錨桿數(shù)1，且不少于3根36噴層厚度（㎜）平均厚≥設(shè)計(jì)厚；60檢查點(diǎn)的厚度≥設(shè)計(jì)厚；最小厚度≥05設(shè)計(jì)厚，且不小于設(shè)計(jì)規(guī)定尺量（鑿孔）或雷達(dá)斷面儀每10M檢查1個(gè)斷面，每3M檢查1點(diǎn)27△錨索張拉應(yīng)力（MPA）符合設(shè)計(jì)要求油壓表；每索由讀數(shù)反算38張拉伸長(zhǎng)率（）符合設(shè)計(jì)規(guī)定；設(shè)計(jì)未規(guī)定時(shí)采用6尺量每索29斷絲、滑絲數(shù)每束1根，且每斷面不超過(guò)鋼絲總數(shù)的1目測(cè)逐根（束）檢查2實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)20外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日

簡(jiǎn)介：3、銷售31標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程一、職級(jí)與等級(jí)業(yè)務(wù)職級(jí)分為六級(jí)（1）專案經(jīng)理；2副專案經(jīng)理；3專案助理；4專員；5業(yè)務(wù)員；6試訓(xùn)人員業(yè)務(wù)等級(jí)分為九等，與人員基本工資、獎(jiǎng)金及業(yè)務(wù)考核掛鉤初級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)中級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)高級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)基本工資調(diào)整根據(jù)如下原則新錄用員工為初級(jí)一級(jí)，三個(gè)月試用期后轉(zhuǎn)為初級(jí)二級(jí)員工每服務(wù)滿一年自動(dòng)上調(diào)為公司作出特殊貢獻(xiàn)或受到公司嘉獎(jiǎng)之員工，視情況提升級(jí)別嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度及受到公司處罰的，視情況降低其級(jí)別二、人員結(jié)構(gòu)公司采取分級(jí)負(fù)責(zé)制，銷售部總體工作及銷售、人員管理由銷售總監(jiān)與銷售部經(jīng)理掌握，并對(duì)總經(jīng)理室負(fù)責(zé)；專案經(jīng)理負(fù)責(zé)各案場(chǎng)的實(shí)際銷售工作及人員管理，并對(duì)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)。案場(chǎng)人員配置按項(xiàng)目實(shí)際情況而定案量超過(guò)8000萬(wàn)或建面超過(guò)15000平方米的，為大型案場(chǎng)，配置正副專案2名，專案助理、專員與業(yè)務(wù)員若干，總計(jì)人員為7人以上（含7人）。案量在8000萬(wàn)以下或建面在15000平方米以下的，為小型案場(chǎng)，配置專案1名，專員及業(yè)務(wù)員若干。（11）業(yè)務(wù)人員確實(shí)要求現(xiàn)場(chǎng)銷售禮節(jié)。（12）業(yè)務(wù)人員確實(shí)分區(qū)清潔現(xiàn)場(chǎng)。3、后期工作（1）剩余產(chǎn)品不利點(diǎn)分析（2）剩余產(chǎn)品有利點(diǎn)分析（3）剩余產(chǎn)品銷售客源分析（4）適時(shí)辦理適進(jìn)行促銷，達(dá)成剩余產(chǎn)品百分之百銷售之目的（5）現(xiàn)有客源的再開(kāi)發(fā)與利用（6）結(jié)案報(bào)告四、銷售案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及內(nèi)容展開(kāi)作為一家專業(yè)的營(yíng)銷代理公司，其現(xiàn)場(chǎng)的銷售運(yùn)作十分關(guān)鍵。一套標(biāo)準(zhǔn)的案場(chǎng)作業(yè)既能體現(xiàn)案場(chǎng)銷售的規(guī)范劃一，給客戶以良好的銷售形象，又能在自然的氣氛中營(yíng)造銷售的最佳氛圍，并逐步滲透各種銷售技巧，而被客戶欣然接受，達(dá)到案場(chǎng)最佳銷售效果。1、“客戶到，歡迎參觀”當(dāng)客戶到達(dá)銷售案場(chǎng)，由前賓迎接臺(tái)（輪接第1人）高喊“客戶到”，以提示案場(chǎng)銷售所有人員，隨著這一提示信號(hào)，案場(chǎng)所有銷售人員，無(wú)論其在干任何事情，均暫停致迎接辭“歡迎參觀”整齊、統(tǒng)一、響亮。一方面體現(xiàn)案場(chǎng)精神面貌及對(duì)客戶之禮貌，另一方面，暗示著銷售進(jìn)入開(kāi)始，集中精神準(zhǔn)備后期配合工作。2、第一次引導(dǎo)入座輪接銷售員喊畢“客戶到”后，隨即自然地將客戶引導(dǎo)進(jìn)入接待區(qū)的接待桌，請(qǐng)客戶入座，并且于引導(dǎo)前帶上銷售夾（資料）、計(jì)算器、筆、名片等銷售用具，同組人員配合倒水、遞杯，從而完成初次引導(dǎo)入座過(guò)程。3、業(yè)務(wù)寒喧初次引導(dǎo)客戶入座，請(qǐng)客戶喝水后即而開(kāi)始同客戶進(jìn)行寒喧，互遞名片，開(kāi)始客戶摸底，目的是了解客戶的情況，包括年齡、職業(yè)、喜好、家庭、所在區(qū)域、購(gòu)

簡(jiǎn)介：公路工程面板預(yù)制質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表6（6423）編號(hào)基本要求1、混凝土所用的水泥、砂、石、水和外摻劑的質(zhì)量和規(guī)格必須符合有關(guān)規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工，2、混凝土不得出現(xiàn)露筋和空洞現(xiàn)象。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1△混凝土強(qiáng)度（）在合格標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)按附錄D檢查32邊長(zhǎng)（MM）5或05邊長(zhǎng)尺量長(zhǎng)寬各量一次，每批抽查10兩對(duì)角線差（㎜）10或07最大對(duì)角線長(zhǎng)尺量每批抽查10△厚度（MM）＋5，－3尺量檢查2處，每批抽查10表面平整度（MM）4或03邊長(zhǎng)2M直尺長(zhǎng)寬方向各測(cè)1次，每批抽查10預(yù)埋件位置（MM）5尺量檢查每件，每批抽查101實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)10外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日

簡(jiǎn)介：公路工程石籠防護(hù)質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表16（6122）編號(hào)里程樁號(hào)分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱工程部位基本要求1、所用材料的質(zhì)量和規(guī)格應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定。2、鐵絲籠的網(wǎng)眼尺寸應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。3、石籠的坐碼或平鋪應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1平面位置（MM）符合設(shè)計(jì)要求經(jīng)緯儀按設(shè)計(jì)圖控制坐標(biāo)檢查12長(zhǎng)度（MM）不小于設(shè)計(jì)長(zhǎng)度－300尺量每個(gè)段檢查13寬度（MM）不小于設(shè)計(jì)寬度－200尺量每個(gè)段5處14高度（MM）不小于設(shè)計(jì)水準(zhǔn)儀或尺量每個(gè)段檢查5處15底面高程（MM）不高于設(shè)計(jì)水準(zhǔn)儀每個(gè)段檢查5點(diǎn)1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)5外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日公路工程石籠防護(hù)質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表16（6122）編號(hào)里程樁號(hào)分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱工程部位基本要求1、所用材料的質(zhì)量和規(guī)格應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定。2、鐵絲籠的網(wǎng)眼尺寸應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。3、石籠的坐碼或平鋪應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1平面位置（MM）符合設(shè)計(jì)要求經(jīng)緯儀按設(shè)計(jì)圖控制坐標(biāo)檢查12長(zhǎng)度（MM）不小于設(shè)計(jì)長(zhǎng)度－300尺量每個(gè)段檢查13寬度（MM）不小于設(shè)計(jì)寬度－200尺量每個(gè)段5處14高度（MM）不小于設(shè)計(jì)水準(zhǔn)儀或尺量每個(gè)段檢查5處15底面高程（MM）不高于設(shè)計(jì)水準(zhǔn)儀每個(gè)段檢查5點(diǎn)1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)5外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日

簡(jiǎn)介：公路工程抗滑樁質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表10（672）編號(hào)基本要求1、混凝土所用的水泥、砂、石、水和外摻劑的質(zhì)量和規(guī)格，必須符合設(shè)計(jì)和有關(guān)規(guī)范和要求，按規(guī)定的配合比施工。2、施工中應(yīng)該對(duì)滑動(dòng)面位置，如圖紙與實(shí)際位置有出入，應(yīng)變更抗滑樁的深度。3、做好樁區(qū)地面截、排水及防滲，孔口地面上應(yīng)加筑適當(dāng)高度和圍埂。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1△混凝土強(qiáng)度（MPA）在合格標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)按附錄D檢查32△樁長(zhǎng)（MM）不小于設(shè)計(jì)測(cè)繩量每樁測(cè)量23△孔徑或斷面尺寸（㎜）不小于設(shè)計(jì)探孔器每樁測(cè)量24樁位（MM）100經(jīng)緯儀每樁測(cè)量1鉆孔樁1樁長(zhǎng)，且不大于500測(cè)壁儀或吊垂線每樁測(cè)量5豎直度過(guò)（㎜）挖孔樁05樁長(zhǎng)，且不大于200吊垂線每樁測(cè)量16鋼筋骨架底面高程（㎜）50水準(zhǔn)儀測(cè)每樁骨架頂面高程后反算1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)10外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日公路工程抗滑樁質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表10（672）編號(hào)基本要求1、混凝土所用的水泥、砂、石、水和外摻劑的質(zhì)量和規(guī)格，必須符合設(shè)計(jì)和有關(guān)規(guī)范和要求，按規(guī)定的配合比施工。2、施工中應(yīng)該對(duì)滑動(dòng)面位置，如圖紙與實(shí)際位置有出入，應(yīng)變更抗滑樁的深度。3、做好樁區(qū)地面截、排水及防滲，孔口地面上應(yīng)加筑適當(dāng)高度和圍埂。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1△混凝土強(qiáng)度（MPA）在合格標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)按附錄D檢查32△樁長(zhǎng)（MM）不小于設(shè)計(jì)測(cè)繩量每樁測(cè)量23△孔徑或斷面尺寸（㎜）不小于設(shè)計(jì)探孔器每樁測(cè)量24樁位（MM）100經(jīng)緯儀每樁測(cè)量1鉆孔樁1樁長(zhǎng)，且不大于500測(cè)壁儀或吊垂線每樁測(cè)量5豎直度過(guò)（㎜）挖孔樁05樁長(zhǎng)，且不大于200吊垂線每樁測(cè)量16鋼筋骨架底面高程（㎜）50水準(zhǔn)儀測(cè)每樁骨架頂面高程后反算1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)10外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日

簡(jiǎn)介：1陪同展業(yè)安排提示時(shí)間過(guò)程活動(dòng)重點(diǎn)NO1NO2NO3NO4NO53分鐘10分鐘15鐘（講師準(zhǔn)備一成功陪同案例）一、一、導(dǎo)言導(dǎo)言講師自我介紹（最好著重自已被陪同展業(yè)時(shí)的感受）。簡(jiǎn)介課程內(nèi)容。二、陪同展業(yè)的重要性、陪同展業(yè)的重要性講師先提問(wèn)學(xué)員，陪同展業(yè)有何重要性。講師簡(jiǎn)述培訓(xùn)、輔導(dǎo)對(duì)于新人來(lái)說(shuō)是不可或缺的，但輔導(dǎo)的最好方式是陪同展業(yè)，所謂教練現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)比紙上談兵效果強(qiáng)數(shù)倍。沒(méi)有陪同，新人既易缺乏勇氣又少技巧，如初生小苗，無(wú)陽(yáng)光雨露難以成才。美國(guó)壽險(xiǎn)行銷協(xié)會(huì)LIMRA的成功經(jīng)驗(yàn)是“432111”，即在新人第一周時(shí)陪同四次，第二周三次，依此類推，可見(jiàn)陪同展業(yè)的重要。講師舉一陪同展業(yè)，新人受益非淺的例子。陪同的好處陪同的好處講師詢問(wèn)學(xué)員，陪同展業(yè)有何好處實(shí)際市場(chǎng)上的訓(xùn)練效果3課堂訓(xùn)練提高成交率提高保額和傭金新人不再畏懼，可以進(jìn)退自如學(xué)會(huì)正確的銷售流程接近成功人士親近主管主管可以隨時(shí)指導(dǎo)陪同的種類陪同的種類拜訪主管的主顧拜訪新人自已的主顧拜訪成功同事的主顧室內(nèi)陪同講師講解，室內(nèi)陪同是重要的練習(xí)，對(duì)新人的實(shí)戰(zhàn)頗有幫助。三、陪同展業(yè)的準(zhǔn)備三、陪同展業(yè)的準(zhǔn)備陪同人員要虛心求教，尊重主任及介紹人。講師詢問(wèn)學(xué)員陪同展業(yè)前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備，板書；再打出以下投影片。陪同展業(yè)步驟不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。必須先了解準(zhǔn)主顧的基本情況，收集主顧資料，填寫主顧分析表（見(jiàn)附頁(yè)），如保險(xiǎn)觀念、收入情況、已有保障、家庭結(jié)構(gòu)等，讓主管心中有數(shù)，便利主管陪同，達(dá)到最佳陪同效果。2NO6NO72分鐘如有不清楚，預(yù)先準(zhǔn)備好宣暄時(shí)的提問(wèn)話術(shù)，包括了解準(zhǔn)主顧個(gè)性特征；心態(tài)準(zhǔn)備與工具準(zhǔn)備相信“壽險(xiǎn)是造福人類的事業(yè)，只要堅(jiān)持定能成功”；準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)展示夾，并視將拜訪的準(zhǔn)主顧情況，準(zhǔn)備特別的資料，如相關(guān)報(bào)道、行業(yè)最新資料，還有小禮物等。（講師詢問(wèn)學(xué)員應(yīng)準(zhǔn)備哪些工具。）根據(jù)準(zhǔn)主顧已有資料，預(yù)先準(zhǔn)備尋找購(gòu)買點(diǎn)的話術(shù)；預(yù)測(cè)可能的拒絕，練習(xí)相應(yīng)話術(shù)；準(zhǔn)備所推薦商品以及話術(shù)；準(zhǔn)備促成話術(shù)；商定最佳拜訪地點(diǎn)（家、公司、外面）；與陪同人商定，新人若談話有誤或不會(huì)答如何處理；確定新人負(fù)責(zé)的談話部分，并在出發(fā)前與陪同人預(yù)演所有準(zhǔn)備的話術(shù)（15鐘）。由陪同人扮演準(zhǔn)主顧，新人為業(yè)務(wù)員。演練后由陪同人指出新人的不足之處，作出示范；鼓勵(lì)新人繼續(xù)演練，直到掌握為止。講師發(fā)放陪同權(quán)利表四、陪同展業(yè)后的反饋四、陪同展業(yè)后的反饋每拜訪完一個(gè)準(zhǔn)主顧，新人主動(dòng)與陪同人一起總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)其傳授技巧?；氐綘I(yíng)業(yè)部后，詳細(xì)記錄每一客戶的拜訪情況，自已的表現(xiàn)較好處、失誤處，陪同人員所傳經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。第二天將筆記交陪同人檢查。

簡(jiǎn)介：四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司績(jī)效管理手冊(cè)績(jī)效管理手冊(cè)1212績(jī)效管理理念績(jī)效管理理念第三條績(jī)效管理理念員工個(gè)人必須對(duì)自己的行為和及其產(chǎn)生的結(jié)果承擔(dān)最基本的責(zé)任每個(gè)管理者都有責(zé)任指導(dǎo)下屬員工成功地完成所要做的工作，管理者和員工共同致力于公司績(jī)效的改進(jìn)與提高公司績(jī)效管理的重點(diǎn)在于員工個(gè)人的成長(zhǎng)和能力的提升員工之間是有差異的，公司采用強(qiáng)制分布來(lái)區(qū)分員工的差異績(jī)效管理體系是一個(gè)不斷發(fā)展的體系，它隨著公司的發(fā)展而發(fā)展1313績(jī)效管理原則績(jī)效管理原則第四條績(jī)效管理原則公司績(jī)效管理的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)來(lái)源于公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃公開(kāi)原則績(jī)效管理制度和管理過(guò)程公開(kāi)化、制度化?？陀^原則績(jī)效管理和考核必須依據(jù)可觀察到的事實(shí)或工作表現(xiàn)，切忌帶入個(gè)人主觀因素或武斷猜想；所依據(jù)的事實(shí)必須與所承擔(dān)的工作有關(guān)，工作者的非職務(wù)行為不能作為考評(píng)的依據(jù)。反饋原則在績(jī)效考核結(jié)束后，考核結(jié)果必須反饋給被考核人，同時(shí)聽(tīng)取被考核人對(duì)考核結(jié)果的意見(jiàn)，對(duì)考核結(jié)果存在的問(wèn)題作出合理解釋或及時(shí)修正。時(shí)限性原則績(jī)效考核反映考核期內(nèi)被考核人的綜合狀況，不溯及本考核期之前的行為，不能以考核期內(nèi)被考核人部分表現(xiàn)代替其整體業(yè)績(jī)。責(zé)任自律原則考核責(zé)任人必須在責(zé)任基礎(chǔ)上自律，對(duì)考評(píng)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任。被考核人有權(quán)知道評(píng)價(jià)的依據(jù)和結(jié)果，并有權(quán)向隔級(jí)主管或公司考核與薪酬委員會(huì)申辯與投訴。

簡(jiǎn)介：銷售經(jīng)理管理手冊(cè)銷售經(jīng)理管理手冊(cè)第十部分第十部分銷售方面計(jì)數(shù)管理的注意事項(xiàng)一計(jì)數(shù)管理的內(nèi)容計(jì)數(shù)管理的主要項(xiàng)目如下1與銷售及利潤(rùn)有關(guān)的銷售額、退貨減價(jià)、進(jìn)貨、毛利、存貨額、存貨周轉(zhuǎn)率、經(jīng)費(fèi)、收款、回收率及其他。2與勞動(dòng)生產(chǎn)力有關(guān)的個(gè)人平均銷售額、附加價(jià)值、利潤(rùn)、其他交易額、出勤率、工作效率等。3各種計(jì)劃的預(yù)估與實(shí)績(jī)間的差異。4計(jì)數(shù)分析數(shù)值。5其他。二計(jì)數(shù)意識(shí)及正確的實(shí)施法1管理者應(yīng)讓部下了解數(shù)字的重要性、計(jì)數(shù)所產(chǎn)生的計(jì)劃與行動(dòng)、根據(jù)計(jì)數(shù)所作的評(píng)價(jià)等。2切莫捏造數(shù)字或玩弄計(jì)數(shù)。三預(yù)估、實(shí)績(jī)的研討與對(duì)策1銷售經(jīng)理果斷地研究自己所管部門的科、股、個(gè)人個(gè)別的推銷員、客戶、商品等的預(yù)估與實(shí)績(jī)。2要查明預(yù)估與實(shí)績(jī)間產(chǎn)生差異的因素，及時(shí)擬定對(duì)策與方法?！跖滗N的實(shí)施要訣一銷售目標(biāo)的修訂要訣1依分公司、科、個(gè)人的努力，編訂可能實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。2盡量依照利潤(rùn)本位營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、毛利、大概的附加價(jià)值等，分配銷售目標(biāo)。3分配銷售目標(biāo)時(shí)，要考慮各部門、各人的能力、特質(zhì)等。二盡量朝著目標(biāo)管理的方向努力1要將上司分配的銷售目標(biāo)，當(dāng)作自己或者是科、股的挑戰(zhàn)目標(biāo)，努力實(shí)行。2個(gè)人的銷售額總計(jì)，最好能符合公司的銷售目標(biāo)。3銷售經(jīng)理應(yīng)教導(dǎo)部屬，使之具有達(dá)成目標(biāo)的觀念。4管理者應(yīng)努力提高部屬的觀念，這是欲達(dá)成目標(biāo)所需的最重要工作。三分配額的調(diào)整與檢討1公司內(nèi)、外的情勢(shì)激變時(shí)，要慎重地調(diào)整分配目標(biāo)。2不可忽略實(shí)績(jī)與結(jié)果的檢查，以作為再挑戰(zhàn)的參考。銷售經(jīng)理管理手冊(cè)銷售經(jīng)理管理手冊(cè)第十部分第十部分銷售方面計(jì)數(shù)管理的注意事項(xiàng)一計(jì)數(shù)管理的內(nèi)容計(jì)數(shù)管理的主要項(xiàng)目如下1與銷售及利潤(rùn)有關(guān)的銷售額、退貨減價(jià)、進(jìn)貨、毛利、存貨額、存貨周轉(zhuǎn)率、經(jīng)費(fèi)、收款、回收率及其他。2與勞動(dòng)生產(chǎn)力有關(guān)的個(gè)人平均銷售額、附加價(jià)值、利潤(rùn)、其他交易額、出勤率、工作效率等。3各種計(jì)劃的預(yù)估與實(shí)績(jī)間的差異。4計(jì)數(shù)分析數(shù)值。5其他。二計(jì)數(shù)意識(shí)及正確的實(shí)施法1管理者應(yīng)讓部下了解數(shù)字的重要性、計(jì)數(shù)所產(chǎn)生的計(jì)劃與行動(dòng)、根據(jù)計(jì)數(shù)所作的評(píng)價(jià)等。2切莫捏造數(shù)字或玩弄計(jì)數(shù)。三預(yù)估、實(shí)績(jī)的研討與對(duì)策1銷售經(jīng)理果斷地研究自己所管部門的科、股、個(gè)人個(gè)別的推銷員、客戶、商品等的預(yù)估與實(shí)績(jī)。2要查明預(yù)估與實(shí)績(jī)間產(chǎn)生差異的因素，及時(shí)擬定對(duì)策與方法?！跖滗N的實(shí)施要訣一銷售目標(biāo)的修訂要訣1依分公司、科、個(gè)人的努力，編訂可能實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。2盡量依照利潤(rùn)本位營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、毛利、大概的附加價(jià)值等，分配銷售目標(biāo)。3分配銷售目標(biāo)時(shí)，要考慮各部門、各人的能力、特質(zhì)等。二盡量朝著目標(biāo)管理的方向努力1要將上司分配的銷售目標(biāo)，當(dāng)作自己或者是科、股的挑戰(zhàn)目標(biāo)，努力實(shí)行。2個(gè)人的銷售額總計(jì)，最好能符合公司的銷售目標(biāo)。3銷售經(jīng)理應(yīng)教導(dǎo)部屬，使之具有達(dá)成目標(biāo)的觀念。4管理者應(yīng)努力提高部屬的觀念，這是欲達(dá)成目標(biāo)所需的最重要工作。三分配額的調(diào)整與檢討1公司內(nèi)、外的情勢(shì)激變時(shí)，要慎重地調(diào)整分配目標(biāo)。2不可忽略實(shí)績(jī)與結(jié)果的檢查，以作為再挑戰(zhàn)的參考。

簡(jiǎn)介：銷售經(jīng)理管理手冊(cè)銷售經(jīng)理管理手冊(cè)第三部分第三部分□市場(chǎng)調(diào)查的注意事項(xiàng)一計(jì)劃與策略必須詳盡1不管調(diào)查的目的和規(guī)模如何，實(shí)施的方法一定要有細(xì)密的計(jì)劃。2盡量以最少的費(fèi)用、時(shí)間、人數(shù)來(lái)完成調(diào)查。3在預(yù)備調(diào)查或正式調(diào)查期間，如發(fā)覺(jué)沒(méi)有繼續(xù)調(diào)查下去的必要時(shí)，應(yīng)即停止調(diào)查，不要阻礙于面子而拖延。4盡量利用既有資料和實(shí)地調(diào)查的資料。二調(diào)查結(jié)果的有效運(yùn)用1必須確實(shí)地整理調(diào)查的內(nèi)容與嚴(yán)守提出報(bào)告的日期。2負(fù)責(zé)調(diào)查者應(yīng)使調(diào)查的結(jié)果能夠有效地運(yùn)用。3調(diào)查結(jié)果應(yīng)盡量予以運(yùn)用，不可隨便否定或忽視。三公司外的專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)調(diào)查時(shí)1不要輕易地完全相信對(duì)方所說(shuō)的話，必須先調(diào)查該機(jī)構(gòu)的能力、實(shí)績(jī)、信用等問(wèn)題；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查的銷售經(jīng)理，應(yīng)親自去調(diào)查。2調(diào)查前的商討要能充分協(xié)調(diào)。本身的要求及希望應(yīng)據(jù)實(shí)提出；調(diào)查結(jié)果不完整時(shí)，應(yīng)重新調(diào)查?！跣略O(shè)立或撤消分公司、營(yíng)業(yè)處的注意事項(xiàng)一新設(shè)立或撤消均要慎重考慮1分公司、營(yíng)業(yè)處的存在，對(duì)于經(jīng)營(yíng)及銷售方面，有利亦有弊。2若利多于弊時(shí)，即應(yīng)設(shè)立新的分公司或維持現(xiàn)狀；當(dāng)弊多于利時(shí)，即應(yīng)縮小編制或撤消分公司。3對(duì)于利弊的判斷，不可依據(jù)主觀或直覺(jué)；必須要憑借科學(xué)化的分析。4新設(shè)立分公司時(shí)的注意事項(xiàng)1事前的調(diào)查和利益的核算必須非常慎重。2不要為了迎合上司的偶發(fā)意向，而設(shè)立新的分公司或營(yíng)業(yè)處；必須根據(jù)銷售經(jīng)理本身的想法及信念方可。3盡量階梯式地展開(kāi)，先由小規(guī)模開(kāi)始以派駐人員的方式，再漸次擴(kuò)大。4分公司、營(yíng)業(yè)處的負(fù)責(zé)人的選定，最為重要，不可任意委派。二縮小、撤消時(shí)的注意事項(xiàng)1不要受對(duì)內(nèi)、對(duì)外的面子問(wèn)題所拘束。2無(wú)論對(duì)內(nèi)或?qū)ν?，均要有充分的理由，才可縮小或撤消。3撤消的分公司、營(yíng)業(yè)處，若為自己公司所有的土地和建筑物，其后應(yīng)充分有效地利用。銷售經(jīng)理管理手冊(cè)銷售經(jīng)理管理手冊(cè)第三部分第三部分□市場(chǎng)調(diào)查的注意事項(xiàng)一計(jì)劃與策略必須詳盡1不管調(diào)查的目的和規(guī)模如何，實(shí)施的方法一定要有細(xì)密的計(jì)劃。2盡量以最少的費(fèi)用、時(shí)間、人數(shù)來(lái)完成調(diào)查。3在預(yù)備調(diào)查或正式調(diào)查期間，如發(fā)覺(jué)沒(méi)有繼續(xù)調(diào)查下去的必要時(shí)，應(yīng)即停止調(diào)查，不要阻礙于面子而拖延。4盡量利用既有資料和實(shí)地調(diào)查的資料。二調(diào)查結(jié)果的有效運(yùn)用1必須確實(shí)地整理調(diào)查的內(nèi)容與嚴(yán)守提出報(bào)告的日期。2負(fù)責(zé)調(diào)查者應(yīng)使調(diào)查的結(jié)果能夠有效地運(yùn)用。3調(diào)查結(jié)果應(yīng)盡量予以運(yùn)用，不可隨便否定或忽視。三公司外的專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)調(diào)查時(shí)1不要輕易地完全相信對(duì)方所說(shuō)的話，必須先調(diào)查該機(jī)構(gòu)的能力、實(shí)績(jī)、信用等問(wèn)題；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查的銷售經(jīng)理，應(yīng)親自去調(diào)查。2調(diào)查前的商討要能充分協(xié)調(diào)。本身的要求及希望應(yīng)據(jù)實(shí)提出；調(diào)查結(jié)果不完整時(shí)，應(yīng)重新調(diào)查?！跣略O(shè)立或撤消分公司、營(yíng)業(yè)處的注意事項(xiàng)一新設(shè)立或撤消均要慎重考慮1分公司、營(yíng)業(yè)處的存在，對(duì)于經(jīng)營(yíng)及銷售方面，有利亦有弊。2若利多于弊時(shí)，即應(yīng)設(shè)立新的分公司或維持現(xiàn)狀；當(dāng)弊多于利時(shí)，即應(yīng)縮小編制或撤消分公司。3對(duì)于利弊的判斷，不可依據(jù)主觀或直覺(jué)；必須要憑借科學(xué)化的分析。4新設(shè)立分公司時(shí)的注意事項(xiàng)1事前的調(diào)查和利益的核算必須非常慎重。2不要為了迎合上司的偶發(fā)意向，而設(shè)立新的分公司或營(yíng)業(yè)處；必須根據(jù)銷售經(jīng)理本身的想法及信念方可。3盡量階梯式地展開(kāi)，先由小規(guī)模開(kāi)始以派駐人員的方式，再漸次擴(kuò)大。4分公司、營(yíng)業(yè)處的負(fù)責(zé)人的選定，最為重要，不可任意委派。二縮小、撤消時(shí)的注意事項(xiàng)1不要受對(duì)內(nèi)、對(duì)外的面子問(wèn)題所拘束。2無(wú)論對(duì)內(nèi)或?qū)ν猓谐浞值睦碛?，才可縮小或撤消。3撤消的分公司、營(yíng)業(yè)處，若為自己公司所有的土地和建筑物，其后應(yīng)充分有效地利用。

簡(jiǎn)介：附件手冊(cè)的管理附件手冊(cè)的管理文件編號(hào)WDSYXAQESM版本狀態(tài)A0萬(wàn)達(dá)商業(yè)萬(wàn)達(dá)商業(yè)WACOMMERCE附件手冊(cè)的管理附件手冊(cè)的管理1010管理要點(diǎn)管理要點(diǎn)11手冊(cè)的審核和批準(zhǔn)111管理者代表對(duì)手冊(cè)進(jìn)行審核，確保手冊(cè)充分而且正確地描述我公司的一體化管理體系。112手冊(cè)的發(fā)布和更改須得到總經(jīng)理的批準(zhǔn)。12手冊(cè)的發(fā)放121本手冊(cè)的發(fā)放分“受控文件”和“非受控文件”兩種。122受控版副本代號(hào)從“00”開(kāi)始，并蓋有紅色“受控文件”印章，品質(zhì)部按總經(jīng)理批準(zhǔn)的受控文件發(fā)放清單（見(jiàn)下頁(yè)）控制手冊(cè)的發(fā)放，并加蓋持有者代號(hào)印章。手冊(cè)正本由品質(zhì)部管理并保存。123經(jīng)管理者代表同意，可以向顧客、用戶發(fā)放手冊(cè)的非受控文件，這些副本不予編號(hào)，并蓋有藍(lán)色“非受控文件”印章。13手冊(cè)的更改131手冊(cè)需要更改時(shí)，提出人須填寫“文件更改申請(qǐng)表”，明確更改內(nèi)容，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由品質(zhì)部負(fù)責(zé)更改，并同時(shí)更換更改序號(hào)和修改頁(yè)。132品質(zhì)部將更改后的章節(jié)，發(fā)給所有手冊(cè)受控文件持有者，并收回舊文件予以銷毀，舊章節(jié)正本蓋上“保留文件”印章，由品質(zhì)部保存。133手冊(cè)更改時(shí)，非受控副本不予跟蹤修改。134手冊(cè)發(fā)生重大更改時(shí)，要重新印發(fā)手冊(cè)，并更改手冊(cè)版本號(hào)，將舊版本副本收回并銷毀，舊版本正本加蓋“逾期版本”印章后，由品質(zhì)部保存，以便追溯。管理手冊(cè)發(fā)放控制清單管理手冊(cè)發(fā)放控制清單附件手冊(cè)的管理附件手冊(cè)的管理文件編號(hào)WDSYXAQESM版本狀態(tài)A0萬(wàn)達(dá)商業(yè)萬(wàn)達(dá)商業(yè)WACOMMERCE序號(hào)接收部門分發(fā)號(hào)碼數(shù)量備注1品質(zhì)部1受控正本2檔案室001受控副本3總經(jīng)理011受控副本4副總經(jīng)理（分管營(yíng)運(yùn)、企劃）021受控副本5副總經(jīng)理（分管物業(yè)、工程、住宅）031受控副本6營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理02011受控副本7營(yíng)運(yùn)部02021受控副本8企劃部經(jīng)理02031受控副本9企劃部02041受控副本10物業(yè)部經(jīng)理03011受控副本11物業(yè)部03021受控副本12工程部經(jīng)理03031受控副本13工程部03041受控副本14住宅管理處主任03051受控副本15住宅管理處0306受控副本16行政部經(jīng)理04011受控副本17行政部04021受控副本18財(cái)務(wù)部經(jīng)理04031受控副本19財(cái)務(wù)部04041受控副本20資料室05011受控副本注若副總經(jīng)理與其所分管部門需發(fā)放二本及以上，其受控號(hào)為分管副總經(jīng)理受控號(hào)碼順序號(hào)。例行政部及財(cái)務(wù)部需各發(fā)放一本，則受控號(hào)為0201、0202。發(fā)放記錄上應(yīng)有領(lǐng)用人簽字。