簡(jiǎn)介：各種展會(huì)展前準(zhǔn)備與參展注意事項(xiàng)一、邀請(qǐng)客戶與調(diào)查一、邀請(qǐng)客戶與調(diào)查1、邀請(qǐng)邀請(qǐng)公司會(huì)制作統(tǒng)一的展會(huì)邀請(qǐng)函，由業(yè)務(wù)人員發(fā)給客戶。該項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)在展會(huì)開(kāi)始前1個(gè)月內(nèi)完成。邀請(qǐng)的方式同樣適用于公司的目標(biāo)客戶和潛在客戶。如客戶對(duì)公司的邀請(qǐng)做出反應(yīng)的，則應(yīng)該盡快確定對(duì)方的信息如對(duì)方行程、參展代表的姓名、有無(wú)前期合作、具體操作的業(yè)務(wù)人員、歷次的報(bào)價(jià)清單、合作中存在的問(wèn)題以及本公司希望向其推薦的新產(chǎn)品信息等。以上信息應(yīng)當(dāng)整理成文件形式，出席展會(huì)的業(yè)務(wù)員必須大概的了解，以便在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接洽客戶時(shí)使用。對(duì)未做出反應(yīng)的客戶，展前再通知一遍。2、調(diào)查調(diào)查調(diào)查本身源于公司業(yè)務(wù)人員的銷售習(xí)慣和平時(shí)的積累，國(guó)內(nèi)的一些大型企業(yè)在出席展會(huì)時(shí)因有專門的人員負(fù)責(zé)管理該項(xiàng)事務(wù)，因此會(huì)對(duì)展會(huì)的各方面信息有詳實(shí)的調(diào)查記錄。主要分析出以下情況1、展會(huì)規(guī)模和發(fā)展走向。2、該展會(huì)中同類企業(yè)（最好為同類產(chǎn)品）的情況。3、設(shè)法獲取以前出席過(guò)該展會(huì)的大客戶名單。4、設(shè)定目標(biāo)客戶。二、展位設(shè)計(jì)與人員培訓(xùn)二、展位設(shè)計(jì)與人員培訓(xùn)1、展位設(shè)計(jì)。（已定）2、人員培訓(xùn)作為公司長(zhǎng)期發(fā)展的考慮，每年為員工設(shè)定一定培訓(xùn)課程是必要的。展會(huì)前的人員培訓(xùn)主要針對(duì)公司的銷售人員進(jìn)行。出席展會(huì)的銷售員應(yīng)注意以下幾點(diǎn)A、出席展會(huì)的銷售員必須對(duì)產(chǎn)品的性能，功用，特點(diǎn)和最大賣點(diǎn)有一定的掌握。B、技術(shù)信息。作為銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)信息有一定的了解，但不要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須精通。遇到難以回答的問(wèn)題，最佳的答案是SRY，然后直截了當(dāng)?shù)母嬖V客戶，這些問(wèn)題屬于技術(shù)人員管理的范疇，可以在回公司以后給于答復(fù)C、儀容和著裝。D、標(biāo)準(zhǔn)表情。西方的基礎(chǔ)禮節(jié)是保持微笑以及在交談時(shí)注視對(duì)方的眼睛。E、接待等級(jí)。合格的展會(huì)接待人員應(yīng)當(dāng)在客戶將目光停留在本公司產(chǎn)品第三秒時(shí)開(kāi)始你的接待服務(wù)。個(gè)人覺(jué)得對(duì)這一類客戶，可以抱以微笑示意。但當(dāng)客戶停下來(lái)索取資料或者提出問(wèn)題時(shí)，你的真正接待任務(wù)便開(kāi)始了。合格地銷售人員應(yīng)當(dāng)能在短時(shí)間內(nèi)判斷出客戶感興趣的產(chǎn)品，以及購(gòu)買的基本誠(chéng)意。這些信息可以通過(guò)問(wèn)答或者從該客戶的名片和資料中獲取。是非常正常的。不要以衣著去判斷客人的檔次，接待必須熱情、謙和并且自信。隨身物品除了名片和客戶的宣傳資料外，注意看客戶手上收集的其他公司的樣品也是能夠判斷客戶是否真實(shí)買家的依據(jù)。交談如果客戶對(duì)產(chǎn)品性能等非常熟悉，那么值得與他深入交談。至于談判的內(nèi)容，仍主張多問(wèn)，多聽(tīng)，少說(shuō)為妙。人員非洲國(guó)家中南非的采購(gòu)幾率較大。歐美國(guó)家的客人如隨帶一翻譯的，值得好好把握。此類客戶往往對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知度不高，極有可能初次或者很少和國(guó)內(nèi)工廠合作過(guò)歐美客戶臺(tái)灣人或者香港人。港臺(tái)地區(qū)的外貿(mào)業(yè)務(wù)比國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)，因此他們手中的客戶資源是比較真實(shí)可信的。當(dāng)然除了他們帶來(lái)的客戶人，港臺(tái)客戶也是可以開(kāi)發(fā)的資源。至于非洲和中東國(guó)家在中國(guó)有辦事處或者表現(xiàn)出非?！爸袊?guó)通”的客戶，注意這類客戶可能只是打聽(tīng)價(jià)格為主?？蛻舫Ｒ?jiàn)問(wèn)題分析及作答除了于產(chǎn)品規(guī)格和價(jià)格的問(wèn)題，通?？腿诉€會(huì)就以下問(wèn)題發(fā)問(wèn)1你們是工廠還是貿(mào)易商作答我們回答是工廠。2你們工廠在哪里（WHEREISYOURFACTYLOCATED作答深圳3你們?cè)氯债a(chǎn)量是多少你們有幾條生產(chǎn)線作答要求我們對(duì)不同產(chǎn)品的產(chǎn)量有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。4你們產(chǎn)品有哪些認(rèn)證作答根據(jù)不同國(guó)家要求，相應(yīng)地如實(shí)作答。對(duì)于我們確實(shí)還沒(méi)有的認(rèn)證，表示我們確定可以通過(guò)。一確定訂單在短期內(nèi)就可以提供認(rèn)證。5與其他供應(yīng)商相比，你們公司產(chǎn)品特色在哪里WHATSTHEHIGHLIGHTOFYOURCOMPANYPRODUCTCOMPAREDTOOTHERSUPPLIERS作答五、結(jié)束后的展會(huì)工作五、結(jié)束后的展會(huì)工作1、資源處理。同一次展會(huì)，也許有幾十或者上百家企業(yè)推廣同一系列的產(chǎn)品。除了已有的市場(chǎng)、品牌、規(guī)模等固定因素。業(yè)務(wù)人員對(duì)展會(huì)資源的處理也是影響到參展質(zhì)量的因素。A、資料整理每次參加展會(huì)結(jié)束后，工廠應(yīng)當(dāng)將所搜集到的展會(huì)資源分類整理。建議完全復(fù)制一份，公司檔案室收藏原件由業(yè)務(wù)人員收藏COPY件。這樣做的好處，第一是有助業(yè)務(wù)員和企業(yè)管理者理清資源。第二是保護(hù)了公司客戶資料的安全。B、客戶分類分區(qū)管理根據(jù)展會(huì)中所收集到的A、B、C、D四類不同的客戶，可按客戶等級(jí)的不同，分別給與不同方式的聯(lián)系。對(duì)A類客戶，郵件回訪邀請(qǐng)參觀公司和接待人員簡(jiǎn)單介紹展會(huì)中所談及事宜的備忘提醒有特別提出的問(wèn)題或者技術(shù)困難的，如不能及時(shí)給與答復(fù)要告訴客戶一個(gè)大概

簡(jiǎn)介：1四開(kāi)前的準(zhǔn)備工作1制定四開(kāi)鉆井技術(shù)措施交底2試壓3鉆開(kāi)油氣層的驗(yàn)收→批準(zhǔn)書（公司人員）4配Ь14”鉆鋌下鉆探水泥塞面。鉆具組合812”鉆頭X024M（430X410）X0。48M812”撈杯（411X410）X085M（411X410A）X048M614”鉆鋌7柱X18999M（411AX410）X049M5”鉆桿米（411X410）X0。30M方保（411X520）X093M下旋（521X520）X073M方入2490M5下鉆探塞（2442。10M）6試壓用清水替泥漿，泵壓12，排量40LS單閘板半封試壓35MPA30MIN5雙閘板半封試壓35MPA30MIN35環(huán)形試壓24MPA30MIN24水泥塞井段244210M247530M試壓方式7鉆塞鉆壓轉(zhuǎn)速排量泵壓8鉆進(jìn)（鉆具組合，同鉆水泥塞組合5”鉆桿）18鉆頭鉆至井深2525M，進(jìn)尺35M，2325小時(shí)尺寸2159類型HA537G，廠家川石，噴嘴3X32鉆參鉆壓160KN轉(zhuǎn)速60RMIN排量27泵壓85泥漿性能Ρ1。35T48失水5泥餅0。5含砂0。2切力1。55PH9918鉆頭起鉆完（起鉆前反復(fù)打撈幾次）10電測(cè)固井質(zhì)量11下PDC鉆頭鉆進(jìn)作業(yè)步湊1下磨鞋清洗井底（免下一次）→起鉆2PDC鉆頭鉆具組合2159鉆頭（PDC）X031M165螺桿1根X659M（431X410A）X048M（411AX410）X046M回壓凡爾（411AX410）X039M旁通閥（411X410）X044M（411X410A）X048M614”鉆鋌7柱X18999M（411A410）X049M5”鉆桿8023柱X231326M回壓凡爾（411X410）X030M方保（411X520）X093M下旋（521X520）X073M方入252539M四開(kāi)后按要求在鉆具底部加回壓凡爾，旁通閥。19（PDC）鉆頭鉆至井深2542M，進(jìn)尺17M，1625小時(shí)，尺寸，類型G447XL，31鉆具下入井底→放定向儀器（電纜繩）→接定向上部專用彎頭→直接接水龍帶由壬2定向鉆井時(shí)，電纜隨鉆進(jìn)速度下放→打完兩根單根→全起電纜→再次接單根后→再次下入鉆參鉆壓70KN轉(zhuǎn)速0排量23泵壓1750層位飛仙關(guān)泥漿性能Ρ108T58失水5泥餅05含砂02切力611PH920鉆頭鉆至井深341835M，進(jìn)尺71335M，16110小時(shí)定向井段3265米341835米（15335M）21（HA537G）鉆頭下鉆（定向進(jìn)入設(shè)計(jì)方位后，本次鉆具組合進(jìn)行穩(wěn)斜鉆進(jìn)）20鉆頭起鉆完→下21（HA537G）鉆頭鉆進(jìn)穩(wěn)斜鉆具組合812”鉆頭X023M（430X410）X049M回壓凡爾（411X410）X039M213扶正器X101M1583根X6M（411X410A）X042M614”無(wú)磁鉆鋌X915M614”鉆鋌5柱X13514M屈性長(zhǎng)鈾（411AX411A）X336M614”隨鉆振去器X650M（411AX410）X049M5”加重鉆桿5柱X13663M5”鉆桿11423柱X329108M回壓凡爾（411X410）X034M方保（411X520）X093M下旋（521X520）X073M方入3605M21鉆頭鉆至井深3605M進(jìn)尺18665M13415小時(shí)本只鉆頭劃眼328746M3357M尺寸216MM類型HA537G廠家川石噴嘴116，217，39鉆參鉆壓160180KN轉(zhuǎn)速60排量23（170MM，80沖）泵壓16泥漿性能Ρ168T57失水5泥餅05含砂02切力610PH9倒接鋼絲繩方法將鉆具起至套管鞋（下至）→帶上回壓凡爾→繃出游車→用78”鋼繩固定，吊牢→撤卸鋼繩固定器螺栓，壓板→回直鋼絲繩→低速起車→倒新鋼絲繩→看需多少，倒多少→割斷掛側(cè)掛→回出筒上不用的鋼絲繩→組織人員→拉出圈在井場(chǎng)座地→倒完后→拆原來(lái)活繩頭→上新活繩頭（上等）→圈上新鋼絲繩在34固定器上→上平壓板擰緊螺栓→用紅油漆作好標(biāo)記→排好快繩22鉆頭（SH33G）鉆進(jìn)鉆具組合同21鉆頭鉆具組合相同22鉆頭鉆至井深3703。46M進(jìn)尺98。48M10325小時(shí)尺寸215。9MM類型SH33G廠家川石噴嘴119，219，311鉆參鉆壓170KN轉(zhuǎn)速60排量25泵壓16泥漿性能Ρ170T59失水6泥餅05含砂02切力610PH9層位長(zhǎng)興

簡(jiǎn)介：商業(yè)用地使用年限商業(yè)用地使用年限40年臨近年臨近如何續(xù)期如何續(xù)期土地附著物土地附著物構(gòu)筑物該作何處理構(gòu)筑物該作何處理商地到期困惑商地到期困惑中國(guó)在中國(guó)在1988年正式確立國(guó)有土地有償使用制度，隨著一些商業(yè)用地最高使用年年正式確立國(guó)有土地有償使用制度，隨著一些商業(yè)用地最高使用年限40年的臨近，屆時(shí)如何續(xù)期、土地附著物、構(gòu)筑物該作何處理等法律空白，皆在寧夏年的臨近，屆時(shí)如何續(xù)期、土地附著物、構(gòu)筑物該作何處理等法律空白，皆在寧夏案例中暴露無(wú)遺。案例中暴露無(wú)遺。一棟千瘡百孔的三層小樓和其身后的一片殘屋廢墟，在寧夏回族自治區(qū)吳忠市西郊的樓群中，顯得格格不入。這塊約28公頃約42畝的國(guó)有土地，因使用權(quán)到期，致使其上的物流貨場(chǎng)、停車場(chǎng)及百家大小商戶迅速衰敗。一邊是建筑荒廢、房屋所有權(quán)人淪為“釘子戶”，另一邊則是政府拆遷用地規(guī)劃遲遲無(wú)法順利進(jìn)行。中國(guó)在1988年正式確立國(guó)有土地有償使用制度，隨著一些商業(yè)用地最高使用年限40年的臨近，屆時(shí)如何續(xù)期、土地附著物、構(gòu)筑物該作何處理等法律空白，皆在寧夏案例中暴露無(wú)遺。土地年限爭(zhēng)議土地年限爭(zhēng)議毗鄰吳忠市同心街與早元路交叉口南側(cè)的三角地帶，是一片絕佳區(qū)域。這里不但是新老城區(qū)的交界，也在城市主干道同心街一側(cè)，同時(shí)距離黃河大橋、福銀高速出入口都不遠(yuǎn)，交通十分便利。頗具眼光的吳忠商人李萬(wàn)珍將此地買下后，改造為物流貨場(chǎng)和停車場(chǎng)，生意一度興隆。但如今貨場(chǎng)已人去樓空，掛在一棟三層樓上的“萬(wàn)興物流停車場(chǎng)”的巨型標(biāo)牌變成了鳥窩，曾經(jīng)門庭若市的停車場(chǎng)大門門洞也早已被野狗占據(jù)。劇變緣于這塊國(guó)有土地15年使用期滿，2014年政府將土地使用權(quán)收回，諸多糾紛因此而生。住在附近的老人還記得，10多年前，這里還不是停車場(chǎng)，而是吳忠市西郊蔬菜果品綜合批發(fā)市場(chǎng)下稱西郊菜市場(chǎng)。1998年11月11日，經(jīng)寧夏回族自治區(qū)政府批復(fù)，吳忠市早元鄉(xiāng)秦橋村集體耕地333公頃約合50畝被征為國(guó)有土地，并出讓給吳忠市早元蔬菜經(jīng)銷部，作為西郊菜市場(chǎng)建設(shè)用地。一周后，早元蔬菜經(jīng)銷部獲得國(guó)有土地使用證，用途為商業(yè)，終止日期一欄為空白。問(wèn)題應(yīng)由利通區(qū)土地局向原征地單位依據(jù)合同提繳，你局只負(fù)責(zé)辦理變更登記手續(xù)”。更讓李萬(wàn)珍想不通的是，“早元蔬菜經(jīng)銷部用1575萬(wàn)元出讓金就獲得了50畝土地的15年使用權(quán)，何況出讓金還一直沒(méi)交。為何僅過(guò)了5年，我交了180萬(wàn)元，不但土地少了7畝多，使用期限還變短了”“早知道是這樣短的使用期限，我也不會(huì)去買這塊地?！敝两窕貞浧饋?lái)，李萬(wàn)珍很是后悔。申請(qǐng)續(xù)期受挫申請(qǐng)續(xù)期受挫吳淑芳購(gòu)地后，將西郊菜市場(chǎng)更名為燕興農(nóng)機(jī)商城，主營(yíng)農(nóng)機(jī)配件。后來(lái)她又購(gòu)買了該宗土地上未抵押的附著物，擴(kuò)建了四個(gè)鋼構(gòu)大棚，再加上供電房、上下水網(wǎng)、供暖網(wǎng)等設(shè)施建設(shè)，共花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元。據(jù)李萬(wàn)珍介紹，燕興農(nóng)機(jī)商城剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)效益不錯(cuò)，市場(chǎng)最好的時(shí)候，西北五省農(nóng)機(jī)銷售的四大經(jīng)銷商，吳忠市就有兩家，而其中之一便是李萬(wàn)珍的企業(yè)。但受行業(yè)大勢(shì)影響，農(nóng)機(jī)配件的市場(chǎng)開(kāi)始下滑，這也影響到燕興農(nóng)機(jī)商城的經(jīng)營(yíng)。2010年左右，李萬(wàn)珍注冊(cè)成立吳忠市萬(wàn)興實(shí)業(yè)有限公司物流中心分公司下稱萬(wàn)興物流，開(kāi)展物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)，燕興農(nóng)機(jī)商城開(kāi)始慢慢變?yōu)槲锪髫泩?chǎng)及停車場(chǎng)。萬(wàn)興物流總經(jīng)理李超仍記得當(dāng)年停車場(chǎng)燈火通明、車輛川流不息的情景，由于地理位置優(yōu)越，距離高速路出入口很近，萬(wàn)興物流停車場(chǎng)是許多吳忠貨運(yùn)卡車停車的理想地段?！耙郧霸鹤永锒纪M車，每天光指揮停車的就有15人。最多的時(shí)候，停車場(chǎng)停了140輛車，達(dá)到了停車上限?！痹谌缃駭啾跉?jiān)耐＼噲?chǎng)里，李超憶敘起當(dāng)年的情形仍有些激動(dòng)“我們僅停車管理這一個(gè)業(yè)務(wù)，每年都會(huì)有100多萬(wàn)元的固定收益。”物流業(yè)務(wù)也吸引了眾多商戶進(jìn)駐，現(xiàn)在走進(jìn)空蕩蕩的停車場(chǎng)中，依稀可見(jiàn)四周平房、樓房上的修理廠、物流公司、汽車配件店、小旅館招牌。對(duì)于這塊土地，李萬(wàn)珍有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。2012年，他向政府相關(guān)部門申報(bào)了該地塊的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目萬(wàn)興廣場(chǎng)，該項(xiàng)目計(jì)劃占地約104畝，集商業(yè)廣場(chǎng)、賓館、寫字樓、拆遷安置樓等為一體，目標(biāo)是建成吳忠市的標(biāo)志性建筑。

簡(jiǎn)介：1商業(yè)銀行提取的貸款損失準(zhǔn)備金種類商業(yè)銀行提取的貸款損失準(zhǔn)備金種類商業(yè)銀行提取的貸款損失準(zhǔn)備金一般有三種一般準(zhǔn)備金、專項(xiàng)準(zhǔn)備金和特別準(zhǔn)備金。一般準(zhǔn)一般準(zhǔn)備金是商業(yè)銀行按照貸款余額的一定比例提取的貸款損失準(zhǔn)備金。我國(guó)商業(yè)銀行現(xiàn)行的按照貸款余額1計(jì)提的貸款呆賬準(zhǔn)備金就相當(dāng)于一般準(zhǔn)備金。專項(xiàng)專項(xiàng)準(zhǔn)備金應(yīng)該針對(duì)每筆貸款根據(jù)借款人的還款能力、貸款本息的償還情況、抵押品的市價(jià)、擔(dān)保人的支持度等因素，分析風(fēng)險(xiǎn)程度和回收的可能性合理計(jì)提。我國(guó)現(xiàn)行的貸款損失準(zhǔn)備金計(jì)提指引規(guī)定，專項(xiàng)準(zhǔn)備金要根據(jù)貸款風(fēng)險(xiǎn)分類的結(jié)果，對(duì)不同類別的貸款按照建議的計(jì)提比例進(jìn)行計(jì)提。特別準(zhǔn)備金是針對(duì)貸款組合中的特定風(fēng)險(xiǎn)，按照一定比例提取的貸款損失準(zhǔn)備金。特別準(zhǔn)備金與普通和專項(xiàng)準(zhǔn)備金不同，不是商業(yè)銀行經(jīng)常提取的準(zhǔn)備金。只有遇到特殊情況才計(jì)提特別準(zhǔn)備金。貸款損失準(zhǔn)失準(zhǔn)備金的金的計(jì)提方法和比例提方法和比例在很多西方發(fā)達(dá)國(guó)家，貸款損失準(zhǔn)備金如何計(jì)提、計(jì)提比例是多少，都是由商業(yè)銀行按照審慎原則自主決定的，計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)主要是根據(jù)貸款分類的結(jié)果和對(duì)貸款損失概率的歷史統(tǒng)計(jì)。在轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)國(guó)家3潤(rùn)虛增；也不能過(guò)高導(dǎo)致?lián)軅浣鸲嘤?，利?rùn)虛降。提高撥備是為了防范潛在風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閾軅渲皇轻槍?duì)當(dāng)前的壞賬，如果100，只能覆蓋當(dāng)前的，對(duì)未來(lái)可能產(chǎn)生的沒(méi)有預(yù)計(jì)內(nèi)，超過(guò)100，就可以增加抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力此外，計(jì)提拔備還有避稅的功能。提取撥備較多，應(yīng)稅收入越小，所得稅越少繳。

簡(jiǎn)介：進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備方案進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備方案售樓處職能售樓處職能售樓處時(shí)樓盤與客戶溝通的第一道關(guān)口，其包裝設(shè)計(jì)，應(yīng)充分釋放“抓眼球”效應(yīng)，以富有視覺(jué)沖擊力的外觀吸引買家到來(lái)。售樓處時(shí)最容易激發(fā)客戶購(gòu)買欲望的地方，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)樓盤，好的售樓處會(huì)說(shuō)話，其人性化的包裝，合理的布局，豐富的客戶體驗(yàn)，能夠增加客戶滯留時(shí)間，達(dá)到“最優(yōu)激發(fā)度”提高成交率。售樓處的裝修風(fēng)格和布局，直接體現(xiàn)項(xiàng)目檔次和品位，影響客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力的判斷，好的售樓處能創(chuàng)造巨大的附加值。售樓處功能分析售樓處功能分析核心功能接待、展示、洽談、簽約輔助功能辦公、財(cái)務(wù)、衛(wèi)生間提升功能放映、休閑、儲(chǔ)物間（略）售樓處門頭售樓處門頭售樓處正面是一個(gè)項(xiàng)目的門面，必須醒目、大氣。建議在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加藝術(shù)性浮雕小品。（進(jìn)門處兩則）。以售樓處整體門面為寬度，兩側(cè)增加34組彩旗（地下預(yù)留鋼管）。及拱形門和紅地毯。售樓處接待臺(tái)功能是將客戶指引至銷售區(qū)域。在接待迎賓區(qū)域可以人性化的設(shè)置刷鞋機(jī)、雨架，放置晴雨傘等。接待前臺(tái)臺(tái)面擺放花色鮮艷的盆花。沙盤區(qū)沙盤區(qū)位于售樓處銷售區(qū)域中心位置，與區(qū)域模型展示區(qū)和洽談區(qū)等緊密結(jié)合。區(qū)域模型放置樓梯間下方；其擺放方向上北下南與實(shí)際方向一致，方便銷售人員講解和顧客理解。沙盤設(shè)燈光控制系統(tǒng)；底座與銷售處整體風(fēng)格一致。沙盤上方設(shè)置24組射燈獨(dú)立開(kāi)關(guān)，增加沙盤區(qū)域光感，達(dá)到吸引客戶的效果。沙盤設(shè)置不要過(guò)高，方便銷售人員在沙盤區(qū)與洽談區(qū)隨時(shí)為客戶講解柱面，面寬有限加之有線條和顏色裝飾，不適宜增加其它裝飾分散客戶注意。洽談區(qū)洽談區(qū)由于銷售處空間有限，不能做到洽談區(qū)完全隔離，但也應(yīng)盡量給客戶以輕松、私密的空間感覺(jué)、營(yíng)造一種相對(duì)自然、溫馨的交流氛圍。洽談區(qū)四墻面，掛放戶型模型，上方加設(shè)小瓦數(shù)射燈，充分利用空間給客戶以立體視覺(jué)沖擊，達(dá)到吸引注意的效果。其它銷售處多設(shè)置休閑區(qū)和兒童娛樂(lè)區(qū)，意味著客戶會(huì)待長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間，對(duì)項(xiàng)目增加一份好感，維持銷售處人氣，銷售人員多一份機(jī)會(huì)。我們銷售處地方小就要增加洽談區(qū)的功能，洽談桌下方擺放糖果、煙缸、兒童簡(jiǎn)易玩具（必要時(shí)可以送給小孩）

簡(jiǎn)介：吊裝準(zhǔn)備（1）認(rèn)真熟悉掌握施工圖紙、設(shè)計(jì)變更，組織圖紙審查和會(huì)審；核對(duì)主鋼梁與次鋼梁的空就位尺寸和相互之間的關(guān)系。（2）計(jì)算并掌握吊裝構(gòu)件的數(shù)量，單位重量和安裝就位高度以及連接板，螺栓等吊裝鐵件數(shù)量，熟悉構(gòu)件間的連接方法。（3）組織編制吊裝工程施工組織設(shè)計(jì)和作業(yè)設(shè)計(jì)。（4）了解已選定的起重、運(yùn)輸及其他輔助機(jī)械設(shè)備的性能及使用要求。（5）進(jìn)行技術(shù)交流，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境情況，內(nèi)外協(xié)作配合等。構(gòu)件準(zhǔn)備（1）清點(diǎn)構(gòu)件的型號(hào)、數(shù)量，檢驗(yàn)構(gòu)件是否在運(yùn)輸過(guò)程有無(wú)損壞、變形。（2）在構(gòu)件上根據(jù)就位、校正的需要彈好軸線，檢查牛腿的000線。（3）檢查所有鋼梁及構(gòu)件的排放位查，各梁及構(gòu)件用記號(hào)注明，以免吊裝時(shí)搞錯(cuò)。主鋼梁分三節(jié)（1）把所有材料運(yùn)至與鋼結(jié)構(gòu)相鄰樓層底下，用20T吊車在保證鋼梁起吊后為水平狀態(tài)情況下依次吊到與鋼結(jié)構(gòu)相鄰的樓層上，在此同時(shí)在保證鋼梁水平狀態(tài)下，用塔吊把主鋼梁中間段吊到鋼梁支架上（校下水平、垂直、方正），然后，用安裝卡件卡穩(wěn)在鋼梁支架上，然后用塔吊依次吊兩邊段鋼梁，條件允許情況下用雙塔吊同時(shí)吊用高強(qiáng)螺栓組裝主鋼梁，安裝一根校正一根，安裝原則是先組裝主鋼梁然后組裝次鋼梁。（2）在安裝和校正主鋼梁的同時(shí)，測(cè)量必須跟蹤校正，預(yù)留偏差值，預(yù)留出節(jié)點(diǎn)焊接收縮量，梁校正完畢緊固連接高強(qiáng)螺栓，焊接梁節(jié)點(diǎn)進(jìn)行超聲波檢驗(yàn)。（3）鋼結(jié)構(gòu)中鋼梁安裝的質(zhì)量檢驗(yàn)根據(jù)GB502052001的規(guī)定，鋼結(jié)構(gòu)中梁安裝的質(zhì)量應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求，如有偏差必須校正。

簡(jiǎn)介：吉林省吉林省2017年上半年管理與法規(guī)輔導(dǎo)土地管理的性質(zhì)考年上半年管理與法規(guī)輔導(dǎo)土地管理的性質(zhì)考試題試題一、單項(xiàng)選擇題（共一、單項(xiàng)選擇題（共25題，每題題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)事最符合個(gè)事最符合題意）題意）1、現(xiàn)金流量表是以__為基礎(chǔ)編制的反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)的報(bào)表。A貨幣資金B(yǎng)流動(dòng)資產(chǎn)C現(xiàn)金D庫(kù)存現(xiàn)金2、根據(jù)，初步劃分土地經(jīng)濟(jì)系數(shù)等值區(qū)。A農(nóng)用地自然質(zhì)量B農(nóng)用地利用狀況C農(nóng)用地經(jīng)濟(jì)狀況D農(nóng)用地經(jīng)營(yíng)狀況E合法性3、是世界上第一部關(guān)于區(qū)位理論的古典名著。A賦稅論B孤立國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)之關(guān)系C政治經(jīng)濟(jì)學(xué)與賦負(fù)原理D關(guān)于地租之性質(zhì)及其進(jìn)步的研究E時(shí)間因素4、根據(jù)評(píng)估目的不同，宗地地價(jià)的分類不包括__。A基準(zhǔn)地價(jià)B標(biāo)定地價(jià)C出讓底價(jià)D交易地價(jià)5、交易雙方進(jìn)行交易的目的在于最大限度地追求經(jīng)濟(jì)利益，并且掌握必要的市場(chǎng)信息，有較充裕的時(shí)間進(jìn)行交易，同時(shí)，交易主體均具有必要的專業(yè)知識(shí)，交易條件公開(kāi)且不具有排他性，這就是所謂的。A主觀市場(chǎng)B客觀市場(chǎng)C公開(kāi)市場(chǎng)D正常市場(chǎng)E時(shí)間因素6、土地登記辦法規(guī)定，土地登汜是指將__以及依照法律、法規(guī)規(guī)定需要登汜的其他土地權(quán)利記載于土地登記簿公示的行為。A國(guó)有土地所有權(quán)B國(guó)有土地使用權(quán)C集體土地所有權(quán)D土地抵押權(quán)、地役權(quán)14、地價(jià)監(jiān)測(cè)點(diǎn)總數(shù)應(yīng)綜合考慮城市規(guī)模等級(jí)、建成區(qū)面積等因素確定，直轄市不應(yīng)低于個(gè)。A180B200C120D100E國(guó)家實(shí)行土地估價(jià)師資格認(rèn)證制度15、使用其他非土地資源時(shí)所支付的報(bào)酬被稱為?！?002年考試真題】A廣義地租B狹義地租C準(zhǔn)地租D經(jīng)濟(jì)地租E時(shí)間因素16、土地資源利用的社會(huì)因素不包括__A社會(huì)發(fā)展水平B社會(huì)需求C人口狀況D土地價(jià)格17、某地塊面積為2000平方米，城市規(guī)劃規(guī)定的限制指標(biāo)為容積率為3，建筑密度為30％在單位建筑面積所獲得的利潤(rùn)相同的條件下，下列建設(shè)方案中最為可行的是?！?006年考試真題】A建筑物地面一層建筑面積800平方米，總建筑面積為5000平方米B建筑物地面一層建筑面積1400平方米，總建筑面積為6000平方米C建筑物地面一層建筑面積600平方米，總建筑面積為5500平方米D建筑物地面一層建筑面積600平方米，總建筑面積為2500平方米E時(shí)間因素18、市場(chǎng)比較法的間接比較法是以為基準(zhǔn)，把交易案例和待估土地均與其逐項(xiàng)比較，然后將比較結(jié)果轉(zhuǎn)化為修正價(jià)格?！?006年考試真題】A標(biāo)準(zhǔn)宗地B待估宗地C類似宗地D比較宗地E時(shí)間因素19、征收下列__用地，須經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)。A征收基本農(nóng)田B征收基本農(nóng)田以外的土地30公頃C征收基本農(nóng)田以外的土地40公頃D其他土地超過(guò)70公頃的E征收基本農(nóng)田以外的土地80公頃20、預(yù)期收益原則可以在估價(jià)方法中得以應(yīng)用。A剩余法B市場(chǎng)比較法C成本法和剩余法D剩余法和收益還原法

簡(jiǎn)介：同聲傳譯你準(zhǔn)備好了嗎同傳質(zhì)量重于數(shù)量同聲傳譯是目前人才市場(chǎng)上最具有誘惑力的職業(yè)之一，報(bào)酬豐厚且受人尊敬。中國(guó)入世、奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)、伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、上海ＡＰＥＣ會(huì)議全球會(huì)務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展給同聲傳譯揭開(kāi)了神秘的面紗。數(shù)字表示，目前北京、上海、廣州等國(guó)際大都市所擁有的合格的同聲傳譯譯員的數(shù)量與城市的地位極不相配。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在北京的同傳不超過(guò)３０個(gè)，上海不超過(guò)１０個(gè)，廣州不超過(guò)５個(gè)，而有時(shí)一天這幾個(gè)城市里舉行的國(guó)際會(huì)議和論壇卻多達(dá)１０到２０多場(chǎng)，很多會(huì)議論壇紛紛告急同傳的培養(yǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，同傳因此被列入了上海未來(lái)１０年緊缺人才的目錄。對(duì)此，國(guó)際會(huì)議口譯員協(xié)會(huì)（ＡＩＩＣ）會(huì)員，上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)高級(jí)翻譯學(xué)院副院長(zhǎng)戴惠萍教授有不同的見(jiàn)解。戴教授認(rèn)為，按照客觀的情況估計(jì)，上海一天最多有２０個(gè)場(chǎng)子同時(shí)開(kāi)會(huì)，按照３人一組的規(guī)定，市場(chǎng)有６０個(gè)譯員足矣。到了２０１０年的用人高峰，專業(yè)同傳也只需要１００個(gè)。而作為上海首個(gè)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目上外翻譯學(xué)院招收的“會(huì)議口譯”班，第一屆雖然只有１０人，但隨著學(xué)生畢業(yè)后充實(shí)了師資力量，專業(yè)同傳今后每年都會(huì)逐漸遞增，完全能滿足世博會(huì)時(shí)市場(chǎng)需求。目前同傳培養(yǎng)的關(guān)鍵在于“質(zhì)量”。國(guó)內(nèi)同傳的身價(jià)和國(guó)際接軌，和歐洲、北美的酬金相同，約為１８００美金一組／天，但要在為一名合格的口譯員最后需通過(guò)國(guó)際組織官員參加的考試團(tuán)所主持的考試，魔鬼式的訓(xùn)練和銅墻般的考核讓能夠持胡“金證書”的人鳳毛麟角。同傳耀眼的光環(huán)背后跟隨著世界５００強(qiáng)企業(yè)的總裁，陪伴著國(guó)家外長(zhǎng)，舒服地坐在無(wú)人打擾的翻譯箱里，動(dòng)動(dòng)口就輕松地將工作搞掂，常人眼中的同傳可真是名利雙收、風(fēng)光無(wú)限。其實(shí)，同傳是一個(gè)極度考驗(yàn)?zāi)隳X力和體力的工作，而且他們的不菲收入也不能一概而論。不能隨意改動(dòng)原稿（即使是想讓演講更出色），因此對(duì)同傳最高級(jí)別的贊賞是UNOBTRUSIVENESS（不喧賓奪主）。有時(shí)候，同傳又要求翻譯有一定的政治敏感，為會(huì)議的順利進(jìn)行考慮周全。有一次，一名美國(guó)右派議員（保守派）和中國(guó)高級(jí)官員座談，戴惠萍提前給中方暗示，提醒他們?cè)摫Ｊ嘏勺h員有反華反共傾向，警惕他們也許會(huì)有反華反共言語(yǔ)，但明確他只是美國(guó)４３５名眾議員中的一員，并不代表美國(guó)政府。果然剛進(jìn)入主題不久，右派議員開(kāi)始揪住西藏問(wèn)題咄咄逼人，有了準(zhǔn)備的中方泰然應(yīng)付，很好地化解了一場(chǎng)外交危機(jī)。同傳你準(zhǔn)備好了嗎從上外會(huì)議口譯的報(bào)名人數(shù)看，想躋身金領(lǐng)一族的人不在少數(shù)。然而上外應(yīng)試者１９的高淘汰率也讓大家望而生畏。這里，戴教授為我們羅列了成為同傳的必備條件１、非常熟練地掌握英語(yǔ)和中文。由于對(duì)英語(yǔ)有極高的標(biāo)準(zhǔn)因此大多大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)的佼佼者才敢于嘗試。此外，這里要特別提到對(duì)中文的把握能力。由于中文是母語(yǔ)，很多人忽略了對(duì)中文的要求。但是所謂的“同傳”同時(shí)對(duì)中文的表達(dá)也有極高的要求能流利、豐富多樣地進(jìn)行中文表達(dá)。２、有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)知識(shí)和世界知識(shí)，對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化各個(gè)領(lǐng)域要有一定的認(rèn)知度，是一本小小的“百科全書”。３、有天生的好奇心，對(duì)知識(shí)盲區(qū)有無(wú)比的認(rèn)識(shí)渴求。４、口齒清楚。這是常被人忽略的，卻又是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。５、習(xí)慣性語(yǔ)速不能太慢。在翻譯的過(guò)程中，同聲傳譯表達(dá)的速度往往會(huì)超過(guò)正常語(yǔ)速。因此語(yǔ)速較快的人占先。

簡(jiǎn)介：吉林省吉林省2016年下半年安全工程師安全生產(chǎn)軟土地區(qū)管幕年下半年安全工程師安全生產(chǎn)軟土地區(qū)管幕法箱涵頂進(jìn)施工技術(shù)考試試題法箱涵頂進(jìn)施工技術(shù)考試試題一、單項(xiàng)選擇題（共一、單項(xiàng)選擇題（共25題，每題題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)事最符合個(gè)事最符合題意）題意）1、電石庫(kù)周圍__M以內(nèi)不得有明火。A5B7C9D102、依據(jù)勞動(dòng)法的規(guī)定，勞動(dòng)者對(duì)用人單位管理人員違章指揮、強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)，有權(quán)__。A責(zé)令限期改正B予以警告C拒絕執(zhí)行D對(duì)其進(jìn)行處罰3、依據(jù)安全生產(chǎn)法的規(guī)定，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的__有依法獲得安全生產(chǎn)保障的權(quán)利，并應(yīng)當(dāng)依法履行安全生產(chǎn)方面的義務(wù)。A主要負(fù)責(zé)人B安全生產(chǎn)管理人員C安全生產(chǎn)檢查人員D從業(yè)人員4、__是負(fù)刑事責(zé)任的依據(jù)。A具備犯罪構(gòu)成的要件B具備犯罪構(gòu)成的證據(jù)C具備犯罪構(gòu)成的現(xiàn)場(chǎng)D具備犯罪構(gòu)成的條件5、違法行為在__未被發(fā)現(xiàn)的，不再給予行政處罰。A一年內(nèi)B兩年內(nèi)C三年內(nèi)D四年內(nèi)6、關(guān)于火災(zāi)防治的途徑，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是__。A在工程可行性研究及設(shè)計(jì)階段就可以考慮火災(zāi)可能的危險(xiǎn)，進(jìn)行安全預(yù)評(píng)價(jià)井指導(dǎo)初步設(shè)計(jì)B對(duì)已有工程可以進(jìn)行阻燃處理C對(duì)于工程材料和建筑結(jié)構(gòu)可以進(jìn)行阻燃處理，降低火災(zāi)發(fā)生的概率和發(fā)展的速率D對(duì)已有工程可以進(jìn)行現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，從而確定人員和財(cái)產(chǎn)的火災(zāi)安全性能7、運(yùn)行中壓力容器的檢查主要包括__。A操作壓力、操作溫度、液位15、預(yù)警系統(tǒng)發(fā)出某事故警報(bào)，而該事故最終沒(méi)有出現(xiàn)。下列有關(guān)原因分析，正確的是__。A安全區(qū)設(shè)計(jì)過(guò)寬，危險(xiǎn)區(qū)設(shè)計(jì)過(guò)窄B指標(biāo)設(shè)置不當(dāng)，警報(bào)過(guò)嚴(yán)C小概率事件也有發(fā)生的可能D安全區(qū)和危險(xiǎn)區(qū)設(shè)計(jì)都過(guò)寬16、為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，__生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保障社會(huì)穩(wěn)定，必須加強(qiáng)安全生產(chǎn)立法工作。A降低B防止和減少C預(yù)防D控制17、（）是職業(yè)健康安全管理體系建立的保證。A管理層培訓(xùn)B內(nèi)審員培訓(xùn)C主要負(fù)責(zé)人培訓(xùn)D全體員工培訓(xùn)18、氣體滅火劑的使用始于__。A18世紀(jì)末期B19世紀(jì)初期C19世紀(jì)中期D19世紀(jì)末期19、__負(fù)責(zé)綜合監(jiān)督管理全國(guó)的安全生產(chǎn)工作。A國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局B國(guó)家煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局C國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局D國(guó)家安全生產(chǎn)委員會(huì)20、依據(jù)安全生產(chǎn)法的規(guī)定，從業(yè)人員進(jìn)行安全教育和培訓(xùn)的費(fèi)用由__承擔(dān)。A從業(yè)人員本人B安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門C生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位D勞動(dòng)行政主管部門21、__是最低層級(jí)的安全生產(chǎn)立法，其法律地位和法律效力低于其他上位法，不得與上位法相抵觸。A有關(guān)安全生產(chǎn)的法律B地方性安全生產(chǎn)法規(guī)C地方政府安全生產(chǎn)規(guī)章D安全生產(chǎn)行政法規(guī)22、事故應(yīng)急預(yù)案明確了在突發(fā)事故發(fā)生之前、發(fā)生過(guò)程中及結(jié)束后，誰(shuí)負(fù)責(zé)做什么，何時(shí)做?，F(xiàn)場(chǎng)事故應(yīng)急預(yù)案由企業(yè)負(fù)責(zé)制定，而場(chǎng)外事故應(yīng)急預(yù)案由__制定。A科研機(jī)構(gòu)B評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)

簡(jiǎn)介：口腔檢查與修復(fù)前準(zhǔn)備口腔檢查與修復(fù)前準(zhǔn)備2、X線檢查線檢查（1）X線牙片（2）X線曲面斷層片（3）下頜關(guān)節(jié)X線側(cè)位片（4）頭顱定位片3、模型檢查、模型檢查4、功能檢查、功能檢查（1）合力檢測(cè)（2）咀嚼效能檢測(cè)（3）下頜運(yùn)動(dòng)軌跡檢查（4）咀嚼肌肌電圖檢查5、診斷與預(yù)后三、治療計(jì)劃、診斷與預(yù)后三、治療計(jì)劃根據(jù)檢查情況制定治療方案。1病人的評(píng)估2口腔衛(wèi)生指導(dǎo)3有關(guān)牙病的治療4治療計(jì)劃的制定四、修復(fù)前準(zhǔn)備與處理四、修復(fù)前準(zhǔn)備與處理1、修復(fù)前口腔的一般處理、修復(fù)前口腔的一般處理（1）保持良好的口腔衛(wèi)生。（2）齲病及牙周病的治療。（3）去除不良修復(fù)體。2、余留牙的保留與拔除、余留牙的保留與拔除（1）Ⅲ度松動(dòng)牙可考慮拔除。（2）牙體缺損達(dá)齦下治療效果不佳者應(yīng)拔除。（3）根分叉受累牙治療效果不佳者應(yīng)拔除。3、矯正治療限于牙齒少量移動(dòng)的矯正治療。、矯正治療限于牙齒少量移動(dòng)的矯正治療。4、調(diào)合與選磨消除早接觸。、調(diào)合與選磨消除早接觸。5、口腔粘膜病治療、口腔粘膜病治療6、修復(fù)前外科處理、修復(fù)前外科處理系帶矯正術(shù)。牙槽嵴修整術(shù)。骨性隆突修整術(shù)。前庭溝加深術(shù)。牙槽嵴重建術(shù)。瘢痕松軟組織切除修整術(shù)。五、病歷記錄五、病歷記錄包括一般項(xiàng)目、主訴、現(xiàn)病史、既往史、家簇史、檢查、診斷、治療計(jì)劃或修復(fù)計(jì)劃、治療過(guò)程記錄。牙體缺損的修復(fù)牙體缺損的修復(fù)1、概念、概念牙齒硬組織有不同程度的損壞或外形異常，呈現(xiàn)為牙體不完整或畸形。臨床表征為正常牙體形態(tài)、咬合關(guān)系及鄰接關(guān)系的破壞。2、治療方法、治療方法（1）充填術(shù)缺損范圍小。銀汞合金、復(fù)合樹脂、玻璃離子材料（2）修復(fù)術(shù)（修復(fù)體））修復(fù)術(shù)（修復(fù)體）缺損范圍大、程度嚴(yán)重、不能制備抗力固位形。人造全冠、部分冠、嵌體（高嵌體

簡(jiǎn)介：反思土地儲(chǔ)備制度北京市委研究室經(jīng)濟(jì)處、胡睿憲杭州市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備在2002年最后一個(gè)季度向市場(chǎng)提供1360畝房產(chǎn)用地，以穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格。這是在全國(guó)普遍建立土地儲(chǔ)備制度后，第一次引起廣泛關(guān)注的政策動(dòng)向。杭州是我國(guó)最早進(jìn)行土地儲(chǔ)備制度試點(diǎn)的幾個(gè)城市之一，制度比較完善，特點(diǎn)比較鮮明。當(dāng)前，在全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格一再攀升、個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)過(guò)熱現(xiàn)象之時(shí)，這一政策動(dòng)向可能產(chǎn)生強(qiáng)烈示范效應(yīng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的形成原因，不外乎成本推動(dòng)和需求拉動(dòng)。深化住房制度改革，保持房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)繁榮是改革的大方向，需求控制政策暫時(shí)很難成為政府的調(diào)控手段。政策重點(diǎn)落在成本控制上擴(kuò)大土地供應(yīng)量、通過(guò)招標(biāo)拍賣競(jìng)價(jià)，降低土地取得費(fèi)用，從而使房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格自然回落。政府控制土地一級(jí)市場(chǎng)、“一個(gè)口子供地”，以此實(shí)現(xiàn)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，是土地儲(chǔ)備制度成立的主要目的。因此，利用土地儲(chǔ)備制度，擴(kuò)大土地供應(yīng)量，主動(dòng)介入房地產(chǎn)市場(chǎng)，降低房地產(chǎn)成本，控制市場(chǎng)價(jià)格，就成了看似理所當(dāng)然的選擇。但是，由于政策機(jī)制的不健全和當(dāng)前推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的特殊因素的影響，利用土地儲(chǔ)備制度，擴(kuò)大土地供應(yīng)、平抑房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格存在六大問(wèn)題，對(duì)過(guò)熱的房地產(chǎn)市場(chǎng)很難收到政策實(shí)效，反而有可能引發(fā)更大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一、政策手段針對(duì)性不強(qiáng)雖然房地產(chǎn)價(jià)格總體上是一路上漲，但有兩個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注。一方面是高檔商品房建銷兩旺，成為開(kāi)發(fā)商投資熱點(diǎn)。以住宅業(yè)為例，2000年和2001年，別墅、高檔公寓與經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)相比，實(shí)際銷售面積增長(zhǎng)率分別高出8％和3％；新開(kāi)工面積增長(zhǎng)率分別高出63％和16％；投資完成額增長(zhǎng)率分別高出27％和26％。另一方面是投資增長(zhǎng)率超過(guò)銷售增長(zhǎng)率，房子空置日漸增多。由此可以推斷出，滯銷房或空置房主要是低檔商品房，高檔商品房持續(xù)走俏，支撐著房地產(chǎn)業(yè)不斷向前發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)過(guò)熱問(wèn)題是一個(gè)結(jié)構(gòu)性的矛盾。資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不斷增加，高收入者將房地產(chǎn)作為投資熱點(diǎn)，促使了房地產(chǎn)業(yè)的繁榮；低收入者房屋需求強(qiáng)烈，但在住房制度改革沒(méi)有實(shí)現(xiàn)重大突破之時(shí)，購(gòu)買力弱，導(dǎo)致有效需求不足，大量低檔商品房空置。因此，以一致性的成本控制政策去解決結(jié)構(gòu)性的需求問(wèn)題，政策的針對(duì)性不強(qiáng)。二、政策實(shí)施條件不健全雖然土地儲(chǔ)備制度要求政府壟斷土地一級(jí)市場(chǎng)，但實(shí)際上土地儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)并未完全控制土地供應(yīng)量。存量土地大部分被現(xiàn)在的使用者所控制。一般是，開(kāi)發(fā)區(qū)已把持大量新征土地，土地開(kāi)發(fā)商和區(qū)政府已掌握著危舊房改造用地，各委辦局實(shí)際控制企業(yè)劃撥用地，土地開(kāi)發(fā)商經(jīng)多年運(yùn)作已圈下很大一部分商品房用地。對(duì)于新增商品房用地，雖然去年7月1日國(guó)土資源部下發(fā)了招標(biāo)拍賣掛牌出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)定，一些地方政府也相應(yīng)下達(dá)了法規(guī)，為土地儲(chǔ)備制度提供了強(qiáng)有力的支持，但由于配套政策的滯后、具體規(guī)定的速發(fā)展，市土地儲(chǔ)備中心上繳的財(cái)政資金每年以56％的比例遞增，到2001年，已達(dá)40億。但是，土地需求是派生的，是先有房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求，才有房地產(chǎn)用地的需求。如果土地供需雙方力量不變，政府主動(dòng)降低土地出讓金，按照市場(chǎng)招標(biāo)拍買的方式出讓土地，只能使國(guó)家的土地所有者權(quán)益轉(zhuǎn)移到開(kāi)發(fā)商手中，不可能影響房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格。如果政府?dāng)U大土地供應(yīng)量，僅是為了減少土地出讓金，又可能刺激開(kāi)發(fā)商開(kāi)展新一輪的圈地運(yùn)動(dòng)。其通常做法是，開(kāi)發(fā)商對(duì)所獲取的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，并不一次付清地價(jià)款，而是分期分批來(lái)做，長(zhǎng)則10年、20年，等同于又一次購(gòu)得看漲期權(quán)。因此，土地出讓金的降低對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)價(jià)格影響小，反而可能導(dǎo)致社會(huì)財(cái)富不合理的轉(zhuǎn)移。因此，土地需求的派生性使土地儲(chǔ)備制度控制土地出讓金失去意義，政策的負(fù)面影響制約了政策的實(shí)施。六、政策效果時(shí)滯比較長(zhǎng)如果將房屋建設(shè)時(shí)間、開(kāi)發(fā)商已圈土地的消化時(shí)間和新增土地的消化時(shí)間計(jì)算在內(nèi)，擴(kuò)大土地供應(yīng)量平抑房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的實(shí)際時(shí)滯比較長(zhǎng)，其短期影響，只能是政策所產(chǎn)生的長(zhǎng)期心理預(yù)期影響房地產(chǎn)市場(chǎng)投資者的即期決策。房地產(chǎn)投資本身就是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，在房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)熱的情況下，投資者要么對(duì)新政策置之不理，要么是轉(zhuǎn)移投資方向，使市場(chǎng)出現(xiàn)大幅振蕩，甚至導(dǎo)致市場(chǎng)“崩盤”。因此，政策的時(shí)滯效應(yīng)嚴(yán)重影響土地儲(chǔ)備制度平抑價(jià)格的政策效果，政策風(fēng)險(xiǎn)大，實(shí)施時(shí)不能不慎重。七、可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)絕大多數(shù)國(guó)家或地區(qū)為了公共利益和城市再開(kāi)發(fā)，都建立了土地征購(gòu)集中、儲(chǔ)備、出讓的制度，其中香港所采取的土地儲(chǔ)備制度與我國(guó)各城市所采用的土地儲(chǔ)備制度比較接近。從它們運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，有四個(gè)方面值得注意。一是土地儲(chǔ)備制度要真正能發(fā)揮作用。政府要真正完全壟斷了土地一級(jí)市場(chǎng)。這是關(guān)鍵性條件，否則，它所采取的政策措施很難收到實(shí)效。二是土地儲(chǔ)備制度代表政府參與土地收益，有著“政府利益第一”的明顯要求。如果土地國(guó)有，可以將其利益看成是土地所有權(quán)的收益；如果土地私有，可以將其利益視為土地管理、城市管理的收益。因此，它不是一名“守夜人”，在實(shí)際操作中，很難讓它為了長(zhǎng)期利益和整體利益而犧牲短期利益。因此，土地儲(chǔ)備制度的直接受益者是政府，間接受益者可能是公眾。三是政策實(shí)施手段是選擇適宜的時(shí)機(jī)公布土地供給計(jì)劃，進(jìn)行微調(diào)，造成充分的心理預(yù)期，使房地產(chǎn)市場(chǎng)朝著理性方向發(fā)展，而不是在房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)充分放大后，在短期內(nèi)大幅度增減土地的供給量。最后是政策的實(shí)施要密切關(guān)注金融市場(chǎng)的變化。在金融市場(chǎng)出現(xiàn)劇烈波動(dòng)、嚴(yán)重沖擊房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)，因土地儲(chǔ)備制度只是一種土地供給管理而無(wú)能為力。如香港回歸時(shí)，特區(qū)政府增加批地?cái)?shù)量以造福于民，但面對(duì)突如其來(lái)的亞洲金融危機(jī)，反而增加了房地產(chǎn)市場(chǎng)的受害程度。因此，土地儲(chǔ)備制度在很多時(shí)候，只是一項(xiàng)錦上添花的政策。因此，在市場(chǎng)已出現(xiàn)過(guò)熱的情況下，希望通過(guò)目前的土地儲(chǔ)備制度，擴(kuò)大土地供應(yīng)量，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)格的平穩(wěn)回歸是不現(xiàn)實(shí)的。

簡(jiǎn)介：存款準(zhǔn)備金率歷次調(diào)整一覽表存款準(zhǔn)備金率歷次調(diào)整一覽表次數(shù)次數(shù)時(shí)間時(shí)間調(diào)整前調(diào)整前調(diào)整后調(diào)整后調(diào)整幅度調(diào)整幅度（單位百分點(diǎn)）（單位百分點(diǎn)）大型金融機(jī)構(gòu)20005005402011年4月17日中小金融機(jī)構(gòu)16500005大型金融機(jī)構(gòu)19500005392011年3月18日中小金融機(jī)構(gòu)16005005大型金融機(jī)構(gòu)19005005382011年2月18日中小金融機(jī)構(gòu)15500005大型金融機(jī)構(gòu)18500005372011年1月14日中小金融機(jī)構(gòu)15005005大型金融機(jī)構(gòu)18005005362010年12月20日中小金融機(jī)構(gòu)14500005大型金融機(jī)構(gòu)17500005352010年11月29日中小金融機(jī)構(gòu)14005005大型金融機(jī)構(gòu)17005005342010年11月16日中小金融機(jī)構(gòu)13500005大型金融機(jī)構(gòu)16500005332010年5月10日中小金融機(jī)構(gòu)1350不調(diào)整大型金融機(jī)構(gòu)16005005322010年2月25日中小金融機(jī)構(gòu)1350不調(diào)整大型金融機(jī)構(gòu)15500005312010年1月18日中小金融機(jī)構(gòu)1350不調(diào)整大型金融機(jī)構(gòu)16005005302008年12月25日中小金融機(jī)構(gòu)14005005大型金融機(jī)構(gòu)17000092008年12月05日中小金融機(jī)構(gòu)1600002大型金融機(jī)構(gòu)17500005282008年10月15日中小金融機(jī)構(gòu)16500005大型金融機(jī)構(gòu)1750502008年09月25日中小金融機(jī)構(gòu)17505062008年06月07日16505052008年05月20日1650050242008年04月25日1550050232008年03月18日1550050222008年01月25日1450050212007年12月25日13505002007年11月26日1350050192007年10月25日1250050182007年09月25日1250050172007年08月15日1150050162007年06月05日1150050152007年05月15日1050050142007年04月16日1050050132007年02月25日950050122007年01月15日9950050112006年11月15日8509050102006年08月15日885005092006年07月5日750805082004年04月25日775005072003年09月21日671999年11月21日861998年03月21日138T1988年09月1287年10“85年央行將法定存款準(zhǔn)備金率統(tǒng)一調(diào)整為10－－184年央行按存款種類規(guī)定法定存款準(zhǔn)備金率，企業(yè)存款20，農(nóng)村存款25，儲(chǔ)蓄存款40－－

簡(jiǎn)介：存款準(zhǔn)備金率歷次調(diào)整一覽表存款準(zhǔn)備金率歷次調(diào)整一覽表?yè)?jù)央行網(wǎng)站消息，中國(guó)人民銀行決定，中國(guó)人民銀行決定，從2012年2月24日起，下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率05個(gè)百分點(diǎn)。以下為歷次存款準(zhǔn)備金率調(diào)整一覽。存款準(zhǔn)備金率歷次調(diào)整一覽表存款準(zhǔn)備金率歷次調(diào)整一覽表次數(shù)次數(shù)時(shí)間時(shí)間調(diào)整前調(diào)整前調(diào)整后調(diào)整后調(diào)整幅度調(diào)整幅度（單位百分點(diǎn)）（單位百分點(diǎn)）大型金融機(jī)構(gòu)21505412012年2月24日中小金融機(jī)構(gòu)17505大型金融機(jī)構(gòu)21505412011年12月05日中小金融機(jī)構(gòu)18505大型金融機(jī)構(gòu)21505412011年06月20日中小金融機(jī)構(gòu)17505大型金融機(jī)構(gòu)20505402011年05月18日中小金融機(jī)構(gòu)170505大型金融機(jī)構(gòu)20505392011年04月21日中小金融機(jī)構(gòu)165005大型金融機(jī)構(gòu)195005382011年03月25日中小金融機(jī)構(gòu)16005005大型金融機(jī)構(gòu)19005005372011年02月24日中小金融機(jī)構(gòu)15500005大型金融機(jī)構(gòu)18500005362011年01月20日中小金融機(jī)構(gòu)15005005大型金融機(jī)構(gòu)18005005362010年12月20日中小金融機(jī)構(gòu)14500005大型金融機(jī)構(gòu)17500005352010年11月29日中小金融機(jī)構(gòu)14005005大型金融機(jī)構(gòu)17005005342010年11月16日中小金融機(jī)構(gòu)13500005大型金融機(jī)構(gòu)16500005332010年5月10日中小金融機(jī)構(gòu)1350不調(diào)整322010年2月25日大型金融機(jī)構(gòu)1600500541988年09月1287年10“85年央行將法定存款準(zhǔn)備金率統(tǒng)一調(diào)整為10－－184年央行按存款種類規(guī)定法定存款準(zhǔn)備金率，企業(yè)存款20，農(nóng)村存款25，儲(chǔ)蓄存款40－－注財(cái)務(wù)公司準(zhǔn)備金率不與小型金融機(jī)構(gòu)一致，調(diào)整后準(zhǔn)備金率為12。

簡(jiǎn)介：區(qū)域經(jīng)理初接市場(chǎng)的三種準(zhǔn)備區(qū)域經(jīng)理初接市場(chǎng)的三種準(zhǔn)備2009319來(lái)源中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)作者鄭志敏做市場(chǎng)就是做人品。一位很早的學(xué)員打電話向我求助，說(shuō)公司進(jìn)行人力資源調(diào)整，目前要讓他做該公司最大市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)理，由于他長(zhǎng)期都在做客戶服務(wù)，一時(shí)不知如何面對(duì)這個(gè)具體的市場(chǎng)，心里設(shè)想的工作計(jì)劃，既想寫出創(chuàng)意，又想寫出實(shí)操來(lái)，可就是千頭萬(wàn)緒，不知從何落筆這種求助是最讓人頭痛的。原因如下1、人家開(kāi)口了，說(shuō)明確實(shí)是有難了，你幫吧，這方案不是說(shuō)幾句話就搞定的，你總得費(fèi)些精力，但事實(shí)上自己真的很忙。2、從凡事都講回報(bào)的角度，在沒(méi)有看到明碼標(biāo)價(jià)的既得利益之下，我當(dāng)然從內(nèi)心是不想做的。3、因?yàn)樽约汉苊Γ譀](méi)有什么好處。所以，我不可能花費(fèi)太多的時(shí)間投入到這件事情中，出具的方案很可能不夠嚴(yán)謹(jǐn)，倘若如此，更壞了我的名聲，這樣的結(jié)果太不劃算了。但我是一個(gè)很肉的人，一般人愿意麻煩我，大多都認(rèn)定我再不幫，這個(gè)世界上就不會(huì)有人幫他們了，所以最終結(jié)果就是我要花出自己額外的精力，或絞盡腦筋、設(shè)身處地來(lái)為當(dāng)事人著想，或者就根本是在動(dòng)用自己的資源，減少個(gè)人的睡眠，為其操刀，最終落一個(gè)自殘的下場(chǎng)。答應(yīng)的事情總是要做的，想著這個(gè)學(xué)員有這方面的疑問(wèn)，可能對(duì)其它更多不認(rèn)識(shí)的在職者也會(huì)有這方面實(shí)操的知識(shí)缺憾，所以不妨主動(dòng)將這套東西形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模版，讓更多有需求的人能夠自助使用，也算過(guò)來(lái)人的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理初接市場(chǎng)時(shí)要有三個(gè)準(zhǔn)備，做好兩項(xiàng)工作，精益求精五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣才算是一位合格的區(qū)域經(jīng)理，在此，我著重來(lái)講述區(qū)域經(jīng)理初接市場(chǎng)的三個(gè)準(zhǔn)備1、邏輯思維的準(zhǔn)備；是指思考問(wèn)題時(shí)必須遵循從大到小的原則，包括對(duì)企業(yè)內(nèi)部的宏觀思考和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的宏觀調(diào)銷售數(shù)據(jù)外，最直接的數(shù)據(jù)來(lái)源于一線銷售點(diǎn)的類產(chǎn)品容量。當(dāng)對(duì)終端爛熟于胸時(shí)，你所制定的商業(yè)計(jì)劃才是有的放矢的。2、知識(shí)技能的準(zhǔn)備；有了邏輯思維的準(zhǔn)備，要將這些想法變成現(xiàn)實(shí)需要有知識(shí)和工作技能的支撐來(lái)執(zhí)行完成。所以對(duì)一個(gè)合格的區(qū)域經(jīng)理來(lái)說(shuō)，必須具備的業(yè)務(wù)能力有三個(gè)（1）市場(chǎng)的調(diào)研和分析能力；要學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)調(diào)研和分析的方法，并運(yùn)用這些方法更科學(xué)的把握市場(chǎng)，有人說(shuō)一個(gè)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理要有三能“能吃、能喝、能說(shuō)”，這種概括是有一定道理的，“能吃”就是說(shuō)身體要好，要經(jīng)得起市場(chǎng)的風(fēng)吹雨打，要能夠通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的走訪，收集到更多的市場(chǎng)信息和契機(jī)?！澳芎取笔侵敢泻玫慕浑H能力，交際的目的其實(shí)也是收集信息和解決問(wèn)題的重要體現(xiàn)，尤其是指一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的公（攻）關(guān)能力?！澳苷f(shuō)”是一種管理和指揮能力，要能通過(guò)實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作，形成自己的營(yíng)銷觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)之談，以便為后來(lái)者所學(xué)習(xí)和借鑒，并為自己向更高的職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)階。（2）營(yíng)銷策劃能力；初步對(duì)所獲得的營(yíng)銷信息進(jìn)行分析處理，并形成匹配出的策略來(lái)，這是一種解決問(wèn)題的能力，也體現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理的應(yīng)變能力。從市場(chǎng)實(shí)操的角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策劃能力就是如何合理利用自身的資源力量，做好自己市場(chǎng)因地制宜的事情來(lái)。一位做男性功能性藥品的業(yè)務(wù)人員，通過(guò)對(duì)客戶的充分分析，認(rèn)為3555歲的白領(lǐng)男性是該產(chǎn)品的主要使用人群，如何能夠?qū)@類人群進(jìn)行廣而告之呢在一次偶然的網(wǎng)上了解這個(gè)城市的人文特征時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，3555歲的白領(lǐng)男性都集中在較高檔的一些小區(qū)中，由此得到啟發(fā)，經(jīng)過(guò)對(duì)該城市相關(guān)小區(qū)的調(diào)研，果然確定出3555歲白領(lǐng)集中的小區(qū)，并就對(duì)這些小區(qū)進(jìn)行有效的重點(diǎn)宣傳，做到了在有魚的池塘中捕魚的效果，銷售結(jié)果自然很理想。（3）市場(chǎng)組織和執(zhí)行能力。很多企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理又叫執(zhí)行經(jīng)理，這句話是對(duì)的，對(duì)有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，遵循的市場(chǎng)之路是

簡(jiǎn)介：市人民政府關(guān)于加強(qiáng)全市集鎮(zhèn)土地利用管理的意見(jiàn)各管理區(qū)，鎮(zhèn)人民政府、辦事處，高場(chǎng)原種場(chǎng)，市政府各部門為進(jìn)一步增強(qiáng)各鎮(zhèn)、管理區(qū)對(duì)集鎮(zhèn)土地市場(chǎng)的調(diào)控能力，集約節(jié)約利用土地，實(shí)現(xiàn)土地資產(chǎn)保值增值，為集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)集聚資金，提升和完善集鎮(zhèn)的整體功能，加快我市新型城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，現(xiàn)就加強(qiáng)集鎮(zhèn)土地利用管理提出如下意見(jiàn)一、建立完善土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制。按照“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一儲(chǔ)備、統(tǒng)一開(kāi)發(fā)、統(tǒng)一供應(yīng)、統(tǒng)一管理”的原則，對(duì)全市集鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)土地全面實(shí)施“一個(gè)口子進(jìn)水、一個(gè)池子蓄水、一個(gè)龍頭放水”的土地收購(gòu)儲(chǔ)備、經(jīng)營(yíng)管理模式，對(duì)全市集鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)所有經(jīng)營(yíng)性用地一律先收購(gòu)儲(chǔ)備后，再采取招標(biāo)、拍賣、掛牌方式公開(kāi)出讓，實(shí)現(xiàn)土地資產(chǎn)保值增值，集聚建設(shè)資金，提升集鎮(zhèn)整體功能。二、實(shí)施集鎮(zhèn)土地收購(gòu)儲(chǔ)備經(jīng)營(yíng)的區(qū)域和程序。本意見(jiàn)所稱集鎮(zhèn)，是指城市規(guī)劃區(qū)范圍以外的集鎮(zhèn)（含管理區(qū)）。凡集鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)下列土地必須以收購(gòu)儲(chǔ)備方式處置況等，編制年度土地儲(chǔ)備計(jì)劃，報(bào)市土地收購(gòu)儲(chǔ)備中心審核后，納入全市年度土地收購(gòu)儲(chǔ)備計(jì)劃，并報(bào)市人民政府批準(zhǔn)。對(duì)已納入土地收購(gòu)儲(chǔ)備庫(kù)的土地，由各鎮(zhèn)和管理區(qū)按照不飽和供地，即求大于供的供地原則，擬定年度土地供應(yīng)計(jì)劃，報(bào)市土地收購(gòu)儲(chǔ)備中心審核后，納入全市年度儲(chǔ)備土地供應(yīng)計(jì)劃，報(bào)市政府批準(zhǔn)后實(shí)施。五、嚴(yán)格實(shí)行儲(chǔ)備土地公開(kāi)出讓。凡納入收購(gòu)儲(chǔ)備庫(kù)的土地，必須以招標(biāo)、拍賣、掛牌方式公開(kāi)出讓。國(guó)有土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出讓必須嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)拍賣掛牌出讓國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)規(guī)定（國(guó)土資源部令第39號(hào)）和市招標(biāo)投標(biāo)管理的相關(guān)規(guī)定。出讓的每幅地塊位置、面積、用途、年限和其他條件，必須會(huì)同市規(guī)劃、住建等相關(guān)部門擬定出讓方案，報(bào)市政府批準(zhǔn)后，由市國(guó)土資源管理部門統(tǒng)一組織供地。土地使用權(quán)出讓信息要通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等有關(guān)媒體向社會(huì)廣泛公布，杜絕“暗箱操作”。六、強(qiáng)化集鎮(zhèn)規(guī)劃和建設(shè)控管。各鎮(zhèn)和管理區(qū)要按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、節(jié)約集約用地的原則，編制好鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃和集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃。要根據(jù)經(jīng)依法審批的土地利用總體規(guī)劃和鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃，加強(qiáng)集鎮(zhèn)建設(shè)用地規(guī)劃管理，把整個(gè)集鎮(zhèn)規(guī)劃用地控制范圍網(wǎng)格化，明確范圍，包