簡介：孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術,孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術,一、孫子兵法的永久魅力二、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術,一、孫子兵法的永久魅力,1、孫子兵法對古今中外軍事思想的深遠影響,西破強楚南服越人北威齊晉稱霸天下,計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫。,孫武傳用間篇火攻篇九地篇地形篇行軍篇九變篇軍爭篇虛實篇勢篇形篇謀攻篇作戰(zhàn)篇計篇,特殊戰(zhàn)法＿＿＿軍事地理＿戰(zhàn)場機變作戰(zhàn)指揮戰(zhàn)略運籌,,,,,,,,,,,,,,,,境內皆言兵，藏孫、吳之書者家有之。韓非子五蠹篇世俗所稱師旅，皆道孫子十三篇。司馬遷史記,武經七書孫子、吳子司馬法、尉繚子六韜、三略李衛(wèi)公問對,先秦之言兵者六家，前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子。明，茅元儀武備志,,,東方崇尚謀略，以謀制勝西方崇尚暴力，以力制勝,一、孫子兵法的永久魅力,1、孫子兵法對古今中外軍事思想的深遠影響,,2、孫子兵法對古今中外創(chuàng)新營銷藝術的直接影響,“積著之理”．“治生之術”?！拔嶂紊a，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵?！保坠缡酚涁浿沉袀?讀孫子兵法是吸收理論上的觀點，讀三國演義可以得到實踐上的例證，再加上西游記海闊天空的幻想和創(chuàng)造性，在營銷中能如魚得水，如虎添翼。,環(huán)境分析,自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。,競爭對手分析,今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。,競合對手分析,孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。,市場調查及分析,荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。,商品核心競爭力,將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴,營銷方案,若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣,營銷思考,將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。,營銷概念,人類通過交換過程來滿足需要和需求的活動創(chuàng)造產品和價值并與人交換產品和價值或團體需要、欲望和需求的社會和管理的過程,一、孫子兵法的永久魅力,1、孫子兵法對古今中外軍事思想的深遠影響,,2、孫子兵法對古今中外創(chuàng)新營銷藝術的直接影響,3、孫子兵法永久魅力的主要原因,3、孫子兵法永久魅力的主要原因,⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握,“經之以五，校之以計”（計篇）五事道、天、地、將、法,“上兵伐謀，其次伐交”（謀攻篇）“圮地無留，衢地交合”（九變篇）,3、孫子兵法永久魅力的主要原因,⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握,⑵以唯物論為基礎，對事物進行辯證分析,“國之大事，在祀與戎。”－－左傳,“不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也”－－用間篇,,攻守、全破、進退、速久眾寡、主客、虛實、奇正,智者之慮，必雜于利害。雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。－－九變篇,3、孫子兵法永久魅力的主要原因,⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握,⑵以唯物論為基礎，對事物進行辯證分析,⑶從本質入手，把握事物的基本規(guī)律,孫子曰凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之。故用兵之法十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。－－謀攻篇,舍事而言理,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術,詭道十二法能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。－－計篇,范蠡富好行其德商神,關羽忠勇、誠信財神,陣而后戰(zhàn)，兵法之常；運用之妙，存乎一心。－－岳飛,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術,1、“全勝”原則,1、“全勝”原則百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。兵不頓而利可全。－－謀攻篇,上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。－－謀攻篇,善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上。,孫子說“上兵伐謀”。在越南戰(zhàn)爭情況下，“謀”即指革命戰(zhàn)略。美國忽視了孫子的這一英明的忠告，愚蠢地投入了戰(zhàn)斗。我們過高地估計了我方的能力，過低估計了敵人的能力。美國，柯林斯大戰(zhàn)略,“全勝”原則的運用,第一、確立以“全”爭勝思想,全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。,第二、確定“必以全爭于天下”的發(fā)展戰(zhàn)略,第三、慎重使用“伐謀”“伐交”手段,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術,1、“全勝”原則,2、“先勝”原則,2、“先勝”原則,勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。－－形篇,“先備”昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。,“先機”凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。致人而不致于人。－－形篇,“三先”先知、先備、先機,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術1、“全勝”原則2、“先勝”原則,3、“道勝”原則,3、“道勝”原則,道者，令民與上同意也，故可能與之死，可與之生而不畏危。計篇,善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。形篇,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術1、“全勝”原則2、“先勝”原則,3、“道勝”原則,4、“知勝”原則,4、“知勝”原則,知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。謀攻篇知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。地形篇,“知勝”三要求第一、“先知”為上第二、“知彼“為重第三、知敵之盟友,形人而我無形。策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。虛實,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術1、“全勝”原則2、“先勝”原則,3、“道勝”原則,4、“知勝”原則,5、“稱勝”原則,5、“稱勝”原則以鎰稱銖形篇,涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭。軍爭篇,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術1、“全勝”原則2、“先勝”原則,3、“道勝”原則,4、“知勝”原則,5、“稱勝”原則,6、“治勝”原則,6、“治勝”原則,第一，為將有德,綜合素質智、信、仁、勇、嚴計篇,性格要求靜以幽，正以治。九地篇,品德要求進不求名，退不避罪。地形篇,將領模式,仁,智,勇,6、“治勝”原則第一，為將有德,第二，質量建軍,兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。行軍,第三，文武兼施,第三，文武兼施合之以文，齊之以武行軍,視卒如愛子,厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。地形,令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。行軍,6、“治勝”原則第一，為將有德,第二，質量建軍,施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。九地,第三，文武兼施,第四，施無法之賞罰,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術1、“全勝”原則2、“先勝”原則,3、“道勝”原則,4、“知勝”原則,5、“稱勝”原則,6、“治勝”原則,7、“奇勝”原則,,7、“奇勝”原則以正合，以奇勝勝于易勝形篇避實擊虛虛實篇因敵制勝虛實篇兵以詐立軍爭篇以迂為直軍爭篇圍師必闕軍爭篇先其所愛九地篇,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術1、“全勝”原則2、“先勝”原則,3、“道勝”原則,4、“知勝”原則,5、“稱勝”原則,6、“治勝”原則,7、“奇勝”原則,,8、“速勝”原則,8、“速勝”原則兵貴勝，不貴久,善用兵者，役不再籍，糧不再載；取用于國，因糧于敵。作戰(zhàn)篇,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術1、全勝”原則2、“先勝”原則,3、“道勝”原則,4、“知勝”原則,5、“稱勝”原則,6、“治勝”原則,7、“奇勝”原則,,8、“速勝”原則,9、“勢勝”原則,－－求之于勢，不責于人,10、“氣勝”原則,－－三軍可奪所，將軍可奪心,用兵之法，“此兵家之勝，不可先傳也”。計篇,第一套戰(zhàn)勝計1、瞞天過海2、圍魏救趙3、借刀殺人4、以逸待勞5、趁火打劫6、聲東擊西,第二套敵戰(zhàn)計1、無中生有2、暗渡陳倉3、隔岸觀火4、笑里藏刀5、李代桃僵6、順手牽羊,第三套攻戰(zhàn)計1、打草驚蛇2、借尸還魂3、調虎離山4、欲擒故縱5、拋磚引玉6、擒賊擒王,第四套混戰(zhàn)計1、釜底抽薪2、混水摸魚3、金蟬脫殼4、關門捉賊5、遠交近攻6、假途伐虢,第五套并戰(zhàn)計1、偷梁換柱2、指桑罵槐3、假疾不癲4、上屋抽梯5、樹上開花6、反客為主,第六套敗戰(zhàn)計1、美人計2、空城計3、反間計4、苦肉計5、連環(huán)計6、走為上,三十六計,領導大思路,領導學說古已有之，其博大精神之處，雖皓首窮經亦難完全會意，故其精要至今已渺渺不為人知。而管理則為今人之說也，區(qū)區(qū)百年歷史，但其風頭似已壓領導之說，但其刻薄寡恩蔽陋百出，已顯頹態(tài)。,,余不忍于此，故欲重整領導學說，依于先秦諸子百家，以論語之仁義為領導之心，以老子無為為領導之術，以韓非刑德為領導之法，以孫子虛實之辯為領導之謀，以鬼谷謀略為領導之權，以陰陽五行學說為領導之思，以易經六十四卦為領導之變。,,領導者，圣人也。然草商，皆好勇斗狠之輩，不足為訓；儒商，取其一而不全；哲商，通其意而過虛；禪商，領導之未來也，然過于高妙而難急就，故折哲商與禪商之衷，做一橋梁也。,領導之門,有情來下種因地果還生無情既無種無性亦無生,1、序言篇,問題的提出什么是重塑重塑的實現,問題的提出,客觀性競爭的加劇企業(yè)競爭的核心是人才競爭；而人才競爭的核心是核心人才的競爭。變革的影響組織外部環(huán)境的變化（國際、國內、其它）組織內部環(huán)境的變化（體制、規(guī)模、人員）,主觀性,領導者對自身資源的認識、開發(fā)與利用的需要領導者避免進入“因偶然而成功因必然而失敗”怪圈的必修課領導者實現自我發(fā)展，自我超越走向成功的內在動力,什么是重塑,它是一個由內向外、由淺入深、由此及彼、知行統(tǒng)一的發(fā)展過程它是領導者觀念、思維、修為的更新與轉變，是領導者在新的環(huán)境中自覺進行的自我超越。,重塑的實現,審視自我，反思經歷以達到心靈的感悟。掌握科學的方法論，學會辨證的看問題抑制自己的某些個性或培養(yǎng)某種本身并不具備的個性,把握領導內涵,1、基于知識2、打造領導才能3、領導的源頭公仆4、指引方向5、正確決策6、溝通與激勵,2、領悟篇,管理之道重在度領導之道重在悟,領導哲學,1、老子無為而治2、孔子仁者人也；君君臣臣父父子子3、孟子君臣之道4、韓非道、法、術、勢5、管子一年樹谷，十年樹木，百年樹人6、鬼谷捭閡、飛鉗、杵合、揣摩7、孫子智、信、仁、勇、嚴8、易經天行健，君子以自強不息9、慧能法門不二；仁者心動,老子的高論,知人者智，自知者明，勝人者有力，自勝者強；自足者富，強行者有志；不知其所者久，死而不忘者壽圖難于其易，為大于其細。天下難事，必作于易，天下大事，必作于細曲則全，枉則直；洼則盈，弊則新；少則得，多則惑,我們的理解,仁者無憂智者無惑勇者無懼,領導模式,仁,智,勇,全球公認的有效領導的綜合素質,協(xié)調能力高COORDINATOR可靠性強DEPENDABLE值得信賴TRUSTWORTHY聰明機智INTELLIGENT公正無私JUST誠實本分HONEST,全球公認的有效領導的管理能力,雙贏,成功地解決問題WINWINPROBLEMSOLVER熟練的行政管理技巧ADMINISTRATIVELYSKILLED事先計劃PLANSAHEAD消息靈通INFORMED有效的談判技巧EFFECTIVEBARGAINER善于表達COMMUNICATIVE,全球公認的有效領導以價值為本的領導,互動的DYNAMIC善于激勵下屬MOTIVEAROUSER追求卓越EXCELLENCEORIENTED善于喚起信心CONFIDENCEBUILDER善于組建團隊TEAMBUILDER具有鼓動性MOTIVATIONAL決策果斷DECISIVE善于鼓勵ENCOURAGING積極向上POSITIVE具有遠見FORESIGHT,評價最低最不受歡迎的領導特征,孤獨不合群LONER性格暴躁/易怒IRRITABLE不善交際ASOCIAL含糊其辭NONEXPLICIT自私EGOCENTRIC冷酷無情RUTHLESS剛愎自用DICTATORIAL缺乏合作NONCOOPERATIVE,領導者最富價值的素質,在現代紛繁復雜、瞬息萬變的世界中，企業(yè)領導者最重要的素質將不是營銷才能、信息技術或其他任何專業(yè)知識，而是個人特性。當然，未來也需要更多具有優(yōu)良品質的管理人才，即為人正直、性格剛毅、富有責任感并能承受心理痛苦的管理者。摘自財富專題精粹（美）杰弗里?？茽栁?1787年美國的制憲會議討論,建立一種什么制度，才能使國家在我們去世好長時間以后仍有出色的總統(tǒng)我們要建立一個什么樣的長勝不衰的國家依據什么原則建國國家機器怎樣運轉我們應該實行什么樣的方針、建立什么樣的體制，才能創(chuàng)建我們真正希望的國家,敬業(yè)樂群,白求恩同志毫不利己專門利人的精神，表現在他對工作的極端的負責任，對同志對人民的極端的熱忱。紀念白求恩毛澤東人要有出世的精神才可以做入世的事業(yè)，要把自己的事業(yè)當作一件藝術品看待,只求滿意、理想和情趣，不斤斤計較于利害得失，才可以有一番真正的成就。談美朱光潛,公正剛直,超越利害關系與面子大無畏的站在真理的一邊，才有人之所以為人的尊嚴。我的人生理念松下幸之助正直意味著要承擔責任；要清晰的溝通，做到前后一致；要誠實、履行諾言了解自己；不要搞陰謀詭計。管理的人格層面托馬斯迪爾,嚴以律己,政者，正也。子帥以正，孰敢不正其身正，不令而行；其身不正，有令不從。論語孔子榜樣不是影響他人的主要因素，它是唯一的因素。培養(yǎng)你周圍的領導人才約翰麥克斯韋爾,細微之處見精神,在人與人的關系中，在人與人的感情中，常常細節(jié)意味著一切，細節(jié)給人的印象更深刻。領導學科維你的地位越高，注意細節(jié)就越發(fā)重要，不僅對你自己的事，而且對別人的事都要抓的很細才行。除非你對你周圍的事始終保持最大限度的警覺，否則，你可能忽略重要的信號，這些信號可以在細節(jié)中發(fā)現，而這些細節(jié)往往是人們最容易忽略的。像總裁那樣思考黛博拉本頓,簡單中的不簡單,企業(yè)每天事情是簡單和重復的，誰看的更深，看的更遠，就能從新的角度獲得新的認識，最簡單就是最重要的，最簡單是最難辦到的，最簡單是最容易忽視的，最簡單是最難認識的，最簡單是最難管理的，最簡單是最本質的，最簡單是最基礎的，一輩子升華到一定的層次，而且永遠不能窮盡,3、心態(tài)篇,你看到了什么心態(tài)的定義心態(tài)的作用,,你看到了什么（心靈之圖）,游戲,,心態(tài)的定義,1、定義心態(tài)是人們對事物的看法和認識，心態(tài)就是內心的想法，是一種思維的習慣狀態(tài)例、關于夕陽夕陽無限好，只是近黃昏李商隱但得夕陽無限好，何需惆悵近黃昏朱自清老夫喜做黃昏頌，滿目青山夕照明葉劍英,心態(tài)的作用,心態(tài)帶動思想思想引導行為行為變成習慣習慣塑造性格性格決定命運,,,,,,,,,猶豫,嫉妒,拖沓,,膽小,懶惰,,急躁,找借口,冷漠,,憤恨,埋怨,易怒,脆弱,狹隘,虛榮,自卑,僥幸,虛偽,自私,牢騷,,埋怨,破壞性批評,害怕承擔責任,消極論斷，批評別人，驗證自我,消極樹,4、關系篇,關系是什么如何處理人際關系,人際關系,人際關系是一種網絡它是人們社會生活和工作中相互聯(lián)系、相互影響的無形網絡人際關系是一種資源它是人們社會生活中不可或缺的人力資源,人際關系的成功,人際關系成功的最重要條件信任,你是誰,上級的下級下級的上級同事的同事,與上級的關系,1、工作就是一切2、把信交給加西亞3、星期五輪胎4、己所欲，施與人,與下級的關系,領導和淑女一樣，如果你老是提醒別人你是，就證明你不是撒切爾你們當中誰要做大人物，就得作你們的仆人；誰要居首，誰就得做大眾的奴仆引自圣經,與下級的關系（續(xù)）,1、實現領導一種技能，用來影響別人，讓他們全心投入，為達成共同目標征戰(zhàn)不懈2、建立威信一種技能，運用影響力，讓別人甘心情愿地照你的決心行事3、奉獻滿足所需而非所欲4、愛5、決心意圖行動,5、觀念篇,木桶理論客戶關系企業(yè)文化創(chuàng)新與創(chuàng)造,新木桶理論,舊一支木桶的最大容量取決于最低的，而不是最高的為什么必須盛水新一個人的成功則是取決于最高的，而不是最低的,功夫在詩外,企業(yè)文化價值觀氛圍‘‘場’’企業(yè)文化是一種人格化的價值觀，這種價值觀形成的氛圍影響著企業(yè)中人的思想和行為產生無形的作用，就像物理學中的‘‘場’’。領導者領導風范影響力榜樣‘‘人’’領導者以個人領導風范形成的非職務影響力,其樹立的榜樣應首先是一個大寫的‘‘人’’。,6過程篇,領導的三過程確定經營方向聯(lián)合群眾激勵和鼓舞,優(yōu)秀的領導行為,領導行為能帶領人們朝一個確實更好的境況發(fā)展，并且不損害他人利益，就稱之為“好的”，“有效的”領導，蘊含于這種觀念之中的領導職能便是帶來建設性或適應性變革。,領導者的主要任務,如果把組織想象成一個輪船，而你是這艘船的“領導者”，你的角色是什么?船長領航員舵手輪船的設計師老子說好的領導者會贏得人們的稱頌；不好的領導者，人們會敬畏他；最差的領導者會被人們瞧不起；真正偉大的領導者是讓大家在事情完成時說“是我們自己完成的?！?確定經營方向,確立將來，通常是遙遠的將來的遠期目標，并為實現遠期目標制定進行變革的戰(zhàn)略。經營方向的擬定是領導行為的重點也是確定企業(yè)的變革方向。,聯(lián)合群眾,通過言行將所確定的企業(yè)經營方向傳達給群眾，爭取有關人員的合作，并形成影響力，使相信遠景目標和戰(zhàn)略的人們形成聯(lián)盟，并得到他們的支持。,激勵與鼓舞,領導行為的激勵與鼓舞過程要達到激勵效果，不是通過控制機能將人們往正確的方向推，而是通過滿足人類的基本需要來達到目的，即滿足人們的成就感，歸屬感，自尊感，讓他們覺得自己已得到認可，能掌握自己命運，實現自己的理想。,7、獎懲篇,如何激勵表揚與批評,對曾經給了你整只雞的人不要吝嗇給他翅膀,（1）金錢,金錢是權力、聲望、安全、成功的標志。信息是了解和有效解決問題的基礎。一個造紙企業(yè)調查結果工資被大多數員工排在第五或者更后的位置，工作的安全性和穩(wěn)定性才是員工們最關心的。員工工資排在第五位或更后安全和穩(wěn)定靠前,（2）認可,有兩種自負的人那些承認自負的人和不承認自負的人。一些認可獎勵的方式（3）成立專門由成績杰出者參加、而且享有特殊權利的俱樂部，例如保險業(yè)中的百萬元桌俱樂部。（4）出風頭的機會，如在公司內部或本地報紙上報導一下。（5）職務頭銜的改變。（7）對取得特殊成就的人寫恭賀信，并把它列入員工的檔案記錄中。,認可（續(xù)）,（8）來自高級主管的特別贊譽和關注。（9）在宴會上頒授榮譽或獎勵。（10）公開宣布的紅利和晉升?！坝袃蓸訓|西比金錢和性更為人們所需要認可和贊美?！爆旣悇P,（3）休假,可以用三種方式把休假當做獎勵（1）在期限屆滿前完工，其余的時間就成了他們的報酬。（2）建立一種計分制度，員工在一個特定的期限內，保持某種水準的生產量，即可取得一個小時的休假積分，當他們累積了四個小時的積分，就可以休假。（3）用休假獎勵質量、安全、團體合作方面的優(yōu)異者，或是你認為重要的任何表現。,（4）行動參與權,員工變成老飯后，做事就象老板了。密西根大學的一項研究發(fā)現，那些讓員工擁有所有權的公司，其平均利潤均為同行內傳統(tǒng)公司的一倍半。一個成功的員工入股計劃，有賴于以下幾項關鍵性的準則合作關系要優(yōu)于勞資之間的對立關系，每個人都必須學會暫時的犧牲以換取長期性發(fā)展的利益。公司必須生產有競爭性、有市場的產品。擁有所有權的員工必須了解所有權附有的基本責任，如耐心和辛勤工作。,（5）喜歡做的工作,把更多員工喜歡做的工作分配給他們，以此獎勵良好的表現，一般公司里表現最優(yōu)異的員工，總會被其他提供更高的職位、更大的挑戰(zhàn)和更好的升遷機會的公司吸引定。那些你最希望留住的員工正是那些競爭者最急于雇傭的。,（6）晉升,（1）傳統(tǒng)作法，是在管理階層上一步一步晉升。（2）如果晉升不再可能，可以分配特殊的任務或是新的職位作為獎勵。（3）把員工調到平行的新職位，使他能夠發(fā)展他的專門技能（4）技術專家則建立另外的晉升制度，其中每一級都有其頭銜、薪金和權利。這樣，技術人員就可以繼續(xù)做自己擅長的工作，而且晉升也可以不必變成行政主管。,（7）獎勵人自由,在控制相當嚴格的工作中，自由和自主可以成為非常有效的獎勵手段。舉例（1）撤掉打卡鐘和僵硬的工作時間限制；（2）提供員工各種方法供其衡量產品質量，只要結果正確，你并不在乎他們如何去做；（3）準許員工在家里、或工作場所以外的地方做部分工作。象休假一樣，自由對年輕員工來說也是一種非常有力的誘因。,（8）自我成長,晉升管理人員，技術專家自我成長和成就。例如，電腦工程師。要使他們保持忠誠和優(yōu)異表現，就要給他們有趣的工作，而且使他們有機會在自己選擇的領域里學到新的技本和成長。自我成長這項獎勵可以經由兩種基本方式第一，給予員工能夠激發(fā)他們創(chuàng)造力、提供他們自我肯定和成長機會的工作；第二，提供受訓和受教育的機會來獎勵表現優(yōu)異的員工，例如，參加講習會、參加某項課程，或者前往國內其他地方研究新生產程序。,（9）樂趣,優(yōu)秀的主管會用心把樂趣帶到工作場所中，而且把它，當成一種誘因。很多公司有室內的運動和健身設備，建立一個張貼笑話慶祝生日、結婚、生子、升遷等等的活動或者是在完成重要目標時，就狂捶幾下口哨音樂棋牌,樂趣（續(xù)）,切記讓每個人都有重要而且可以實現的目標，都感到自己象是一個非常特殊的優(yōu)勝者中的一員。每個人都希望自己被視為成功者，他們幾乎愿意做任河事情以贏得這項勝利。博仕的春節(jié)聯(lián)歡會讓每個人表現楊森的狂歡,（10）獎品,獎品只限于人的想象力。如公司付帳的家庭宴會、運動比賽或戲院的門票、休假旅游、禮品券、贈品券、公司的產品或服務，以獎品為誘因。例如，一個公司解決員工缺席和怠工的問題。連續(xù)一個月準時上班的員工就有資格參加每二十五位合格員工就可抽中一項獎勵的抽獎活動；而六個月都準時上班的，則可以參加獎品是電視機的抽獎活動。怠工和缺席的比例都下降了，而病假所引起的成本則下降了62％。,領導是科學是藝術,領導是（也會一直是）藝術的成份大于科學的成份。成功有賴于具體的判斷和技巧。此處只能提供你畫布、畫筆、畫盤、顏料和幾項課程，至于佳作的完成就靠你自己。好的領導是一種使困難的事情變得簡單，而不是簡單的事情變困難的藝術。,格言,你可以買下一個人的時間，你可以買下他，指令他在特定的地點出現，你甚至可以按每小時單位時間買下他的肌肉跳動，但是你卻買不到熱誠、買不到忠誠、買不到心、心靈或靈魂的奉獻，你必須贏得這些。要得到別人的忠誠，必須先給他們忠誠和認同,三類激勵,物質激勵精神激勵知識激勵,批評的方式,激勵式批評不要光批評而不贊美建設性批評與錯誤責任者探討解決的辦法啟發(fā)式批評含沙射影開脫式批評把原因歸于其他因素行動式批評麥當勞快餐總店總裁雷克羅克，鋦掉經理的椅子背。,批評藝術十要,要圍繞中心工作，抓住根本問題要有適宜的環(huán)境保證考慮心理壓力要及時批評要區(qū)別對象自尊心強、慣犯、屢教不改要由領導者承擔責任上級有責任,批評藝術十要,要著重批評可以改正的錯誤對方能夠接受要有輕松的氣氛不造成過大的心理壓力要重視語言藝術“你的話說得過分了”“這話像是說得過分了”要有批評后的緩解打一巴掌給個甜棗要適當保密維護個人的尊嚴。,批評藝術“十忌”,忌傷自尊心忌究根就事論事，不要追根源忌繞彎批評要直截了當忌糾纏集中一段時間，不拖拉忌強迫認錯,批評藝術“十忌”,忌諷刺忌對證忌提舊事勞改犯當勞模忌比較人比人氣死人忌間接批評要想在三個人中間保密，除非其中兩人死去,激勵的途徑,任務激勵情緒激勵經濟激勵晉升激勵,8、團隊篇,狼的處世哲學狼之團隊精神,龍的傳人還是狼的傳人,在人類中，最具團隊精神的是蒙古民族，創(chuàng)造了史上的帝國自然界中，最具團隊精神的是狼，而狼正是蒙古人的老師所以我們要學習狼族團隊,狼的團隊精神,個體與整體善于交流的狼,9、結束語,原始的不一定是落后的有趣的不一定是有效的理性的不一定是現實的直覺的不一定是膚淺的荒誕的不一定是無益的失敗的不一定是消極的模糊的不一定是混亂的精細的不一定是高明的傳統(tǒng)的不一定是保守的玄妙的不一定是深刻的,參考書目,企業(yè)不敗詹姆斯柯林斯權利與影響約翰科特君主論尼科洛馬基雅維里六祖壇經慧能鬼谷子王詡韓非子韓非毛澤東選集毛澤東,謝謝THANKYOU,謝謝THANKYOU

簡介：八種技巧讓你提升薪酬激勵藝術盡管薪酬不是激勵員工的唯一手段，也不是最好的辦法，但卻是一個非常重要、最易被人運用的方法。薪酬總額相同，支付方式不同，會取得不同的效果。所以，如何實現薪酬效能最大化，是一門值得探討的藝術。要想使薪酬既具有最佳的激勵效果，又有利于員工隊伍穩(wěn)定，就要在薪酬制度上增加激勵功能，同時在實際操作中學會使用一些技巧。下面介紹的幾種方法，或許能給您一些啟發(fā)。在薪酬構成上增強激勵性因素從對員工的激勵角度上講，可以將廣義的薪酬分為兩類一類是保健性因素（或稱維護性因素），如工資、固定津貼、社會強制性福利、公司內部統(tǒng)一的福利項目等；另一類是激勵性因素，如獎金、物質獎勵、股份、培訓等。如果保健性因素達不到員工期望，會使員工感到不安全，出現士氣下降、人員流失，甚至招聘不到人員等現象。另一方面，盡管高額工資和多種福利項目能夠吸引員工加入并留住員工，但員工個人的福利項目可以按照政府的規(guī)定分成兩類。一類是強制性福利，企業(yè)必須按政府規(guī)定的標準執(zhí)行，比如養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、住房公積金等。另一類是企業(yè)自行設計的福利項目，常見的如人身意外保險、醫(yī)療保險、家庭財產保險、旅游、服裝、誤餐補助或免費工作餐、健康檢查、俱樂部會費、提供住房或購房支持計劃、提供公車或報銷一定的交通費、特殊津貼、帶薪假期等。員工有時會把這些福利折算成收入，用以比較企業(yè)是否具有物質吸引力。對企業(yè)而言，福利是一筆龐大的開支（在外企中能占到工資總額的30以上），但對員工而言，其激勵性不大，有的員工甚至還不領情。最好的辦法是采用菜單式福利，即根據員工的特點和具體需求，列出一些福利項目，并規(guī)定一定的福利總值，讓員工自由選擇，各取所需。這種方式區(qū)別于傳統(tǒng)的整齊劃一的福利計劃，具有很強的靈活性，很受員工的歡迎。加班管理制度加班管理制度第一條目的為明確加班審批程序及有關費用的計算，特制定

簡介：孔子與國學藝術培訓,孔丘（前551年9月28日～前479年4月11日），字仲尼。排行老二，漢族人，春秋時期魯國人?？鬃邮俏覈糯鷤ゴ蟮乃枷爰液徒逃?，儒家學派創(chuàng)始人，世界最著名的文化名人之一。編撰了我國第一部編年體史書春秋。據有關記載，孔子出生于魯國陬邑昌平鄉(xiāng)（今山東省曲阜市東南的南辛鎮(zhèn)魯源村）；孔子逝世時，享年73歲，葬于曲阜城北泗水之上，即今日孔林所在地?？鬃拥难孕兴枷胫饕d于語錄體散文集論語及先秦和秦漢保存下的史記孔子世家。,孔子像,,1、學而時習之，不亦說乎2、有朋自遠方來，不亦樂乎3、人不知而不慍，不亦君子乎4、巧言令色，鮮亦仁5、吾日三省吾身為人謀而不忠乎與朋友交而不信乎傳不習乎6、君子食無求飽，居無求安。7、敏于事而慎于言。8、就有道而正焉，可謂好學也已。9、不患人之不己知，患不知人也。10、詩三百，一言以蔽之曰“思無邪?！?1、吾十有五而志于學，三十而立，十不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾矩。12、溫故而知新，可以為師矣。13、學而不思則罔，思而不學則殆。14、知之為知之，不知為不知，是知也。15、舉直錯諸枉，則民服；舉枉錯諸直，則民不服。16、八佾舞于庭，是可忍也，孰不可忍也17、成事不說，遂事不諫，既往不咎。18、子謂韶盡美矣，又盡善也；謂武盡美矣，未盡善也。19、朝聞道,夕死可矣。20、君子懷德，小人懷土；君子懷刑，小人懷惠。21、放于利而后行，多怨。22、君子喻于義，小人喻于利。23、見賢思齊焉，見不賢而內自省也。24、父母在，不遠游，游必有方。25、父母之年，不可不知也。一則以喜，一則以懼。26、君子欲衲于言，而敏于行27、德不孤，必有鄰。28、朽木不可雕也，糞土之墻不可圬也。29、敏而好學，不恥下問。30、有顏回者好學，不遷怒，不貳過。31、君子周急不繼富。32、質勝文則野,文勝質則史，文質彬彬,然后君子。33、知之者不如好之者，好之者不如樂之者。34、知者樂水，仁者樂山。35、知者動，仁者靜。,36、知者樂，仁者壽。37、默而識之，學而不厭，誨人不倦，何有于我哉38、不憤不啟,不悱不發(fā)。39、飯疏食，飲水，曲肱而枕之，樂在其中矣。40、不義而富且貴，于我如浮云。41、其為人也，發(fā)憤忘食，樂以忘憂，不知老之將至。42、子不語怪、力、亂、神。43、三人行，必有我?guī)熝伞?4、擇其善者而從之，其不善者而改之。45、君子坦蕩蕩，小人長戚戚。46、鳥之將死，其鳴也哀；人之將死，其言也善。47、可以托六尺之孤，可以寄百里之命，臨大節(jié)而不可奪也。48、士不可以不弘毅，任重而道遠。49、篤信好學，守死善道50、危邦不入，亂邦不居。51、天下有道則見，無道則隱。52、邦有道，貧且賤焉，恥也；邦無道，富且貴也,恥也。53、不在其位，不謀其政。54、君子居之，何陋之有55、子在川上曰“逝者如斯夫，不舍晝夜”56、吾未見好德者如好色者也。57、后生可畏，焉知來者不之不如今也四十、五十而無聞焉，斯亦不足畏也已。58、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。59、歲寒，然后知松柏之后凋也。60、知者不惑，仁者不憂，勇者不懼。61、食不語，寢不言。62、寢不尸，居不容。63、未能事人，焉能事鬼64、夫人不言，言必有中。65、過猶不及。66、非禮勿視。67、非禮勿聽。68、非禮勿言。69、非禮勿動。70、己所不欲，勿施于人。,71、死生有命，富貴在天。72、君子敬而無失，與人恭而有禮。73、四海之內皆兄弟也，君子何患無兄弟也74、民無信不立。75、君子成人之美，不成人之惡；小人反是。76、君子以文會友，以友輔仁。77、名不正則言不順，言不順則事不成，事不成則禮樂不興，禮樂不興則刑罰不中，刑罰不中則民無所錯手足。78、其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。79、欲速則不達。80、見小利則大事不成。81、言必信，行必果。82、君子和而不同，小人同而不和。83、君子泰而不驕，小人驕而不泰。84、可與言而不與之言，失人；不可與言而與之言，失言。知者不失人，亦不失言。85、志士仁人，無求生以害仁，有殺身以成仁。86、工欲善其事，必先利其器。87、人無遠慮，必有近憂。88、君子求諸己，小人求諸人。89、君子不以言舉人，不以人廢言。90、小不忍則亂大謀。91、人能弘道，非道弘人。92、過而不改，是謂過矣。93、君子憂道不憂貧。94、當仁不讓于師。95、有教無類。96、道不同，不相為謀。97、不患寡而患不均，不患貧而患不安。98、既來之則安之。99、益者三友，損者三友。友直，友諒，友多聞，益矣友便辟，友善柔，友便佞，損矣。100、侍于君子有三愆言未及之而言，謂之躁；言及之而不言，謂之隱；未見顏色而言，謂之瞽。101、生而知之者上也，學而知只者次也，困而學之又次也，困而不學民斯為下矣。102、日知其所亡，月無忘其所能，可謂好學也已矣。103、仕而優(yōu)則學，學而優(yōu)則仕。104、紂之不善,不如是之甚也。是以君子惡居下流，天下之惡皆歸焉。105、君子之過也，如日月之食焉。106、過也人皆見之，更也人皆仰之。107、不知命無以為君子也，不知禮無以立也，不知言無以知人也。,孔子趣事,有一次，孔子他們被兩個小國家圍困，長達七天都沒有吃到東西。后來較為富裕的子貢拿自己的錢財好不容易換來了很少的一點米，就讓顏回給大家拿來煮粥喝。子貢無意間經過煮粥的房間，竟然看見顏回拿著滿滿一勺粥在喝。子貢很不高興，就去了老師那里。他問夫子“仁人廉士窮改節(jié)乎”孔子回答“芝蘭生于深林，不以無人而不芳；君子修道立德，不為窮困而敗節(jié)。”子貢又問若是顏回會如何，孔子說顏回絕對不會改變的。子貢這才告訴老師他看到的事。于是，孔子為了向大家證實，帶著眾弟子來到粥房?？鬃诱f顏回啊，我想要先用這得之不易的粥來祭祖，你來操辦吧。顏回搖頭道不行啊，老師。這粥在煮的時候，房頂上有一塊泥落了進去，扔了太可惜，所以我已經把污染了的那塊粥吃了，這樣還可以省出一個人的飯。但是這樣的粥是不能祭祖了啊。孔子聽了，看了一眼子貢，就離開了。,孔子弟子一二事,古時候，有個名叫曾參的人，他是孔子的學生之一曾子。有一次，曾子的妻子要出門，兒子哭鬧著要跟著去，曾子的妻子就哄他說“你在家等我，回來給你殺豬燉肉吃?！焙⒆有乓詾檎?。妻子回來后，見曾子正磨刀霍霍準備殺豬，趕忙阻攔說“我說殺豬是哄孩子的?！痹诱J真地說“對小孩子怎么能欺騙呢我們的一言一行對孩子都有影響，我們說話不算數，孩子以后就不會聽我們的話了?！焙髞硭姘沿i殺了,孔子對現代的作用,以上三點，是既按照孔子的理念，也按照百姓的需求而設立的。從第一點的“足食”，就是滿足基本需求（衣、食、?。M一步伸展到財富均衡，最終將教育普及化?？鬃永硐胫械摹叭说郎鐣?，基本上已經通過這三項，概略的給描繪出來了?？鬃拥恼沃鲝埡蜕鐣硐腚m然創(chuàng)建于兩千多年前，但我們可以發(fā)覺，它絲毫也不受時間和空間的限制。我們今日所追求的社會，儼然是孔子心目中的“人道社會”。而更重要的是，它給生活在現今社會的我們，帶來了明確且真實的訊息。那就是如果各國為政者一昧只追求經濟發(fā)展，人類社會無限度的自由開放而不顧道德，最終將會出現人類自己毀滅自己的結局。,

簡介：歡樂藝術隊真是不簡單青浦癌癥協(xié)會白鶴康復站，歡樂藝術隊成立兩年來，本著“五有”“六自”方針，熱心公益，讓癌友們學起來、動起來、樂起來，進一步珍愛生命，更好地樹立與病魔作頑強斗爭的勇氣與信心，他們進行文藝公益演出，受到了觀眾的一致好評“歡樂藝術隊，真是不簡單”在市、區(qū)癌癥康復協(xié)會及鎮(zhèn)黨委政府的高度重視下，于2017年2月16日成立青浦區(qū)癌癥康復協(xié)會白鶴康復站，當時吸收會員21名，現在發(fā)展到51名。據不完全統(tǒng)計，白鶴鎮(zhèn)有癌癥患者1055人，入會率525?？祻驼緢猿殖珜А拔疫\動、我健康、我快樂”的精神。近兩年來，康復站做到了有組織、有領導、有計劃、有總結、有舉措、有活動，努力把康復站建成癌友們的好娘家、好家園、好樂園。白鶴康復站充分挖掘潛力，因地制宜，在2017年3月28日成立白鶴康復站歡樂藝術隊。目前為止，已經吸收32名文藝愛好者入團隊，占會員人數的627。近兩年來，歡樂藝術隊已排練中華通絡操、太極拳、郭靈氣功拳操舞等12個項目可以展示，排練歌曲戲曲節(jié)目56個。9月6日，歡樂藝術隊在白鶴文體中心廣場進行匯報展演，演出了歌曲白毛女反串、滬劇創(chuàng)作節(jié)目桂花飄香、滬劇陶行知選段“小月亮”、歌曲大合唱感恩的心等10個節(jié)目，受到了市、區(qū)、鎮(zhèn)有關領導和300多名癌友們的一致好評。在引領癌友們唱起來、動起來、樂起來的過程中，團隊堅持白鶴鎮(zhèn)林學雷

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簡介：中國關心下一代文化藝術指導辦公室文化藝術先進單位先進單位考察表備注1、附單位營業(yè)執(zhí)照正本復印件一份。2、本表可復印，也可從文化藝術指導辦官方網站下載。3、提交法人2寸免冠照片2張。4、附法人簡歷一份。單位名稱性別民族文化程度政治面貌法人姓名身份證號碼照片單位電話單位傳真移動電話電子郵件單位性質經營模式單位地址郵政編碼經辦人經辦地點單位編號經營范圍法人留言單位名稱（蓋章）本人簽字年月日評審部簽字秘書長簽字；文化藝術指導辦公室（蓋章）年月日中國關心下一代文化藝術指導辦公室文化藝術先進單位先進單位考察表備注1、附單位營業(yè)執(zhí)照正本復印件一份。2、本表可復印，也可從文化藝術指導辦官方網站下載。3、提交法人2寸免冠照片2張。4、附法人簡歷一份。單位名稱性別民族文化程度政治面貌法人姓名身份證號碼照片單位電話單位傳真移動電話電子郵件單位性質經營模式單位地址郵政編碼經辦人經辦地點單位編號經營范圍法人留言單位名稱（蓋章）本人簽字年月日評審部簽字秘書長簽字；文化藝術指導辦公室（蓋章）年月日

簡介：文化藝術管理學院學生請假條文化藝術管理學院學生請假條級本人電話姓名班家長電話現在住址宿舍號請假事由外出地點請假期限年月日年月日共天晚共課時課程名稱班主任意見年月日團總支意見年月日學院領導意見年月日學生處意見年月日學校分管領導意見年月日（團總支存根）（團總支存根）文化藝術管理學院學生請假條文化藝術管理學院學生請假條姓名年班本人電話請假事由外出地點請假期限年月日年月日共天晚共課時課程名稱班主任意見年月日團總支意見年月日學院領導意見年月日學生處意見年月日學校分管領導意見年月日（學生留存）（學生留存）文化藝術管理學院學生請假條文化藝術管理學院學生請假條級本人電話姓名班家長電話現在住址宿舍號請假事由外出地點請假期限年月日年月日共天晚共課時課程名稱班主任意見年月日團總支意見年月日學院領導意見年月日學生處意見年月日學校分管領導意見年月日（團總支存根）（團總支存根）文化藝術管理學院學生請假條文化藝術管理學院學生請假條姓名年班本人電話請假事由外出地點請假期限年月日年月日共天晚共課時課程名稱班主任意見年月日團總支意見年月日學院領導意見年月日學生處意見年月日學校分管領導意見年月日（學生留存）（學生留存）

簡介：1文化館免費藝術普及（培訓）服務指南一、辦理依據根據安徽省文化館服務標準（試行）第四章第一條文化館應免費提供普及性的文化藝術輔導培訓、時政法制科普教育、公益性群眾文化活動、公益性展覽展示等基本文化服務項目，培訓基層文化隊伍和業(yè)余文藝骨干，指導群眾文藝創(chuàng)作和推廣。二、承辦機構弋江區(qū)文化館三、服務對象適齡兒童、成年人四、服務流程1報名在報名日期，在區(qū)文化館現場報名。填寫身份證號碼、報名課程、手機號碼等報名信息。2核實三個工作日后來區(qū)文化館三樓確認報名信息。3開課報名成功后，學員按照報名簡章上的時間到指定教室上課。五、辦理時限1日六、收費依據及標準免費七、咨詢方式電話055341138253圖書館免費開放服務指南一、辦理依據關于推進全國美術館公共圖書館文化館（站）免費開放工作的意見（文財務發(fā)〔2011〕5號）文件第三部分“美術館、公共圖書館、文化館（站）免費開放的基本內容和實施步驟”中第（二）點“公共圖書館免費開放的基本內容”指出“公共圖書館免費開放包括兩個方面一是指公共空間設施場地的免費開放，二是指與其職能相適應的基本公共文化服務項目健全并免費向群眾提供?；竟参幕枕椖繉㈦S著社會的不斷發(fā)展、政府財力的增長和人民群眾精神文化需求的不斷增長而發(fā)展變化。公共圖書館免費開放主要包括一般閱覽室、少年兒童閱覽室、多媒體閱覽室（電子閱覽室）、報告廳（培訓室、綜合活動室）、自修室等公共空間設施場地免費開放；文獻資源借閱、檢索與咨詢、公益性講座和展覽、基層輔導、流動服務等基本文化服務項目健全并免費提供；為保障基本職能實現的一些輔助性服務如辦證、驗證及存包等全部免費。”二、承辦機構弋江區(qū)文廣新局三、服務對象3周歲以上，愿意遵守圖書館各項規(guī)定的中國公民和外國人士憑規(guī)定有效證件均可進館享受免費開放服務項目四、服務流程

簡介：成功的領導者應具備的能力與藝術（上）王通訊中國人事科學研究院研究員二0一四年十二月各位學員，大家好我來自中國人事科學院，今天下午我們要講的課程是成功的領導者應該具備的能力與藝術。我們大致講六、七個問題，第一個問題什么叫領導和領導學；第二個問題領導與管理的差別在哪里；第三個問題領導者的能力素質是什么；第四個問題領導與決策；第五個問題領導藝術；第六個問題向中華文化學領導；第七個問題做面向新世紀的領導者。大概這么七個問題。一、什么叫領導與領導學一、什么叫領導與領導學我們首先看第一個問題什么叫領導與領導學。關于領導的含義，最早給它下定義的是1938年一個叫巴納德的學者。他怎么說領導是什么意思所謂領導，就是一個人影響其他人行為的能力。實際上，領導確實是這樣，他要帶領人、組織人完成任務，所以領導不是一般人。毛澤東同志曾經說過，領導是什么他說“領導者的責任歸納起來就是出主意、用干部這兩件事?！泵飨菑念I導職責出發(fā)來給領導下定義，其他學者、教授、專家都有不同的說法，但是我認為領導本身是一門非常難掌握的科學和藝術。法約爾管理學家說“領導是一門很難掌握的藝術。”西蒙是諾貝爾得主，他說“領導是非程序化決策?！狈浅绦蚧褪菦]有固定的模式。因此，我們說領導既是科學，又是藝術，或者說他是科學和藝術的核心。關于這方面的研究很多，但是我們要記住領導是科學，領導是藝術，領導是科學和藝術的合金。我們第一個問題講完了，什么叫科學，什么叫領導，什么叫領導科學，大概是這個意思。二、領導與管理的差別二、領導與管理的差別接下來，我們講領導與管理是不一樣的事情，在這方面大家要特別注意，為什么因為有人把領導和管理混淆起來。他這個領導者，他以為他是一個管理者，他是一個管理者，有人把他理解為是一個領導者，這個不能夠混淆。首先，講一講我本人對這二者區(qū)別的幾點認識。第一點，你這個人是經常考慮未來，還是經?？紤]現在如果經?？紤]未來，那你是一個領導者。如果經?？紤]現在，那你是一個管理者?？梢赃@么說，領導者、領袖是代表未來，代表歷史方向，所以這些人多考慮未來。而管理者，他考慮明天、后天這些事情，所以管理者多考慮的是現在。為什么如果你是領導者，你需要注意，不僅要經?？紤]現在，而且更多的要考慮未來，這是第一點差別。第二點，你這個人是經常關注外部，還是經常關注內部如果你經常關注組織的外部，那你是一個領導者。如果你經常關注的是組織的內部，那你是一個管理者。為什么因為管理者、領導者不同，管理者經常關心內部的秩序，如何管理、運行狀況、生產進度，所以管理者經常把心思用在內部?？墒穷I導不一樣，領導要關注外部的變化，對手的危險在哪里，市場機會是什么。因此，你如果是領導者，你要注意關心事物、組織的外部，這是第二點不同。我們現在來看第三點，你這個人是經常重在決策，還是經常重在實施如果經常重在決策，把決策當作一件大事情，你是領導者。反過來你經常注重在實施上，把事情做好，把事情、任務完成好，你大概就大家可以看看，我認為我們對美國學者不要迷信，我認為我講得以上七點比他的還要清楚。我們中國人怎么理解領導和管理的差別，我認為我講得更清楚，但是美國學者的這個材料比較早。我們看一看當年他們怎么講得，對比我們剛才講得，大家可以知道，我們中國學者完全可以超越他們的一些認識。我們總結一下，領導和管理的差別在哪里管理能夠完成任務，領導能夠創(chuàng)造奇跡，第二個問題講完了。三、領導者的能力素質是什么三、領導者的能力素質是什么下面我們看第三個問題領導者的能力素質。我們首先看一下，能力素質這四個字有點毛病，我的理解，能力的范疇小一點，素質的范疇大概大一點。講領導能力是個講法，講領導素質是個講法，能力小于素質。但是為什么我們又把它聯(lián)在一起因為我看到最近我們的一些課程也好，書稿也好，經常把兩個字弄在一起，嚴格地說，能力是能力，素質是素質，但是有人說能力和素質差不多，不管怎么著，我認為這兩個詞有一些差別，為了把事情講清楚，我們先這么說，因為很多人這么說，實際上是有毛病的，大家注意一下就行了。當一個領導者應該具備什么能力當一個領導者應該具備什么素質首先講一講我們的研究方法。（一）文獻調研法（一）文獻調研法為了搞清領導的素質和能力，我們要研究它，第一個方法叫文獻調研法。其實我們現在可以把1994年到2002年中國期刊的數據搜集一下，把這些文章搜集一下?？匆豢凑撜撸ㄑ芯窟@個問題的人）怎么研究領導能力、領導素質，他們的主張是什么。我們綜合一下就會發(fā)現這么一個情況，我們發(fā)現主張領導應該具備決策能力者有24篇，主張領導應該具備組織能力者有18篇，主張領導應該有創(chuàng)新能力的有17篇，最后有6篇問題講到領導應該具備溝通能力。我們可以排排序，順序排完之后，我們看到，前十種能力是最多的主張者，就是決策、組織、創(chuàng)新、協(xié)調、統(tǒng)籌、表達、管理、應變、人際和認知，這十種能力是眾多學者認為領導應該具備的能力。我們一共得出36種能力，文獻調研法是這么一個結論。（二）專家咨詢法（二）專家咨詢法還有人說，文獻調研太復雜，而且寫文章的人不見得怎么樣，那好，我們找一批專家來實地調研。我們第二種方法，專家咨詢法。我們把這些專家請來坐在屋子里，每個人給他發(fā)個紙片請您排列出來，你認為領導人應該具備什么能力我們一匯總發(fā)現，他們認為領導應該具備十種能力、兩種精神。第一，忠于職守；第二，計劃；第三，決策；第四，組織；第五，控制；第六，適應；第七，口頭表達；第八，文字表達；第九，把握整體目標；第十，創(chuàng)造力；第十一，指揮力；第十二，主動精神。如果我們把這十二條一頭一尾去掉，一頭一尾是什么忠于職守、主動精神，我們把它當做一個虛的能力，122是10種能力，所以我們學者通過調研主張有十種能力，這是第二種方法，這兩種方法之后，我們再研究一下。（三）中國人認可的領導（三）中國人認可的領導這是我們中國老百姓，一般來講，認為領導應該具備什么能力因為我是學歷史的，我想從歷史的角度給大家做一些介紹，中國歷代的老百姓認為領導人應該具備什么能力11臨危不亂型領導臨危不亂型領導第一條臨危不亂，領導者要臨危不亂，這是一個什么形象什么素質即所謂木雞式的領導，什么叫木雞就是木頭刻的雞，很呆板的一種雞，木雞兩個字在中國現代漢語里不是好詞，說這個領導像木雞一樣，呆若木雞，不好。在中國古代有一個莊子，是個聰明的人，這個人就認為呆若木雞的人很重要，很厲害，為什么他臨危不亂，在莊子這本書里，莊子講了一個故事一個姓紀的先生善于養(yǎng)斗雞，原來我以為斗雞就是像雞斗，錯了，斗雞是一種特別的品種，這兩只雞不能見面，一見面就馬上打的鮮血淋漓，

簡介：我校我校20142014年在湖南省藝術類專業(yè)錄取情況年在湖南省藝術類專業(yè)錄取情況我校2014年在湖南省藝術類專業(yè)招生錄取于7月9日結束。今年我校在湖南省投放藝術類專業(yè)招生計劃22人（音樂與舞蹈學類18人，設計學類4人），錄取22人（音樂與舞蹈學類18人，設計學類4人）。據綏化學院2014年招生章程第三章第十五條之規(guī)定音樂與舞蹈編導類、設計學類、體育類考生，文化課高考成績和專業(yè)課省統(tǒng)考成績均達到考生所在省份劃定的最低錄取控制分數線并予以投檔后，按專業(yè)課成績從高分到低分依次錄?。粚I(yè)課成績相同時，按文化課成績從高到低依次錄取。音樂表演專業(yè)最低錄取分數165分；音樂學專業(yè)最低錄取分數204分；舞蹈編導專業(yè)最低錄取分數178分；設計學類最低錄取分數239分。我校我校20142014年在江西省藝術類專業(yè)錄取情況年在江西省藝術類專業(yè)錄取情況我校2014年在江西省藝術類專業(yè)招生錄取于7月9日結束。今年我校在江西省投放藝術類專業(yè)招生計劃30人（設計學類26人，美術學4人），錄取30人（設計學類26人，美術學4人）。據綏化學院2014年招生章程第三章第十五條之規(guī)定音樂與舞蹈編導類、設計學類、體育類考生，文化課高考成績和專業(yè)課省統(tǒng)考成績均達到考生所在省份劃定的最低錄取控制分數線并予以投檔后，按專業(yè)課成績從高分到低分依次錄??；專業(yè)課成績相同時，按文化課成績從高到低依次錄取。設計學類錄取最低分數20967分（專業(yè)課成績20967同分時，文化課成績最低268分），美術學錄取最低分數線21267。我校我校2014年在河南省藝術類專業(yè)錄取情況年在河南省藝術類專業(yè)錄取情況我校2014年在河南省藝術類專業(yè)招生錄取于7月10日結束。今年我校在河南省投放藝術類專業(yè)招生計劃16人（設計學類12人，美術學4人），錄取16人（設計學類12人，美術學4人）。據綏化學院2014年招生章程第三章第十五條之規(guī)定音樂與舞蹈編導類、設計學類、體育類考生，文化課高考成績和專業(yè)課省統(tǒng)考成績均達到考生所在省份劃定的最低錄取控制分數線并予以投檔后，按專業(yè)課成績從高分到低分依次錄?。粚I(yè)課成績相同時，按文化課成績從高到低依次錄取。設計學類錄取最低分數212分，美術學錄取最低分數205分。我校我校2014年在黑龍江省體育專業(yè)錄取情況年在黑龍江省體育專業(yè)錄取情況我校2014年在黑龍江省體育教育專業(yè)招生錄取于7月11日結束。今年我校在黑龍江省投放體育教育專業(yè)招生計劃40人，一志愿投檔48人，錄取40人，退檔8人。據綏化學院2014年招生章程第三章第十五條之規(guī)定音樂與舞蹈編導類、設計學類、體育類考生，文化課高考成績和專業(yè)課省統(tǒng)考成績均達到考生所在省份劃定的最低錄取控制分數線并予以投檔后，按專業(yè)課成績從高分到低分依次錄??；專業(yè)課成績相同時，按文化課成績從高到低依次錄取。體育教育專業(yè)錄取最低分數7755。我校我校2014年在山東省藝術類專業(yè)錄取情況年在山東省藝術類專業(yè)錄取情況我校2014年在山東省藝術類專業(yè)招生錄取于7月16日結束。今年我校在山東省投放藝術類招生計劃65人（設計學類60人，美術學5人）；一志愿投檔163人（設計學類148人，美術學15人）；一志愿錄取65人（設計學類60人，美術學5人）；一志愿退檔98人（設計學類88人，美術學10人）。據綏化學院2014年招生章程第三章第十五條之規(guī)定音樂與舞蹈編導類、設計學類、體育類考生，文化課高考成績和專業(yè)課省統(tǒng)考成績均達到考生所在省份劃定的最低錄取控制分數線并予以投檔后，按專業(yè)課成績從高分到低分依次錄?。粚I(yè)課成績相同時，按文化課成績從高到低依次錄取。設計學類錄取最低分數22734分，美術學專業(yè)錄取最低分數22866分。我校我校2014年在黑龍江省藝術類專業(yè)錄取情況年在黑龍江省藝術類專業(yè)錄取情況我校2014年在黑龍江省藝術類專業(yè)招生錄取于7月20日結束。今年我校在黑龍江省投放藝術類招生計劃25人（音樂表演5人，音樂學5人，設計學類10人，美術學5人）；錄取25人（音樂表演6人，音樂學4人，設計學類10人，美術學5人）。據綏化學院2014年招生章程第三章第十五條之規(guī)定音樂與舞蹈編導類、設計學類、體育類考生，文化課高考成績和專業(yè)課省統(tǒng)考成績均達到考生所在省份劃定的最低錄取控制分數線并予以投檔后，按專業(yè)課成績從高分到低分依次錄??；專業(yè)課成績相同時，按文化課成績從高到低依次錄取。音樂表演專業(yè)錄取最低分數110分，音樂學專業(yè)錄取最低分數113分，設計學類錄取最低分數208分，美術學專業(yè)錄取最低分數207分。我校我校20142014年在湖南省文理類專業(yè)錄取情況年在湖南省文理類專業(yè)錄取情況我校2014年在湖南省文理類專業(yè)招生錄取于7月21日結束。今年我校在湖南省投放文理類專業(yè)招生計劃8人，錄取8人。其中一志愿投檔8人，錄取8人。據綏化學院2014年招生章程第三章第十三條、十四條之規(guī)定對各?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）享受該省份加分（或降分）政策并予以投檔的考生，按其投檔成績和其他考生排序，從高分到低分依次錄取。文史類、理工類考生，文化課高考成績達到考生所在省份劃定的最低錄取控制分數線并予以投檔后，按文化課成績從高分到低分依次錄取；文化課成績相同時，文史類考生先后按語文、外語、文科綜合、數學單科成績從高分到低分依次錄取，理工類考生先后按數學、外語、理科綜合、語文單科成績從高分到低分依次錄取。湖南省分數線為文科501分，理科442分。我校最低錄取分數為文科503分，理科443分。

簡介：1工藝美術學院雕刻藝術與家具設計專業(yè)課程標準（年執(zhí)行）年執(zhí)行）課程名稱實木家具制作工藝課程類型專業(yè)必修課授課對象雕刻藝術與家具設計專業(yè)課程學分總學時120學時二O一二年十二月一二年十二月3由圖1可見，家具設計師、樣板師對應了較多的職業(yè)能力要求；實木家具材料結構、實木家具工藝是各個崗位都有的職業(yè)能力要求。因此，家具設計師、樣板師兩個崗位項以及實木家具材料結構、實木家具工藝兩個職業(yè)能力要求項是本專業(yè)的重點；其他崗位、職業(yè)能力要求項是次重點。這樣，有不同職業(yè)崗位意向的學生可以在整體把握課程知識的基礎上，有所側重，充分培養(yǎng)興趣，提升崗位履職能力。課程分析課程分析本課程是雕刻藝術與家具設計專業(yè)的崗位能力課程。本課程是依據雕刻藝術與家具設計專業(yè)人才培養(yǎng)目標和相關職業(yè)崗位（群）的能力要求而設置的，對本專業(yè)所面向的崗位群所需要的知識、技能、和素質目標的達成起支撐作用。主要培養(yǎng)學生對實木家具的常用功能尺寸、實木家具的結構設計、實木家具生產工藝及其實木家具的制造設備、實木家具的生產管理、家具成本核算等專業(yè)能力，以及分析問題和解決問題的能力、應變能力等綜合能力。22先修后續(xù)課程先修后續(xù)課程1與前續(xù)課程的關系本課程的前續(xù)課程主要是家具制圖、AUTOCAD、家具造型設計、家具材料學等。這四門課程主要培養(yǎng)學生運用CAD繪制家具生產圖紙、能根據家具材料的不同特性，設計出合理科學的實木家具造型結構的應用能力，為實木家具制作工藝課程奠定基礎。（2）與后續(xù)課程的關系本課程的后續(xù)課程主要是系列家具產品開發(fā)實訓，該課程主要培養(yǎng)學生的系列家具設計的應用能力，實木家具制作工藝課程為該課程中實木家具系列設計奠定基礎。二、課程目標二、課程目標能力目標能力目標通過完成實木家具制作工藝的學習，學生能夠清楚的了解各種不同結構的家具的加工工藝，并掌握不同工藝在設計中的應用。使學生具有一定的機械操作意識及能力，并培養(yǎng)學生思維的邏輯性、縝密性和思辨性。知識目標知識目標

簡介：山東藝術學院藝術創(chuàng)作項目申請書項目類別學科分類項目名稱項目負責人項目主管單位填表日期山東藝術學院山東藝術學院藝術實踐中心藝術實踐中心20082008年1212月印制月印制2項目名稱一、選題本項目國內外創(chuàng)作現狀述評，選題的意義

簡介：建筑裝飾藝術學院學生綜合素質測評表建筑裝飾藝術學院學生綜合素質測評表2012920129班級學號姓名測評時間測項測評內容自評組評備注基本分綜合素質綜合素質在校期間，關心國家大事、政治方向堅定，積極要求進步，學習態(tài)度端正，尊敬師長，團結同學，生活儉樸，符合一名合格大學生的基本要求，加基本分50分。（班級評定小組）思想政治思想政治積極向黨組織靠攏，參加院分黨校學習并通過，加1分。（團支書）早操早操曠操減1分次；遲到早退減05分次；表現差扣05分。凡學期全勤加3分。（體育委員）課堂課堂曠課減1分節(jié)課；遲到、早退減05分次；曠晚自習減1分節(jié)課；遲到早退減05分次；課堂和晚自習表現差扣05分。凡學期全勤加3分。（紀律委員、學習委員）夜不歸宿夜不歸宿無故夜不歸宿一次減3分；遲返宿舍，減05分次。凡學期全勤加2分（治保委員）宿舍衛(wèi)生宿舍衛(wèi)生所在宿舍連續(xù)2、4、8、12周被評為優(yōu)秀宿舍，宿舍每人分別加1、3、5、7分（生活委員）宿舍衛(wèi)生宿舍衛(wèi)生所在宿舍被評為不合格宿舍，由值日生導致的，扣當天值日生1分；由個人導致的，扣個人1分。凡學期沒有不合格宿舍，宿舍成員每人加1分。（生活委員、宿舍長）集體活動集體活動無故不參加，減1分次。凡學期全勤加2分。（紀律委員、副班長）獲得獎勵獲得獎勵獲得三好學生、優(yōu)秀學生干部、優(yōu)秀共青團員、優(yōu)秀班長等各類榮譽稱號，國家、省、市、校、院分別加10、7、4、2、1分（宣傳委員）品行素質違紀處分違紀處分受到通報批評、警告、嚴重警告、記過、留校察看等處分，分別減5、10、15、20、25分。（班級評定小組）學習成績學習成績平均成績在班級10內加8分，在前20內加6分；在前30內加4分；在50內加2分；單科成績第1名加2分。（學習委員）英語成績英語成績通過三級B等加1分、A等加2分，通過四級加3分，六級加6分。（學習委員）計算機成績計算機成績通過一級加2分，二級加4分，三級加6分。（學習委員）學習素質每門課成績每門課成績考試課、考查課成績不及格，減2分門；重修仍不及格再減2分門。（學習委員）職業(yè)技能競賽職業(yè)技能競賽凡參加校級以上職業(yè)技能競賽的學生，每人加2分次。獲一、二、三等獎另加8、6、5分。獲集體獎的，全體成員每人加2分次。（宣傳委員）文體活動文體活動凡參加文化、體育、科技等各類競賽的學生，每人加1分次。獲獎者，按下列標準另加分數院級比賽一、二、三等獎分別加4、2、1分；校級比賽一、二、三等獎分別加5、3、2分；市級以上比賽一、二、三等獎分別加8、6、5分。凡獲集體獎的，全體成員每人加2分次。（宣傳委員）文化體育素質新聞報道新聞報道凡在（徐州日報、都市晨報、彭城晚報、徐州建筑職業(yè)技術學院報、裝飾學院網站等）媒體上公開發(fā)表新聞報道或作品，國家、省、市、校、院分別加10、7、4、2、1分篇（宣傳委員）學生會干部學生會干部分團委、學生會和社團主要干部學期末要進行述職，視考核等次情況進行加分優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職分別加4、2、1、0分。干事表現突出加1分（團總支、學生會、社聯(lián)）班級干部班級干部班級干部每學期在班級內部進行述職，視考核等次情況進行加分優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職分別加4、2、1、0分。優(yōu)秀宿舍宿舍長，加2分（班級評定小組）先進班級先進班級獲先進班、團集體榮譽稱號的班級有關學生干部（如先進班集體、五四紅旗團支部等），視其貢獻大小，在上述基礎上加12分。（班級評定小組）實踐與創(chuàng)新素質社會實踐社會實踐積極參加并完成任務，加1分次；受到表彰的，另加1分。（副團支書、組織委員）其他本學期無病假、事假，加2分人，因私請假次數在班級排前3名者，分別減3、2、1分。（班級輔導員）考試違紀和作弊者，不論得分多高，綜合素質測評排名退至班級70以后。（班級評定小組）總分備注1、各類評先評優(yōu)（如優(yōu)干、三好、優(yōu)團、入黨等）均與學生綜合素質測評成績掛鉤。其中，特等、一等獎學金須在班級排名前20，二等獎學金須前25，三等獎學金須前40。裝飾學院各類企業(yè)獎助學金須前50。2、學生綜合素質測評班級評定小組由輔導員、班長、團支書、3名班委及3名學生代表共計9人組成。3、括號內班委為班級日常量化責任人（班級可視情況作相應調整），每周要做好詳細記錄以備核查，每月集中反饋一次。4、加分項由個人在備注欄內詳細說明，扣分項由班級評定小組根據班級每周量化記錄詳細填寫。5、各班級執(zhí)行過程中如對某個條目有疑問，可向學院學生工作辦公室咨詢。

簡介：平頂山市育才中學藝術樓平頂山市育才中學藝術樓改造項目改造項目競爭性磋商文件采購編號采購編號PZC20182178AJC71695PZC20182178AJC71695招標人平頂山市育才中學人平頂山市育才中學代理機構河南正大招標服務有限公司代理機構河南正大招標服務有限公司日期二〇一八年十一月期二〇一八年十一月平頂山市育才中學藝術樓改造項目競爭性磋商文件2河南正大招標服務有限公司第一章第一章磋商磋商公告公告11招標條件招標條件河南正大招標服務有限公司受平頂山市育才中學委托，對平頂山市育才中學藝術樓改造項目進行競爭性磋商招標，現歡迎有實力且符合資格條件的投標人前來參加投標磋商。22項目概況與招標范圍項目概況與招標范圍21項目名稱平頂山市育才中學藝術樓改造項目22采購編號PZC20182178AJC7169523項目概況本工程為平頂山市育才中學藝術樓改造項目，包括圖紙范圍內的內外墻油漆、門窗、屋面防水、衛(wèi)生間改造、原大門拆除、新建大門、新建圍墻、不銹鋼欄桿、電氣及給排水改造等工程內容。24招標范圍招標人發(fā)包的全部內容。25招標方式競爭性磋商。26資金來源財政資金，已落實。27質量要求合格。28工期60日歷天。3、投標人資格要求、投標人資格要求31具有獨立法人資格，持有有效的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證（或三證合一的營業(yè)執(zhí)照）；32具備建設行政主管部門核發(fā)的建筑工程叁級及以上資質，須持有效期內的安全生產許可證；33擬任項目經理須具有相關專業(yè)貳級及以上建造師注冊證及安全生產考核合格證，且未擔任其他在建工程項目（需提供承諾書），擬任技術負責人須具有相關專業(yè)中級及以上技術職稱；34項目經理、技術負責人、被授權委托人必須是本單位的正式員工，提供投標人與其簽訂的勞動合同及2018年以來連續(xù)6個月的本單位為其繳納的可查詢的社會保險金證明，一并提交查詢頁面及查詢途徑；（若網站出現故障或社保部門未提供網絡查詢服務的，需由社保部門出具證明）；35投標人須提供“信用中國”網站失信被執(zhí)行人和“重大稅收違法案件當事人名單”，“中國政府采購網站的政府采購嚴重違法失信行為名單”，查詢結果頁面截圖，若有不良記錄報名無效，執(zhí)行財庫2016125號文；

簡介：安徽省2019年普通高等學校招生藝術類模塊七省統(tǒng)考阜陽師范學院考點考場安排表考區(qū)考區(qū)考場號考點地址考點地址考場名稱名稱一001西湖校區(qū)教學主樓東側101一002西湖校區(qū)教學主樓東側102一003西湖校區(qū)教學主樓東側103一004西湖校區(qū)教學主樓東側105一005西湖校區(qū)教學主樓東側201一006西湖校區(qū)教學主樓東側202一007西湖校區(qū)教學主樓東側203一008西湖校區(qū)教學主樓東側204一009西湖校區(qū)教學主樓東側205一010西湖校區(qū)教學主樓東側207二011西湖校區(qū)教學主樓西側110二012西湖校區(qū)教學主樓西側111二013西湖校區(qū)教學主樓西側112二014西湖校區(qū)教學主樓西側113二015西湖校區(qū)教學主樓西側115二016西湖校區(qū)教學主樓西側210二017西湖校區(qū)教學主樓西側211二018西湖校區(qū)教學主樓西側212二019西湖校區(qū)教學主樓西側213二020西湖校區(qū)教學主樓西側215三021西湖校區(qū)教學主樓東側301三022西湖校區(qū)教學主樓東側302三023西湖校區(qū)教學主樓東側303三024西湖校區(qū)教學主樓東側305三025西湖校區(qū)教學主樓東側401三026西湖校區(qū)教學主樓東側402三027西湖校區(qū)教學主樓東側403三028西湖校區(qū)教學主樓東側404三029西湖校區(qū)教學主樓東側405四030西湖校區(qū)教學主樓西側307四031西湖校區(qū)教學主樓西側309四032西湖校區(qū)教學主樓西側310四033西湖校區(qū)教學主樓西側311四034西湖校區(qū)教學主樓西側312四035西湖校區(qū)教學主樓西側407四036西湖校區(qū)教學主樓西側409四037西湖校區(qū)教學主樓西側411八081西湖校區(qū)文科教學樓409八082西湖校區(qū)文科教學樓410八083西湖校區(qū)文科教學樓411八084西湖校區(qū)文科教學樓412八085西湖校區(qū)文科教學樓413八086西湖校區(qū)文科教學樓415八087西湖校區(qū)文科教學樓417八088西湖校區(qū)文科教學樓419九089西湖校區(qū)文科教學樓501九090西湖校區(qū)文科教學樓503九091西湖校區(qū)文科教學樓504九092西湖校區(qū)文科教學樓505九093西湖校區(qū)文科教學樓507九094西湖校區(qū)文科教學樓508九095西湖校區(qū)文科教學樓509九096西湖校區(qū)文科教學樓510九097西湖校區(qū)文科教學樓511九098西湖校區(qū)文科教學樓512九099西湖校區(qū)文科教學樓513九100西湖校區(qū)文科教學樓515九101西湖校區(qū)文科教學樓517九102西湖校區(qū)文科教學樓519十103西湖校區(qū)文科教學樓601十104西湖校區(qū)文科教學樓603十105西湖校區(qū)文科教學樓604十106西湖校區(qū)文科教學樓605十107西湖校區(qū)文科教學樓607十108西湖校區(qū)文科教學樓608十109西湖校區(qū)文科教學樓609十110西湖校區(qū)文科教學樓610十111西湖校區(qū)文科教學樓611十112西湖校區(qū)文科教學樓612十113西湖校區(qū)文科教學樓613十114西湖校區(qū)文科教學樓615十115西湖校區(qū)文科教學樓617十116西湖校區(qū)文科教學樓619十一117西湖校區(qū)實驗樓A樓101十一118西湖校區(qū)實驗樓A樓103十一119西湖校區(qū)實驗樓A樓104十一120西湖校區(qū)實驗樓A樓105十一121西湖校區(qū)實驗樓A樓106十一122西湖校區(qū)實驗樓A樓107十一123西湖校區(qū)實驗樓A樓201