簡介：序言各位同仁衷心歡迎你們加入寧波太平洋大酒店商廈我們編定此“員工手冊”，是為了向每一位員工介紹公司概況、政策和規(guī)定，員工福利，員工的雇傭條件，并讓大家認(rèn)識本身之職責(zé)，進(jìn)而發(fā)揮高度的工作效率。我們深信，籍著現(xiàn)代化的管理、健全的知識、充裕的資金和先進(jìn)的設(shè)備，太平洋商廈可使各員工的潛能獲得充分的發(fā)揮，繼而直接創(chuàng)造本公司的利潤，并間接促進(jìn)余姚地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，員工的生活福利得以不斷改善，并可從工作實踐中得到寶貴經(jīng)驗，奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)。我們希望每位在太平洋商廈任職的員工均能愉快的工作，更希望能與全體員工共同建立和諧的工作關(guān)系，攜手創(chuàng)建余姚零售業(yè)的經(jīng)營典范寧波太平洋大酒店商廈董事長致第二章第二章雇傭細(xì)則雇傭細(xì)則（1）選聘準(zhǔn)則（2）試用期（3）勞動合同（4）身體檢查（5）人事資料（6）工作時間（7）培訓(xùn)（8）工作表現(xiàn)考核（9）升遷制度（10）終止暫停雇傭

簡介：員工手冊范本四（工廠車間類）第一章第一章總則總則第一條為了使員工對本廠簡況、工作要求、獎懲辦法等規(guī)定的了解，在工作中能認(rèn)真執(zhí)行，以維護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營、工作、生活的正常秩序，保障員工的合法權(quán)益，特制訂本手冊。第二條制訂本手冊的指導(dǎo)思想以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，堅持把加強(qiáng)思想政治工作與必要的行政手段、經(jīng)濟(jì)手段結(jié)合起來，培養(yǎng)和造就一支有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的員工隊伍，充分發(fā)揮他們的積極性和創(chuàng)造性，保證企業(yè)奮斗目標(biāo)的實現(xiàn)。第三條公司情況介紹。第四條本手冊僅適用本廠全體員工。第二章第二章員工的權(quán)利和義務(wù)員工的權(quán)利和義務(wù)第五條員工必須熱愛社會主義祖國，自覺遵守國家的政策、法規(guī)、法令。第六條員工必須愛廠如愛家的意識，樹立“我為公司，公司為我“的企業(yè)文化理念，關(guān)心和維護(hù)國家和企業(yè)的公共利益，忠于職守、快節(jié)奏、高質(zhì)量地出色完成各項工作任務(wù)。第七條員工必須努力學(xué)習(xí)政治，學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，不斷提高政治、文化、技術(shù)、業(yè)務(wù)水平。第八條員工必須遵守本廠制訂的各項規(guī)章制度，對規(guī)章制度不同意見的建議，可以在執(zhí)行制度的指令的前提下，向有關(guān)部門直至廠長提出。第九條員工對企業(yè)工作的企業(yè)管理人員的工作有進(jìn)行評議和提出批評、建議的權(quán)利，對管理人員的違法違章和失職行為有申訴、控告或檢舉的權(quán)利。第十條員工可按本廠制度規(guī)定，享受勞動、工資、福利等各項權(quán)利的待遇。第三章第三章勞動合同勞動合同第十一條本廠實行勞動合同制度，凡本廠員工均應(yīng)簽訂勞動合同。第十二條勞動合同由廠長與員工本人簽訂，員工應(yīng)仔細(xì)閱讀和了解勞動合同文件內(nèi)容，同意后方可簽字。勞動合同一經(jīng)簽訂產(chǎn)生法律效率。第十三條新員工招聘，按招聘崗位的基本要求，堅持全面考核，擇優(yōu)采用，并執(zhí)行３－６個月的試用期。試用期內(nèi)發(fā)現(xiàn)不符合用工條件，可即時辭退。第十四條員工要求辭退或企業(yè)解聘員工，除違規(guī)違紀(jì)、違法原因可即時辭退外，其余，均應(yīng)提前一個月通知對方，并不折不扣地辦好檔案、財物、技術(shù)資料等的清理交接工作。第十五條勞動合同期滿，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要，員工本人同意，可以續(xù)簽勞動合同。第十六條家居外地員工，簽訂勞動合同時，應(yīng)出具“身份證“、“外來人員務(wù)工“和“計劃生育“證明。第四章第四章工作紀(jì)律工作紀(jì)律第十七條員工應(yīng)自覺遵守勞動紀(jì)律，按時上下班，不準(zhǔn)曠工、遲到、早退、工作時間不準(zhǔn)擅離工作崗位和做與工作無關(guān)的事。第十八條員工應(yīng)無條件從工作分配、調(diào)動的指揮。第十九條員工必須高度集中精力，認(rèn)真負(fù)責(zé)地進(jìn)行工作，把好工作質(zhì)量關(guān)，節(jié)約原材料，愛護(hù)設(shè)備、工具等一切公共財物。第三十七條所有員工均需接受本廠政治和業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。第三十八條凡經(jīng)廠批準(zhǔn)，受本廠指派赴廠外培訓(xùn)，進(jìn)修的員工，占用的上班時間不計缺勤，取得合格證書后，學(xué)費給予報銷。員工自行聯(lián)系的培訓(xùn)、進(jìn)修、不得占用工作時間，學(xué)費全部自負(fù)。第三十九條經(jīng)本廠培訓(xùn)的員工，如合同期未滿，中途自動離職者，按員工培訓(xùn)后在本廠的工作年限，每年遞減２０％收回培訓(xùn)費（含工資、學(xué)費）。第八章第八章安全質(zhì)量安全質(zhì)量第四十條企業(yè)安全生產(chǎn)工作由廠長全面負(fù)責(zé)，對出現(xiàn)重大事故的部門，應(yīng)根據(jù)情節(jié)和損失程度，嚴(yán)肅追究責(zé)任人的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，并予以必要的經(jīng)濟(jì)處罰或行政處分。第四十條員工在工作過程中，必須嚴(yán)格執(zhí)行各項安全操作規(guī)程，愛護(hù)并正確使用勞動防護(hù)用品和安全滅火設(shè)施，不準(zhǔn)違章指揮，不準(zhǔn)違章作業(yè)。第四十二條加強(qiáng)對易發(fā)事故的動火作業(yè)、起重作業(yè)、電線電器作業(yè)部位和工種的安全管理和安全教育，建立安全責(zé)任制度，開展定期的安全檢查，發(fā)現(xiàn)事故苗頭，必須立即查找原因并采取整改措施。第四十三條加強(qiáng)現(xiàn)場生產(chǎn)全過程，包括作業(yè)準(zhǔn)備過程，輔助生產(chǎn)過程的交付服務(wù)過程的產(chǎn)品質(zhì)量管理。嚴(yán)格按工藝要求施工，發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量事故，要堅持按照“三不放過“的原則（即事故原因不清不放過，事故責(zé)任不追責(zé)任未追究得理不放不定期，整改措施不制訂不放過）進(jìn)行嚴(yán)肅處理。第四十四條做好產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)工作，建立貨主要調(diào)查訪問制度，對客戶提出的意見，做到條條有著落，有答復(fù)、有整改、有記錄。第九章第九章治安管理治安管理第四十五條門衛(wèi)值班應(yīng)嚴(yán)守崗位，堅持夜間巡查，發(fā)現(xiàn)事故苗頭或形跡可疑的人和事，應(yīng)及時報告有關(guān)部門或廠部領(lǐng)導(dǎo)。第四十六條加強(qiáng)財務(wù)現(xiàn)金、倉庫和食堂物品、員工宿舍的管理，切實做好安全防范工作。第四十七條員工必須遵守國家法律法規(guī)，不準(zhǔn)打架斗毆和辱罵他人不準(zhǔn)無理取鬧，擾亂正常的工作和生活秩序不準(zhǔn)賭博；不準(zhǔn)偷挪公物，損壞設(shè)備；不能偷挪他人財物或私拿私拆他人信件、電報等郵件。第十章第十章衛(wèi)生守則衛(wèi)生守則第四十八條辦公室、營業(yè)部、生產(chǎn)車間應(yīng)做到布局合理。物品擺放整齊，地面潔凈無雜物，通道暢通無阻。第四十九條禁止隨地吐痰、亂扔果皮、紙屑、煙蒂；禁止向水池內(nèi)洗盥室亂倒飯菜、茶葉、雜物、；禁止在墻上和所有設(shè)備設(shè)施上亂寫、亂畫、亂涂，亂掛；禁止穿拖鞋，赤膊上班。第五十條不準(zhǔn)任意攀摘、損壞、挪用廠區(qū)周圍的綠化帶、花草、樹木。第五十一條各部門工作場衛(wèi)生，應(yīng)由本部門員工負(fù)責(zé)包干，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生包干區(qū)域內(nèi)有不衛(wèi)生、不整潔現(xiàn)象時，要立即清掃。第十一章第十一章獎懲制度獎懲制度第五十二條本廠對全體員工實行有功者獎，有過者罰，獎罰分明制度。獎勵堅持精神鼓勵和物質(zhì)鼓勵相結(jié)合的辦法。對犯有過失的員工，堅持思想教育和處罰相結(jié)合的原則。第五十三條對于有下列十個方面的有功員工，給予一次性獎勵和經(jīng)常性獎勵

簡介：寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司責(zé)任中心考核手冊責(zé)任中心考核手冊新華信管理咨詢2004年1月1日第一章第一章總則總則11責(zé)任中心考核的意義責(zé)任中心考核的意義第一條責(zé)任中心考核目的責(zé)任中心考核是在一定期間內(nèi)科學(xué)、動態(tài)地衡量各責(zé)任中心的工作業(yè)績，通過制定有效、客觀的考核標(biāo)準(zhǔn)，對各責(zé)任中心進(jìn)行評定責(zé)任中心考核使公司高層管理人員明確了解各責(zé)任中心的運營情況，在對責(zé)任中心在考核期內(nèi)的工作業(yè)績的評估的基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的激勵政策，與責(zé)任中心的負(fù)責(zé)人與員工的薪酬、職業(yè)發(fā)展等掛鉤12責(zé)任中心考核的原則責(zé)任中心考核的原則第二條責(zé)任中心考核原則公開的原則考核過程公開化、制度化客觀性原則用事實標(biāo)準(zhǔn)說話，切忌帶入個人主觀因素或武斷猜想時限性原則績效考核反映考核期內(nèi)責(zé)任中心的綜合狀況，不溯及本考核期之前的情況，不能以考核期內(nèi)責(zé)任中心的部分表現(xiàn)代替其整體業(yè)績13考核組織考核組織第三條考核委員會成立目的組織、實施、監(jiān)督季度和年度績效考核工作主任總裁其它委員會成員各副總裁、總監(jiān)及企業(yè)管理部經(jīng)理和人力資源部經(jīng)理總裁負(fù)責(zé)提出績效考核總體要求，對季度、年度考核成績的最終審核與審批、考核過程中出現(xiàn)的爭議的最終仲裁副總裁、總監(jiān)參與對責(zé)任中心的考核第四條企業(yè)管理部負(fù)責(zé)組織對責(zé)任中心的考核，搜集數(shù)據(jù)、統(tǒng)計匯總，提出對責(zé)任中心考核方案的

簡介：中國金融在線有限公司CHINAFINANCEONLINECOLTD員工手冊第一部分前言及企業(yè)文化6CEO致辭6如何使用員工手冊8關(guān)于公司9企業(yè)愿景、使命、價值觀和行為規(guī)范指引12公司愿景12公司立足點和使命12公司統(tǒng)一價值觀13員工行為規(guī)范13一、核心價值觀盡責(zé)13二、核心價值觀協(xié)作14三、核心價值觀創(chuàng)新14中國金融在線員工職業(yè)道德準(zhǔn)則（試行版）15第一章總則15第二章愛崗敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)高效15第三章誠實守信、公平公正16第四章遵紀(jì)守法、約束業(yè)外活動17第三節(jié)假期管理3131公共假期3132年度有薪假期3133婚假3434產(chǎn)假相關(guān)規(guī)定（北京和上海）3435產(chǎn)假相關(guān)規(guī)定（深圳）3536病假3637喪假3738事假（無薪）3739工傷假37第四節(jié)假期審批程序37第三部分薪酬和福利3831基本月薪38311薪水支付38312年度薪酬評估績效調(diào)薪38313其他形式的薪資調(diào)整3932績效評估和績效獎金3933補(bǔ)充醫(yī)療保險3934餐補(bǔ)40第四部分培訓(xùn)4041培訓(xùn)原則4042培訓(xùn)責(zé)任40

簡介：員工手冊（范本員工手冊（范本1）編碼版本名稱員工手冊員工手冊（范本（范本1）頁次117修改狀態(tài)NONO1公司簡介公司簡介（略）NONO2組織機(jī)構(gòu)圖組織機(jī)構(gòu)圖（略）NONO3公司文化警示語公司文化警示語（1）財不如義高，勢不如德尊。（2）以質(zhì)量為生命，以創(chuàng)新求發(fā)展。（3）每個人都靠自己的本事受人尊重。（4）懶惰會毀滅人的才智。（5）只有友誼才能認(rèn)識你的價值。（6）才者，德之資也；德者，才之師也。（7）紀(jì)律美化集體，自律提升自己。（8）個人是微弱的，整體就是力量。（9）真誠是通向榮譽(yù)的道路。（10）陽光撲打在你的臉上，溫暖留在我們心里。（11）傲不可長，欲不可縱，樂不可極，老不可滿。（12）公平競爭，超越自我，展望未來。（13）為群體盡力，為社會作貢獻(xiàn)，實現(xiàn)人生價值，創(chuàng)造輝煌人生。（14）艱苦奮斗，求實創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，忠誠敬業(yè)。（15）靜思觀變，舍利得義，愛崗敬業(yè)。（16）居安思危，科學(xué)決策，超前投入，跨越發(fā)展。（17）敬業(yè)忠誠能力前途。（18）誠信為根本，質(zhì)量創(chuàng)品牌，市場是導(dǎo)向，效益求發(fā)展。（19）高節(jié)人相重，虛心世所知。（20）千里始足下，高山起微塵。（21）水無源則川竭，人背信則名不達(dá)。（22）居安思危，思則有備，有備無患。（23）以情恕人，以理律己。NONO4公司文化精神公司文化精神不斷學(xué)習(xí)，求新求變的創(chuàng)新精神。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期編碼版本名稱員工手冊員工手冊（范本（范本1）頁次317修改狀態(tài)第一條為規(guī)范員工行為，提升員工隊伍整體素質(zhì)，特制定本手冊。第二條本手冊適用于公司全體員工，公司全體員工必須嚴(yán)格遵守。第二章第二章員工義務(wù)和權(quán)利員工義務(wù)和權(quán)利第三條人力資源管理不只是人力資源管理部門的工作，而且是全體管理者的職責(zé)，各部門負(fù)責(zé)人有責(zé)任記錄、指導(dǎo)、支持、激勵與合理評價下屬人員的工作，負(fù)有幫助下屬成長的責(zé)任，下屬人員才干的發(fā)揮與對優(yōu)秀人才的舉薦，是對管理者實施考核的重要方面。第四條我們鼓勵員工發(fā)揮主人翁責(zé)任感，爭當(dāng)公司的主人。每個員工都應(yīng)當(dāng)通過干好本職工作，為公司作貢獻(xiàn)，都應(yīng)當(dāng)努力擴(kuò)大職務(wù)視野，深入領(lǐng)會公司目標(biāo)對自己的要求，都應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成為他人作貢獻(xiàn)的思維，提高協(xié)作的水平。員工間應(yīng)遵守崗位之間的制約關(guān)系，避免越俎代庖，按照程序解決因職責(zé)不清掩蓋的管理漏洞。同時，鼓勵員工在緊急突發(fā)事件發(fā)生時主動應(yīng)變，并及時向有關(guān)上級匯報。第五條每個員工都擁有以下權(quán)利，即咨詢權(quán)、建議權(quán)、申訴權(quán)與保留意見權(quán)。員工在確保工作或業(yè)務(wù)順利開展的前提下，有權(quán)利向上司提出咨詢，上司有責(zé)任作出合理的解釋與說明。員工在擁有知情權(quán)的同時，必須保守公司的秘密。第三章第三章人才培養(yǎng)理念人才培養(yǎng)理念第六條引進(jìn)賢才與盡力工作是領(lǐng)袖與模范的區(qū)別，只有引進(jìn)賢才和不斷培養(yǎng)接班人的人，才能成為領(lǐng)袖，成為各級職務(wù)的接班人。第七條公司的接班人是從集體奮斗中、從員工中、從各級主管中自然產(chǎn)生出來的，任人惟賢。第八條公司確定人才的標(biāo)準(zhǔn)是“德才兼?zhèn)洹?。?）“德”1）崇高的敬業(yè)精神。顧全大局、識大體，以公司發(fā)展為己任，強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感與平穩(wěn)的心態(tài)有機(jī)結(jié)合。2）正確的價值觀。正直、無私、公允。倡導(dǎo)“一分耕耘、一分收獲”，鄙視不勞而獲、貪得無厭，堅信通過自己的努力在企業(yè)獲取應(yīng)有的回報。3）團(tuán)隊精神。以大局為重，作為團(tuán)體的一員采取合作的態(tài)度，關(guān)心團(tuán)體的整體目標(biāo)，而非個人利益。（2）“才”1）優(yōu)秀的專業(yè)知識與技能。這是對人才工作能力的基本要求。2）目標(biāo)明確清晰。在遵守公司各項規(guī)章制度的前提下，正確理解董事會決議，創(chuàng)造性地開展工作，圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)開展工作。3）客觀的分析能力和獨立處理事務(wù)的能力。在復(fù)雜困難的情況下，也能對所要做的事制定出精確客觀的評估，并能夠獨立正確地完成。4）實用的創(chuàng)造力。具備獨到的見解與完善的思維體系，在工作中積極思索，產(chǎn)生新穎的合相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

簡介：如果我們把握機(jī)會，鼓舞和獎勵那如果我們把握機(jī)會，鼓舞和獎勵那些平凡而普通的員工，以使他們盡最大的努些平凡而普通的員工，以使他們盡最大的努力工作，那么我們的成就將無可限量力工作，那么我們的成就將無可限量目錄火警18緊急事故19第5章部門崗位職責(zé)部門崗位職責(zé)財務(wù)部制度19人力資源部崗位職責(zé)20收銀部部崗位職責(zé)21錄單員職責(zé)21電工崗位職責(zé)22收貨部主管職責(zé)23防損部崗位職責(zé)23防損員崗位職責(zé)24安全設(shè)備的使用要求24緊急情況處理程序25特殊情況的處理辦法25第六章門店員工手冊門店員工手冊員工出入商場規(guī)定26賣場員工規(guī)范26工作紀(jì)律27禮貌用語27營業(yè)前操作要求27

簡介：單元主題增員規(guī)劃與方法增員規(guī)劃與方法學(xué)員手冊學(xué)員手冊學(xué)員手冊“一位杰出的增員者并不一定會成功；但不會增員的人，無論如何，肯定會失敗?！边@是一位成功的經(jīng)理人告訴一個新上任的業(yè)務(wù)主任的一句話。這位新業(yè)務(wù)主任一直將這句話謹(jǐn)記在心，多年后，他的業(yè)務(wù)室績效在其公司名列前茅。您也許就如同這些伙伴一樣，非常關(guān)心增員的問題。如果增員對您而言不是最大的困擾，大概也是個頗令您頭痛的問題吧增員是業(yè)務(wù)室經(jīng)營的基礎(chǔ)，不得等閑視之。您若沒有穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員對象來源，就永遠(yuǎn)無法達(dá)成增員與銷售的目標(biāo)。您增員的業(yè)務(wù)員對您的成功與否有舉足輕重的地位，與您的薪津息息相關(guān)，所以發(fā)展這些優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)員應(yīng)是您首要的工作，而挖掘那些最適合您所需的業(yè)務(wù)員人選是本過程的第一步，也是成功的基石。但是，人們已經(jīng)習(xí)慣在地于自己能力的水平上工作，只有通過確立目標(biāo)才會迫使自己調(diào)整自己的投入程度，從而提升工作績效的水準(zhǔn)。業(yè)務(wù)室的增員計劃業(yè)務(wù)室的增員計劃１、Ａ、本年度您業(yè)務(wù)室需達(dá)成的總業(yè)績量為多少（Ａ）Ｂ、以您的業(yè)務(wù)室目前在職業(yè)務(wù)員人力看來，您預(yù)計可達(dá)成的業(yè)績量有多少（Ｂ）TRAINBETTERACHIEVEBEST如也。但是如果先敘述一些狀況，您便提供了推介人一個選擇的范圍，不用天馬行空所以想出來的人選較可能是合格的準(zhǔn)增員對象，而非只是可能的人選而已?！边\用推介人增員法要包括推介人（也稱影響力中心或協(xié)力者）的確認(rèn)、選擇、發(fā)展與培養(yǎng)等步驟。確認(rèn)推介人確認(rèn)推介人您可由朋友、熟人、社區(qū)鄰居、等社交圈里找出幾乎無限多的推介人；推介人在您身旁比比皆是。當(dāng)然，其中對您效益最大的，是能不斷提供符合您準(zhǔn)增員對象條件的名單的推介人。因此，無庸置疑地，您必須將所有注意力集中在此類推介人身上。有效的推介人必須具備以下特征交友廣闊，而且他所認(rèn)識的人必須符合您所要的業(yè)務(wù)員條件。對這些人有某種影響力。對金融服務(wù)業(yè)及業(yè)務(wù)員工作有正面的看法。對您、您的知識、您的為人處事及您對他們引薦的人選的協(xié)助能力有信心。有協(xié)助您的意愿。以下為最好的準(zhǔn)增員對象名單來源的推介人典型客戶。朋友及其業(yè)務(wù)往來對象。社區(qū)里的重要人物。教師。教練／運動指導(dǎo)員。人事經(jīng)理。律師。企業(yè)或市民活動領(lǐng)導(dǎo)人。報業(yè)人士。不動產(chǎn)業(yè)人士。

簡介：促銷工作管理手冊1促銷計劃的規(guī)定促銷計劃的規(guī)定促銷是銷售的推進(jìn)政策，為了使企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，公司上下應(yīng)努力不懈于銷售的促進(jìn)。銷售促進(jìn)政策的規(guī)定一般根據(jù)下列各點（1）決定銷售促進(jìn)的商品）決定銷售促進(jìn)的商品應(yīng)先決定欲作銷售促進(jìn)的商品。這可由下述中選定其一①將產(chǎn)品及所有的銷售商品當(dāng)作目標(biāo)。②以數(shù)種商品為目標(biāo)③以特定商品為對象（2）銷售目標(biāo)數(shù)量的決定）銷售目標(biāo)數(shù)量的決定按所有商品、數(shù)種商品或特定商品決定其銷售目標(biāo)、數(shù)量。（3）銷售目標(biāo)金額的決定）銷售目標(biāo)金額的決定決定各種商品的單價以決定其銷售目標(biāo)金額。（4）促銷計劃決定毛利目標(biāo)額）促銷計劃決定毛利目標(biāo)額（5）決定銷售促進(jìn)的預(yù)算。）決定銷售促進(jìn)的預(yù)算。（6）決定銷售促進(jìn)的期間。）決定銷售促進(jìn)的期間。（7）選擇決定廣告宣傳的媒體與內(nèi)容。）選擇決定廣告宣傳的媒體與內(nèi)容。（8）決定銷售促進(jìn)部門與負(fù)責(zé)人。）決定銷售促進(jìn)部門與負(fù)責(zé)人。（9）銷售促進(jìn)經(jīng)辦人的決定與配置。）銷售促進(jìn)經(jīng)辦人的決定與配置。（10）決定銷售促進(jìn)的地區(qū)。）決定銷售促進(jìn)的地區(qū)。2促銷工作的要點（1）對經(jīng)銷商的銷售促進(jìn)）對經(jīng)銷商的銷售促進(jìn)①使經(jīng)銷商對廠家所制造的商品產(chǎn)生好感。②指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售員的銷售技術(shù)③經(jīng)營管理的協(xié)助。④商品的完全銷售。（2）對消費者的銷售促進(jìn)）對消費者的銷售促進(jìn)①銷售含有教育消費者的意思。若是廠家的計劃，大多以一年為期，決定每一季、每一月份的促銷政策。（2）季節(jié)性的活動按照春、夏、秋、冬或歲末初等在2－3個月的期限內(nèi)集中活動的方法。（3）月間活動按照特定的月份，利用紀(jì)念性大廉價或當(dāng)月有效的大優(yōu)惠等，按月出售的方法。（4）旬月活動在一個月的上旬、中旬、下旬，決定10天來作促銷活動方法，如果以工薪階層為對象的話利用下旬或上旬比較理想。（5）周間活動當(dāng)周有效或幾個星期內(nèi)有效等，以周為單位，決定促銷期間的方法。（6）特定日子的促銷活動決定每個特定日子，作一天大拍賣的方法。（7）特定時間的促銷方法從時到時限定時間的方法，決定上午9點以前或下午1點鐘開始，1個小時內(nèi)有效的優(yōu)待方法，以商品種類區(qū)別計劃。（8）聯(lián)合大拍賣有的聯(lián)誼會可能在年底作一次聯(lián)合大拍賣。3促銷活動的年度主題1月新年大拍賣、節(jié)日優(yōu)惠，冬季清倉大甩賣。2月節(jié)日大拍賣、春季大拍賣、春季流行商品展銷、春季商品展示會等。3月婦女節(jié)、春季時裝大拍賣等。4月郊游時裝發(fā)表會，體育用品展銷。5月勞動節(jié)、母親節(jié)、兒童用品大拍賣、旅游用品大拍賣。6月兒童節(jié)、端午節(jié)、夏季流行服飾、雨季用品大拍賣等。7月節(jié)日大拍賣、夏季商品大減價、海濱用品大拍賣。8月夏季清倉大拍賣，學(xué)生用品展銷。9月教師節(jié)酬謝顧客大拍賣、秋季商品發(fā)布會等。10月節(jié)日慶典大拍賣、冬季新產(chǎn)品大拍賣、冬季服裝發(fā)表會等。

簡介：密級密級員工手冊員工手冊（試行版）編制人力資源部制人力資源部審核批準(zhǔn)狀態(tài)態(tài)使用狀態(tài)（試行）使用狀態(tài)（試行）效用狀態(tài)（受控）效用狀態(tài)（受控）發(fā)布日期發(fā)布日期2014年12月26日發(fā)文號發(fā)文號發(fā)布范圍發(fā)布范圍總經(jīng)理致辭總經(jīng)理致辭致新員工歡迎您加入恒安嘉新、成為恒安嘉新的一員，您的加入，一方面說明了您已經(jīng)具備了我們認(rèn)可的工作能力，另一方面你也認(rèn)同了恒安嘉新。我們真誠希望，您的加入能給恒安嘉新注入新的活力，也真誠希望恒安嘉新能成為你夢想起飛的平臺。2008年，西門子中國研究院的一幫“聰明人”出于對網(wǎng)絡(luò)安全的敏感，提出了一個防御構(gòu)想，大膽的帶著這個構(gòu)想走進(jìn)了國家安全中心，這個構(gòu)想就成為了公司產(chǎn)品的原型。而這幾個懷揣夢想的年輕人，放棄了西門子研究院的高薪職位，成立了恒安嘉新。懷揣著對夢想的執(zhí)著，經(jīng)歷過多年不懈的努力，如今，那幫“聰明人”早已成為公司的棟梁，他們身上的品質(zhì)成就了今天的恒安嘉新，形成了今天恒安嘉新的品格，我希望這樣品格能傳承下去，也希望這些品格能給您的成長和發(fā)展帶來積極的幫助。這些品格當(dāng)中，首先要說的是行動?，F(xiàn)在的中國最不缺想法，尤其在網(wǎng)絡(luò)上，“晚上想想千條路早上起來走原路”。如果當(dāng)初僅止步于一個構(gòu)想，而沒有將構(gòu)想付諸實施，那自然不會有恒安嘉新?；蛟S會有其他的公司，但那一定由將想法付諸行動的人所創(chuàng)立。恒安嘉新目前還是一個小的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，很需要想法，但更需要將想法落地的行動，“去做，去做得更好”，才能讓我們前進(jìn)。其次，一幫年輕的80后，或許是出于年輕人的一種血勇，或許是出于年輕人的樂觀或自信，在眾多的資深安全專家面前，“揮舞大刀”，講解自己的防御構(gòu)想，當(dāng)時不見得我們的技術(shù)最優(yōu)秀的，但是可以說我們是最有勇氣的，正是這種勇氣，才有了恒安嘉新。今天的恒安嘉新，還很年輕，我們未來的道路還很長，我們面對的客戶也都是大的運營商或管局，在今后的工作中，會有更多的困難和挫折，但失敗并不可怕，失誤也在所難免，只要我們有敢于面對、敢于挑戰(zhàn)的勇氣，我們就可以克服一切困難和挫折，完成我們的目標(biāo)，實現(xiàn)我們的理想。其次，理想的實現(xiàn)要要有取舍的智慧和勇氣。馬云說，“阿里巴巴在路上發(fā)現(xiàn)小金子，如果不斷撿起來，身上裝滿的時候就會走不動，永遠(yuǎn)到不了金礦的山頂；還是不管小金子直奔山頂”?！吧崤c得實在是一種哲學(xué)，也是一種藝術(shù)。會活的人，或者說取得成功的人，其實就是讀懂了兩個字舍得”。我感謝為了恒安嘉新放棄西門子研究院優(yōu)厚待遇的這些伙伴，為了追求，先舍后得。最后，理想的實現(xiàn)來自于不斷的堅持?；叵牒惆布涡聞?chuàng)業(yè)初的那幾年，從四個人的規(guī)模一路走來，資金、人才、辦公場地各種問題層出不窮，各種坎坷，各種困難都不曾使我們放棄、退卻，我們堅持了下來，并且走到了今天。今

簡介：員工手冊公司簡介一、公司中文名稱廣州XXXX服飾有限公司二、公司英文名稱XXXX三、公司標(biāo)志XXXXXXXX四、公司簡介廣州XXXX服飾有限公司成立于XX年，由廣州XX有限公司與著名的香港XX有限公司和香港XX制衣（中國）有限公司合資創(chuàng)立主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)、銷售各類針織、梳織、毛織休閑服等。公司不僅在國內(nèi)形成了較完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，市場范圍還拓展至國際市場接受了歐美地區(qū)的大量訂單，憑借企業(yè)自身品牌和多元化的業(yè)務(wù)經(jīng)營，公司在生產(chǎn)經(jīng)營、信息管理、規(guī)避風(fēng)險等方面都形成了良好的支撐點，也為企業(yè)未來發(fā)展儲備了優(yōu)厚的資源。XXXX以“創(chuàng)建知名品牌、美化人類生活、滿足市場需要”為永恒的追求，針對國內(nèi)外市場需要開發(fā)生產(chǎn)的“XX”、“XX”品牌系列休閑服飾是公司最基礎(chǔ)的核心資源；具有高度責(zé)任意識、創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、團(tuán)隊精神、講究效率的員工是公司最大的財富；建立以顧客利益為導(dǎo)向的人性關(guān)懷目標(biāo)，堅持誠實、守信、理解、平等和尊重的原則，與客戶建立真誠合作的伙伴關(guān)系、共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏，是公司的核心價值觀。面對全球經(jīng)濟(jì)一體化、激烈競爭的環(huán)境和日益復(fù)雜多變的市場需求，XXXX以卓越的品質(zhì)、一流的產(chǎn)品、真誠的服務(wù)，積極迎接挑戰(zhàn)。聚集現(xiàn)代最優(yōu)秀的人才和文化、建立最科學(xué)的管理體系、汲取最先進(jìn)的工藝技術(shù)，不斷完善自我、超越自我、持續(xù)進(jìn)步、再創(chuàng)輝煌五、企業(yè)精神團(tuán)結(jié)建立一支相互理解、精誠合作的團(tuán)隊；創(chuàng)新不斷開啟思維，超越自我，與時代同步；高效節(jié)約時間就是降低成本，就是節(jié)約資源，就是創(chuàng)造財富；

簡介：職業(yè)化塑造職業(yè)化塑造總裁致詞總裁致詞目錄前言第一章當(dāng)代集團(tuán)介紹一、集團(tuán)發(fā)展簡史二、集團(tuán)核心價值觀與企業(yè)文化三、集團(tuán)經(jīng)營戰(zhàn)略第二章當(dāng)代人職業(yè)化平臺一、職員行為規(guī)范1行為守則2商務(wù)禮儀二、職員職業(yè)規(guī)劃1人力資源管理觀念2選拔人才1入職流程2職入職引導(dǎo)人3培養(yǎng)人才1崗位培訓(xùn)（OJT）2通用管理技能培訓(xùn)4用好人才1職員職業(yè)生涯規(guī)劃2目標(biāo)管理3制度性溝通5留住人才1）勞動合同2）薪酬福利3）財富俱樂部6流動人才第三章當(dāng)代集團(tuán)管理系統(tǒng)一、計劃預(yù)算二、目標(biāo)管理與績效考核三、全面客戶服務(wù)四、全面質(zhì)量管理五、業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)六、授權(quán)管理系統(tǒng)七、信息資源系統(tǒng)第四章當(dāng)代人情與境一、當(dāng)代人經(jīng)營、管理、創(chuàng)業(yè)案例二、當(dāng)代人的故事三、當(dāng)代人金點教材四、當(dāng)代集團(tuán)具有典型意義的社會活動后記附錄房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)

簡介：員工手冊員工手冊目錄錄董事長致詞董事長致詞總經(jīng)理致詞總經(jīng)理致詞經(jīng)營理念經(jīng)營理念企業(yè)精神企業(yè)精神第一章第一章公司簡介公司簡介1企業(yè)介紹企業(yè)介紹2公司機(jī)構(gòu)公司機(jī)構(gòu)第二章第二章聘用規(guī)定聘用規(guī)定11基本政策基本政策公司員工在被聘用及晉升方面享有均等的機(jī)會；職位或補(bǔ)空缺職位時，本公司將在可能情況下首先考慮已聘用員工，然后再向外招聘；工作表現(xiàn)是本公司晉升員工的最主要依據(jù)。22入職手續(xù)入職手續(xù)應(yīng)聘者通過公司筆試、面試、背景審查和體格檢查，并經(jīng)確認(rèn)合格后，可被公司聘為正式員工。新入司員工必須填寫公司員工登記表一式二份并準(zhǔn)備彩色一寸照片4張；非深圳戶籍人員，入司七日內(nèi)必須提供深圳戶籍人員擔(dān)保書；入司之日，必須提供區(qū)醫(yī)院的健康證明，身體不合格者，不予錄用；部門經(jīng)理在新員工入司之日應(yīng)就工作說明書與新員工面談。公司將組織新入司員工參加新員工培訓(xùn)，以使員工對公司概況有初步了解。33試用期試用期新員工被錄用后，一律實行試用期，試用期時間為三個月，試用期間公司將對員88業(yè)績考評業(yè)績考評公司推行嚴(yán)格的績效考評制度。實行年終考核和年中考核?？己私Y(jié)果將作為員工晉升或提薪的重要依據(jù)。第三章第三章員工福利員工福利11社會保險社會保險在公司工作三個月試用期屆滿，并經(jīng)正式錄用者，公司購買社會保險。22津貼與補(bǔ)貼津貼與補(bǔ)貼第四章第四章工作規(guī)范工作規(guī)范11行為準(zhǔn)則行為準(zhǔn)則盡忠職守，服從領(lǐng)導(dǎo)，保守業(yè)務(wù)秘密；愛護(hù)公司財物，不浪費，不化公為私；遵守公司一切規(guī)章制度及工作守則；保持公司信譽(yù)，不做任何不損公司信譽(yù)的行為；22工作態(tài)度工作態(tài)度員工應(yīng)努力提高自己的工作技能，提高工作效率；熱愛本職工作，對自己的工作職責(zé)負(fù)全責(zé)；員工之間應(yīng)通力合作，互相配合，不得相互拆臺或搬弄事非；對本職工作應(yīng)爭取時效，不拖延，不積壓；待人接物態(tài)度謙和，以爭取公司同仁與客戶的合作；33工作紀(jì)律工作紀(jì)律按規(guī)定時間上下班，不得無故遲到、早退；服從上級的工作安排，一經(jīng)上級主管決定，應(yīng)嚴(yán)格遵照執(zhí)行；44獎勵與懲罰獎勵與懲罰55溝通與投訴溝通與投訴

簡介：寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司員工績效考核手冊員工績效考核手冊新華信管理咨詢2004年1月1日51員工業(yè)績工資的發(fā)放18第二節(jié)年度績效考核結(jié)果運用1952員工年度效益獎金的發(fā)放1953員工薪酬級別的調(diào)整2054員工職位變動2055員工培訓(xùn)21第六章績效考核制度修訂2261績效考核修訂內(nèi)容2262績效考核修訂程序22第七章績效考核文件使用與保存2471績效考核文件保存格式2472績效考核文件分類編號2473績效考核文件保存方法2474績效考核文件查閱權(quán)限25第八章績效考核申訴2681申訴條件2682申訴形式2683申訴處理26第九章附則27附表1績效考核指標(biāo)修訂提案29附表2績效考核申訴表30

簡介：員工手冊員工手冊前言歡迎您加入臺一銅業(yè)有限公司臺一銅業(yè)有限公司成立于一九九七年，乃臺一銅業(yè)公司之屬下企業(yè)，主要制造銷售各類漆包線產(chǎn)品。真誠期望您以成為“臺一銅業(yè)”一員而引以為榮，發(fā)揮自己最大的工作潛能，更期望公司與您會有一個長久又互利的合作，務(wù)求公司與員工的共同利益達(dá)到最大的交集，“臺一銅業(yè)”將與您共同成長。員工守則是員工工作的指導(dǎo)書，幫助你更快地了解“臺一銅業(yè)”，明確自己的基本責(zé)任、義務(wù)和權(quán)利。熟悉并遵從員工守則的要求和規(guī)定，不僅是“臺一”發(fā)展所必需的，也是個人成長所必需的。你所承擔(dān)的義務(wù)和貢獻(xiàn)我們事業(yè)成功的關(guān)鍵，亦是未來至勝的契機(jī)。─────與“臺一銅業(yè)”員工共勉總經(jīng)理__________第一章組織架構(gòu)（略）第二章聘用制度1招募公司內(nèi)部若有空缺或有新職時，可能由內(nèi)部晉升或調(diào)職，出現(xiàn)下列情形進(jìn)行對外招募。11公司內(nèi)部無合適人選時；12需求量大，內(nèi)部人力不足；13需特殊技術(shù)或?qū)I(yè)知識須對外招募人才時。2甄選員工任用之主要原則是應(yīng)聘者對該申請職位是否合適而定，并以該職位所需的實際知識及應(yīng)聘者所具備的素質(zhì)工作態(tài)度、工作技能及潛質(zhì)和工作經(jīng)驗等為準(zhǔn)則，經(jīng)所屬部門考核合格任用。3錄用手續(xù)31員工任用由人事課發(fā)出錄取通知書，憑通知到人事單位報到辦理手續(xù)，并繳驗下列22員工已領(lǐng)取職務(wù)加給者，加班原則上安排調(diào)休，不另支給加班工資，專案核準(zhǔn)者例之。23加班工資按下列情況計算231工作日加班加班工時小時工資率1502休息日加班加班工時小時工資率2003法定日加班加班工時小時工資率3004小時工資率月基本工資21583考勤制度31員工必須認(rèn)真遵守上下班時間，不得無故遲到、早退或曠工，未經(jīng)允許不得擅離崗位。32公司實行打卡制度，除副處長以上級別和經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)免予打卡者外，必須在上下班打卡，人事單位以考勤打卡時間為核定考勤的依據(jù)。33員工應(yīng)保持卡面清潔，委托他人或代人打卡、自行填卡或偽造出勤記錄者，經(jīng)查屬實者，該日以曠職論，并予以懲處。34員工于上班時間內(nèi)，因公務(wù)需處出者，應(yīng)填寫外出申請單經(jīng)直屬單位主管許可方可外出，未按規(guī)定擅離崗位者，按曠工論。35公司允許員工按實際需要申請病假、事假、婚假、產(chǎn)假、慰唁假等，請假應(yīng)事先填妥請假卡，并附上相關(guān)證明文件，在不得已的情況下，應(yīng)提早電話、電報或委托他人向部門主管報備，上班后及早補(bǔ)辦請假手續(xù)。36員工發(fā)生漏打、錯打或其他特殊情況不能打卡，在當(dāng)天或次日內(nèi)應(yīng)由部門主管或人事單位簽名更正。37遲到、早退371員工于規(guī)定上班時間后三十分鐘內(nèi)打卡者為遲到，于下班時間前十五分鐘內(nèi)提早打卡者為早退。超過上述時間者應(yīng)辦理請假手續(xù)，否則以曠工計算。372員工每月上班遲到十分鐘內(nèi)，次數(shù)不超過二次者或連續(xù)三個月累計次數(shù)不超過三次者（含）不予計算遲到扣薪，但列入年終績效考核，超過者按前款遲到或早退處理。373員工遲到及早退均以三十分鐘為扣薪計算單位，未滿者以三十分鐘計算。38曠工381未經(jīng)請假或假滿未續(xù)假，而擅不到崗者，均以曠工論。382曠工以四小時為扣薪計算單位，并按日薪三倍扣罰。383年度內(nèi)曠工累計三天（含）以上或連續(xù)曠工三天者，作辭退處理。4廠證管理41廠證是員工進(jìn)出廠區(qū)的證件，進(jìn)入或逗留在廠內(nèi)，必須按規(guī)定佩戴在制服左上方規(guī)

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